BTSABenziger Thinking Styles Assessment

Reseña Histórica de losEstilos de Pensamiento

Hipócrates, fundador de la medicina, fue el primero en consignar una sorprendente revelación: “por muchas personas que habiten el planeta, cada uno de nosotros tiende a pertenecer a uno de cuatro estilos de comportamiento”.

El Dr. Carl Jung (1875-1961) se apartó de la concepción pansexualista del Dr. Freud para validar en el impulso

creador del hombre una fuerza más poderosa.

TIPOS PSICOLÓGICOS (1921) es una de sus obras más destacadas.

Dr. Roger Sperry, Premio Nobel de medicina, demostró que el hemisferio izquierdo del cerebro es responsable de la palabra, el pensamiento lineal, analítico y racional; y el hemisferio derecho responde a lo visual, holístico, conceptual y espacial.

Base Fisiológica

Tiene forma de nuez, es arrugado y pesa 1.3 kilos. Parece como un desecho que se puede uno encontrar en un basurero o una playa, no como la maravilla que realmente es.

El Cerebro Humano

A pesar de su desagradable apariencia el cerebro es una red intrincada de células llamadas neuronas, las cuales reciben y transmiten señales químicas y eléctricas.

Un número casi infinito de vías por las que las señales nerviosas pueden viajar.

Cien mil millones de neuronas en un arreglo complejo que se estima resulta en 100 mil millones de millones de conexiones.

Estructura

Del

Pensamiento

Es el flujo de electricidad, a Es el flujo de electricidad, a través del cerebro, de una través del cerebro, de una

neurona a otra, en una neurona a otra, en una corriente de corriente de

neurotransmisores.neurotransmisores.

¿Qué es el Pensamiento?

Izquierdo

Derecho

Frontal

Basal

Basal Izquierdo

Basal Derecho

Frontal Izquierdo

Frontal Derecho

Cada uno de los cuatro modos tiene su forma propia de procesar información y su propio “punto de vista respecto al mundo” .

Cada uno de estos modos es en realidad, un especialista en las tareas que su forma particular de procesar información le permite realizar mejor y de manera más sencilla.

Veamos las características de cada uno de estos CUATRO MODOS DE PENSAMIENTO:

BI BD

FI FD

SENTIDO DE PERTENENCIA

ARMONIZADOREMPATICOSENSITIVO

LOGICOORIENTADO A UNA META

TOMA DECISIONESNEGOCIACION Y DEBATE

TOMA RIESGOSCREATIVOVISIONARIOINNOVADOR

DETALLISTAPRODUCTIVOORGANIZADO

GUSTA PROCEDIMIENTOS

Modo Frontal IzquierdoModo Frontal Izquierdo

Aquellos en quienes predomina el modoFrontal Izquierdo son lógicos,

matemáticos o cuantitativos, analíticos, estructurales, funcionales y proclives a

diagnosticar. Se centran en la priorización,

la Solución de Problemas y la Toma de Decisión.

Como los ven los demás: Críticos, poco emocionales, poco afectuosos, concentrados en el poder,

calculadores, manipuladores, duros, fríos y distantes

Descripción:Analíticos, decididos,

orientadores, evaluadores, lógicos, matemáticos,

Cuantitativos y precisos.

Frases típicas:Comprender los factores clave, hacer un análisis

critico, conocer el resultado final, descomponer, apalancar,

ponderar todas la variables y maximizar el retorno sobre las inversiones.

Persona Frontal Izquierda

Aptitudes:Toman decisiones, tienen precisión, ponderan y miden, evalúan, priorizan, son calculadores, negocian, resuelven problemas financieros y técnicos, son capaces de hacer un análisis funcional y estructural, usan herramientas de precisión.

Cómo se perciben:Líderes fuertes

Y decidios(si son extravertidos)

un recurso experto (si son introvertidos)

Modo Basal IzquierdoModo Basal Izquierdo

Aquellos en quienes predomina el modoBasal Izquierdo son proclives a los

procedimientos. Son minuciosos, predecibles,

responsables, confiables y eficientes en la realización de tareas rutinarias y

secuenciales. Se centran en ejecutar las acciones en la forma establecida y prestar atención a los

detalles.

Como los ven los demás: Aburridos, machacan sobre la tarea, se quedan empantanados en el barro,

son cuadriculados

Aptitudes:Se atienen a los vencimientos y los horarios, monitorean, realizan tareas rutinarias o con procedimientos, ya sean operativos o administrativos, hacen una segunda lectura para asegurarse de que no hayan quedado errores

Descripción:Cautelosos, conservadores, detallistas,

siguen procedimientos y son secuenciales

Persona Basal Izquierda

Cómo se perciben:Trabajadores, productivos, confiables,

cabales, responsables

Frases Típicas:Atengámonos a lo que

dice el libro,leamos el manual

de procedimientos, es mejor ir a lo seguro,

la ley y el orden son importantes, lo hemos hecho de esta forma,no hay motivo para cambiarlo,

es importanteestablecer buenos hábitos,

autodisciplina

Modo Frontal DerechoModo Frontal Derecho

Aquellos en quienes predomina el modo Frontal Derecho son imaginativos, metafóricos, visionarios, creativos y espaciales. Asumen riesgos y se centran en inventar y experimentar.

Como los ven los demás:Como un paracaidista, con la cabeza en las nubes, soñadores, poco focalizados

Aptitudes: Resuelven problemas en forma creativa, diseñan, generan cambios, ven las tendencias y sintetizan ideas y patrones, descubren, inventan, innovan (si son extravertidos)

Descripción:Artísticos, creativos, expresivos, intuitivos, innovadores, sintetizadores,soñadores, metafóricos, sensibles a los patrones,ven el cuadro general, son apiladores de cosasy les gusta garabatear

Persona Frontal Derecha

Cómo se perciben:Líderes visionarios

(si son extravertidos), pensadores visionarios (si son introvertidos))

Frases Típicas:Conceptualizar, ser innovadores,

jugar con una idea, encontrar algo nuevo, sinergia, todo circunscrito

FD

Modo Basal Derecho Modo Basal Derecho

Aquellos en quienes predomina el modoBasal Derecho son expresivos, empáticos, sensibles, espirituales, complacientesy promueven la tranquilidad.

Se centran en la armonía y la conexión..

Como los ven los demás: No paran de hablar, fáciles de persuadir, quisquillosos

Aptitudes: Son de establecer puentes,

alentar y armonizar, dar, enseñar, recibir con agrado,

escribir notas y cartas personales

Descripción:Musicales, rítmicos, sensibles a las conductas no verbales, establecen contacto visual, hablan con los ojos, espirituales, intuitivos con respecto a las personas.

Persona Basal Derecha

Cómo se perciben:Profundamente compasivos,

personas preocupadas (si son extravertidos),

personas de pensamientos profundos(si son introvertidos).

Frases Típicas:Compasión, familia, espíritu humano, participación,

significado, crecimiento personal,compartir, trabajo en equipo

Estructura de la Comunicación

ARTICULACIÓN

FI

GESTOS

FD

VOCABULARIOBI TONO

BD

Ubique cada palabra en el Modo de Pensamiento al que corresponde.

EmpáticoOrdenadoSecuencialCalculadorSintetizadorExpresivoOrientado a Metas

ConservadorRutinarioImaginativoPerseverantePlanificadorEspontáneoAccesibleCompasivo

Basal Izquierdo

Basal Derecho

Frontal Izquierdo

Frontal Derecho

Dos modos

de pensamiento AUXILIARES

Un modo de pensamiento DOMINANTE

Un modo de pensamiento DÉBIL

FI FD

BI BD

Interconexión Eléctrica Cerebral

BandaConectora

BandaConectora

BandaConectora

BandaConectora

BIModo AuxiliarModo Auxiliar

FD Modo AuxiliarModo Auxiliar

BD Modo DébilModo Débil

Frontal IzquierdoFrontal Izquierdo

FIModo dominanteModo dominante

Interconexión Eléctrica Cerebral

FIModo AuxiliarModo Auxiliar

BD Modo AuxiliarModo Auxiliar

Basal IzquierdoBasal Izquierdo

FD Modo DébilModo Débil

BIModo DominanteModo Dominante

Interconexión Eléctrica Cerebral

FIModo DébilModo Débil

BIModo AuxiliarModo Auxiliar

FD Modo AuxiliarModo Auxiliar

Basal DerechoBasal Derecho

BD Modo DominanteModo Dominante

Interconexión Eléctrica Cerebral

FIModo AuxiliarModo Auxiliar

BIModo DébilModo Débil BD Modo AuxiliarModo Auxiliar

FD Modo DominanteModo Dominante

Frontal DerechoFrontal Derecho

Interconexión Eléctrica Cerebral

11 Años

Proceso de Mielinización

7 Años2 Años

21 Años

Médula Espinal

ColumnaVertebral

Sistema Simpático

SistemaParasimpático

Corteza CerebralZona Frontal

QuímicosNorepinefrina

ALERTA INTERIORO

NECESIDAD DE ESTÍMULO

Nivel de Alerta

Bajo15%

Equilibrado70%

Alto15%

IntroversiónExtraversión

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1112 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

120

Bajo Nivel de Alerta(Extravertido)

Mejor entorno de TrabajoAlto Volumen

EjemploSituaciones ruidosasCon mucha gente Competitivas

TareasCierre de negociacionesVenta en un evento o con negociación de por medioCorresponsal de guerraAgente de bolsa en Wall Street

Bajo Nivel de Alerta(Equilibrado)

Mejor entorno de TrabajoVolumen Moderado

EjemploLa mayoría de las oficinas

TareasRelaciones con otras personasGran cantidad de trabajo de oficinaMuchas ocupaciones de ventas

Bajo Nivel de Alerta (Introvertido)

Mejor entorno de TrabajoBajo Volumen

EjemploBibliotecasSalas de archivoLaboratorio de investigación

TareasTrabajador independienteInvestigadorEscritor

Extraversión:Introversión

70%

ExtravertidosNecesidad de Estímulo

15%IntrovertidosAlerta Interior

15%

Para Jung, el “tipo” estaba definido por la inclinación natural del individuo hacia una manera particular de ver el mundo y procesar la información.

Definición del “Tipo” según Jung

Orientados primariamente por las cuatro funciones psicólogicas básicas (tipos de personalidad bien diferenciados):

Pensamiento Sentimiento Intuición Sensación

El grado de desequilibrio de un individuo entre:

El desarrollo y utilización de sus Preferencias naturales y la aplicación de las competencias No-Preferidas.

“Desviación del “Tipo”

Violación crónica de la disposición innata del individuoNegación de la raíz esencial del individuo

“Razones para el Desvío del Tipo”

Necesidad de sentirse aceptado o “encajar”

Necesidad de establecer identidad separada

Evitar castigo o vergüenza de ser diferente

Ausencia de elementos necesarios para ejercer la dominancia natural

Ausencia de modelos del rol

Asegurarse de que “alguien haga lo que hay que hacer”

A Corto PlazoAumento de la irritabilidad,Migrañas y una dificultad en adquirir el dominio de tareas nuevas.

Largo PlazoEntre otros, agotamiento, depresión, ausencia de alegría, desequilibrio homeostático con respecto al consumo de oxígeno en el organismo, envejecimiento prematuro del cerebro y vulnerabilidad antes las enfermedades.

“Costo del Desvío de Tipo”

FisiológicosDesequilibrio homeostático, aumento del consumo de oxígeno por parte del cerebro, incremento de radicales libres, envejecimiento, entre otros.

Mentales y emocionales

Auto-abandono, auto-rechazo,, ansiedad, neurosis desesperanza, depresión.

Las personas que se han adaptado …

A menudo son capaces de recordar en forma vívida y casi inmediata:

Las instancias de su vida en que les permitió utilizar su talento

natural, que a menudo estaban acompañadas de una sensación

de felicidad, fluir y/o profunda concentración.

Las instancias de su vida en que eran mirados con sorna, castigados o menoscabados por utilizar su talento natural.

Reaccionan más violentamente que los que usan sus dones naturales.

Registran mayor fatiga, frustración, ansiedad y

abatimiento.

Consumen cantidades mayores de cafeína y azúcar

al utilizar una función cerebral no preferida durante lapsos

extensos.

Responden con alivio cuando se les presenta el modelo de Jung y se les muestran los datos sobre su patrón de

adaptación o desvío

PREFERENCIAS

El grado de desequilibrio de un individuo que se genera por el desarrollo y uso de competencias en modos de pensamiento

No preferidos, sin reconocer ni desarrollarSu Modo Natural.

COMPETENCIAS

Consumo de energía 1 100 veces más

Consumo de energía 1 100 veces más

Desviación de Tipo

20%

80%

Metabolismo AnabólicoSe construye músculo

Se quema grasa

Metabolismo CatabólicoSe consume músculo

Se crea grasa

>20%

<80%

Balance Homeostático

Temperatura y Peso

Salud y Bienestar

15 35 55Edad

Invalidado

Invalidadoautocontenido Alto tono

Emocionalnegativo

Validaciónautoexpresada

Validaciónautoexpresada

Expansión Prosperidad

Validado socialmenteInvalidado personalmente

Frustración

Modelo BTSA para Individuos

Realizar un ejercicio de autoconocimiento

Mejorar las relaciones interpersonales

Mejorar las habilidades de comunicación

Medir los niveles de tono emocional

Definir planes de acción de desarrollo personal y profesional

¿Quién soy?¿Dónde estoy?¿Adónde voy?

Modelo BTSA para Desarrollo yGestión por Competencias

2ª Diagnóstico:BENZIGER

EVALUACIÓN 360/180 grados

3ª Fase:DESARROLLO DECOMPETENCIAS

COACHINGFORMACIÓN

1a Fase: DefiniciónMODELO DE COMPETENCIAS

HOMOLOGACIÓN BTSA

Niveles de Dominio de Competencia

BajaPuntajes de 0 a 40 área que se evita

Moderada Puntajes de 41 a 80

AltaPuntajes de 81 a 100

Muy AltaPuntajes de más de 101 área muy comprometida

Opciones de PerfilesBTSA

Competencias ModeradasPuntajes entre 41-80en los cuatro modos de pensamiento.

1. Incierto 2. Unimodal

Competencias AltasPuntajes mayores a 81 en UN Modo de pensamiento:

Basal IzquierdoBasal DerechoFrontal Derecho Frontal Izquierdo

3. Bimodal 4. Trimodal

Competencias AltasPuntajes mayores a 81en Dos Modo de pensamiento:

Doble BasalDoble FrontalDoble Derecho Doble Izquierdo

Competencias AltasPuntajes mayores a 81en Tres Modo de

pensamiento:

Triple Izquierdo FrontalTriple Izquierdo BasalTriple Derecho Basal Triple Derecho Frontal