Plan de Negocios V 1 Productos y Dispositivos de Salud

Republica de Panamá.

Premium Medical Group de Panamá

Marzo 2016

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Estructura del Plan de Negocios• Resumen Ejecutivo

– La idea – Porque? – Negocio Potencial (Porque es atractiva la idea?)– Misión – Visión – Objetivo

• Sector, Productos y Mercado– Perspectivas del Sector – Nuestros Productos y Servicios – Análisis estratégico (FODA)– La Competencia – Análisis de la Competencia

• Plan de Mercadeo– Segmento y Objetivo de Mercado– Decisión de Posicionamiento de la Oferta

• Modelo de Negocio– Definición del Modelo – La Operación de Abastecimiento– La Operación de Ventas

• Proyección Financiera y Resultados– Premisas Financieras – Plan de Ventas – Estado de Resultados– Balance General – Flujo de Caja

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Quienes Somos?

Premium Medical Group de Venezuela es una empresa fundada en el marzo del 2005, está dedicada a la importación y comercialización de las marcas de equipamiento e insumos médicos mas reconocidas a nivel mundial.

Nos distinguimos por ofrecer una relación calidad, costo, beneficio para nuestros aliados favorable y las mejores condiciones comerciales.

Para el año 2014 se apertura PMG de Panamá, una oficina comercial, con la finalidad de apoyar el sector salud de este pais bajo la misma filosofía y lineamiento que se viene desempeñando desde Venezuela.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Visión y Misión

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Visión

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Comercializar y distribuir productos y dispositivos médicos descartables fabricados con los más altos estándares de calidad y tecnología de punta brindando seguridad en los profesionales de salud que los usan y tranquilidad para los pacientes que los requieren.

Ser en los próximos 5 años una empresa reconocida y de referencia en Centroamérica en la comercialización y distribución de dispositivos y material médico descartable de calidad mundial, con satisfacción de manera oportuna las necesidades de nuestros clientes

Misión

Valores del Negocio

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Entorno de Panamá

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Índices de crecimiento económico positivo desde hace más de 5 años en franco crecimiento.

Economía de Panamá y de sus vecinos cercanos se ha visto favorecida la inversión del sector público como privado en actividades como la construcción, Turismo y Servicios Financieros.

Moneda local es equivalente en su paridad a la moneda de intercambio comercial (Us/$)

Crecimiento general de economía fue de 6% para el cierre de 2015 y una proyección de 5,9% para el primer trimestre de 2016, según cifras de la CEPAL.

La tasa de inflación media de 2015 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior : tendencia decreciente de los últimos años. Según fuentes del INEC.

El comercio de bienes y servicios producto de las importaciones presente un incremento sostenido desde el año 2009 al 2014, según cifras de la CEPAL.

Ministerio de Salud(MINSA) y Caja de Seguro Social con incremento de inversion del Sector Salud de 40% promedio en los ultimos 3 años. Gobierno de tendencia hacia población de escasos recursos, fuertemente cuestionado por la oposicion por poca eficiencia en soluciones en todos los sectores de su competencia.

Cambio de leyes en los ultimos años sobre el manejo de capitales foraneos, mitigar blanqueo de capitales.

Licitaciones es grande obras de infraestructura, ampliación de aeropuerto de Tocome, Canal de Panamá, y acondicionamiento y construcción de hospitales públicos.

Entorno de Panamá

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Panamá el crecimiento general de economía fue de 6% para el cierre de 2015 y una proyección de 5,9% para el primer trimestre de 2016.

La tasa de inflación media de 2014 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior, de conformidad con la clara tendencia decreciente de los últimos años.

El déficit del sector público no financiero llegó al 4,1% del PIB a fines de 2014, una cifra superior al 2,4% de finales del año anterior, pero dentro de los límites impuestos por la Ley de Responsabilidad Social Fiscal, que se ajustaron durante el año.

A nivel nacional, las tasas de desocupación total y de desempleo abierto aumentaron del 4,1%

La tasa de inflación media de 2014 llegó al 2,6%, después de haber alcanzado el 4,0% el año anterior, de conformidad con la clara tendencia decreciente de los últimos años.

En diciembre de 2014, el saldo de la deuda pública total ascendió a 18.231 millones de dólares, una cantidad equivalente al 39,5% del PIB, frente a un 36,8% del PIB el año previo.

El déficit del sector público no financiero al primer trimestre de 2015 fue solo de 564,7 millones de dólares, una reducción del 39,3% respecto del primer trimestre del año previo.

Los ingresos tributarios del gobierno central representaron un 10,4% del PIB, 1,0 puntos porcentuales menos que el año anterior.

La inversión extranjera directa ascendió a 4.719 millones de dólares en 2014 (10,2% del PIB), un aumento del 1,4% nominal respecto del año anterior

Deuda Publica Total Us-$ 19.294,mm al 30-6-2015. PIB 2015 Us/49.829 millones

Variables Macroeconomicas

12Fuente: CEPAL

PIB (Tasa de Variacion y Tasa Varacion Per Capita)

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Deuda Publica Total

Fuente: CEPAL

Marco Regulatorio

Sector Salud de Panamá

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Decreto Ejecutivo No.468 del 7 de noviembre de 2007 “Por el cual se reglamenta la Expedición, Renovación y Suspensión del Certificado de Criterio Técnico de Dispositivos

Médicos", (Gaceta Oficial No.25915 del 8 de noviembre del 2007).

Qué Exigen las Autoridades para el registro de los Productos:

SOLICITUD FORMULADA POR EL REPRESENTANTE LEGAL O EL APODERADO LEGAL

CERTIFICADO DE REGISTRO PÚBLICO ACTUALIZADO CARTA DE COMPROMISO DEL FABRICANTE DECLARACIÓN JURADA: Notariada y firmada por el Representante Legal o

apoderado legal, FORMULARIOS CATÁLOGOS Y LITERATURA TÉCNICA DEL FABRICANTE INSTRUCTIVO Y/O INSERTO, EN ESPAÑOL POR CADA DISPOSITIVO EN

ORIGINAL O COPIAS NOTARIADAS, CERTIFICACIONES INTERNACIONALES

Sector Salud en Panama

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 REPÚBLICA DE PANAMÁ

CONTRALORÍA GENERAL DE LA REPÚBLICA

Instituto Nacional de Estadística y Censo

CIFRAS PRELIMINARES DE INSTALACIONES DE SALUD EN LA REPÚBLICA, SEGÚN CIUDADES DE

PANAMÁ Y COLÓN, PROVINCIA, COMARCA INDÍGENA Y DISTRITO: AÑO 2014

 

Ciudad, provincia, comarca indígena y Distrito

Total Hospitales

Centros de salud y

policlínicas

Subcentros y puestos

de salud (2)

         

Bocas del Toro 42 5 15 22

Coclé 88 4 24 60

Colón 75 4 19 52

Chiriquí 114 7 44 63

Darién 41 3 6 32

Herrera 46 5 22 19

Los Santos 42 4 18 20

Panamá 126 17 57 52

Panamá Oeste 72 4 22 46

Veraguas. 79 4 23 52

Comarca Kuna Yala 20 2 6 12

Comarca Emberá. 17 - - 17

Comarca Ngäbe Buglé. 94 - 11 83

       

TOTAL 856 59 267 530

Variables de Oportunidad de Negocio Sector salud Panama

 Ministerio de Salud de Panamá, MINSAPresupuesto de Salud – Us/$Periodo 2013 – 2016 

Año Us/$ MM

2013 1.511.900,05

2014 1.845.593,77

2015 1.987.000,00

2016 3.619.200,00

Sector oficial consiente de su responsabilidad en el sector, Inversión creciente del Sector Oficial

Demanda de usuarios del sector insatisfecha; cirugías pospuesta por falta de insumos y medicamentos.

Libre importación de productos e insumos salud de cualquier parte de mundo.

Deficit de atencion de Gobiernos anteriores al Sector

Productos importados solo en el codigo de Dispositivos en insumos medicos en 2015 de aproximado 4 millones de dolares.

Nuestros Productos y Servicios

Intrumentales Medico Quirurgicos y Odontologicos

Suturas Quirurgicas y Mallas de Eventracion

Dispositivos medicos descartables

Analisis del Sector

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El enfoque de negocio en Panama esta hacia los dispositivos medicos descartables en 3 lineas principales:

Catéteres Venosos(Terapia de Infusión)

Tubos Endotraqueales(Terapia Respiratoria)

Sondas y contenedores(Urología)

Analisis Foda del Sector

FORTALEZAS OPORTUNIDADES Acceso a productos Representación exclusiva para

comercio en América Latina. Relaciones con Instituciones del sector

público de salud estrechas. Equipos profesional con experiencia en

el sector

Incremento de inversión del sector público en el área de Salud.

Segmento de mercado (Salud) poco atendido, demanda insatisfecha.

Barreras de entrada para actores foráneos flexibles

Utilización de medio digitales como innovación comercial en el sector(Ejm. Tu-insumomedico .com

Alianzas con empresas locales del sector interesado en nuestros productos.

 DEBILIDADES AMENAZAS

Poco conocimiento de leyes, que controlan el sector comercial(Impuestos, contrataciones con el estados, regulaciones de almacenamientos, regímenes arancelarios)

Recursos económicos limitados del equipo emprendedor

Poco conocimiento de competidores y canales de distribución así como las dimensiones del mercado objetivo.

Competencia más agresiva para evitar la entrada de actores foráneos.

Cambio de leyes para limitar la entrada de actores foráneos.(Aranceles-Impuestos a comercio-Leyes especiales)

Desacuerdos de sectores políticos que limiten las inversiones y actividad comercial, con argumentos de poca transparencia de compras del sector publico