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Nombres: Jhonatan Honores

Wladimir Cortes

Briant Tabilo

Profesor: Eduardo Fernandois.

Materia: Planificación Estratégica

Curso: 9711

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Índice

Titulo Página

Introducción : 03

Estrategias de Negocios Utilizadas por Supermercado : 04

Estrategias Existentes : 07

Análisis VRIO : 11

Importancia de la “Cultura Empresarial” y como afecta a los trabajadores : 13

Tipos De estrategias: Beneficios y Complicaciones : 15

Programa General Y Específico De Acción Para Una Empresa : 28

Preguntas : 30

Conclusiones : 33

Bibliografía : 34

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Introducción:

Hoy en día, nuestro mundo esta globalizado, o sea, posee la capacidad de ver lo

que hay en todo el mundo como si fuese un solo país, esto ha mejorado nuestras

vidas enormemente poniendo en existencia mucha variedad de productos y

servicios con valores muy variables. Es por esto que hoy en día la lucha por

conseguir un “cliente” se ha vuelto más “Encarnizada”, es decir, cada vez es más

difícil la competencia.

Esto se ve reflejado en los supermercados, talleres, automotoras, tiendas, etc.

presentándonos un abanico muy variado de productos y servicios. Es por esto y

otras razones que hoy debemos reconocer las estrategias que posee cada uno de

los anteriormente nombrados.

En este trabajo reconoceremos los efectos de la estrategia y de las mejoras que

debemos poseer tanto en marketing como en calidad para captar mayor cantidad

de Clientes y/o compradores de nuestros productos y servicios.

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Estrategias de Negocios Utilizadas por Supermercado:

Los supermercados están diseñados para hacer caer en la tentación al cliente. En

cada uno de sus espacios, desde las cajas a la sección de panadería, hay

colocadas estratégicamente “trampas” para poner a prueba al consumidor.

A continuación las principales “trampas” que el cliente puede encontrar en los

supermercados:

El pan y los alimentos básicos tales como los productos lácteos, normalmente se

ponen en lugares alejados de las cajas y en zonas donde la gente no suele pasar.

De este modo para comprar estos productos de necesidad, los supermercados

“esconden” estos productos esenciales en la parte trasera del supermercado de tal

manera que recorremos todo el supermercado, seguro que por el camino

compramos algún producto más. Mientras que en otros supermercados colocan

las secciones de panadería y floristería a la entrada del establecimiento para que

el consumidor encuentre estos productos cuando su carrito está todavía vacío y su

estado de ánimo está en buena forma. Además conquistan al cliente por el olfato,

que activa las glándulas salivales y aumenta la predisposición del consumidor a

realizar compras impulsivas.

Los carritos de la compra son un invento de 1938 especialmente concebido para

que el consumidor aumente el volumen de sus compras. Llevarlos por el camino

adecuado sin que se desvíen es una tarea realmente difícil debido a que están

fabricados intencionadamente para que las ruedas delanteras giren hacia los

lados. De esta forma el comprador tiene que ver los productos ofertados. La mayor

parte de los supermercados fuerzan al cliente a moverse de derecha a izquierda.

Por este motivo, los productos más “tentadores” están casi siempre colocados a

mano derecha. Los estantes para probar nuevos productos reducen la marcha

inicialmente emprendida por el cliente en el supermercado esto es igual que ubicar

obstáculos en los pasillos produce que los compradores se detengan un mayor

número de veces.

Las marcas y las marcas blancas en los supermercados colocan los productos de

marcas blancas a la altura de los ojos, donde es más fácil verlos. Los

consumidores que quieren comprar las marcas de toda la vida tienen que

agacharse para cogerlas, ubicar mercancía relacionada hace que se impulse la

compra de ambos productos, también los artículos en un espacio propio logra

tener una imagen favorable. Otra cosa es el dejar productos desordenados genera

sensación de que son más económicos, lo que es falso.

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Bollería industrial y caramelos: Suelen estar colocados en lugares cercanos al

suelo para que los niños pequeños puedan verlos y hacer a sus padres que se lo

compren.

Cambios de localización de los productos: Periódicamente los supermercados

cambian sus productos de lugar para evitar que vayas directo a la zona donde

estaba anteriormente. De este modo las personas recorren muchos más pasillos

para encontrar todo lo que buscan.

Dependiendo del tipo y el flujo de compradores, los supermercados utilizan un tipo

de música que agilice las compras. La música lenta en los supermercados incita al

consumidor a tomarse su tiempo y a gastar más dinero en sus compras. La

música alta y estridente fuerza al cliente a moverse rápidamente por la superficie

del supermercado sin que las ventas se vean afectadas por ello, mientras que la

música clásica es especialmente adecuada para estimular las ventas de artículos

caros.

Una vez que el cliente comienza a pasear por los pasillos del supermercado, éstos

están concebidos para que el consumidor pueda pasar por ellos una y otra vez sin

desviarse el camino inicialmente marcado

Secciones iluminadas correctamente generan un ambiente agradable, amable y

tranquilo.

Utilizar precios aproximados y no redondos hace que los productos luzcan más

económicos.

Las marcas más caras están a la altura de los ojos, de esta manera se logra que

sean los más vendidos.

Los colores y olores agradables inducen a los compradores a adquirir mayor

cantidad de productos.

Los productos que los supermercados quieren que el cliente compre están

colocados a la altura de los ojos. Las marcas más caras ocupan la parte superior

de las estanterías, mientras que las más económicas están en la parte inferior.

El tamaño importa. En los supermercados llenos de gente, el cliente invierte

menos tiempo en las compras y realiza también menos compras impulsivas.

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Los colores cálidos atraen al cliente al punto de venta, mientras que los colores

fríos fomentan la contemplación y las ventas. Lo mejor es utilizar colores cálidos

para el exterior del supermercado y colores fríos para el interior.

La parte más rentable de un supermercado es la línea de cajas. Después de hacer

cola durante varios minutos para pagar sus compras, es muy probable que el

consumidor caiga en la tentación de comprar las golosinas expuestas junto a la

línea de cajas.

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Estrategias Existentes:

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.

Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la

etiqueta, los colores, el logotipo.

lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;

por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos

lanzar una línea de zapatos o carteras para damas.

ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de

nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de

cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya

tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de

producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la

entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio

técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

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Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o

venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar

relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr

una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente

conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de

aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar

las ventas.

aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de

ganancia.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de

bloquearla y ganarle mercado.

aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin

de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

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Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el

producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es

distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas

estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío

de correos electrónicos o visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber

(estrategia de distribución intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de

distribución selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).

aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

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Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer

recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir,

estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos

aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en

determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposición de negocios.

habilitar un puesto de degustación.

organizar algún evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra

empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía

pública.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.

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Análisis VRIO:

La ventaja competitiva se refiere a: “Todo lo que una empresa hace especialmente

bien en comparación con empresas rivales” (David, 2008, p.9). El análisis VRIO,

que fue desarrollado por Jay Barney (1991), se fundamenta en la teoría basada en

los recursos y permite determinar la ventaja competitiva de una empresa.

Para el análisis VRIO se debe identificar los recursos, que se refieren a los activos

tangibles e intangibles de la empresa, los cuales se pueden clasificar en

financieros, físicos, individuales y de organización.

La evaluación de los recursos de la empresa, para determinar su potencial

competitivo, considera las siguientes características: el valor, la rareza, la

inimitabilidad y la organización. Para determinar si la empresa cuenta con recursos

que cumplen con las características VRIO, se puede hacer uso de las siguientes

preguntas:

Valor ¿El recurso otorga valor a la posición competitiva de la empresa?

Raro ¿El recurso lo poseen pocas empresas?

Inimitable ¿Las empresas que no cuentan con el recurso se encuentran en desventaja?

Organización ¿La organización de la empresa es apropiada para el uso del recurso?

A modo de ejemplo, a continuación se aplicará el análisis VRIO al caso de un

centro de Carreras para nuevos talentos: Complejo de Carreras Clandestinas: C3.

Un grupo de tres egresados universitarios se asoció para crear un centro de

carreras. El centro posee ventajas en seguridad y diseño del local, aunque una

limitación del local es la falta de espacio para el estacionamiento de los autos de

los clientes. En la tabla 1, se presenta el análisis VRIO de dicho local.

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Nota:

V = Valor, R = Raro, I = Inimitable, O = Organización

VCS = Ventaja Competitiva Sostenible,

VCT = Ventaja Competitiva Temporal,

PC = Paridad Competitiva,

DV = Desventaja Competitiva

Del análisis VRIO realizado se determinó que la empresa tiene como ventajas

competitivas sostenibles las 3 pistas de carreras, los grupos de mecánico que son

reconocida en la zona y el espacio para nuevos conductores. Estos recursos

cumplen con las 4 características que presenta el análisis VRIO.

La paridad competitiva se dio en el acceso a fuentes de financiamiento bancarias.

Estos atributos no son raros y también los presentan la mayoría de las empresas

del sector.

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El diseño del local es una ventaja competitiva temporal, dado que puede ser

imitado en el corto plazo por la competencia.

El local presenta como desventajas competitivas el limitado espacio para el

estacionamiento de los vehículos de los clientes y la poca experiencia en el sector

del gerente en el rubro. En este caso, la empresa debe tomar las acciones para

superar las desventajas. ¨Por ejemplo, se puede contratar un servicio de valet

parking para mejorar el servicio de estacionamiento de vehículos y hacer que el

gerente financiero participe en capacitaciones del rubro.

Las empresas deben realizar acciones para crear y mantener ventajas

competitivas sostenibles. Sólo las empresas que logren tener ventajas

competitivas sostenibles sobrevivirán en un mercado cada vez más competitivo.

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Importancia de la “Cultura Empresarial” y como afecta a los trabajadores:

La cultura en la empresa es muy importante debido a que tanto los trabajadores

como la empresa en si depende de su "cultura" y ciertas veces esta se enfoca en

los valores como confianza, trabajo en equipo etc. Los trabajadores se deben

sentir totalmente identificados con la cultura de su empresa o tan solo saber cuál

es esta y hacia donde deben “remar”, o sea, todos hacia el mismo lado y alcanzar

el éxito como conjunto.

¿Es La Estrategia Acorde A La Cultura De La Empresa? R.- Si, pues es de vital importancia para alcanzar el éxito ya que si la cultura no va de la mano con la estrategia a utilizar no habrá un éxito empresarial

¿Los Trabajadores Entenderán La Estrategia? R.- Si, los trabajadores entienden la estrategia y debido a eso se puede alcanzar los objetivos deseados, pero hay casos que no entienden y se debe transmitir de diversas maneras y/ o formas para que se siga un solo camino como conjunto.

¿Cómo Se Comunica La Estrategia? R.- * Programe reuniones regulares con los miembros de su equipo

* Efectué reuniones informales

* Permita una comunicación libre

* Otorgue reconocimiento estratégica y deliberadamente

* Reconozca la nueva "mujer ejecutiva"

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Tipos De estrategias: Beneficios y Complicaciones

1.- Estrategia de Liderazgo en Costos

Esta Estrategia significa concentrarse en ser el que ¨Produce más Barato¨

(por escala, tecnología, etc.) lo cual lo puede reflejar en precios más baratos o en

márgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la

competencia pero son más baratos.

Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los

consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando

existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando existen

pocos caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una

gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El

liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de

Curvas de Aprendizaje.

Ø Tener acceso favorable a las materias primas.

Ø Diseño de producto

Ø Amplia línea de productos relacionados

Ø Fuerte capital inicial

Ø Precios agresivos y pérdidas iníciales buscando buenas cuotas de mercado.

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Ejemplo: Liderazgo en Costos

Es Southwest Airlines, que tiene unos de los costos más bajos por asiento por

milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de

todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

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2.- Estrategia de Diferenciación

El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado

como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el

objetivo estratégico primordial.

Algunas formas de diferenciar son a través de:

· Diseño de producto.

· Imagen de marca.

· Avance tecnológico.

· Apariencia exterior.

· Servicio de postventa.

· Cadenas de distribuidores.

La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A

menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una

alta participación en el mercado.

La estrategia no es una acción como viajar a otros países, no es una aspiración

como hacer felices a los demás. La estrategia es algo mas, es ser único, cambiar

el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que se puede dar de uno mismo.

Y si estos conceptos se aplican a una empresa, se trata de diferenciarse de la

competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.

Consiste en crear un valor sobre el producto, dándole una identidad bien definida

para que este sea percibido como único por el cliente. Esto puede hacerse sobre

la calidad, servicio, diseño, etc.; puede tratarse de un producto (o servicio) más

caro pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto está dispuesto a

pagarlo.

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Ejemplo: COCA COLA / KOLA REAL

Con respecto al Caso de Kola Real, esta bebida, en un inicio, buscaba seguir el

referente de imagen de Coca Kola, al optar por el mismo color del producto, el

color del empaque y hasta el sabor. Sin embargo, logro diferenciarse debido al

precio y con ello, conseguir posicionarse como un producto accesible y de

mediana calidad; para luego expandirse y consolidarse en el mercado

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3.- Estrategia de Enfoque

Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer

productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que

aun no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los

competidores.

Se concentra en las necesidades de 1 segmento de mercado, sin pretender

dirigirse al mercado entero. Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor

que los competidores que se dirigen a todo el mercado.

Esta estrategia, implica diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero

únicamente respecto al segmento elegido.

Esta estrategia permite obtener una alta participación en el segmento elegido pero

baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector

industrial.

La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la

participación total del mercado por alcanzar. El enfoque implica necesariamente

un trueque entre lo rentable y el volumen de ventas.

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Por ejemplo,

Valencia, la ciudad más rupturista y con un enfoque tecnológico y moderno, ha

trabajado a través de El Centro de Estrategias y Desarrollo (CEyD), que moviliza

al conjunto de actores de la ciudad y fortalece la capacidad de organización, para

conseguir que la ciudad alcance los liderazgos o ámbitos de notoriedad que

señala la estrategia.

4.- Estrategia de Estabilidad

El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las

ventas y beneficios de la empresa y es válida cuando esta se encuentra en la fase

de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para

que se situara en condiciones de reanudar el crecimiento.

Ø Restructuración de liderazgo y de la organización

Ø Reducción y/o reasignación de activos

Ø Reducción de costos

Ø Reposicionamiento de la empresa

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Ejemplo:

La estabilidad de precios reduce las primas de riesgos respecto de los tipos de

interés, porque existe menos incertidumbre acerca de la inflación futura.

Manzana, Pingüino o Ventana?

Windows, Mac OS y Linux son los tres sistemas operativos más utilizados.

Windows funciona con procesadores Intel y AMD (los más comunes), Mac OS lo

hace únicamente con computadoras de Apple que ahora también incluyen

procesadores Intel y Linux funciona en ambas plataformas, aunque está mejor

preparado para la primera.

Estas son las características básicas de cada sistema, pero a lo largo de este

artículo, podrás conocer los aspectos más relevantes que cada uno ofrece. Como

es de esperarse, cada sistema trabaja diferente y maneja un enfoque distinto

dentro de las mismas cuestiones.

Linux

Lo primero que debemos saber sobre Linux, es que estamos frente a un software

libre, un modelo de distribución de programas. Hoy Linux es un sistema operativo

que se adapta a los estándares actuales, por lo que de utilizarlo no nos

quedaremos resegados dentro del mundo digital.

Puedes escuchar música en MP3, ver videos caseros filmados con celulares y

cámaras de video; reproducir películas en DVD, realizar trabajos de oficina, editar

audio y video, entre muchas otras tareas. El punto es que puedes realizar todas

las funciones que realizas en Windows, y lo mejor es que es gratis.

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Linux ofrece grandes ventajas frente a otros sistemas operativos, entre ellas está

por ejemplo: su estabilidad y seguridad.

En cuanto a la estabilidad, te aseguramos que con Linux no verás pantallas azules

de error, además de que cada proceso es independiente de los demás, por lo que

si uno falla, podrás terminar tu tarea sin afectar la estabilidad del sistema (si eres

usuario de Windows, seguramente te suena).

Linux es uno de los sistemas más seguros que existen. Aquí no hay virus, no

porque no se pueda desarrollar uno, sino porque no tiene demasiado sentido

hacerlo, ya que solo el dueño de los directorios puede modificar las cosas. Este

tiene una clave especial, y por ende el virus entra y se queda dando vueltas sin

poder tocar nada de nuestro sistema.

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Windows

Este sistema operativo es hasta ahora el más utilizado, se estima que 90 por

ciento de las computadoras personales del mundo lo trabajan con Windows.

Intuimos que esto se deba a que trabaja de manera estandarizada, pues cubre la

mayoría de las necesidades del usuario normal. Es un sistema extendido, pues un

trabajo realizado en Windows puede verse en casi cualquier computadora.

Windows es fácil de usar y configurar, sin necesidad de ser un experto en

desarrollo web. Cuenta con menús y gráficos que resultan familiares para todo el

mundo. La mayoría de los programas que se comercializan disponen de una

versión para Windows.

Uno de los mayores inconvenientes de Windows es su inestabilidad, problema del

que muchos usuarios se han quejado, pero que Microsoft no ha logrado solucionar

del todo. En cuanto a seguridad, tampoco es el sistema ideal, pues existen

infinidad de virus que aprovechan los fallos del sistema para infectar las

computadoras.

Mac OS

En los últimos años, Mac OS ha tomado mucha fuerza. Con su última versión Mac

OS X, ha ganado estabilidad, seguridad y ausencia de virus. El mayor

inconveniente que tiene este sistema operativo, es que solo funciona con

computadoras Macintosh, y adquirirlas significa tener que pagar un precio muy

alto.

Por otro lado, la estabilidad de Mac es una de sus ventajas más destacables y una

de las razones por la que muchos usuarios lo prefieren. Apple asegura que su

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sistema esta “blindado” contra virus, hecho que seguramente has podido

comprobar si eres usuario de Mac

En cuanto a número de programas, sigue sin ser tan alto como el de Microsoft,

aunque cumple las necesidades de cualquier usuario doméstico o profesional

multimedia. Es en el retoque, la producción y edición de música, fotografías y

vídeos donde este sistema tiene su punto fuerte.

Si te dedicas al diseño, seguramente estarás convencido que Mac es el sistema

operativo ideal para este campo.

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5.- Estrategia de Alianza

La estrategia de alianza es un acuerdo o pacto, alianza entre personas, países,

gobiernos que se unen con un mismo fin, alianzas de intereses.

La alianza estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más

actores sociales diferentes, quienes gracias al dialogo y a la detección de objetivos

en consenso pueden definir un plan de acción conjunto para lograr beneficios de

mutua conveniencia.

Ejemplo:

El Grupo del Banco Mundial y el gobierno de Evo Morales concretaron una

nueva Alianza Estratégica para el periodo 2012-2015. Los objetivos

principales de la nueva estrategia de “desarrollo” son el fomento de las agro

exportaciones y la construcción de carreteras.

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Uno de los mejores ejemplos de esto es la alianza recién ejecutada por Nokia y

Fundación Cim*ab quienes anunciaron su intención de concientizar a las mujeres

de América Latina sobre prácticas que ayudarán a la detección temprana del

cáncer de mama; esto a través de la versión rosa del Nokia C3.

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Programa General Y Especifico De Acción Para Una Empresa:

- Programa General De Acción:

Programa Específico De Acción:

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- Asignación De Recursos:

R.- Es la administración del capital de una empresa este se reparte como estimen

convenientes.

- ¿La Estrategia Conduce A Los Objetivos Deseados?

R.- Si, teniendo una buena estrategia se pueden alcanzar los objetivos deseados y

así tener éxito en el rubro, alcanzando a ser empresas reconocidas y de buena

calidad.

- ¿Qué Factores Hacen Que La Estrategia Sea Exitosa?

R.- los factores que hacen de una estrategia sea exitosa son:

Factores Externos Para La Compañía Que Modelan La Estrategia:

*Consideraciones de la sociedad, políticas, reguladoras y de pertenencia a

la comunidad

*Condiciones competitivas y atractivo general de la industria

*Oportunidades y amenazas para la compañía

Factores Internos Para La Compañía Que Modelan La Estrategia:

*Fortalezas y debilidades de los recursos, competencias y capacidades

competitivas de la compañía

*Ambiciones personales, filosofías de negocios y principios éticos de los

ejecutivos clave

*Valores compartidos y cultura de la compañía

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Preguntas:

1. ¿Qué relación existe entre la cultura y el trabajador?

La relación que existe es importante debido a que es el trabajador el cual debe

entender y aplicar la cultura de la empresa siendo esta la que los representa

2. ¿Qué diferencia hay entre la cultura y la estrategia???

Sucede que si la cultura no va de la mano de la estrategia fallan ambas por parte

de la cultura afecta al trabajador y la estrategia las ventas

De forma negativa y conduciría al fracaso

3. ¿Cómo se mide el éxito de la estrategia?

Se mide con las ventas debido a que si tenemos una buena estrategia y bien

aplicada lo veremos reflejado en las compras y ventas de nuestro supermercado,

si los clientes, a pesar de la competencia prefieren nuestra empresa es porque ha

sido una estrategia exitosa

4. ¿La estrategia conduce a los objetivos deseados?

Si, teniendo una buena estrategia se pueden alcanzar los objetivos deseados y así

tener éxito en el rubro, alcanzando ser empresas reconocidas y buenas.

5. ¿Qué es la asignación de recursos?

La asignación de recursos es la administración del capital de una empresa este se

reparte como estimen convenientes a tareas epecíficas

6. ¿Estrategias existentes?

R.- están las estrategias del producto, estrategias para el precio, estrategias para

la plaza o distribución, estrategia para la promoción, etc. Etc.

7. ¿Se pueden utilizar carros más pequeños como estrategia nueva?

R.- No porque si el carro es pequeño el cliente al momento de alcanzar su

capacidad no seguirá adquiriendo productos bajando las ventas

8. Nombre dos estrategias para la plaza o distribución

R.- • abrir un nuevo local comercial.

• crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

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9. ¿Qué es la estrategia de promoción y comunicación?

R.- Se refiere a usar técnicas como distribuir carteles o afiches publicitarios en la

fachada de la empresa

10. ¿Diga una estrategia de producto?

R.- Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

11. ¿La música importa?

a) si

b) no

c) da lo mismo

d) solo si es reggaetón

12. ¿Es aplicable cualquier estrategia?

A) No

B) a veces

C) depende del pasillo

D) si es aplicable

13. ¿El lugar de los productos es parte de la estrategia?

a) Si

B) no

c) es al azar

d) es por abecedario

14. ¿Los carros en buen estado son importante para que la clientela nos

prefieran?

A) si

b) no

c)a veces

D)solo para compras pesadas

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15. ¿Cómo se comunica la estrategia?

A) Mediante folletos

B) por medio de fotos

C) por Facebook

D) mediante reuniones informales

16. ¿Llama la atención mujeres de promotoras?

A) Si

B) no

C) a veces

D) nunca

17. ¿Cuál es una estrategia de promoción o comunicación?

a) darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

b) anunciar en diarios o en revistas especializadas o anunciar en sitios de

anuncios clasificados en Internet.

c) participar en una feria o exposición de negocios.

d) todas las anteriores

18. ¿Es factible Tener hombres como promotores?

A) No

B) pocas veces

C) casi nunca

D) Si

19. ¿Trabajar con cupones o vales de descuentos, que estrategia es?

A) Estrategia De Promoción Y Comunicación

B) Estrategia De Precios

C) Estrategia Para Plaza

D) Ninguna De Las Anteriores

20. Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o

incentivar las ventas. ¿Qué estrategia es?

A) Estrategia de promoción y comunicación

B) estrategia de precios

c) estrategia para plaza

d) ninguna de las anteriores

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Conclusiones.

“Puedo decir que en una empresa hay muchos factores importantes, que por cada

uno de estos depende si la empresa es exitosa o no, durante la pertenencia de

esta empresa se debe hacer periódicamente una evaluación de calidad y así ir

corrigiendo los errores en ella.” Wladimir Cortes.

“Finalmente obtenemos que una empresa o cadena de supermercados deben y

tienen que emplear tanto la cultura como la estrategia ya que estos dos factores

los llevaran al éxito alcanzando sus objetivos y metas deseadas.” Jhonatan

Honores.

“Después de todo lo anteriormente señalado observamos las diferencia y

necesidades de cada empresa, en este caso supermercados y productores, que

tienen para llevar a cabo su visión. Esto queda demostrado de modo tal que

logramos entender las “trampas” o mejor llamadas estrategias que se utilizan para

realizar lo necesario para mantener a flote su organización, en este mundo tan

globalizado.” Briant Tabilo

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Bibliografías:

http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing-directo/%C2%BFcomo-

enganan-los-supermercados-al-consumidor-para-aumentar-sus-

ventas/#sthash.6JIfx70k.dpuf

Barney, Jay B. y William S. Hesterly (2012), Strategic Management and

Competitive Advantage, 4th Edition, New Jersey: PEARSON.

Barney, Jay (1991), “Firm Resources and Sustained Competitive

Advantage”, Journal of Management, Vol.17, No. 1, pp. 99-120.

David, Fred (2008), Conceptos de Administración Estratégica, Estado de México:

PEARSON

http://marketingestrategico.pe/el-analisis-vrio-y-la-ventaja-

competitiva/#sthash.ccNLrV9H.dpuf