Planeación Estratégica

¿Qué es Planeación Estratégica?

• La planeación estratégica hace parte de un proceso administrativo que pretende realizar un análisis entre los objetivos y metas que busca y la situación actual de la organización.

• Permite a una organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.

Planeación estratégica en Mercadeo

• Proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las oportunidades cambiantes del mercado.

Componentes de la planeación Estratégica

Constituye un sistema gerencial:

¿Qué lograr? (Objetivos)¿Qué hacer? (Estrategias) ¿Cómo hacer? (Tácticas)

Historia de la Planeación Estratégica

• Aníbal planeaba conquistar Roma, planteó las estrategias y tácticas.

• Igor Ansoff la asocia los cambios en las capacidades estratégicas.

• Taylor el papel esencial del "management" exigía la planificación de las tareas que los empleados realizarían

Características

• Proceso continuo, flexible e integral.• De vital importancia.• Responsabilidad de la directiva.• Participativo.• Requiere de tiempo en información.• Pensamiento estratégico

cuantificable.• Entorno.• Administración estratégica.• Cultural.

Objetivos de la Planeación

• Claros y específicos.• Formularse por escrito.• Ambiciosos, pero realistas.• Congruentes entre sí.• Deben ser susceptibles a una medición

cuantitativa.• Período de tiempo.

Pasos de la Planeación Estratégica de MARKETING

1. Se realiza un análisis de la situación.

2. Se trazan los objetivos del Marketing

3. Se determina el posicionamiento y la ventaja diferencial 4. Se seleccionan los mercados meta y se mide la demanda de mercado 5. Se diseña una mezcla de marketing estratégico.

ProductoPrecio Plaza

Promoción

UEN (Unidad Estratégica de Negocio)

• Ser un negocio individualmente identificable

• Tener una misión bien definida

• Tener sus propios competidores

• Tener su propio grupo de ejecutivos con responsabilidades de generar ganancia.

Estrategias de Crecimiento

• Penetración en el mercado:Buscar mercados diferente a los existentes.

• Desarrollo del producto:Satisfacen mejor las necesidades de ciertos grupos de mercado.

• Desarrollo del Mercado:Es una estrategia que intenta encontrar crecimiento en nuevos mercados.

• Diversificación:Incluye nuevos productos y nuevos mercados.

Estrategias de Crecimiento

Estrategias de Consolidación

• Despojo:Una empresa vende un negocio o una línea de productos a otra compañía.

• CosechaProducto con poca o ninguna oportunidad de crecimiento.

• Poda:Se elimina parte de la mezcla de productos.

• Atrincheramiento: Se enfoca en sus mercados más fuertes.

Estrategias de Consolidación

Puntos de Vista en la planificación

• El Porvenir De Las Decisiones Actuales:Observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo.

• ProcesoMetas, estrategias, Políticas, Plan detallado, Resultados

• Filosofía:La planeación estratégica es una actitud, representa un ejercicio intelectual.

• Estructura:Planes estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos.

Puntos de Vista en la planificación

Controles de la Planeación

• PreventivosPermiten tener una acción correctora establecida en el caso de producirse.

• CorrectivosSe realizan cuando el problema ha sucedido.

• TardíosCuando ya es demasiado tarde para corregir.

Debilidades Modelos de Planeación

• Simplificación Excesiva.

• Posibilidad de colocar una unidad estratégica de Negocios sin disponer para ello de información confiable.

• Los resultados de un modelo podrían usarse para contradecir los juicios, críticas de negocios, hechos por los gerentes de línea.

Fortalezas Planes Estratégicos

• Clasificación Simple. Cada modelo permite examinar su cartera de UEN.

• Detección de oportunidades interesantes y sugerir qué empresas son riesgosas.

• Estimulación de una evaluación rigurosa y constante de oportunidades.

Bibliografía• http://www.gestiopolis.com/recursos/

documentos/fulldocs/mar/planestra4hernando.htm

• http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane2.shtml#proce

• http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/planestra4hernando-1.htm