Presentación de PowerPoint - Loop...Zara, Ikea, Decathlon. 13 ¿Cómo conseguir de forma...
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Gestionamos portfolios de productos. Los conceptualizamos y desarrollamos. Ponemos en valor soluciones tecnológicas específicas. Gestionamos proyectos desde la oportunidad al mercado.
Desarrollo de Producto/ServicioDetección, creación y estructuración
de nuevos modelos de negocio y definición de nuevas categorías de
productos/servicios.
Modelo de negocio
Utilizamos la minería de datos para potenciar las oportunidades de negocio.
Análisis Estratégico de Datos
360°
Ayudamos a nuestros clientes a potenciar sus oportunidades en los nuevos entornos digitales.
Entorno Digital
Producto/Servicio
Nuestros ámbitos de actuación
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Cuatro mercados de actuación
GRAN CONSUMO RETAIL SERVICIOS INDUSTRIA
Superioridad en productoFeria Alimentaria - Lisboa
Antonio Flores, CEO Loop Business Models
Marzo 2019
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Calvin y lo innovador…
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¿Qué es la superioridad en producto?Es un pulso constante al consumidor y al mercado, sorprendiéndoles en cada lanzamiento de nuevos productos, de forma rentable y sostenible.
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¿Qué es la superioridad en producto?Es la percepción clara y tangible de que nuestros productos están por
encima de la media del mercado, de forma recurrente respecto a nuestra competencia, a través de: Una clara filosofía de consumo, un aporte
constante de valor al retailer y al consumidor, una retroalimentación de las experiencias previas y una monitorización de la vida del producto en
el mercado como factor de corrección.
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Una observación: quienes mejor controlan el target, la filosofía y el “momento” de
consumo son… ¡¡los retailers!!
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Un distribuidor, distribuye de forma eficiente, un retailer, potencia la eficiencia
con una clara filosofía de consumo
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Ya no competimos por cuotas de mercado basadas en % de target, poder adquisitivo, etc.
Competimos por afiliar al consumidor a nuestra forma de ver el mundo, bajo nuestra filosofía de consumo
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El número de competidores capaces de diferenciarse por filosofía de consumo, es muy escaso. Aquellos que no lo consigan
no serán capaces de diferenciarse
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El efecto Decathlon:Aquellos retailers que consiguen una superioridad en producto, lo hacen incluso por encima de la marca privada, consiguiendo en algunos casos
una distancia sobre sus seguidores más que notable.
Zara, Ikea, Decathlon.
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¿Cómo conseguir de forma recurrente, sostenible y rentable en los lineales una
superioridad en producto?
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Más allá del producto:El modelo de negocio como vehículo conductor entre el retailer, la marca
industrial y el consumidor
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El hilo conductor:
Los datosEl círculo de los datos: antes, durante y después del lanzamiento.
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A través de la “retailización” del desarrollo de nuevos productos:
Eficiente
Distribuido
Transversal
Recurrente
Continuo
Sometido
Adaptado
Contrastado
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Los ingredientes para la superioridad en producto:
El target
La filosofía de consumo
Una correcta lectura del momento
La gobernanza corporativa
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Target
Filosofía de
consumo
Lectura del
momento
Gobernanza corporativa
Antes Durante Después
Superioridad de producto
Eficiente
Distribuido
Transversal
Recurrente
Continuo
Sometido
Adaptado
Contrastado
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