PlaneaciPlaneacióón de un n de un NegocioNegocioGuGuíía para los nuevos negociosa para los nuevos negocios

Oklahoma Oklahoma SmallSmall BusinessBusiness DevelopmentDevelopment CenterCenter115 115 ParkPark AvenueAvenue Oklahoma Oklahoma CityCity, OK 73102, OK 73102--90059005

TelTel 405/232405/232--1968 1968 Fax 405/232Fax 405/232--19671967camaya@osbdc.orgcamaya@osbdc.org

www.oklahomasmallbusiness.orgwww.oklahomasmallbusiness.org

Centro para el Desarrollo de Pequeñas Empresas

¿¿Que es el Centro Para el Que es el Centro Para el Desarrollo de la PequeDesarrollo de la Pequeñña a Empresa?Empresa?

MisiMisióón n –– Brindamos asesorBrindamos asesoríía individual a a individual a negocios del sector privado.negocios del sector privado.Historia Historia -- US en 1980, OK en 1984US en 1980, OK en 1984ColaboraciColaboracióón n -- SBA, UCO, SBA, UCO, Departamento de Comercio de OK , Departamento de Comercio de OK , CCáámaras de Comerciomaras de ComercioConsultores, personal administrativo y Consultores, personal administrativo y voluntarios de SCOREvoluntarios de SCORETenemos 13 centros en el EstadoTenemos 13 centros en el Estado

NNúúmero Federal de mero Federal de ContribuyenteContribuyente

Corporaciones y compaCorporaciones y compañíñíasasTodos los negocios con empleadosTodos los negocios con empleados¿¿CCóómo obtengo el mmo obtengo el míío? IRS Forma SSo? IRS Forma SS--44–– Llame al IRS al (512) 460Llame al IRS al (512) 460--78437843–– http://businesslaw.govhttp://businesslaw.gov

Permiso de rePermiso de re--venta del venta del EstadoEstado

No se cobra impuestos en productos que No se cobra impuestos en productos que se compran para luego ser vendidosse compran para luego ser vendidos

$20, renovable cada tres a$20, renovable cada tres aññosos

¿¿ddóónde?: Oklahoma nde?: Oklahoma TaxTax CommissionCommission–– (No olvide los seminarios de la OTC 521(No olvide los seminarios de la OTC 521--3279)3279)

Reportes de CrReportes de Crééditodito

Buen crBuen créédito personal es muy importantedito personal es muy importanteReparar el crReparar el créédito toma mucho tiempodito toma mucho tiempoCCCS CCCS -- (405) 789(405) 789--22272227Obtenga su propio reporte $9.50Obtenga su propio reporte $9.50Diferentes empresas de reportes Diferentes empresas de reportes !Recuerde pagar sus cuentas a tiempo!!Recuerde pagar sus cuentas a tiempo!

EMPLEADOS EMPLEADOS

Formas Requeridas: IFormas Requeridas: I--9 + varias otras 9 + varias otras formas del IRSformas del IRSContratistas independientes vs. empleadosContratistas independientes vs. empleadosLas 20 preguntas del IRSLas 20 preguntas del IRSIRS v. USDOL v. OESCIRS v. USDOL v. OESCOpciones: Software, servicios de nomina, Opciones: Software, servicios de nomina, contadores.contadores.

SOLE PROPRIETORSHIPSSOLE PROPRIETORSHIPSPropietarios Propietarios ÚÚnicosnicos

La forma mLa forma máás barata y sencilla de operars barata y sencilla de operarCualquier individuo o matrimonioCualquier individuo o matrimonioLicencias especiales o profesionalesLicencias especiales o profesionales–– (877) ONE(877) ONE--STOP o STOP o www.okonestop.comwww.okonestop.com–– Contratistas, jardineros, carpinteros Contratistas, jardineros, carpinteros etcetc, ,

Propietarios Propietarios ÚÚnicosnicos

Ventajas:Ventajas:FFáácil y de bajo cil y de bajo costocostoImp. CImp. Céédula Cdula CNo se requieren No se requieren asambleas, asambleas, oficiales oficiales directores o sellos directores o sellos corporativoscorporativos

Desventajas:Desventajas:Responsabilidad Responsabilidad personal ilimitadapersonal ilimitadaMenos beneficios Menos beneficios en impuestosen impuestos

SociedadesSociedades

Responsabilidad personal para todos los actosResponsabilidad personal para todos los actosUno es responsable del otroUno es responsable del otroSi alguno de los socios muere, podrSi alguno de los socios muere, podríía disolverlaa disolverlaLa papelerLa papeleríía requerida es moderadaa requerida es moderadaOpciones: Opciones: –– General General PartnershipPartnership–– LimitedLimited PartnershipPartnership–– LimitedLimited LiabilityLiability PartnershipPartnership

CORPORACIONESCORPORACIONES

Por lo menos un duePor lo menos un dueññooSe forma una entidad independienteSe forma una entidad independienteMucha mMucha máás papelers papelerííaaMMáás gastos para la formacis gastos para la formacióón y n y mantenimientomantenimientoPasosPasos–– Of. Del Secretario de EstadoOf. Del Secretario de Estado–– Visite IRS 55 N. Visite IRS 55 N. RobinsonRobinson o use el o use el internetinternet–– OTCOTC–– Utilice asesorUtilice asesoríía de su abogadoa de su abogado

LIMITED LIABILITY COLIMITED LIABILITY CO’’ssCompaCompañíñías de Responsabilidad as de Responsabilidad LimitadaLimitada

Responsabilidad Personal LimitadaResponsabilidad Personal LimitadaSe necesita como mSe necesita como míínimo un miembronimo un miembroTodavTodavíía no es uniforme en todos los a no es uniforme en todos los estadosestadosNo se requiere aprobaciNo se requiere aprobacióón del IRS n del IRS para su formacipara su formacióónnCuota de renovaciCuota de renovacióón una vez por an una vez por aññoo

Registro del Nombre del Registro del Nombre del NegocioNegocio

OSBDC recomienda el OSBDC recomienda el Oklahoma Oklahoma TradeTradeNameName ReportReportDBADBALos certificados de nombre ficticio se Los certificados de nombre ficticio se obtienen en los condados de manera obtienen en los condados de manera individual.individual.

SegurosSeguros

Empleados:Empleados:DesempleoDesempleoMMéédicodicoWorkerWorker’’ss compcomp (el due(el dueñño no o no necesita)necesita)

Omisiones o erroresOmisiones o errores

Propiedad:Propiedad:ResponsRespons. . GralGralPropertyProperty & & casualtycasualty

PreguntePregunte primeroprimero a a susu agenteagenteLas Las actividadesactividades personalespersonales y del y del negocionegocio requierenrequieren ppóólizaslizasindependientesindependientes

PROGRAMAS de la SBAPROGRAMAS de la SBA

SBA no es un bancoSBA no es un bancoInterInteréés: Prime ms: Prime máás 2.25 s 2.25 -- 2.75%2.75%Cuota: Dos puntos sobre la cantidad Cuota: Dos puntos sobre la cantidad garantizada garantizada Tiene diversos programas de crTiene diversos programas de crééditodito

!No se !No se duermanduerman!!!!!!!!

!!Y si se duermen por lo Y si se duermen por lo menos no ronquenmenos no ronquen!!!!

SBASBA

Quien puede solicitar estos crQuien puede solicitar estos crééditos: ditos: –– Buen historial de crBuen historial de crééditodito–– Inicios, adquisiciones o expansionesInicios, adquisiciones o expansiones–– Equipo, inventario, bienes raEquipo, inventario, bienes raííces que sean ces que sean

ocupados por el dueocupados por el dueñño y capital de trabajo.o y capital de trabajo.

SBASBA

Quien no puede solicitarlos: Quien no puede solicitarlos: Mal historial de crMal historial de crééditoditoRefinanciamiento de deudas, a menos Refinanciamiento de deudas, a menos que provoquen una mejorque provoquen una mejoríía sustancial en a sustancial en el flujo de efectivo el flujo de efectivo Proyectos especulativos de bienes raProyectos especulativos de bienes raíícescesPago de impuestos atrasadosPago de impuestos atrasados

GRANTSGRANTSSubsidiosSubsidios

No existen subsidios desde 1984No existen subsidios desde 1984Hay mucha mala informaciHay mucha mala informacióón al respecton al respectoSubsidios para empresas no lucrativasSubsidios para empresas no lucrativasSBIR: TecnologSBIR: Tecnologíía, medicina, defensaa, medicina, defensaDHS: Juegos para guarderDHS: Juegos para guarderíías infantilesas infantiles

LICENCIAS & PERMISOSLICENCIAS & PERMISOS

La mayorLa mayoríía no requiere licencia a a no requiere licencia a menos que:menos que:–– AlimentosAlimentos–– AlcoholAlcohol–– TransporteTransportePara estar seguro llame al ODOCPara estar seguro llame al ODOC’’s:s:–– (877) 655(877) 655--22872287–– www.okonestop.comwww.okonestop.com (series de (series de

preguntas)preguntas)

El Plan de NegociosEl Plan de Negocios

Oklahoma Oklahoma SmallSmall BusinessBusiness DevelopmentDevelopment CenterCenter115 115 ParkPark AvenueAvenue Oklahoma Oklahoma CityCity, OK 73102, OK 73102--90059005VoiceVoice 405/232405/232--1968 1968 Fax 405/232Fax 405/232--19671967www.osbdc.orgwww.osbdc.org//ucouco

GeneralGeneral

Es importante que usted haga su propio Es importante que usted haga su propio planplanPuede utilizar nuestra guPuede utilizar nuestra guííaaNormalmente es algo que toma tiempo Normalmente es algo que toma tiempo y esfuerzo, pero vale la penay esfuerzo, pero vale la pena

¿¿QuQuéé es un Plan de es un Plan de Negocios?Negocios?

Una explicaciUna explicacióón del concepto de su n del concepto de su negocionegocioJustificaciJustificacióón de su viabilidadn de su viabilidadNo necesita encuadernarloNo necesita encuadernarloCuide de que no tenga errores de Cuide de que no tenga errores de gramgramááticatica

Planear siempre es importante!

1. Portada1. Portada

Nombre de la empresa o negocioNombre de la empresa o negocioA quien va dirigidoA quien va dirigidoNombre del Nombre del duedueñño(so(s))TelTelééfono, direccifono, direccióón, correo electrn, correo electróóniconicoFechaFecha

2. Tabla de Contenido2. Tabla de Contenido

Numere las seccionesNumere las seccionesNumere las pNumere las pááginasginasIncluya materiales de referenciaIncluya materiales de referenciaCite fuentes de informaciCite fuentes de informacióónn

3. 3. ResResúúmenmen ExecutivoExecutivo

No pida que los que lo leen, adivinenNo pida que los que lo leen, adivinen¿¿Cual es el nombre de la compaCual es el nombre de la compañíñía y a y tipo? tipo? ¿¿CuCuáál es el propl es el propóósito de este plan? sito de este plan? ¿¿De que se trata el negocio?De que se trata el negocio?¿¿QuiQuiéén va a manejar el negocio?n va a manejar el negocio?

4. Descripci4. Descripcióón del n del NegocioNegocio

Es un negocio nuevo o ya esta Es un negocio nuevo o ya esta funcionandofuncionando¿¿QuiQuiéén se harn se haráá cargo del negocio?cargo del negocio?¿¿De que se trata el negocio? De que se trata el negocio? ¿¿QuiQuiéénes son sus competidores? nes son sus competidores? ¿¿QuiQuiéénes son sus clientes?nes son sus clientes?

5. An5. Anáálisis del Negocio y lisis del Negocio y EstrategiaEstrategiaSiempre hay competidoresSiempre hay competidoresUtilice informaciUtilice informacióón de negocios n de negocios similares similares Planee como va a dar su negocio a Planee como va a dar su negocio a conocerconocer¿¿TendrTendráá anuncios?anuncios?¿¿de que tipo?de que tipo?Compare lo que esta haciendo la Compare lo que esta haciendo la competenciacompetencia

6. Localizaci6. Localizacióón y n y OperacionesOperaciones

Comprar la propiedad no es tan usualComprar la propiedad no es tan usualLa ubicaciLa ubicacióón es muy importante n es muy importante Si tiene dudas con los contratos, pida Si tiene dudas con los contratos, pida ayudaayudaHorario de trabajo, empleados, crHorario de trabajo, empleados, crééditos, ditos, reembolsos, cobranza, robos.reembolsos, cobranza, robos.

7. Direcci7. Direccióón n

El banco evalEl banco evalúúa su habilidada su habilidad¿¿Tiene experiencia en el negocio?Tiene experiencia en el negocio?¿¿Ha sido dueHa sido dueñño de otro negocio?o de otro negocio?¿¿QuQuéé tipo de servicios puede contratar por tipo de servicios puede contratar por fuera? fuera? Consejeros corporativos o empresarialesConsejeros corporativos o empresarialesS.W.O.TS.W.O.T. An. Anáálisis (lisis (cualidades, debilidades, oportunidades y cualidades, debilidades, oportunidades y amenazas)amenazas)

8. Resumen de posibles 8. Resumen de posibles riesgos riesgos

SecciSeccióón difn difíícil de escribircil de escribirLo importante es identificar algLo importante es identificar algúún n posible riesgo y sobre todo una posible posible riesgo y sobre todo una posible solucisolucióónnNormalmente los riesgos logran Normalmente los riesgos logran minimizarse con una adecuada minimizarse con una adecuada planeaciplaneacióónn

9. Documentaci9. Documentacióón n FinancieraFinanciera

Estimado de InversiEstimado de InversióónnProyecciProyeccióón de ingresos, meses 1n de ingresos, meses 1--1212Proyecciones para los aProyecciones para los añños 2 y 3os 2 y 3Reportes de Impuestos de los Reportes de Impuestos de los úúltimos tres ltimos tres aaññososEstados financieros < de 90 dEstados financieros < de 90 dííasasContratos, cotizaciones, propuestas, etc.Contratos, cotizaciones, propuestas, etc.

Proyecciones de ingresosProyecciones de ingresos

Proyecte el ingreso mes a mes durante Proyecte el ingreso mes a mes durante el primer ael primer aññooMuy pocos negocios generan ganancias Muy pocos negocios generan ganancias en los primeros meses en los primeros meses PlaneaciPlaneacióón para antes del arranquen para antes del arranqueHaga su mejor proyecciHaga su mejor proyeccióón para los an para los añños os dos y tresdos y tres

Capital de Trabajo Capital de Trabajo AdecuadoAdecuado

Dinero requerido hasta que el negocio Dinero requerido hasta que el negocio genere ganancias genere ganancias ““colchoncolchon””Salarios, luz, agua, etc.Salarios, luz, agua, etc.Menos de 6 mesesMenos de 6 meses

Criterio de Banca Criterio de Banca ComercialComercial

Se necesita su aportaciSe necesita su aportacióón del 20%n del 20%El flujo de efectivo pagarEl flujo de efectivo pagaráá el prel prééstamostamoSe necesitan garantSe necesitan garantíías como avalas como avalLa SBA participa si el banco lo requiereLa SBA participa si el banco lo requiereBanco requiere de 1Banco requiere de 1--2 semanas de 2 semanas de revisirevisióónnDespuDespuéés 2s 2--3 semanas para otorgar el 3 semanas para otorgar el dinero en prdinero en prééstamo.stamo.

Contenido del paquete Contenido del paquete crediticiocrediticio

Formas y solicitudes del bancoFormas y solicitudes del bancoPlan de negociosPlan de negociosEstimado de inversiEstimado de inversióón y uso de fondosn y uso de fondosProyecciones de gastos e ingresosProyecciones de gastos e ingresosDeclaraciDeclaracióón de impuestos y balance n de impuestos y balance personalpersonal

Preguntas y RespuestasPreguntas y Respuestas

Oklahoma Small Business Development CenterOklahoma Small Business Development Center115 Park Avenue 115 Park Avenue Oklahoma City, OK 73102Oklahoma City, OK 73102

Tel 405/232Tel 405/232--1968 1968 Fax 405/232Fax 405/232--19671967camaya@osbdc.orgcamaya@osbdc.org

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