Equipo de trabajo:Gabriela Díaz

Robinson PadillaRodrigo Poblete

Profesor:José Antonio Carreño

Industria Forestal

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Matrices

Análisis Porter

Propuestas

Acerca de…

Acerca de la industria

Acerca de la industria

Industria forestal con alta participación mundial.Empresas lideres: CMPC y ARAUCO.80/20: Sus clientes son mayoritariamente empresas distribuidoras o de construcción.Productos estrella:

CelulosaMaderasDerivados de la madera

BCG – GENERAL ELECTRIC - ANSOFF

Matrices

Matrices

Antecedentes:La industria es frágil a las situaciones económicas por ser un commoditie.Actualmente sus ganancias han bajado, a pesar de seguir teniéndolas.Continua aparición de nuevos sustitutos.

?10%

20%

0% 1%

Crec

imie

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l mer

cado

%Participación relativa en el mercado

0.935

1.09 0.91

ARAUCO CMPC

BCG

Bajo

Med

ioAl

toBajoMedioAlto

Atra

ctivo

del

mer

cado

Posición del negocio

4,00

3,00

2,00

1,00

3,00 2,00 1,00

3,88

3,09

General Electric

Productos

Mercados

Actuales Nuevos

Actuales Penetración de mercado

Desarrollo de nuevos productos

Nuevos

Desarrollo de nuevos mercados

Diversificación

Ansoff

5 fuerzas de Porter

5 Fuerzas de Porter

Altas barreras de entradaARAUCO Y CMPCPequeñas empresas venden a estas dos compañías.

Análisis de la competencia

5 Fuerzas de Porter

Poder de negociación de los consumidores

Medio, debido al nivel de influencia en la industria de CMPC y ARAUCO.Movilidad de los consumidores entre estas dos empresas.

5 Fuerzas de Porter

Las empresas poseen una integración vertical y horizontal.Son pocas las empresas proveedoras de estas compañías.Por ejemplo, producen su propia electricidad.

Poder de negociación de los proveedores

5 Fuerzas de Porter

Al poseer una integración vertical y horizontal, las barreras son muy altas.De haber nuevos entrantes deben realizar una gran inversión.

Amenaza de nuevos entrantes

5 Fuerzas de Porter

Amenaza de sustitutos

Es la que más perjudica a la compañía.Los sustitutos artificiales amenazan la industria.Ejemplo: Salitre natural vs. Salitre sintético.

PropuestasPropuesta 1 y 2

Propuestas

Mejorar procesos y diversificar la industria.Incorporar nuevos negocios.Mantener el negocio competitivo y estable.Actuar como industria, no de manera individual, para mantener la posición mundial.

I+I+D

Departamento de diseñoPropuesta 1

Aprovechar los conocimientos y talentos que existen dentro de la compañía.Incentivar la participación transversal del personal.Incorporar personal capacitado.Dirigido a clientes empresa en mercados potenciales.Aprovechar las plazas a nivel mundial que ya poseen.

Departamento de innovaciónPropuesta 2

Crear un área que posea influencia en todos los sectores de las empresas.Desarrollar y/o mejorar los productos ya existentes.Adelantarse a los cambios de la industria.Poder actuar sobre las áreas manufactureras y administrativas.Finalidad: Mantener y mejorar competitividad.

Síntesis

Industria frágil que necesita buscar nuevos negocios para poder sobrevivir.Anticiparse a las nuevas tendencias es importante para la competitividad.Si no se actúa como industria en el extranjero, el negocio se puede ver amenazado.

Gracias

Equipo de trabajo:Gabriela Díaz

Robinson PadillaRodrigo Poblete

Profesor:José Antonio Carreño