Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
Transcript of Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
1/47
EntrenamientoAuditorias IMS
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
2/47
2
Qu es IMS?
Es el lder mundial en inteligencia de mercado en la industriafarmacutica peruana.
Cuenta con mas de 50 aos de experiencia dentro de laindustria farmacutica.
Tiene presencia en mas de 100 pases.
Integra y analiza informacin del mercado farmacutico,aplicando herramientas, mtodos y experiencia para obtener
soluciones estratgicas orientadas a la necesidad del cliente.
IMS Health Per
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
3/47
3
Lder Mundial en la informacin farmacutica
Presencia en masde 100 pases.
6000 funcionariosen todo el mundo.
Amplio portafoliosde servicios.
IMS Health Per
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
4/47
4
Agenda - Introduccion
Qu audita IMS Per
Recoleccion de Datos
Asignacin de Datos
Actualizacin de Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
5/47
5
Cobertura delMercado Retail
Industria
Farmacutica
Distribuidores
Deliveries
Redes
Farmacias
Indpendientes y
Cadenas
Otros canales:
ambulatorios;
clnicas;
laboratorios; etc.
Hospitales/Gobierno
Venta
direta
*Panel IMS Peru
IMSQu audita IMS?
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
6/47
Qu audita IMS?
IMS audita slo las ventas realizadas a cadenas yfarmacias independientes.
6
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
7/47
7
Proceso de recoleccin de datosPMP (Pharmaceutical Market Per)
FarmaciasIndependientes
Cadenas
Laboratorios
Distribuidores
PMP
Colocacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
8/47
8
Proceso de recoleccin de datosDDD (Datos de Distribucin de Drogas)
Farmacias
Laboratorios
Distribuidores
Cadenas
Paciente
Venta
DDD
Demanda / Rotacin
Cadenas x punto vta.
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
9/47
9
Proceso de Recoleccin de DatosListado de Proveedores
PROVEEDOR TIPO
ALBIS DISTRIBUIDOR
ALFARO DISTRIBUIDOR
ALPHA CUSCO DISTRIBUIDOR
BICOLOR DISTRIBUIDOR
CODINSA DISTRIBUIDOR
CONTINENTAL DISTRIBUIDOR
CUSTER (ROCSA) DISTRIBUIDOR
DECO DISTRIBUIDOR
DIMEXA DISTRIBUIDOR
DISFARLIB DISTRIBUIDOR
DISFARMA DISTRIBUIDOR
DRODICOME DISTRIBUIDOR
DROKASA DISTRIBUIDOR
FARMA GOLD DISTRIBUIDOR
FARMACEUTICA DEL SUR DISTRIBUIDOR
FARNOR DISTRIBUIDOR
KUSURI DISTRIBUIDOR
M&M / PROMEFAR DISTRIBUIDOR
MIDHCO DISTRIBUCIO DISTRIBUIDOR
OML DISTRIBUIDORPERUFARMA DISTRIBUIDOR
PERUFARMA DISTRIBUIDOR
Q.SUIZA DISTRIBUIDOR
REP.CASTILLO DISTRIBUIDOR
TIMESAC DISTRIBUIDOR
VARAL DISTRIBUIDOR
PROVEEDOR TIPO
BYS CADENA
MIFARMA CADENA
FASA CADENA
ECKERD CADENA
ARCANGEL CADENA
BTL CADENA
PROVEEDOR TIPO
ABBOTT VENTA DIRECTA
ABL PHARMA W VENTA DIRECTA
AC FARMA VENTA DIRECTA
ALCON VENTA DIRECTA
BAGO VENTA DIRECTA
BAYER VENTA DIRECTA
BIOTOSCANA VENTA DIRECTA
ELI LILLY W VENTA DIRECTA
FARMATRADE - SIFI VENTA DIRECTA
GENFAR VENTA DIRECTA
GSK - GLAXOSMITHKLINE VENTA DIRECTA
HERSIL VENTA DIRECTA
INFARMASA VENTA DIRECTA
IQFARMA VENTA DIRECTA
JANSEN VENTA DIRECTAJOHNSON&JOHNSON VENTA DIRECTA
LAFRANCOL VENTA DIRECTA
LUKOLL VENTA DIRECTA
MEDCO VENTA DIRECTA
MEDIFARMA VENTA DIRECTA
MKS (MARKOS) VENTA DIRECTA
MSD (MERCK SHARP & DHOME) VENTA DIRECTA
NESTLE VENTA DIRECTA
OM PHARMA VENTA DIRECTA
PFIZER VENTA DIRECTA
PHARBAL VENTA DIRECTA
QUALIFARM VENTA DIRECTA
RANBAXY VENTA DIRECTA
REFASA VENTA DIRECTA
ROEMMERS VENTA DIRECTA
SANOFI - AVENTIS VENTA DIRECTA
SAVAL - FARMAVAL VENTA DIRECTA
SIEGFRIED W VENTA DIRECTA
SP ONCOLOGICAL VENTA DIRECTA
UNIMED VENTA DIRECTA
WYETH VENTA DIRECTA
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
10/47
Proceso de Recoleccin de Datos
Los proveedores envan los datosmensualmente.
IMS los recolecta y asigna segn la auditoria(PMP o DDD)
10
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
11/47
Todas las farmacias independientes ycadenas son auditadas por IMS?
11
Asignacin de la Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
12/47
12
Asignacin de la InformacinPara el caso de las Farmacias Independientes
ES AUDITADO
CUANDO ES UNA BOTICA O FARMACIA
CUANDO CUMPLE CON LA ACTIVIDAD ECONOMICA EN SUNAT
Ejemplo 1
10094422383 - ILAVE HUAYANAY LILI MARISOL
Tipo Contribuyente: PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
ACTIVIDAD ECONOMICA
VTA. MIN. PROD. FARMAC Y ART. TOCADOR
Direccin del Domicilio Fiscal: AV. PACASMAYO NRO. MZ M INT. LT 8 URB. LOSJAZMINES PROV. CONST. DEL CALLAO - PROV. CONST. DEL CALLAO - CALLAO
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
13/47
13
Asignacin de la InformacinPara el caso de las Farmacias Independientes
NO ES AUDITADO
CUANDO NO ES UNA BOTICA O FARMACIA
CUANDO NO CUMPLE CON LA ACTIVIDAD ECONOMICA EN SUNAT
Ejemplo 2
20349729742 FONDO ROTATORIO DE FARMACIAS FORFAR-PNP
Tipo Contribuyente: GOBIERNO CENTRAL
ACTIVIDAD ECONOMICA
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS
Direccin del Domicilio Fiscal: AV. PERU NRO. 3790 LIMA - LIMA - SANMARTIN DE PORRES
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
14/47
14
Asignacin de la InformacinPara el caso de las Cadenas
Por punto de Venta:
-Arcngel
- BTL
- Boticas y Salud- Eckerd
- FASA
- Mi Farma
Centralizado:
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
15/47
Asignacin de la informacinEn el caso de PMP
Para el caso del PMP las ventas son asignadaspara el Total del Pas.
15
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
16/47
Asignacin de la informacin
Para asignar las ventas de los proveedores,
se toma en cuenta el tipo de Auditoria y eltipo Cliente.
16
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
17/47
17
Actualizacin de Precios.
Actualizacin de nuevos productos y Presentaciones.
Actualizaciones de Clases teraputicas.
Correcciones Retroactivas.
Los cambios para PM son recibidos hasta el da 5 decada mes.
La venta directa es recibida hasta el da 10 de cadames.
Actualizacin de la informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
18/47
18
Clasificacin de Mercados
Clasificacin de Productos
Clasificacin de Clases Teraputicas
Clasificacin de Formas Farmacuticas
Periodos de Informacin
Medidas
Indicadores
Agenda Tipos de Informacion
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
19/47
19
MERCADOPOPULAR
Mercados
MERCADOETICO
Clasificacin de Mercados
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
20/47
20
Clasificacin de Mercados
Existen dos grandes mercados : Etico y Popular
La clasificacin de mercados se realiza deacuerdo al registro de los productosfarmaceuticos; es decir, si un producto debe
venderse bajo receta mdica ser asignado almercado ETICO y si un producto tiene libreventa, se asignar al mercado POPULAR.
Existe una excepcin con las formulas infantiles
que a pesar que tienen libre venta sonasignadas al mercado Etico; por ello, algunoslaboratorios filtran slo los productos Eticos sinLeches.
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
21/47
21
Clasificacin de MercadosEjemplo:
ETICO O POPULAR TIPO DE MERCADO MAT ~ 03/2011
PRODUCTO RESUMIDO DESC. DE PRODUCTO US-DOLARESTOT SEL SELECTED TOTAL 45,944,068
E ETICO 33,054,623
ELECTRORAL ELECTRORAL NF TF- 3,573,801
AB BRONCOL AB BRONCOL MIF 3,018,643
GRAVOL GRAVOL MIF 2,872,043
MACRODANTI MACRODANTINA MIF 1,602,651
CEFACROL CEFACROL MIF 1,233,474
FUROXONA FUROXONA MIF 1,070,192
EVACUOL EVACUOL TF- 913,917
SOLUNA SOLUNA MIF 850,032
CEFABRONCO CEFABRONCOL MIF 791,407
DEQUAZOL-R DEQUAZOL-R MIF 667,724
P POPULAR 12,889,445
GASEOVET GASEOVET MIF 3,732,933
LECHE MAG. LECHE MAG.PHILLIPS MIF 1,689,203
SAL ANDREW SAL ANDREWS MIF 1,528,924
MENTHOLATU MENTHOLATUM MIF 1,012,221
ELECTROLIG ELECTROLIGHT TF- 918,223
OCUCAPS FO OCUCAPS FORTE MIF 676,143
LOROPHYN LOROPHYN MIF 457,167
CR.ESCALD CR.ESCALD D.ZAIDMA MIF 438,483
ISODINE ISODINE MIF 435,261
COL.EYE-MO COL.EYE-MO MIF 326,135
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
22/47
22
Genericos
Productos
Marca
Clasificacin de Productos
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
23/47
23
Clasificacin de Productos
Existen dos tipos de productos : Marca y Genricos
La clasificacin de los productos se realiza deacuerdo al nombre comercial registrado; esdecir, si un producto tiene un nombre comercialdistinto a su compuesto molecular ser
etiquetado como un producto de marca pero siun producto lleva como nombre comercial lamolcula se etiquetar como genrico.
Esta clasificacin es independiente al origen decapital de los laboratorios y si el producto esoriginal o copia.
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
24/47
24
Clasificacin de Productos
Ejemplo:
PRODUCTO RESUMIDO DESC. DE PRODUCTO MAT ~ 03/2011US-DOLARES
GENERICO
DEXTROSA A DEXTROSA AGUA TF- 80,414
SOLUC.POLI SOLUC.POLIELEC-TRI TF- 40,614
SALES DE R SALES DE REHIDRAT. TF- 18,890
DEXTROSA-M DEXTROSA-MEDIFARMA MIF 16,601
SOLUCION B SOLUCION BUROW-MIF MIF 13,852
CLORURO SO CLORURO SODIO-TF TF- 11,053
CEFALEXINA CEFALEXINA-MIF MIF 7,173DEXTROSA DEXTROSA TF- 6,203
IBUPROFENO IBUPROFENO-MIF MIF 5,915
RANITIDINA RANITIDINA-MIF MIF 5,810
MARCA
GASEOVET GASEOVET MIF 3,732,933
ELECTRORAL ELECTRORAL NF TF- 3,573,801
AB BRONCOL AB BRONCOL MIF 3,018,643
GRAVOL GRAVOL MIF 2,872,043
LECHE MAG. LECHE MAG.PHILLIPS MIF 1,689,203
MACRODANTI MACRODANTINA MIF 1,602,651
SAL ANDREW SAL ANDREWS MIF 1,528,924
CEFACROL CEFACROL MIF 1,233,474
FUROXONA FUROXONA MIF 1,070,192
MENTHOLATU MENTHOLATUM MIF 1,012,221
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
25/47
25
Es la agrupacin de los productos en funcin a sucompuesto molecular (principio activo).
Est compuesta por 4 niveles jerrquicos, que vandesde lo ms general (1 Nivel) hasta lo msespecfico (4 Nivel).
Clasificacin de Clases Teraputicas
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
26/47
26
1 Nvel
A APARATO DIGESTIVO Y METABOLISMOB SANGRE Y RGANOS FORMADORES DE SANGRE
C SISTEMA CARDIOVASCULARD DERMATOLOGIAG SIST GENITARIO URINARIOH HORMONASJ ANTI-INFECCIOSOS VIA GENERAL
K SOLUCIONES HOSPITALARIASL ANTINEOPLSICO Y AGENTESINMUNOLOGICOS
M APARATO LOCOMOTORN SISTEMA NERVIOSO CENTRALP PARASITOLOGIA
R APARATO RESPIRATORIOS ORGANOS DE LOS SENTIDOST AGENTES DIAGNSTICOSV DIVERSOS
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
27/47
27
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
28/47
28
Es la agrupacin de los productos en funcin a suforma de aplicacin (Orales, inyectables, etc).
Est compuesta por 3 niveles jerrquicos, que vandesde lo ms general (1Nivel) hasta lo msespecfico (3Nivel).
Clasificacin de Forma Farmacutica
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
29/47
29
1 Nvel
A ORAL SOLIDO ORDINARIOB ORAL SOLIDO RETARDADO
D ORAL LIQUIDO ORDINARIOE ORAL LIQUIDO RETARDF PARENTERAL ORDINARIOG PARENTERAL RETARDADOH RECTAL SISTEMICO
I NASAL SISTEMICOJ OTROS SISTEMICOSK J TOPICO/EXTERNOM OFTALMICON OTICOP NASAL TOPICO
Q ADMINISTRACION PULMONARR VAGINALT USO NO HUMANO Y OTROSV DESCONOCIDO
Clasificacin de Forma Farmacutica
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
30/47
30
Clasificacin de Forma Farmacutica
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
31/47
DDDDatos de Distribucin de Drogas
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
32/47
32
Que es el DDD?
Es un sistema de informacin de ventas y deteccinde oportunidades de negocio.
Permite llegar a:
Productividad de cada uno de sus representantes.
El potencial de venta de cada uno de sus territorios.
Qu hacen sus principales competidores en cada territorio.
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
33/47
33
Como opera el DDD?
El sistema DDD rene y provee informacin proporcionadapor los distribuidores y cadenas que participan del sistema.
El DDD capta las ventas del Distribuidor a la Farmacia y de las
Cadenas al consumidor en general.
El DDD registra el consumo en valores y unidades en un readeterminada (Regin, Distrito y Territorio).
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
34/47
34
DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Cmo se hace la recoleccin de datos
Farmacias
Laboratorios
Distribuidores
Cadenas
Paciente
Venta
DDD
Demanda /Rotacin
Cadenas x puntovta.
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
35/47
35
Los requerimientos de cambio en la estructura de Mercados yTerritorios, se reciben hasta el da 10 de cada mes.
Para que los cambios sean ingresados, deben llenarse losformatos establecidos tanto para cambios en mercados como enterritorios.
Actualizacin de la informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
36/47
Asignacin de la informacinEn el caso de DDD
Para el caso del DDD la asignacin de lasventas se realiza por Brick.
36
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
37/47
37
DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Qu es un brick
Cada brick representa un rea geogrfica
El pas est dividido en 588 bricks
184 bricks son de Lima
La suma de varios bricks conforman unterritorio
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
38/47
38
DDD (Datos de Distribucin de Drogas)Cmo se produce el reporte
LaboratoriosDistribuidores
Cadenas
Totales porBrick
Armado dezonas
DDD
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
39/47
39
Balance del peso de territorios
DDD
Incentivo del real desempeo delrepresentante
DDDBeneficios
Seguimiento de las acciones
Cuotas de ventas ms justas
Plan de Incentivos ms justo
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
40/47
40
MAT 00: Venta de los ltimos 12 meses
YTD 00: Venta acumulada del ao
QTR 00: Venta del trimestre
MTH 00: Venta del Mes
Periodos de Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
41/47
41
Valores en Dlares:Solo disponible para la auditoria PMP
Valores en Soles:
Esta medida esta habilitada para ambas auditorias (PMP DDD)
Unidades Totales:
Son las unidades de venta (Cajas, frascos, etc), registradasen un periodo determinado.
Medidas de la Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
42/47
42
Unidades de Cuenta:Permite obtener unidades mnimas equivalentes.
Las unidades de cuenta dependen de la presentacin delproducto.
Ejemplo:
GRAVOL Tabletas 75mg x 120 ->
1 Unidad Equivale a 12 Unidades de Cuenta.
Medidas de la Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
43/47
43
Unidades de Dosis:Permite obtener unidades de dosis equivalentes. (No es lomismo que la dosis diaria de un producto)
Ejemplo:
GRAVOL Tabletas 75 mg x 12 ->
1 Unidad Equivale a 12 Unidades de dosis.
Medidas de la Informacin
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
44/47
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
45/47
45
Absolutos
Market Share
Crecimiento
ndice de Evolucin
Indicadores
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
46/47
MS Valores:
Valores X/ Valores Universo de X
MS Unidades:
Unidades X/ Unidades Universo de X
Indicadores: Market Share
-
7/22/2019 Pm Ddd - Entrenamiento 2011_medifarma
47/47
Crecimiento:
((Periodo actual - Periodo anterior )/ Periodo anterior)*100
ndice de Evolucin:
((Crecimiento X+ 100) /(Crecimiento del universo de X+100) )*100
Indicadores: Crecimiento- ndice de Evolucin