1. 1UNIVERSIDAD CONTINENTALINTEGRANTES ORTIZ CASAS CRISTHIANDELGADO CRDENAS JULIOPERALTA CHAVEZ JOANDOCENTE CARRASCO CHANAMELUIS

2. 2 3. 3 4. 4La economa peruana creci 4.3 % en el 2011y 6.29 % en el 2012Son 14 aos de crecimiento continuo, en el 2013creceremos de manera similar al ltimo reporteANLISIS SITUACIONALlos sectores que ms influyeron son, el aumentoen la demanda interna, mayor ventamayorista, minoristatambin nuestras exportaciones a EEUU, china yColombia, el comercio y tambin la construccin. 5. 5En el Per, el mercado de alimento balanceadopara mascotas creci 25% en el 2011.La oferta educativa de facultades de veterinariase ha multiplicado a 11 a nivel pblico y a 8 en elmbito de las universidades privadas, segn laAsamblea Nacional de Rectores.ANLISIS SITUACIONALEn los ltimos tiempos hemos sido testigos detodo tipo de ofrecimiento de recompensas pararecuperar una mascota perdida:desde entradas para un concierto hasta pasajespara el Caribe, pasando por una cena en unrestaurante gourmet o dinero en efectivo. 6. 6La importancia que han adquirido las mascotasen la vida de las personasSe han convertido en un segmento de mercadoque tiene necesidades, cuyos consumidoresintermedios los dueos estn dispuestos asatisfacer.ANLISIS SITUACIONALLa empresa Molitalia se puso la meta de ocuparel tercer lugar de esa categora para los 6 mesesrestantes del 2012.El negocio de comida para mascotas registra unafacturacin anual de US$45 millones en el Per,lo cual significara tener una participacin de 25%hasta fines del ao antes mencionado. 7. 7Y para inicios del 2014 ser los lderes en lacategora con la absorcin de la empresa lder enla actualidad.ANLISIS SITUACIONAL 8. 8 9. 9ANLISIS FODAFODAFORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS Es de fcil comercializacin. Producto eficiente y prctico, evita preparacin y malos olores, Fcil limpieza. Fcil de adquirir. Larga duracin y es concentrado, Ahorra tiempo y costos. Alto contenido alimenticio. Fcil extensin de marca, Muchas razas de can Muchos criaderos y exposiciones No tienen sustituto Est de moda. Si se quiere ser una marcaexitoso, se debe crear muycompleto. No genera fidelidad, si elproducto no satisface en un 100%al consumidor, simplemente secambia de marca. La inestabilidad del pas, teniendootras prioridades. Mucha competencia. Producto chileno de mala calidad. 10. 10 11. 11Que quiero como empresa?OBJETIVOS ESTABLECIDOS Tener mayor participacin en el mercado dealimentos balanceados que se orienta a lasmascotas Incrementar la capacidad de negociacincomo empresa, por la amplia variedad decategoras que se tiene como producto Llegar a ser la marca nmero uno (ricocan)en ventas de comida para perros a nivelnacional. 12. 12En los principales autoservicios a nivel nacional,con presencia en las principales clnicasveterinarias y bodegas en todo el pas.DEFINIR OBJETIVOSSe anhela ocupar el primer puesto en la venta decomida para perros a nivel nacional.Crear un excelente plan de ventas acompaadode un exitoso plan de marketing (4ps), dentrodel ao actual.Donde se quiere estar?A donde queremos ir?Que se desea hacer y cundo? 13. 13 14. 14Bsicamente se trata de obtener el mercado total decomidas para perros, se va a realizar fusionando lamarca lder en este mercado que es RICOCAN, con lanuestra.ESTRATEGIASAs obtener mayor presencia en el mercado nacional,segmentando ambas marcas en los diferentes estadossocio-econmicos del pas, cubriendo las necesidadesde los clientes en todo el territorio.Al adquirir la marca RICOCAN la estamos adquiriendocon todo y cartera de clientes. 15. 15Esta estrategia esta acompaada por una exitosacampaa de marketing, la cual consta:ESTRATEGIAS1. Ferias caninas, comprendiendo campaas de vacunacionesauspiciadas por nuestras marcas2. Capacitaciones a los Dog Lovers,3. Inpulsaciones de nuestros productos,4. Regalos, como por ejemplo ropa, camas, collares, etc.5. As crecemos con nuestros clientes,6. Obtenemos clientes nuevos,7. Y recuperamos a nuestros clientes que se fueron a lacompetencia.Una estrategia tiene que estar respaldada por un plan deactividades, cronogramas, presupuestos, diagrama de GAM. 16. 16 17. 17 Master Dog Carne, Arroz y Vegetales Master Dog Pollo, Arroz y Vegetales Master Dog en salsa Master Dog Razas PequeasPRESENTACIONES DEL PRODUCTO Master Dog Razas Pequeas Master Dog Cachorro Master Dog Senior Master Dog Light Master Dog Razas Pequeas Master Dog Cachorro Master Dog Senior Master Dog Light Master Dog Adulto Natural Fresh Master Dog Cachorro Natural Fresh Alimento Hmedo Master Dog Master Dog Adulto Carne Master Dog Adulto Menta Master Dog Cachorro leche Master Dog "Encanta con" 18. 18 19. 19REGION PESO CANAL PESO CUOTA SOLESCUOTA/PREC. REF.=CANT EN BOL.CUOTA EN PESOKg.ENEROS/. 65.00 15 0.08LIMA 40%CANAL MODERNO 12% 540000 8308 124615 103854500000 CANAL DISTRIBUIDOR 50% 2250000 34615 519231 43269CANAL MAYORISTA 30% 1350000 20769 311538 25962CANAL MERCADOS 8% 360000 5538 83077 6923TOTAL 100% 4500000 69231 1038462 86538NORTE 22%AGENCIA PIURA 25% 618750 9519 142788 118992475000 AGENCIA CHICLAYO 30% 742500 11423 171346 14279AGENCIA TRUJILLO 30% 742500 11423 171346 14279AGENCIA CHIMBOTE 15% 371250 5712 85673 7139TOTAL 100% 2475000 38077 571154 47596CENTRO 20%AGENCIA HUANUCO 25% 562500 8654 129808 108172250000 AGENCIA HUANCAYO 40% 900000 13846 207692 17308AGENCIA TARMA 25% 562500 8654 129808 10817AGENCIA PUCALPA 10% 225000 3462 51923 4327TOTAL 100% 2250000 34615 519231 43269SUR 18%AGENCIA ICA 10% 202500 3115 46731 38942025000 AGENCIA CUSCO 30% 607500 9346 140192 11683AGENCIA AREQUIPA 35% 708750 10904 163558 13630AGENCIA TACNA 20% 405000 6231 93462 7788AGENCIA JULIACA 5% 101250 1558 23365 1947TOTAL 100% 2025000 31154 467308 38942VENTAANUAL 20. 20AGENCIAHUANCAYO CENTRO AGENCIA HUANCAYO PESO CUOTA ANUALCUOTA/PREC.REF. =CANT ENBOL.CUOTA ENPESO Kg.ABRILABRIL ENBOL DE15 Kg.2250000 40% 900000 S/. 65.00 15 0.08 15VENDEDOR DISTRIBUIDORAS 35% 315000 4846.15 72692 6058 404VENDEDOR MAYORISTA 1 27% 243000 3738.46 56077 4673 312VENDEDOR MAYORISTA 2 23% 207000 3184.62 47769 3981 265VENDEDOR VIAJERO 10% 90000 1384.62 20769 1731 115VENDEDOR MERCADOS 5% 45000 692.31 10385 865 58TOTAL 100% 900000 13846.15 207692 17308 1154 21. 21Los alimentos balanceados contienen nutrientesespecficos para cada raza, segn su edad, peso yactividad fsica, entre otras caractersticas.SABIA QUE?Tambin se har el registro de los canes en lamunicipalidad. Esta actividad es auspiciada porMaster Dog, una lnea de alimento para perros.DATO!!! 22. 22 23. 23CONCLUSIONPLANDEVENTACONLCUSION El mercado est en aumento, por lo quepuede ser explotado eficientemente en laactualidad. Es un mercado con muchos canalesde distribucin. Y por ltimo es un mercado marcado porla tendencia a consumir productos queprovienen del exterior desvalorizando lonacional. es un mercado bastante competitivo ycon poca lealtad a las marcas. Los productos Premium son los que estnsiendo ms consumidos en estosmomentos en el mercado, por lo que es unnicho bastante interesante para serexplotado. 24. 24