Por Carlos M. Bojorquez Romero

Bojorquez Trading Co. Inc. ◦ Compañía familiar Intermediaria fundada en 1983

por Jesus Bojorquez. ◦ Ha representado y ayudado al desarrollo local y la

distribución nacional de muchas de las marcas hispanas más importantes establecidas en Estados Unidos.

Brokers Agencias de etiquetado Agentes de aduana Distribuidores Detallistas Consumidores

Una compañía de ventas que lo asistirá en el desarrollo de su producto recomendandole los requerimientos pertinentes de tiquetado, aduanas, almacenamiento local, y desarrollando una estrategia de marketing para su producto.

◦ Territorio Manufactura determina el agente basado en la situación geográfica de los clientes.

Usualmente dicha determinación es exclusiva en el territorio para ambas partes.

◦ Actividad Nuestro agente recomendará compañías de etiquetado y aduanas según

requerimientos de su producto. Los agentes recomendarán almacenes locales para mantener un inventario en la

zona. Tener inventario en la zona es crucial para el desarrollo de una marca. Se desarrollará una estructura de precios, una estrategia de mercadeo de acuerdo a

su presupuesto y se implementará de igual forma.

◦ Compensación Habitualmente los honorarios a pagar son el 5% de las comisiones en las ordenes

despachadas en el territorio durante el mes. Muchos agentes cargan una tarifa mensual si las ventas actuales no son en el territorio ($ 1000.00 a $5000.00 por mes).

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Entidades nacionales o locales que se hacen cargo del producto y lo distribuyen entre detallistas y otros distribuidores. ◦ Distribuidores Nacionales en Estados Unidos.

Kehe, DPI, C & S, Jetro Cash & Carry & UNFI Alimentos

Sysco, US Food Service, & Restaurant Depo Componentes

Bakemart & Dawn ◦ Distribuidores locales son una buena opción para cubrir geográficamente segmentos

específicos de clientes. Se tendrán atenciones personales y desarrollará entre usted y su cliente una relación más personal.

La estructura de márgenes para este grupo oscila entre 15% a 35%. Basado en la recolección por parte del cliente, entrega a domicilo o venta directa en tienda (DSD).

Cadenas ◦ DPI ◦ Kehe ◦ UNFI ◦ Nafta Distributors ◦ Super Stores Industry ◦ Unified Grocers ◦ C & S

CFI Distributors Nafta Unified Grocers Associated Foods Mile High National Sales Corporation Marquez Brothers Mercado Latino Latin Foods Vernon Sales International Distributors Express Trading Richard Foods

Los lugares en las cuales los clientes podrán encontrar los productos. Los márgenes que utilizan oscilan entre el 25% al 45% dependiendo de la marca y el producto. En las grandes cadenas este margen puede ser mayor basado en la categoria. Estas entidades pueden clasificarse así: ◦ Cadenas nacionales Safeway, Supervalue, Wholefoods, Kroger, & Wal-Mart

◦ Cadenas locales Savemart, Stater Brothers, and Town & Country

◦ Cadenas locales independientes Northgate, Superior, El Super, Mi Pueblo, Vallarta, and Chavez Markets

◦ Pequeños independientes Detallistas Locales con 3 o menos tiendas

◦ Conveniencia nacional 7 Eleven

◦ Canicerias and Mom & Pop ◦ Tiendas dollar 99 cents only, Dollar Tree, Family Dollar, and Dollar General

Independientes California, Oregon, Washington, Arizona, Nevada, Colorado, Utah y New Mexico ◦ Superior Super Warehouse ◦ Northgate Markets ◦ Vallarta Supermarkets ◦ El Super ◦ Pro Ranch ◦ Mi Pueblo ◦ Ranch Market ◦ Chavez Market ◦ Big Saver Foods ◦ El Tapatio ◦ Food 4 Less Independent Groups ◦ Fiesta Foods ◦ Cardenas ◦ Liborio ◦ Numero Uno ◦ URM

Cadenas ◦ Safeway (Vons Southern California) ◦ Kroger (Food 4 Less, Ralphs, Fred

Meyer, QFC, Fry’s Foods, Smiths, and King Soopers)

◦ Super Value (Albertsons) ◦ 99 cents Only ◦ Stater Brothers ◦ Savemart, Luckys, & FoodMaxx ◦ Raley’s ◦ Whole Foods ◦ Smart & Final ◦ Dollar Tree ◦ Bashas / Food City ◦ Family Dollar ◦ Walmart

Para desarrollar su producto en la costa Oeste se debe desarrollar un programa basado en un presupuesto financiero realista.

Programa mínimo por producto: ◦ Una estructura de precio competitivo en el mercado local. ◦ Un programa de tres meses de promoción con un mínimo de 10% de descuento del

costo al por menor. Esto es para forzar el cambio de etiquetas. Recomendación 15%. ◦ Introducción y espacio en punto de venta: este es un costo para introducir el

producto en los detallistas. (Rango $ 50.00 to 100.00 por producto por tienda) ◦ Publicidad en las tiendas detallistas Investigaciones En las gondolas de las tiendas como una forma de pilas laterales o tapas Anuncios en la tienda Gran Inaguración Degustaciones

$ 125.00 por 6 horas de degustaciones básicas Si se necesita cocción o preparacion se incluirá un costo adicional. Las tiendas de cadena cargaran una tarifa accesible adicional que estará en el

rango de $ 40.00 por tienda.

Fancy Food Show (San Francisco) Privet Label Show (Chicago) ECRM (Changes Cities and by Category) Restaurant Association Show (Chicago) Natural & Organic Show (Anaheim) FMI (Las Vegas)

Gracias