¿Porque Fracasan los Negocios?

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Crear y sacar adelante unaempresa exitosa, actualmentepuede resultar más difícil de loque parece, inclusive se dice queen promedio, un 70% de nuevasempresas fracasaran antes decumplir los 3 años, y sólo un 10%supera con éxito los 5 años.

Aquí veremos un interesantevideo al respecto:

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A continuación presentamos algunas de las principales razones por lasque suelen fracasar las empresas, así como algunos consejosempresariales sobre cómo hacer frente a cada una de éstas:

Falta de ExperienciaClaramente el administrar una empresa no resulta ser algo sencillo, por locontrario es algo que se aprende con el tiempo, además de que gestionaróptimamente una empresa requiere de teoría y mucha práctica.

Por ello la falta de experiencia muchas veces se traduce en demasiadooptimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuradas, enuna gestión ineficiente, o una visión errónea de los hábitos de trabajo delos mexicanos.

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A esta situación te recomendamos empezar poco a poco, es decir,comenzar con un pequeño negocio, asumiendo cierto riesgo, ytomando decisiones sin miedo a cometer errores o a fracasar; puedescomenzar sondeando tu medio de negocio a través de un blogprofesional sabiendo que de los errores y del fracaso es de donde másse aprende.

Como cada situación es totalmente diferente, el empresario que seinicia tiene que entender que sus primeros años de actividades sonuna forma de ganar experiencia.

Todo y cada una de las nuevas situaciones debe ser aprendida. Cabeseñalar que no existe actividad que no tenga riesgo e incertidumbre,así que hay que arriesgar para ganar.

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Intentar Crecer Demasiado Rápido sin una Estrategia DefinidaEl crecimiento es muy sano y es algo que todo emprendedor busca ydesea, sin embargo hacerlo sin un asentamiento correcto de las baseses un grave error. La sobre-expansión sin organización es letal para unnegocio. En ocasiones, son los propios inversores los que hunden elnegocio al meter presión al fundador exigiendo unos resultadosrápidos.

Prácticamente el crecimiento debe producirse paulatinamente. Aveces, el comenzar a lo grande con la esperanza de abastecer todo elmercado con un nuevo producto es lo que nos hace endeudarnosmientras prestamos un mal servicio a nuestros primeros clientes. Dehecho tener más clientes de los que podemos atender es el factor # 1por el que una empresa acaba quedándose sin clientes.

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Por ello lo más recomendablees realizar un estudio decuanto debemos producir asícomo manejar un inventariopara la venta, lo cual es partefundamental del negocio.

Lo más importante es teneruna estrategia y tácticas muybien definidas para llegar almercado y de la cantidad realque podemos abastecer, estasson algunas ideas:

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Falta de CapitalOtra razón muy común por las que fracasan las empresas es la falta decapital. Regularmente surge cuando no se ha elaborado unbuen presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o laempresa crece demasiado pronto y no existe suficiente dinero comopara hacerse abasto.

Lo que se aconseja para hacer frente a este problema, es que antes deponer en marcha una empresa, lo primero que debemos hacer eselaborar un buen plan de negocios que nos permita hacer una buenaproyección tanto de los egresos como de los ingresos, lo que refleje elrequerimiento de capital necesario para poner en marcha la empresa, ypara poder operarla durante los primeros meses de vida, al menos los 6primeros, y así saber la inversión inicial o planear quien pueda apoyarfinancieramente a la empresa.

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Para poder planear correctamente un negocio, es importante tomaren cuenta estos puntos:

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Otra forma de hacer frente a este problema de la falta de capital,consiste en procurar reducir al mínimo la inversión (por ejemplo,comparando bien los precios de los insumos y equipos, eligiendo biena los proveedores, etc.), pero sin llegar a sacrificar la calidad.

Ubicación ErróneaEl punto en donde se ubica un negocio y el alquiler que paga son unaspecto vital. Suele pasar que el emprendedor se siente tentado sóloporque el alquiler es bajo, sin tomar en cuenta que ningún clientepasará por allí. De la misma manera, no es recomendable buscar unlocal caro en una zona elegante si es improbable que el movimientototal de su negocio cubra los costos.

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Al elegir la ubicación del local de nuestra empresa, debemos tomarnosnuestro tiempo, buscar bien las alternativas, y elegir con cuidado,teniendo en cuenta factores tales como definir nuestro público objetivo,la competencia, la afluencia de público, los costos, la accesibilidad, lavisibilidad, etc., por ello la investigación inicial del mercado debe ayudarlo a identificar una ubicación apropiada.

Ventas BajasUna razón obvia y común por la cual suelen fracasar las empresas es elbajo nivel de ventas que llegan a obtener. Sin embargo, las razones porlas que se tienen pocas ventas pueden ser varias, tal vez es resultado dealguno de los puntos anteriores como es una mala ubicación, no sesegmentó debidamente el mercado, no se ofrece un producto decalidad, no se ofrece un buen servicio al cliente.

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Las principales formas de combatir el problema de las ventas bajasconsisten en ofrecer un producto de buena calidad, brindar un buenservicio al cliente, realizar promociones de ventas, y aumentar lapublicidad, tener un negocio en líneapuede ser una excelenteestrategia.

No Llevar Control ContableEl personal de un nuevo negocio a menudo considera que lacontabilidad regular es un absurdo burocrático con el cual se cumpleúnicamente en beneficio de la oficina de recaudación de impuestos. Ylamentablemente para ellos, el final del primer año a menudo es el findel negocio; es muy importante que tengas en cuenta que un malseguimiento de las finanzas o mezclar las finanzas será el fracasoabsoluto de tu empresa.

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Un gran error del empresario es mezclar las finanzas del negocio conlas personales. Pagar las facturas personales con los beneficios de laempresa es algo que nos impide saber si el negocio es rentable o porel contrario nos da pérdidas. En muchos casos se dice que el negociono da dinero suficiente, cuando lo cierto es que es muy rentable, peronuestros gastos personales son demasiado abultados. Lo mejor esseparar las finanza y asignarse un sueldo fijo, así como contar con laasesoría de un contador que pueda tener en orden las obligacionesfiscales de las pymes.

Excesiva CompetenciaY, finalmente, otra de las principales razones por las que suelenquebrar las empresas es la excesiva competencia.

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En varios casos se crea una empresa que no cuenta inicialmente conmucha competencia; sin embargo, al poco tiempo, sobre todo si laempresa empieza a tener éxito, empiezan a surgir nuevoscompetidores que harán todo lo posible por arrebatarle su parte delmercado.

Por ello lo mejor es aprender a lidiar con la competencia de manerainteligente ofreciendo un producto de buena calidad, un productoúnico, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelenteservicio o atención al cliente, lo cual le dará el plus para que loprefieran a costa de la competencia.

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La realidad es que el concepto de fracaso es muy elástico y no sepuede definir. Y muchos emprendedores terminan sus negocios porgran cantidad de razones: ganan más dinero en otras actividades, seaburren, venden su negocio a terceros, o simplemente se retiran.

Y ciertamente existe una gran cantidad de pequeñas empresas que seven en problemas año tras año. Esto es normal porque no es fácillevantar un negocio de la noche a la mañana, pero lo más importantees tener una gran dedicación y esfuerzo, sin rendirse.

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