Diapositiva 1

CASO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICOAGROLAC S.A.

Universidad Nacional Jos Faustino Snchez CarrinCURSO : SEMINARIO DE PROBLEMAS DE INGENIERIAINTEGRANTES:

Caldern Gonzales, ngelMora Quispe, Jimmy PLANEAMIENTO ESTRATEGICOElplan estratgicoes undocumentoen el que los responsables de unaorganizacin(empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual ser la estrategia a seguir por sucompaaen el medio plazo.

Por ello, unplan estratgicose establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 aos (por lo general, 3 aos).

MISIN DE LA EMPRESA

Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. As mismo es la determinacin de la/las funciones bsicas que la empresa va a desempear en un entorno determinado para conseguir tal misin.En la misin se define: la necesidad a satisfacer, los clientes a alcanzar, productos y servicios a ofertar.MISIN DE LA EMPRESAPlaneamiento Estratgico AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Quin es nuestro cliente?Mercado Frances(Paris)2. Qu necesidad satisfacemos?Calidad de vida/ Desarrollo socioeconomico 3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?Cumpliendo los estandares de Calidad, normas legales y valor agregado. 3.1 Qu metodologa es importante ?Cumplimiento de variables dentro de unos lmites para el manejo e inocuidad de los alimentos. 3.2 Cul es el recurso principal ?Calidad Premium, envase de carton plastificado que contiene 6 Kg. De Pulpa de Mango, beneficioso para la salud. 3.3 Qu valores son importantes?los cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prcticas laborales, contribuyendo al desarrollo humano sostenible de la sociedad en los mbitos de nuestras operaciones.4. Por qu lo hacemos?Responsabilidad social.

MISIN AGROLAC S.A.

VISIN DE UNA EMPRESALa visin de una empresa es una declaracin o manifestacin que indica hacia dnde se dirige una empresa o qu es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.Muchas personas suelen confundir la visin con lamisin de una empresa. Una forma sencilla de diferenciar estas dos declaraciones es recordando que la misin responde a la pregunta: cul es nuestra razn de ser?, mientras que la visin responde a la pregunta: qu queremos llegar a ser?

VISIN AGROLAC S.A.

VISIN AGROLAC S.A.

VALORES DE UNA EMPRESA

Los valores son aquellos juicios ticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos ms inclinados por su grado de utilidad personal y social.

Los valores de la empresa son los pilares ms importantes de cualquier organizacin. Con ellos en realidad se define as misma, porque los valores de una organizacin son los valores de sus miembros, y especialmente los de sus dirigentes.

Los empresarios deben desarrollar virtudes como la templanza, la prudencia, la justicia y la fortaleza para ser transmisores de un verdadero liderazgo.VALORES AGROLAC S.A.

ANALISIS EXTERNO AGROLAC S.A.

ANALISIS INTERNOAGROLAC S.A.

ANALISIS ESTRATEGICO 1AGROLAC S.A.

ANALISIS ESTRATEGICO 2AGROLAC S.A.

ANALISIS ESTRATEGICO 3AGROLAC S.A.

ANALISIS ESTRATEGICO 1AGROLAC S.A.

GRACIASMISION UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Planeamiento Estratgico AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Quin es nuestro cliente?Mercado Frances(Paris)2. Qu necesidad satisfacemos?Calidad de vida/ Desarrollo socioeconomico

3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?Cumpliendo los estandares de Calidad, normas legales y valor agregado. 3.1 Qu metodologa es importante ?Cumplimiento de variables dentro de unos lmites para el manejo e inocuidad de los alimentos. 3.2 Cul es el recurso principal ?Calidad Premium, envase de carton plastificado que contiene 6 Kg. De Pulpa de Mango, beneficioso para la salud. 3.3 Qu valores son importantes?los cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prcticas laborales, contribuyendo al desarrollo humano sostenible de la sociedad en los mbitos de nuestras operaciones.4. Por qu lo hacemos?Responsabilidad social.

Declaracin de Misin

AGROCOLA S.A.C es una empresa lder en agroexportacion con productos de Calidad Premium;comprometida con el desarrollo, produccin y comercializacin de Mango fresco, con el fin de satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes.

VISIONVISION EMPRESA AGROLAC

AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Qu queremos llegar a ser en el futuro?Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional2. Qu resultados queremos alcanzar en el futuro?Desarrollar relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.3. Cmo queremos vernos o que nos vean en el futuro?Como una organizacion que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores y la sociedad.Declaracin de VISION

Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional, que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores, as como en las relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.

ANALISIS EXTERNOANALISIS EXTERNO

FACTORESAMENAZASOPORTUNIDADES-3-2-1123A1Presencia del fenmeno del nio-1A2Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)-2A3Inestabilidad del precio en el mercado internacional-3A4Competencia creciente de Ecuador y Brasil-3A5Inestabilidad en el precio de los productores-2A6Existencias de productos sustitutos-2A7Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)-2A8Aparicin de competencias desleal-2A9Situacin econmica difcil del mercado meta -1A10Productos orgnicos de otros pases-1O1Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y Asia3O2Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)2O3Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos2O4El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco aos en promedio (Barrera de entrada alta)2O5El fenmeno de la nia incrementa la productividad del campo1O6Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expande2O7Fuerte demanda de la poblacin3O8El estado busca mayor eficiencia1 O9Alto poder adquisitivo del mercado objetivo3O10Estabilidad econmica del pas1 TOTAL-6-10-3389TOTAL-1920

ANALISIS INTERNO UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPLAN ESTRATGICO AGROLACANALISIS INTERNOFACTORESDEBILIDADESFORTALEZAS-3-2-1123D1Fruta estacional (noviembre a marzo)-1D2Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)-3D3Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)-3D4Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor-2D5Falta de ampliacin de mercado-2D6Toma de decisiones gerenciales inadecuadas-2D7Ausencia de publicidad adecuada-1D8Carencia de joint venture -1D9Resistencia al cambio-2D10Falta de trabajo en equipo-1F1Excelente calidad de variedad Kent2F2Fruta resistente al transporte1F3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)3F4Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta1F5Alto contenido de vitamina A y C3F6Incremento de produccin de mango orgnico2F7Tecnologa avanzada 3F8Excelente olor y aroma1 F9Experiencia en la exportacin 3F10Suelos con altos rendimientos1 TOTAL-6-8-44412TOTAL-18
INTEL: PESO TOTAL DE LAS DEBILIDADES EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACION20
INTEL: PESO TOTAL DE LAS FORTALEZAS EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACIN

ANALISIS ESTRATEGICO 1

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent232323152Incremento de produccin de mango orgnico322312221183Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 224Tecnologa avanzada1321295Experiencia en la exportacin231212116Alto contenido de vitamina A y C0ESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)11212321122182Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)222173Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor2354Falta de ampliacin de mercado131211121135Toma de decisiones gerenciales inadecuadas121156Resistencia al cambio1135999999999999108

analisis estrategico 2AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent2Incremento de produccin de mango orgnico3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)suma=27suma=284Tecnologa avanzadaceldas=13celdas=145Experiencia en la exportacinindicador=2.08indicador=26Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)3Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postorsuma=27suma=264Falta de ampliacin de mercadoceldas=17celdas=165Toma de decisiones gerenciales inadecuadasindicador=1.59indicador=1.636Resistencia al cambio

ANALISIS ESTRATEGICOS 3UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent3332Incremento de produccin de mango orgnico333Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 4Tecnologa avanzada35Experiencia en la exportacin36Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2232222Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)2223Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor234Falta de ampliacin de mercado3225Toma de decisiones gerenciales inadecuadas26Resistencia al cambio3

ESTRATEGIAS 1 ESTRATEGIAS FA 2 ESTRATEGIAS FO

F1A3Mantener y mejorar los estandares de calidad en todo el proceso.F1O3Aprovechar la Calidad de nuestros productos para entrar a nuevos mercados.F1A6Generar valor agregado en calidad para diferenciarnos del competidor.F2O1Aumentar la capacidad instalada para satisfacer el incremento internacional de mangos organicos.F4A1Invertir en avances tecnologicos para preveer futuros brotes de enfermedades y plagas.F2O4Aprovechar el TLC para posicionarnos en nuevos mercados internacionales.F5O4Buscar nuevos mercados usando como fortaleza nuestra experiencia en exportacion.

3 ESTRATEGIAS DO4 ESTRATEGIAS DAD1O3D1A1D1O5D1A5D1O6D1A6D2O1D2A1D2O5D3A2D4O2D3A5D4O4D4A4D5O6D6A5

MISION UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Planeamiento Estratgico AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Quin es nuestro cliente?Mercado Frances(Paris)2. Qu necesidad satisfacemos?Calidad de vida/ Desarrollo socioeconomico

3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?Cumpliendo los estandares de Calidad, normas legales y valor agregado. 3.1 Qu metodologa es importante ?Cumplimiento de variables dentro de unos lmites para el manejo e inocuidad de los alimentos. 3.2 Cul es el recurso principal ?Calidad Premium, envase de carton plastificado que contiene 6 Kg. De Pulpa de Mango, beneficioso para la salud. 3.3 Qu valores son importantes?los cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prcticas laborales, contribuyendo al desarrollo humano sostenible de la sociedad en los mbitos de nuestras operaciones.4. Por qu lo hacemos?Responsabilidad social.

Declaracin de Misin

AGROCOLA S.A.C es una empresa lder en agroexportacion con productos de Calidad Premium;comprometida con el desarrollo, produccin y comercializacin de Mango fresco, con el fin de satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes.

VISIONVISION EMPRESA AGROLAC

AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Qu queremos llegar a ser en el futuro?Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional2. Qu resultados queremos alcanzar en el futuro?Desarrollar relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.3. Cmo queremos vernos o que nos vean en el futuro?Como una organizacion que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores y la sociedad.Declaracin de VISION

Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional, que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores, as como en las relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.

ANALISIS EXTERNOANALISIS EXTERNO

FACTORESAMENAZASOPORTUNIDADES-3-2-1123A1Presencia del fenmeno del nio-1A2Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)-2A3Inestabilidad del precio en el mercado internacional-3A4Competencia creciente de Ecuador y Brasil-3A5Inestabilidad en el precio de los productores-2A6Existencias de productos sustitutos-2A7Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)-2A8Aparicin de competencias desleal-2A9Situacin econmica difcil del mercado meta -1A10Productos orgnicos de otros pases-1O1Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y Asia3O2Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)2O3Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos2O4El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco aos en promedio (Barrera de entrada alta)2O5El fenmeno de la nia incrementa la productividad del campo1O6Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expande2O7Fuerte demanda de la poblacin3O8El estado busca mayor eficiencia1 O9Alto poder adquisitivo del mercado objetivo3O10Estabilidad econmica del pas1 TOTAL-6-10-3389TOTAL-1920

ANALISIS INTERNO UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPLAN ESTRATGICO AGROLACANALISIS INTERNOFACTORESDEBILIDADESFORTALEZAS-3-2-1123D1Fruta estacional (noviembre a marzo)-1D2Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)-3D3Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)-3D4Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor-2D5Falta de ampliacin de mercado-2D6Toma de decisiones gerenciales inadecuadas-2D7Ausencia de publicidad adecuada-1D8Carencia de joint venture -1D9Resistencia al cambio-2D10Falta de trabajo en equipo-1F1Excelente calidad de variedad Kent2F2Fruta resistente al transporte1F3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)3F4Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta1F5Alto contenido de vitamina A y C3F6Incremento de produccin de mango orgnico2F7Tecnologa avanzada 3F8Excelente olor y aroma1 F9Experiencia en la exportacin 3F10Suelos con altos rendimientos1 TOTAL-6-8-44412TOTAL-18
INTEL: PESO TOTAL DE LAS DEBILIDADES EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACION20
INTEL: PESO TOTAL DE LAS FORTALEZAS EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACIN

ANALISIS ESTRATEGICO 1

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent232323152Incremento de produccin de mango orgnico322312221183Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 224Tecnologa avanzada1321295Experiencia en la exportacin231212116Alto contenido de vitamina A y C0ESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)11212321122182Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)222173Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor2354Falta de ampliacin de mercado131211121135Toma de decisiones gerenciales inadecuadas121156Resistencia al cambio1135999999999999108

analisis estrategico 2AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent2Incremento de produccin de mango orgnico3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)suma=27suma=284Tecnologa avanzadaceldas=13celdas=145Experiencia en la exportacinindicador=2.08indicador=26Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)3Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postorsuma=27suma=264Falta de ampliacin de mercadoceldas=17celdas=165Toma de decisiones gerenciales inadecuadasindicador=1.59indicador=1.636Resistencia al cambio

ANALISIS ESTRATEGICOS 3UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent3332Incremento de produccin de mango orgnico333Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 4Tecnologa avanzada35Experiencia en la exportacin36Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2232222Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)2223Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor234Falta de ampliacin de mercado3225Toma de decisiones gerenciales inadecuadas26Resistencia al cambio3

ESTRATEGIAS 1 ESTRATEGIAS FA 2 ESTRATEGIAS FO

F1A3Mantener y mejorar los estandares de calidad en todo el proceso.F1O3Aprovechar la Calidad de nuestros productos para entrar a nuevos mercados.F1A6Generar valor agregado en calidad para diferenciarnos del competidor.F2O1Aumentar la capacidad instalada para satisfacer el incremento internacional de mangos organicos.F4A1Invertir en avances tecnologicos para preveer futuros brotes de enfermedades y plagas.F2O4Aprovechar el TLC para posicionarnos en nuevos mercados internacionales.F5O4Buscar nuevos mercados usando como fortaleza nuestra experiencia en exportacion.

3 ESTRATEGIAS DO4 ESTRATEGIAS DAD1O3D1A1D1O5D1A5D1O6D1A6D2O1D2A1D2O5D3A2D4O2D3A5D4O4D4A4D5O6D6A5

MISION UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Planeamiento Estratgico AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Quin es nuestro cliente?Mercado Frances(Paris)2. Qu necesidad satisfacemos?Calidad de vida/ Desarrollo socioeconomico

3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?Cumpliendo los estandares de Calidad, normas legales y valor agregado. 3.1 Qu metodologa es importante ?Cumplimiento de variables dentro de unos lmites para el manejo e inocuidad de los alimentos. 3.2 Cul es el recurso principal ?Calidad Premium, envase de carton plastificado que contiene 6 Kg. De Pulpa de Mango, beneficioso para la salud. 3.3 Qu valores son importantes?los cero impactos ambientales y ejerciendo las mejores prcticas laborales, contribuyendo al desarrollo humano sostenible de la sociedad en los mbitos de nuestras operaciones.4. Por qu lo hacemos?Responsabilidad social.

Declaracin de Misin

AGROCOLA S.A.C es una empresa lder en agroexportacion con productos de Calidad Premium;comprometida con el desarrollo, produccin y comercializacin de Mango fresco, con el fin de satisfacer las necesidades y gustos de nuestros clientes.

VISIONVISION EMPRESA AGROLAC

AGROLAC S.A.C INTERROGANTESELEMENTOS1. Qu queremos llegar a ser en el futuro?Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional2. Qu resultados queremos alcanzar en el futuro?Desarrollar relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.3. Cmo queremos vernos o que nos vean en el futuro?Como una organizacion que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores y la sociedad.Declaracin de VISION

Ser la Primera empresa agro exportadora a nivel nacional e internacional, que se desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores, as como en las relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros clientes y con la sociedad.

ANALISIS EXTERNOANALISIS EXTERNO

FACTORESAMENAZASOPORTUNIDADES-3-2-1123A1Presencia del fenmeno del nio-1A2Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)-2A3Inestabilidad del precio en el mercado internacional-3A4Competencia creciente de Ecuador y Brasil-3A5Inestabilidad en el precio de los productores-2A6Existencias de productos sustitutos-2A7Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)-2A8Aparicin de competencias desleal-2A9Situacin econmica difcil del mercado meta -1A10Productos orgnicos de otros pases-1O1Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y Asia3O2Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)2O3Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos2O4El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco aos en promedio (Barrera de entrada alta)2O5El fenmeno de la nia incrementa la productividad del campo1O6Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expande2O7Fuerte demanda de la poblacin3O8El estado busca mayor eficiencia1 O9Alto poder adquisitivo del mercado objetivo3O10Estabilidad econmica del pas1 TOTAL-6-10-3389TOTAL-1920

ANALISIS INTERNO UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPLAN ESTRATGICO AGROLACANALISIS INTERNOFACTORESDEBILIDADESFORTALEZAS-3-2-1123D1Fruta estacional (noviembre a marzo)-1D2Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)-3D3Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)-3D4Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor-2D5Falta de ampliacin de mercado-2D6Toma de decisiones gerenciales inadecuadas-2D7Ausencia de publicidad adecuada-1D8Carencia de joint venture -1D9Resistencia al cambio-2D10Falta de trabajo en equipo-1F1Excelente calidad de variedad Kent2F2Fruta resistente al transporte1F3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)3F4Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta1F5Alto contenido de vitamina A y C3F6Incremento de produccin de mango orgnico2F7Tecnologa avanzada 3F8Excelente olor y aroma1 F9Experiencia en la exportacin 3F10Suelos con altos rendimientos1 TOTAL-6-8-44412TOTAL-18
INTEL: PESO TOTAL DE LAS DEBILIDADES EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACION20
INTEL: PESO TOTAL DE LAS FORTALEZAS EN EL ANALISIS INTERNO DEL PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACIN

ANALISIS ESTRATEGICO 1

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent232323152Incremento de produccin de mango orgnico322312221183Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 224Tecnologa avanzada1321295Experiencia en la exportacin231212116Alto contenido de vitamina A y C0ESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)11212321122182Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)222173Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor2354Falta de ampliacin de mercado131211121135Toma de decisiones gerenciales inadecuadas121156Resistencia al cambio1135999999999999108

analisis estrategico 2AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
WinuE: WinuE:

ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent2Incremento de produccin de mango orgnico3Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)suma=27suma=284Tecnologa avanzadaceldas=13celdas=145Experiencia en la exportacinindicador=2.08indicador=26Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)3Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postorsuma=27suma=264Falta de ampliacin de mercadoceldas=17celdas=165Toma de decisiones gerenciales inadecuadasindicador=1.59indicador=1.636Resistencia al cambio

ANALISIS ESTRATEGICOS 3UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRINPlaneamiento Estratgico AGROLAC SAC.

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADESAMENAZAS
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ALTO=3 MEDIO=2 BAJO=1 NULO=0Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y AsiaVariedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojosCon la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expandeFuerte demanda de la poblacinAlto poder adquisitivo del mercado objetivoIncremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)Inestabilidad del precio en el mercado internacionalCompetencia creciente de Ecuador y BrasilExistencias de productos sustitutosInestabilidad en el precio de los productoresCrecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)123456123456ESTRATEGIA FOESTRATEGIA FAANALISIS INTERNOFORTALEZAS1Excelente calidad de variedad Kent3332Incremento de produccin de mango orgnico333Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos) 4Tecnologa avanzada35Experiencia en la exportacin36Alto contenido de vitamina A y CESTRATEGIA DOESTRATEGIA DADEBILIDADES1Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)2232222Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)2223Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor234Falta de ampliacin de mercado3225Toma de decisiones gerenciales inadecuadas26Resistencia al cambio3

ESTRATEGIAS 1 ESTRATEGIAS FA 2 ESTRATEGIAS FO

F1A3Mantener y mejorar los estandares de calidad en todo el proceso.F1O3Aprovechar la Calidad de nuestros productos para entrar a nuevos mercados.F1A6Generar valor agregado en calidad para diferenciarnos del competidor.F2O1Aumentar la capacidad instalada para satisfacer el incremento internacional de mangos organicos.F4A1Invertir en avances tecnologicos para preveer futuros brotes de enfermedades y plagas.F2O4Aprovechar el TLC para posicionarnos en nuevos mercados internacionales.F5O4Buscar nuevos mercados usando como fortaleza nuestra experiencia en exportacion.

3 ESTRATEGIAS DO4 ESTRATEGIAS DAD1O3D1A1D1O5D1A5D1O6D1A6D2O1D2A1D2O5D3A2D4O2D3A5D4O4D4A4D5O6D6A5