POLTICA DE DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Es el movimiento continuo del caudal de productos que se desplazan desde los centros de produccin donde se elaboran las lmparas ecolgicas ECOLUZ hasta los consumidores. Para ello debe de hacer por los canales ms apropiados e incluso puede establecer su propio canal; si ninguno de los existentes le sirve o le presenta dificultades para lograr sus objetivos. Los canales de distribucin estn constituidos por personas fsicas o morales que de acuerdo a su participacin en la transferencia de productos. Estos los hacen llegar a los consumidores en cantidades suficientes, en el momento oportuno y lugar preciso que estos lo requieran.

OBJETIVO

La red de distribucin sirve para unir en forma correcta la empresa productora artesanal del producto ECOLUZ con los consumidores, generando demanda por una parte y por la otra, participando en el abastecimiento de satisfactores. Ahora bien, el objetivo fundamental de cualquier canal de distribucin, es hacer llegar los productos en cantidades suficientes a los lugares precisos y en el momento en que el consumidor lo requiera.

CANAL DE DISTRIBUCIN

Figura 3. Canales de distribucin.

El canal de distribucin para la venta de las la empresa ecolgicas ECOLUZ es de la forma en que se muestra en la figura anterior: En dnde el fabricante elabora el producto y lo vende directamente al mayorista quien representa a tiendas de autoservicios y grandes almacenes en dnde el mayorista lo vender directamente al consumidor final. En dnde se evita de grandes stocks (existencias en almacn), puede captar y aceptar grandes cantidades de productos (partidas grandes y volmenes grandes).

PUNTOS DE VENTA

Se comenzar a comercializar como punto inicial en la Ciudad de Barquisimeto, buscando colocar el producto en pequeas tiendas de abarrotes, tiendas de muebles, tiendas de artculos de decoracin, en ferias, en algunos eventos populares, y as sucesivamente expandirse hacia otros municipios dentro del Estado de Lara y posteriormente en todo el pas.

POLTICA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

PROMOCIN DE VENTAS

Una vez mercadotecnia analizado una imagen y adoptado para el proyecto, el siguiente paso importante que se ha de llevar es el de decidir que renglones quiere o debe promover. Esta decisin debe basarse principalmente en la imagen y prestigio que se tenga, pues proporcionar artculos de mala calidad, cuando se tiene una buena imagen de mucho prestigio, puede provocar prdidas irreparables de consumidores.El producto que se pretende promover son una variedad de modelos de lmparas ecolgicas artesanales en donde se promover dndoles a las personas una muestra de regalo en pequeos frascos al azar; en las tiendas de autoservicio, pequeas tiendas naturistas y por ltimo ser expuesto en ferias regionales.

PUBLICIDAD

Para el estudio de la publicidad, debemos partir de la base de que sta es una comunicacin entre productor y consumidor, en la que al primero trata de comunicar al segundo a travs de medios directos o masivos, para producir en este, actitudes deseables por parte del productor o fabricante. Se dice que la publicidad es importante, porque prepara el camino del consumidor para sus compras, al brindarle informacin acerca de los productos que existen en el mercado. Por otra parte, tambin es importante porque proporciona el estmulo que necesitan los consumidores e influye en ellos para que satisfaga sus necesidades.

Figura 4. Publicidad

En otras palabras, la publicidad genera demanda de bienes y servicios, incrementando as las ventas y consecuentemente mayores utilidades. Ayuda a los consumidores a escoger entre las mltiples marca de productos y servicios que se encuentran en el mercado.

Figura 5. Diagrama de promocin.Conforme al diagrama que se expone la empresa tiene la funcin de ser el emisor puesto que en el rea de mercadotecnia cumplir con las siguientes funciones; que es dar publicidad al producto, siguiendo la flecha encontramos un segundo circulo donde indica los Medios Directos en que se publicara por medio de posters, folletos y volantes; en diferentes puntos de la ciudad de Barquisimeto dirigiendo dichas publicidades a toda clase de personas, puesto que el producto esta diseado para ellos. Por ultimo tenemos una retroalimentacin que nos apoyara en el mejoramiento del producto con la investigacin de mercado para conocer los gustos de los clientes.

DISTRIBUCION Y FUERZA DE VENTAS.

ESTRATEGIA DE VENTAS.La estrategia de venta empleada en nuestra organizacin proyectada generalmente por contacto directo con la organizacin o referencias del servicio bien sea por una contratacin por telfono, personal en nuestras oficinas o a travs de la pgina web. ANALSIS DE LAS VENTAS.

Nuestra empresa logra los mejores resultados en penetracin al mercado mediante de un equipo de vendedores y promotores contratados, encargados llevar la comercializacin de nuestro servicio. Adems, en el se ofrecen gran variedad de productos de excelente calidad.

LA FUERZA DE VENTAS.

Gracias a un equipo de vendedores, promotores, publicistas y profesionales en el campo de comercializacin contratados por la organizacin, nuestros servicios han alcanzado un mayor rango de aceptacin por parte de los clientes, debido a que nuestra tendencia de producto innovador, que genera distintas alternativas de financiamiento. En resumen la fuerza que vitamina las operaciones de venta y comercializacin de nuestros servicios esta en nuestro gran equipo de especialistas multidisciplinarios y dems trabajadores de nuestra organizacin.