Postes y Paneles Solares Plan de Negocios
-
Upload
aleekz-myl -
Category
Documents
-
view
12 -
download
2
description
Transcript of Postes y Paneles Solares Plan de Negocios
UNIVERSIDAD DE COLIMA
FACULTAD DE CONTABILIDAD Y ADMINISTRACION
PLAN DE NEGOCIOS “POSTES ECO”
ANA LILIA MORENO OSEGUEDA
INTEGRANTES:
Cristian Alejandro Flores Alonso
Mitzi Iraís Pérez Sandoval
Samantha Cárdenas Cárdenas
Benjamín Zamora Rodríguez
Colima, Colima 2 de Diciembre de 2014
UNIVERSIDAD DE COLIMAPostes Eco - Independientes
Nuestro proyecto tiene base en la ecología y la tecnología, tenemos en mente un
proyecto donde gestionaremos la elaboración de postes de alumbrado público de
plástico (PET), buscando así una manera de utilizar tanto plástico que se tira a las
calles día con día, además de ser postes ecológicos, serán independientes de la red
eléctrica, ya que utilizarán un panel solar y una batería, que se recargara durante todo
el día para funcionar durante la noche, esta batería alimentara un panel de leds, el cual
es de bajo consumo y permitirá el óptimo funcionamiento de la batería, así como de la
recarga por medio del panel solar.
Siendo un proyecto concretado, nuestra visión es poderlos instalar en comunidades
donde la luz eléctrica sea de difícil acceso, o donde se dificulte poner alumbrado
público, así como incorporarlos a las nuevas colonias del estado.
Con esto reutilizaríamos todo el plástico que se desperdicia, y a la vez ahorraríamos luz
eléctrica, y su instalación sería más simple, ya que solo se tendría que anclar evitando
el cableado y con ello la contaminación visual.
En nuestro equipo, todos haremos de todo, no asignaremos tareas diferentes a cada
miembro del equipo, preferimos apoyarnos entre todos, así todos practicaríamos y
aprenderíamos nuevas cosas por igual, y tendremos la seguridad de que estamos
trabajando bien.
Misión: La empresa Postes Eco-Independientes S.A. de C.V. Tiene como objeto
elaborar Postes de alumbrado público autosustentables y paneles solares domésticos
con materiales reciclados y 100% amigables con el ambiente, dirigiéndonos a las
comunidades o colonias inclusive a las cuales el acceso a la energía eléctrica es
costoso, difícil e inclusive nulo, siempre buscando ayudar a conservar el medio
ambiente limpio.
Visión: Al año 2020 La empresa se visualiza como una empresa responsable del medio
ambiente y líder en producción, así como la mejor proveedora de alumbrado público
sustentable y de bajo costo.
UNIVERSIDAD DE COLIMAValores:
-Respeto, Trabajar en un ambiente donde todos respetemos las opiniones y formas de
trabajar de los demás.
-Responsabilidad: Siempre siendo responsables con el medio ambiente.
-Solidaridad, Apoyar a los compañeros de trabajo en lo que podamos sin pedir nada a
cambio.
-Honestidad, Siempre haciendo las cosas bien porque somos una empresa seria.
Ventajas Competitivas: Somos los primeros en ofrecer paneles solares y postes
ecológicos, ya que no tenemos competencia por ahora, pero estamos preparados para
ello, ya que creemos que la competencia nos puede favorecer si sabemos cómo
utilizarlo de nuestra parte, si algún día alguien decide fabricar postes autosustentables,
sería muy poco común que utilizaran materiales reciclables y ecológicos para su
fabricación, aunque sabemos que la incursión de las empresas a la utilización de
materiales eco-friendly se ve cada día más, confiamos en ser líderes.
Compromiso: Nuestro compromiso es establecernos como una empresa ecológica,
que utilizara todos los medios para ahorrar energía y ayudar al medio ambiente,
además de que con nuestros productos se podría lograr, siendo así que con las
habilidades que tenemos en el área de ecología, sustentabilidad y energía eléctrica
persistiremos hasta logar ser líderes en el mercado.
Valores:
Con base a los valores buscamos respetar nuestro medio ambiente mediante una
responsabilidad ecológica que nos permita fabricar nuestros productos con el mínimo
de contaminación de cualquier tipo, Solidarizándonos con nuestro entorno que ya
bastante afectado está, siempre con la honestidad que nos caracteriza como
trabajadores dentro de la organización.
Competencias: Actualmente se cuenta con experiencia en atención a clientes,
relaciones publicaciones, conocimientos administrativos, y por supuesto experiencia en
materia de paneles solares, energías sustentables, renovables y productos ecológicos,
siendo por esto que nos consideramos la mejor opción en el mercado por ahora y con el
objetivo de mantenernos así en un futuro.
UNIVERSIDAD DE COLIMACarácter: Estamos preparados para el riesgo y fracaso, porque siempre estará ahí por
más éxito que tenga la empresa, para ellos buscaremos siempre dar lo mejor al menor
costo posible, también adaptándonos a las necesidades del o los clientes, para así
siempre ser los únicos en la mente del mercado, facilitando siempre la adquisición y
comercialización de nuestros productos.
¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?
-Reemplazar la energía eléctrica por paneles solares ecológicos
¿Quién lo comprará?
-Cualquier tipo de persona, ya sea empresa, dependencia de gobierno y público en
general
¿Por qué lo adquirirá?
-Al contratar nuestro servicio el cliente se dará cuenta que va a ver un cambio drástico
en el pago de energía eléctrica pues con Postes Eco es mejor calidad y un precio
económico
¿Dónde se podrá tener acceso a él?
-Al adquirirlo cada comprador tendrá acceso a una ahorro de energía mayor nos
encontraremos ubicados en un local muy cerca de la avenida principal para una mayor
accesibilidad.
¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?
-Manejaremos un precio accesible no solo para cuidar el medio ambiente si no al mismo
tiempo su economía, se contara con asesoría para las personas que no saben utilizarlo
en todo caso con asistencia técnica para alguna reparación , al igual que con una línea
de sugerencias para el mejoramiento.
Preguntas:
Los postes ecológicos ofrecen iluminación y/o energía sustentable, en su caso por
medio de paneles solares, evitando así los costos excesivos en los recibos de luz y los
cortes eléctricos en lugares donde la energía eléctrica por cable es escasa o un lujo.
En los últimos años debido al calentamiento global y otros efectos en el medio
ambiente, hemos notado la preocupación de la población por evitar los problemas
climáticos, y nuestro producto es una buena opción, no contamina y aprovecha al
máximo la energía solar.
UNIVERSIDAD DE COLIMAQuien busque dejar de utilizar energías obtenidas a base de contaminación, y recuperar
la inversión en menos de un año gracias al ahorro en energía que proporciona, se verá
interesado en nuestros productos, por mencionar algunos de sus beneficios.
Las personas interesadas solo deberán contactarnos para hacer una cita y presentar el
producto, así como sus beneficios, así como las facilidades de pago que tendrá para
que cualquier persona pueda acceder a el
Afortunadamente en la actualidad no contamos con competencia, pero aun así nos
preocupamos por siempre ser lo mejor y así estar preparados para un futuro
competidor, siempre innovando, buscando nuevos beneficios, y por supuesto
escuchando las necesidades de nuestros clientes.
ESTRUCTURA DEL ENTORNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
-AHORRO DE ENERGIA
-SUSTENTABLE
-APOYO AL MEDIO AMBIENTE
-LIBRE DE MANTENIMIENTO
-NO HAY CORTES ELECTRICOS
-UTILIZACIÓN DE MATERIAL
RECICLADO
-UNICO EN SU TIPO
-USO EN LUGARES DE BAJO
DESARROLLO SOCIAL
-POSIBLE EXPANSIÓN
-POSIBLES CONVENIOS CON
GOBIERNO DEL ESTADO
DEBILIDADES AMENAZAS
-RENDIMIENTO OPTIMO BAJO
CIERTAS CONDICIONES
CLIMÁTICAS
-ALTO COSTO EN PANELES
SOLARES
-CAPACITACIÓN DEL PERSONAL
-INFORMACIÓN ADECUADA
-POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO
-DESASTRES NATURALEZ
-BAJA DEMANDA
-CRISIS ECONOMICAS
-APARICIÓN DE COMPETENCIA
-INFLACIÓN
-ACCIDENTES DE TRABAJO
UNIVERSIDAD DE COLIMA
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Fortalezas
Ahorro de energía: Si todos nuestros clientes deciden adquirir paneles solares, estarían
ayudando al planeta a un alto ahorro de energía pues gracias al panel el sol será
nuestra fuente de energía.
Sustentable: No necesita de ningún tipo de energía o cableado externo para funcionar,
sino que solo la energía del sol, que es libre e ilimitada.
Apoyo al medio ambiente: Al utilizar menos energía eléctrica, contaminamos menos el
medio ambiente pues lo cambiaremos por energía solar.
Libre de mantenimiento: Su mantenimiento no es muy constante pues sería rara la vez
que dejara de funcionar mientras se recargue siempre con el sol no debe de presentar
alguna falla.
No hay cortes eléctricos: Por no ser un producto que se recarga con energía eléctrica
es obvio que no tendrá cortes eléctricos.
Oportunidades
Utilización de material reciclado: Nosotros como muchos nos preocupamos por el medio
ambiente, y no solo vimos la necesidad de utilizar energía limpia, si no también
producirla con materiales reciclados.
Único en su tipo: Tal vez no será el único pues en el mercado ya existen varias
empresas dedicadas a instalar paneles solares, pero nosotros seremos los primeros en
realizar los paneles solares pero con material reciclado así como los postes auto
suficientes con los mismos materiales.
Uso en lugares de bajo desarrollo social: Nuestra finalidad es que nuestro producto sea
instalado principalmente en lugares de bajo desarrollo social principalmente rancherías
y pueblitos de los alrededores de Colima, Jalisco y Michoacán.
Posible expansión: Al empezar a comercializar nuestro producto nuestra público meta
es vender nuestros postes ecológicos en toda la República Mexicana
UNIVERSIDAD DE COLIMAPosibles convenios con gobierno del estado: Para poder dar un buen servicio es
necesario comprar materia prima de buena calidad y al ser de buena calidad también
hablamos de que son de costos elevados y para poder dar precios bajos a nuestros
clientes de bajo desarrollo social pretendemos tener convenios con diferentes
organizaciones del Gobierno del Estado.
Publico Meta
Nuestro público meta son las empresas y hogares que buscan una alternativa de
energía ecológica, libre de mantenimiento y de muy bajo costo, que evite la
incertidumbre de no saber que tanto pagarán de luz o no limitarse en el uso de la
misma.
Datos demográficos del mercado
UNIVERSIDAD DE COLIMACon que frecuencia se adquirirá el producto y/o servicio
Nuestro producto no se adquirirá mucho debido al alto costo de este, conforme se
dé un aumento en la demanda las compras cambiaran y se elevaran las ventas.
- Estudiar a los competidores
Estructura Mecánica
Tenemos como objetivo recuperar la inversión inicial en 2 años, ya que esperamos que
nuestro público meta nos acepte prontamente, nuestra innovación y apoyo al medio
ambiente contribuirán al desarrollo del interés hacia nuestros productos.
Esperamos resultados positivos al año de establecimiento, de lo contrario se invertirá
en publicidad, así como siempre habrá inversión en investigación y desarrollo para
ofrecer lo mejor en tecnología así como los costos más reducidos posibles sin
descuidar la calidad, en tanto veamos la aceptación y crecimiento como empresa se
tomarán decisiones acerca de la publicidad, expansión e inversión en nuevos proyectos
de la rama actual.
UNIVERSIDAD DE COLIMAPrecio del producto
El rango de precio de un panel solar de 1000Watts suficiente para mantener alumbrado
público por hasta 6 días o 3-4 días de electricidad en un hogar sin sol después de la
carga oscila entre los 22,000.00 – 29,000-00 pesos, el precio de nuestro panel solar de
1000 watts es de $22,400.00.
Mientras que el costo de un poste ecológico de alumbrado tiene un costo con nosotros
de $35.000.00, hasta el momento se desconoce el precio de la competencia en el
mercado debido a que somos los únicos en ofrecer esta opción en nuestro mercado.
Planes de pago
-Los pagos de la compra se darán en efectivo.
-Compra atreves de tarjeta de débito y crédito
-Tendremos la modalidad de crédito:
Se dará de pagos de hasta 12, 24, 32 y 48 meses
Con un interés del 2.5%
Fuerza de ventas
Nuestra fuerza de ventas estará conformada con 2 vendedores, encargados de la venta
de nuestros productos, ya que no tendremos tienda física, para el caso de los postes se
contactará con los interesados a los cuales se les hará una demostración y
presentación del producto, en cuanto a los paneles solares, se podrán adquirir por
medio de nuestra página web y por medio de nuestra línea telefónica, debido a que son
productos delicados, con pocas variantes y muchas semejanzas no es factible una
tienda física.
UNIVERSIDAD DE COLIMACanales de distribución
Debido al tamaño de los componentes de los paneles y postes no es necesaria una
bodega amplia para su almacenamiento y siendo así que se manejarán también sobre
pedido, la bodega de almacenaje es parte de las instalaciones de la sucursal así se
reducen costos, y nuestras ventas serán únicamente por vía web y teléfono, dándonos
oportunidad de controlar nuestro almacén por medio de los pedidos.
Canales de comunicación
Gracias al impacto que han tenido las redes sociales hoy en día, esos serán nuestros
canales de comunicación pues crear una página oficial de nuestro servicio en Facebook
o twitter no nos genera ningún costo y es la manera más rápida para que se dé a
conocer alguna información novedosa. Sin dejar a un lado las estrategias tradicionales
como son la radio, la televisión y los volantes que sin duda alguna es un buen canal de
comunicación.
UNIVERSIDAD DE COLIMACuestionario¿Utilizarías un medio de energía alterna?
a) Si b) no
¿Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
¿Para ti que tan importante es invertir en energía renovable?
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
¿Afectaría tu economía adquirir un panel solar?
• Totalmente de acuerdo
• De acuerdo
• Indiferente
• Desacuerdo
• Totalmente desacuerdo
¿Crees que es importante el uso de paneles solares en tu comunidad?
• Totalmente de acuerdo
• De acuerdo
• Indiferente
• Desacuerdo
• Totalmente desacuerdo
UNIVERSIDAD DE COLIMATabulación
¿Utilizarías un medio de energía alterna?
Si No
27 3
¿Te preocupas por el cuidado del medio ambiente?
Totalmente
de acuerdoDe acuerdo Indiferente
Desacuerd
o
Totalmente
desacuerdo
16 7 3 1 0
¿Para ti que tan importante es invertir en energía renovable?
Totalmente
de acuerdoDe acuerdo Indiferente
Desacuerd
o
Totalmente
desacuerdo
13 5 3 4 2
¿Afectaría tu economía adquirir un panel solar?
Totalmente
de acuerdoDe acuerdo Indiferente
Desacuerd
o
Totalmente
desacuerdo
8 13 0 1 5
¿Crees que es importante el uso de paneles solares en tu comunidad?
Totalmente
de acuerdoDe acuerdo Indiferente
Desacuerd
o
Totalmente
desacuerdo
5 3 18 1 0
UNIVERSIDAD DE COLIMACEDULA DE COSTOSPANELES SOLARES | POSTES ECOLOGICOS | ENERGIA ALTERNA
COSTOS FIJOS (BIMESTRALES) SUB TOTAL TOTAL
SALARIO DE EMPLEADO 8,000.00 16,000.00
RENTA DEL LOCAL 1,600.00 3,200.00
LUZ 800.00 1,600.00
AGUA 200.00 400.00
TELÉFONO 999.00 1998.00
TOTAL $23,198.00
COSTOS VARIABLES TOTAL
PANEL SOLAR 14,000.00
POSTE 22,000.00
HORAS EXTRAS 8,000.00
EQUIPO DE OFICINA 28,000.00
FLETES 3,800.00
TOTAL $75,800.00
TOTAL DE COSTOS: __$98,998.00__
Análisis del punto de equilibrio
Margen de venta = precio de venta- costo variable
Margen de venta= 120,000- 98,998.00
Margen de venta = 21,002
UNIVERSIDAD DE COLIMAPunto de equilibrio = Costos Fijos / Margen de Producto
Punto de equilibrio = $23,198.00 / 21,002
Punto de equilibrio = 1.10456147 (1)
En conclusión:
Si la empresa vende un panel solar no obtiene ni pérdidas ni ganancias
Si la empresa vende no vende ningún panel obtendrá perdidas
Si la empresa vende más de un panel solar obtendrá ganancias
Margen = (Precio de venta- costos variables) / precio de venta
Margen = $120,000- $98,998 /$120, 000
Margen = 21, 002 / 120,000
Margen = 0.17501667
Es decir el 17.5 % del precio de venta es margen para la empresa
Punto de equilibrio = Costos fijos /Margen
Punto de equilibrio = $ 23, 198/ 0.17501667
Punto de equilibrio = $ 132, 547.347
Conclusiones
En conclusión este plan de negocios muestra las distintas variables del negocio, desde
su funcionamiento, como es la estructuración del mismo desde la misión y visión
ecológica que se tiene así como los valores que pretendemos aplicar siempre y cuando
se apoye al medio ambiente.
También observamos sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del
negocio.
La estructura financiera que se manejará, los cálculos de previsión del negocio, así
como proyecciones de escenarios y de tiempo del negocio.
El apartado de recursos humanos menciona como estará estructurado cada uno de los
puestos de trabajo que se tomarán en cuenta para el buen funcionamiento del negocio.
Otro aspecto importante mencionado son los datos demográficos del mercado, que en
este caso son muy favorables ya que no existe competencia alguna hasta el día de hoy.
UNIVERSIDAD DE COLIMASiendo esto que nos permite ser líderes en tecnología de energía alterna con utilización
de materiales reciclados.
Así como también se mencionan los planes de pagos que se prevén ofrecer durante la
actividad del negocio, así como la conformación de la fuerza de ventas que en este
caso es muy pequeña, pero con gran impacto y sin dejar de mencionar los canales de
distribución que toman nuestros productos.
Así también se proyecta una cedula de costos que muestra cuanta es la inversión inicial
para la implementación de un modelo de negocio de Postes y Paneles solares con
materiales reciclados, que oscila entre los $50,000.00, mientras que la producción
inicial requiere una inversión de $30,000.00 actualmente.
Recursos Humanos
Perfil del puesto del vendedor
Sexo: Masculino
Edad: 25-35 años
Escolaridad: Técnico en Electricidad
Habilidades:
Facilidad de palabra
Amable
Gusto por las ventas
Interacción con los clientes
Resumen Ejecutivo
- Postes Eco Independientes es una empresa que ofrece postes y paneles
ecológicos con materiales reciclados de gran calidad, al ser una empresa única
en su tipo en el estado de Colima tenemos la ventaja de acaparar todos los
clientes potenciales, que principalmente son empresas y gobierno, también
desenvolviéndonos con cualquier cliente, ya que cualquiera que tenga la
intención de utilizar energía alterna limpia podrá adquirir nuestros productos.
UNIVERSIDAD DE COLIMA- Las ventas serán nuestro fuerte, no solo porque son el sustento de la empresa si
no porque nos centraremos en buscar siempre la manera de buscar aumentar
las ventas tanto como sea posible, principalmente para recuperar la inversión,
así como para generar las utilidades deseadas.
- El capital requerido para el funcionamiento inicial de la empresa son
aproximadamente $55,000.00 para establecerse, ya para la producción se
requieren más de $30,000.00 dependiendo de la demanda inicial o demanda
estimada.
- La empresa es de nueva creación y sin competencia, pero aun así no se puede
definir una posición empresarial.
- Nuestro primer logro o resultado conseguido fue contar con la tecnología y
preparación suficiente para lograr la producción de los postes y paneles solares.