Bagua grande

LUGAR DEL PROYECTO

PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA PERFUMES NATURALES DE CANELA

NOMBRE DEL NEGOCIO: A-MORE S.A.C es una empresa dedicada a la elaboración de perfumes naturales de canela y clavo.

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA –S.A.C.

Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las siguientes

razones:

La Sociedad Anónima Cerrada es una figura más dinámica y la más

recomendable para una empresa familiar, chica o mediana

Son dos socios por lo tanto debemos formar una empresa en sociedad.

Existen varios tipos de empresas societarias, una Sociedad Anónima

cerradas e diferencia de las demás por los siguiente:

El directorio es facultativo, es decir se tiene la opción de contar con él o

no. Muchas veces se requiere tomar decisiones de envergadura y rápidas, y

no se puede esperar a que el directorio se reúna a la manera tradicional,

muy esporádicamente o en el mejor de los casos mensualmente.

La venta de acciones es más fácil, porque cuando un socio quiere vender

sus acciones, no necesita ir a la notaría para efectuar la venta. Basta con

hacer un documento privado entre las dos parte.

La sociedad anónima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro

Público del Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se

establezca un Directorio facultativo, es decir que cuente o no con uno; y

cuenta con una auditoría externa anual si así lo pactase el estatuto o los

accionistas.

En general, según la Ley General de Sociedades, las empresas SAC ante

cualquier eventualidad de embargos, problemas financieros o tributarios de

la empresa se afectará solo al capital proporcionado para esta, más no al

patrimonio personal de cada accionista

MISIÓN.

Nuestra misión es ofrecer

productos de primera

calidad a un precio

accesible, con el objetivo

de llegar a todos los

hogares. 

VALORES.

Los accionistas y colaboradores son los pilares más importantes de nuestra

empresa, porque juntos conjugamos los siguientes valores

Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos

Equipo: Trabajamos, colaboramos, sumamos esfuerzos y multiplicamos

logros.

Confianza: Cultivamos cada relación con integridad.

Calidad: Ofrecemos diariamente productos de calidad superior.

Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.

Persona: Vemos siempre al otro como una persona, nunca como instrumento.

DOFA

FORTALEZAS

      * Innovadores y naturales

   *Buena calidad en

nuestros productos

*Personal comprometido

DEBILIDADES*Nuestra empresa no cuenta con la

suficiente tecnología para la elaboración

de los productos

   *No contamos con un suficiente personal

  *No contamos con suficientes recursos

 *No contamos con gran reconocimiento

OPORTUNIDADES

         *Ser nuevos en el mercado        * Patrocinios     * Facilidades de prestamos

Con nuestros productos naturales podemos e innovadores podemos generar más demanda y con esto incrementar la utilidad que recibe la empresa.

El ser SAC nos genera más oportunidades en el área económica de nuestra empresa para así contrarrestar nuestras debilidades y consolidarnos como una empresa más sólida.

MISIÓN.

Nuestra misión es ofrecer

productos de primera

calidad a un precio

accesible, con el objetivo

de llegar a todos los

hogares. 

AMENAZAS

         *El clima         *La competencia         *La ubicación

Ubicarnos en un punto más estratégico o llamativo  donde podamos atraer más clientes no solo con la ubicación sino con una excelente campaña publicitaria, innovando en el mercado.

Invertir en el área tecnológica de nuestra empresa, especializar la mano de obra, generando un buen desempeño en el área de producción y ganando más utilidad para la empresa porque reduciríamos el costo de personal.

1.¿CÓMO ES EL

MODELO DE NEGOCIO?

Aunque cueste creerlo, desde la Edad de Piedra el perfume fue utilizado por los

hombres, cuando los hombres incineraban maderas aromáticas para complacer con

humo (per fumum) a sus divinidades. De ahí el origen de la palabra. No obstante, la

fabricación de perfumes para uso humano comenzó con los egipcios, quienes

fueron los primeros perfumistas artesanales de que se tiene noticia y que lograron

extraer aromas naturales de los más variados tipos, por eso desde hace mucho

tiempo el perfume es considerado señal de elegancia y cada uno busca su propio

aroma que expresa su propia esencia.

A- MORE S.A.C PERFUMES

Sin embargo no todas las personas pueden usar los perfumes comerciales, ya que

al contener diversos químicos produce problemas de la piel especialmente en las

personas alérgicas o sensibles.

Por eso surge la idea de negocio que consiste en la producción y comercialización

de perfumes naturales, nuestros perfumes van hacer 1oo% natural, sin descuidar el

aroma fresco, cálido o ensoñador que se desea lograr, además nuestro producto es

de tipo especial, este perfume infundido con aceite de clavo y canela, es ideal para

llevar la noche.

El perfume de canela está hecha con insumos 100% naturales, provenientes de

cultivos ecológicos, no se utilizan persevantes, durante los procesos de producción.

El producto final va a ser comercializado localmente, ya sea por vendedores,

catálogos, Agentes vendedores, con el objetivo de ese producto se haga conocido

en toda la provincia.

Los empresarios deben capacitar y motivar a sus vendedores, además de la

publicidad que se le va hacer al producto como: pegar posters en algunos lugares

de la ciudad así como establecer stands, decorados de acuerdo a la marca,

ubicados en la parte de afuera de planta productora, en ellos habrá una

persona encargada de dar a las personas que pasen pequeños probadores del

perfume.

Se trata de un producto 100% Utcubambino, producido en base a la necesidades

de los clientes y respetando los estándares de calidad, precio y las buenas

prácticas de manufactura.

Los posters serán los siguientes:

Figura: Poster del perfume de canela

La etiqueta del perfume natural será la siguiente:

PERMUNE EN BASE A CANELA: UNA FRAGENCIA DISTINTA Y NATURAL

AV. Mariano Melgar N° 1150RPM: #966188228

UNA FRAGANCIA DIFERENTE

PERFUMES DE CANELA100% NATURAL

Figura: Anverso de la etiqueta de los perfumes de canela

2. PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS.

Los perfumes se hacen en base a productos naturales y en este caso, se trata de

canela y clavo de olor.

En un frasco o bote de vidrio que pueda ser cerrado herméticamente, coloca el

alcohol junto al clavo de olor y la rama de canela. Tápalo bien, guarda en un

lugar seco y oscuro y deja reposar durante al menos dos semanas. Este tipo de

maceración, muy típica también de los licores caseros, hará que las fragancias se

queden en el alcohol y puedas desechar el resto. Eso será justamente lo que

tendrás que hacer una vez cumplido ese tiempo: colar la preparación y quedarte

con el alcohol. Ahora, en un atomizador o spray, coloca el alcohol aromatizado, al

que le añadirás también el agua y el aceite de almendras. Si consideras que no

es suficiente con esas fragancias naturales, añade algunas gotas de aceite

esencial de canela y también unas de extracto de vainilla. Así, ya tendrás este

perfume listo. Tan sólo una semana más de reposo para que terminen de

asentarse los aromas y tu fragancia natural estará lista para ser empleada sin

ningún tipo de problemas. Los perfumes se venderán en frascos de vidrio de100ml, el precio de venta del

producto será S/. 25. Se ha determinado el precio tomando en cuenta:

a) los costos de producción,

b) el precio de los perfumes de la competencia y

c) el valor agregado que poseen por ser perfumes en base a productos

ecológicos, que no emplea estabilizantes ni persevantes, lo que garantiza

un producto diferenciado y de buena calidad.

UNA FRAGANCIA DIFERENTE

PERFUMES DE CANELA100% NATURAL

De otro lado, para la elaboración de los perfumes se hará uso de la

tecnología adecuada con procesos estandarizados que procuren los más altos

estándares de calidad, con un adecuado control de calidad en todo el proceso

productivo.

Comprender profundamente las necesidades, los gustos

Y las preferencias de los clientes es un requisito

Fundamental para lograr su plena

Satisfacción y el éxito de la empresa.

3. ¿QUIÉNES SERÁN LOS CLIENTES?

Los clientes potenciales del producto son las mujeres y familias de nivel

socioeconómico medio de diversas ciudades de provincias de Utcubamba que

gustan de productos 100% naturales y de excelente calidad y presentación.

Las estrategias de promoción se dirigirán a las madres de familia, a las jóvenes, a

las niñas, a las mujeres que laboran en las diferentes Instituciones tanto públicas

como privadas que son quienes deciden la compra de productos.

Por medio de encuestas, se han determinado los gustos, las exigencias y las

demandas de los potenciales clientes, quienes no solo se preocupan por el olor de

una fragancia sino también por el precio y el valor agregado que el producto puede

ofrecer.

Por otro lado, se observa una gran identificación de los consumidores con los

productos de origen peruano y el hecho de que le dan valor a los insumos locales

El cliente potencial es exigente y le da importancia al olor y a la relación precio-

calidad, por ello se debe trabajar para superar sus expectativas. Dado que existe

una amplia oferta de perfumes como: unique, Avon, eskica, es importante

diferenciar el producto enfatizando: la cualidad ecológica de los productos, y que se

trata de un producto libre de persevantes. Por eso se identifica Se identifican 2

segmentos de público objetivo:

• Mujeres amantes al perfume antes de salir a algún lugar, de todas las edades,

pero mayormente entre 12-60 años. Estas personas valoran los productos que no

dañen su salud, como los productos orgánicos.

• Las mujeres sensibles y alérgicas a los químicos, típicas de los perfumes

tradicionales, lo contrario que de nuestros perfumes que son 100% naturales.

SEGMENTO DE MERCADO:

El perfil del consumidor es el siguiente: mujer de 12 a 60 años de edad, que

vive en dentro de la provincia de Utcubamba, pertenece los niveles

socioeconómicos B y C, y tiene estilos de vida progresista, modernos,

sofisticados y adaptados.

MERCADO POTENCIAL Y DEMANDA POTENCIALComprende 23050 personas, y una demanda potencial de 10800 unidades

al año.

MERCADO META.

Se pretende llegar a comercializar los perfumes naturales de canela

dentro de la Ciudad de Bagua Grande, en todos aquellos pequeños

establecimientos, en las boutiques, a través de catálogos para llegar las

personas que serán objeto de su compra, son todas aquellas

interesadas en el bienestar de su imagen, además de aquellas que gusten

de olores nuevos, sin importar edad o sexo.

PUNTOS DE COMERCIALIZACION

LUGAR PORCENTAJE

VALOR MONETARIO

MERCADO MODELO 53% 12000

PARADA MUNICIPAL 31% 7000

TIENDAS COMERCIALES

16% 3500

MOTIVOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR:

RECOMENDACIÓN

PUBLICIDAD Y PROMOCION

SUGERENCIA

IDENTIFICACION DE LA MARCA

OTROS

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%Series1

Los puntos decisivos son la publicidad y promoción del producto que se está

ofertando dentro del mercado, y el otro punto es la identificación con la marca.

53%

31%

16%

PUNTOS DE COMERCIALIZACION

MERCADO MODELOPARADA MUNICIPALTIENDAS COMERCIALES

PRONÓSTICO DE VENTAS:•De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de ventas de

10800 unidades en el primer año. Consideramos un crecimiento del 10% en el

segundo año, y del 5 % cada uno de los años siguientes, durante 3 años.

Año Ventas Unidades

1 10800

2 11880

3 12474

4 13098

5 13752

4. LA PROPUESTA DE VALOR O ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO:

Para satisfacer las necesidades del cliente, y para distinguirlo de los demás, se

pondrá énfasis en la elaboración del producto con ingredientes naturales y

ecológicos, que contribuirán con la salud de los consumidores.

Destacan, asimismo, otros factores que añaden valor al producto:

• Oportunidad: crecimiento de la población, mayor consumo de perfumes para

reuniones, fiestas. Mayor preocupación por parte de las mujeres en cuanto al

consumo de productos naturales, libres de persevantes. El producto empleado es

de origen ecológico, y es obtenida con prácticas amigables con el medioambiente.

• Diferenciación: elaboración casera de perfumes naturales a base de productos

naturales ecológicos, libres de persevantes, en buenas condiciones y con una

marca y envase muy llamativos, para atraer a los potenciales clientes y animarlos a

probar el producto. Se trata de un olor diferente a los tradicionales.

• Presentación: Los perfumes son envasada en frascos de vidrio de 100ml .A

demás tendrán una calcomanía que será la etiqueta, la cual será blanca con letras

color rojas, lilas y unos motivos en celeste. Poseen un empaque sencillo y

atractivo, fácil de llevar y que mantiene intactas las cualidades del producto.

•MENSAJE«UNA MUJER SIN PERFUME, ES UNA MUJER SIN FUTURO»

5. ¿CÓMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?

La venta se realizará mediante intermediarios y catálogos; es decir, comerciantes

que ofrecen productos para las mujeres (por ejemplo, que vendan ropa,

cosméticos) y que pueden encontrarse en diferentes mercados y la parada. Esta

distribución se realizará de manera periódica, de acuerdo con la rotación del

producto. Se realizara una lista de los clientes y las fechas de entrega:

• Parada municipal

• Mercado

• Instituciones (municipalidad, institutos)

• Boutiques

Peluquerías

Una vez seleccionados los posibles puntos de venta, se identificarán a los

intermediarios que se pueden convertir en proveedores del producto.

Inicialmente, se les ofrecerá en consignación unas cuantas unidades para

presentación a los clientes. A la semana nuestro operario se encargara de visitar a

los establecimientos, para realizar la cobranza.

Luego, si es aceptado el producto, se procederá a realizar acuerdos en los que

tanto la empresa como los diversos comerciantes, ganen en la relación.

Se recomienda considerar la siguiente información:

• Periodicidad con la que se visitará al cliente (mensualmente)

• Precio de venta de los productos y las promociones existentes

• La comisión de ventas

• Período de cobranza.

El emprendedor debe hacer un seguimiento semanal del mercado para observar el

movimiento de las ventas y la rotación del producto, conocer la opinión de los

clientes y el comportamiento de los vendedores y distribuidores. Ello le permitirá

conocer de cerca las necesidades de los clientes, así como su nivel de satisfacción

con respecto al producto y al canal de comercialización empleado.

Debe ordenarse y programar las tareas para que pueda producir perfumes de

excelente calidad, pero también conocer de cerca las necesidades y el nivel de

satisfacción de sus clientes.

Otra estrategia que se desarrollará es ofrecer probadores gratuitos los fines de

semana en distintos puntos de venta, pegar poster en diferentes lugares de la

ciudad, publicidad en las radios locales, de tal manera que el producto tenga una

mayor promoción.

El emprendedor puede elegir poner su propio local de venta; sin embargo, para ello

deberá considerar otros costos vinculados con los siguientes requerimientos:

• Licencias y permisos municipales

• Costo de servicios (luz, agua, teléfono)

• Honorarios

PROCESO DE ATENCION AL CLIENTE:

INICIO

CLIENTE INGRESA A –MORE S.A.C Y SE LE OBSEQUIA UN PROBADOR

VENDEDOR LE ENTREGA EL CATALOGO

CLIENTE REALIZA EL

PEDIDO

VENDEDOR TOMA EL PEDIDO

VERIFICA EL PEDIDO

ENVIA A RECOGER DE ALMACEN

PEDIDO LISTO PARA ENTREGAR

CANCELA EL PEDIDO

EN CAJA

SE LE AGRADECE Y SE VUELVE A

INVITAR PARA QUE REGRESA

NUESTRO LEMA ES EL CLIENTE SIEMPRES

TIENE LA RAZON

6. 7. ¿CÓMO GENERAR INGRESOS PARA EL NEGOCIO?

Para vender los productos, se deben considerar los siguientes aspectos:

La empresa productora estará ubicada en la AV. Mariano Melgar cuadra 14 n°

1450 en Bagua Grande

• En esta ciudad se cuenta con las instalaciones, mismo aspecto que

representa un ahorro significativo.

• Es un lugar céntrico, además está cerca de los puntos de venta del producto.

11.3413.51

UBICACIÓN DE LA EMPRESA

Dirigir la promoción a todas las mujeres utcubambinas, y a los emprendedores de

tiendas, peluquerías, boutiques, por medio de volantes, publicidad radial, pega

posters en la ciudad y probadores para lograr que los clientes conozcan, prueben y

recomienden el producto.

Resaltar las características y bondades naturales de la canela y clavo, y la ausencia

de persevantes en el producto.

Realizar estudios de mercado para, a futuro, ofrecer los productos a nivel regional y

porque no nacional pero para ello, es necesario mejorar la presentación del producto:

envases más pequeños, mejores diseños y empaques o envases más grandes.

Para aumentar las ventas, se recomienda realizar las siguientes estrategias de

promoción:

Promover que las clientas y las vendedoras de los puestos de mercado recomienden

el producto. Según los sondeos de mercado, el 15 % de los consumidores toman

conocimiento de los productos por la recomendación de algún conocido, pero la

publicidad en: radios locales, poster, letreros en la planta productora, es otro

elemento principal para aumentar las ventas en un 35%.

Probadores pequeños: es relevante el número de personas que puedan oler el

perfume por recomendación, para darse cuenta que los perfumes naturales también

pueden ser agradables.

8. 9. LOS RECURSOS CLAVE PARA EL NEGOCIO :

Los recursos clave para el éxito del negocio son: la calidad de la infraestructura y del

equipo humano: En cuanto a infraestructura: La empresa requiere de una planta que

tendrá una dimensión de 10m. De largo por 5 de ancho, contando así con una

superficie de 50m2

Un área para la administración

Un área para el almacén de insumos

Un área para la producción, la cual estará equipada con cocinas,

sillas, etc.

Un área de envasado y etiquetado y almacén de productos

terminados, que posea la temperatura idónea para la conservación

de producto

Un área para ventas

.150

4.50

0

.1502.5001.500.700.150

5.000

10.0

00

.1502.100

.150.950

.100.650

.100.650

.150

Ventas

10.0

00

5.000

DISTRIBUCIÓN EN PLANTA

"A - MORE SAC"A - MORE SAC

PROYECTOPLAN DE NEGOCIOS DE ELABORACION

PG

.150

1.10

0.1

00.6

00.1

001.

100

1.40

0.8

00.1

504.

350

.150

DE PERFUMES DE CANELA

3.00

02.

200

SS.HH. Área de producción

AlmacenAdministraci'on

Caja

Puerta enrollable

.150

EN CUANTO AL REQUERIMIENTO DEL PERSONAL:

Para la elaboración de perfumes se requieren personas que trabajen con

delicadeza, dedicación e higiene.

ORGANIGRAMA:

ADMINITRADOR

VENDEDOR

OPERARIO OPERARIO

REQUERIMIENTO DE PERSONAL

1 ADMINISTRADOR

1 VENDEDOR

2 OPERARIOS

ANALISES DE PUESTOS:

DESCRIPCION DEL CARGO: ADMINISTRADOR:

Identificador del puesto: administrador

Descripción genérica: se encontrara supervisando al personal operativo y estará al

mando de las ventas.

Descripción especifica:

Tomar pedidos que se realizaran por teléfono, y pasar las órdenes de

compra a los operativos para que entreguen sus las requisiciones.

Inspeccionar el buen cumplimiento del trabajo de los operativos.

Cuidar la calidad de los productos con los que se elaboran los perfumes; su

frescura principalmente.

Estará encargado del cobro y facturación de ventas, y el depósitos de dichos

ingresos.

Atenderá cualquier problema que tenga los clientes.

Buscará nuevas opciones de ventas.

Requerimiento del puesto: facilidad para tener trato con el personal y con los

clientes.

Requerimiento de puesto: tener de 23 a 45 años.

Haber cursado estudios superiores en contabilidad y administración, tener un año de

experiencia como mínimo.

DESCRIPCION DEL CARGO: VENDEDOR:

Le corresponde realizar, ya no consiste únicamente en vender y brindar un buen

servicio al cliente (como pensaban y aún piensan algunos) sino, en realizar un

«conjunto de actividades» que le permitan lograr determinados objetivos, como:

retener a los clientes actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados

volúmenes de venta, mantener o mejorar la participación en el mercado, generar

una determinada utilidad o beneficio, entre otros

Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó

para ellos acerca de los productos que comercializa.

Asesorar a los clientes: acerca de cómo los productos que ofrece pueden

satisfacer sus necesidades y deseos; cómo utilizarlos apropiadamente para que

tengan una óptima experiencia con ellos.

Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados (como el

departamento de ventas y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el mercado,

inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos,

sugerencias, y otros de relevancia), actividades de la competencia (introducción de

nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, etc...

DESCRIPCION DEL CARGO: PERSONAL OPERATIVO.

Descripción genérica: Será el encargado de la producción y

distribución de los perfumes, y tendrá como superior al administrador

Descripción específica: Será el encargado de:

a. Elaborar los perfume

b. Realizar la limpieza del lugar.

c. Compra de insumos.

d. Distribución de los perfumes

e. Requerimientos del puesto: El personal operativo deberá estar

integrado por una persona que tenga una imagen limpia, y habilidades.

Perfil del puesto.Nivel de estudios de superiores técnicos como mínimo. Habilidad para

manejar

POLÍTICAS OPERATIVAS.

Reglas operativas.

• El horario de trabajo será de lunes a sábado, de 8 a.m. a 6 p.m.

• La tolerancia establecida para el horario de entrada es de 10 minutos sobre la

hora.

El personal deberá usar uñas cortas y lucir aseado diariamente.

• No se permitirán visitas al personal en el establecimiento.

• No se usará el teléfono para realizar llamadas personales, su uso será

Asimismo se debe tener en cuenta lo siguiente:

REGISTROS:

La empresa debe estar constituida formalmente como persona jurídica

Debe contar con un Registro Sanitario

El local debe contar con licencia de funcionamiento

Se recomienda registrar la marca en INDECOPI

DOCUMENTOS COSTO S/.

Reserva del nombre S/ 4.00

Minuta de constitución(NOTARIO) S/ 150.00

Escritura publica S/ 300.00

SUNARP S/ 85.00

Ministerio de salud S/ 0.00

Municipalidad:(licencia definitiva: solicitud, cartón de licencia y por el derecho de licencia

S/ 150.00

Legalización de libros contables(NOTARIO) S/ 380.00

TOTAL S/ 1189.00

10. LAS ACTIVIDADES CLAVE PARA EL NEGOCIO:

Las actividades claves para el negocio de perfumes de canela son las que están

Vinculadas al proceso productivo, y a la venta y distribución del producto. Así, se

debe tomar en cuenta las siguientes claves de éxito:

• Innovación constante: producción de perfumes a partir de productos orgánicos y de

origen ecológico para diversificar la oferta de productos y no tener que competir con los

otros perfumes de olores tradicionales.

• Estar al tanto de los nuevos gustos y preferencias por parte de los clientes.

• Tener extremo cuidado con la higiene en el manejo de los insumos y en todo el proceso

de producción y comercialización para aseguren la calidad de los insumos y productos

terminados.

• Crear una marca que permita reconocer y recordar la buena calidad de los productos de

la empresa y la capacidad de ofrecer productos innovadores. Por ello, además de mostrar

la marca, el etiquetado de los envases debe cumplir con los requisitos establecidos por la

norma técnica que se aplica a todos los productos envasados.

• Fortalecer el concepto de origen ecológico de los productos.

• Contar con una red de contactos y vendedores que impulsen las ventas y promuevan el

crecimiento de la organización.

EL PROCESO PRODUCTIVO, EN GENERAL, CONSIDERA LOS SIGUIENTES PASOS:

Compra de la materia prima e insumos en función del plan de producción.

Recepción de la materia prima en almacén

Retiro de la cubierta del producto

Preparación de los perfumes

Envasado o y etiquetado

Almacenado

Distribución del perfume

Para que los productos obtengan la calidad deseada, es necesario:

• Verificar la calidad de los insumos antes de iniciar la elaboración de los perfumes.

• Desarrollar un sistema de control de inventarios que permita contar con los insumos

necesarios en el momento y cantidad que se requiera.

• Estandarizar los procesos con el fin de obtener una calidad óptima y uniforme en todos los

productos.

• Verificar la limpieza y no contaminación de los envases, antes de ser llenados.

Asimismo, es importante que al envasar los productos se tome en cuenta lo siguiente:

• Que el envase sea en forma de spray, con la finalidad de que su utilización sea fácil.

• Que sea de un material resistente, es decir, que no se dañe con facilidad.

• Que esté etiquetado correctamente, la fecha de elaboración y la fecha de vencimiento del

producto.

Sin embargo, si bien adquirir conocimiento de todos los aspectos del proceso productivo

para la elaboración de perfumes significará un costo adicional para el emprendedor,

resulta también valioso para él, pues podrá estar al tanto de todos los detalles que implica

dicho trabajo. Ello requerirá algo de tiempo, pero es de fácil aprendizaje y ayudará a

implementar de manera exitosa y rápida lo requerido para el negocio de la elaboración de

los perfumes de canela y clavo.

11. SOCIOS YALIADOS ESTRATEGICOS:Para la empresa, sus aliados estratégicos son:

a. Proveedores de canela y clavo natural:

Establecer alianzas con proveedores de estos productos que son la materia prima principal

del producto reduce el riesgo de abastecimiento del insumo, considerando la escasez o el

período de estacionalidad de este último.

Asimismo, permite mantener la calidad del insumo y, por ende, del producto porque se

puede identificar a los mejores proveedores y establecer acuerdos comerciales

permanentes.

De esta forma, se asegura de contar con la materia prima todo el año, así como de su

calidad.

Para ello, es importante identificar a todos los proveedores canela y clavo de olor y armar

una base de datos que incluya toda la información requerida sobre ellos, como:

• Dirección

• Teléfono

• Nombre del productor

• Clientes que atiende

• Precios

• Requerimientos comerciales

b. Distribuidores (intermediarios). Algunos intermediarios se pueden convertir en nuestros

comercializadores más fieles y, por ende, pueden asegurar las ventas del producto. En esa

dirección, se deberá identificar a los intermediarios clave (aquellos que vendan más

productos) y desarrollar con ellos estrategias de comercialización que afiancen el vínculo

comercial y ayuden a incrementar las ventas. Entre las principales, podemos mencionar:

• Mejores comisiones por venta

• Aumento de las estrategias de promoción del producto (más probadores, por ejemplo)

c. Asociaciones de productores de la provincia. Con este vínculo, la empresa puede aportar

conocimientos a los productores artesanales en el proceso de elaboración de productos

naturales, de origen orgánico y que empleen insumos Utcubambinos. Es importante hacer

un listado de todos ellos y elaborar una base de datos con información básica.

Las asociaciones son importantes porque:

• Se establecen vínculos y alianzas comerciales para poder abastecer a compradores más

grandes.

• Se pueden establecer estrategias conjuntas para la compra de insumos a diversos

proveedores.

• Genera posibilidades de incrementar las ventas hacia otros mercados.

• Se comparten conocimientos sobre la elaboración de mermeladas y productos similares.

• Las asociaciones realizan campañas de orientación y capacitación que fortalecen el

conocimiento de los emprendedores.

• Las asociaciones brindan un soporte de importancia para los empresarios que recién se

inician en el negocio, por lo que su experiencia es altamente valiosa.

d. Instituciones financieras. Si el empresario y/o sus socios necesitan un capital inicial o

capital de trabajo para iniciar su empresa, o bien requieren dinero para hacer crecer su

negocio, pueden acudir a los bancos, financieras, cajas locales, que brindan varios

productos y servicios especiales para quienes recién inician una empresa. Es importante

conocer toda la información disponible y comparar los productos que ofrecen, así como las

tasas de interés por los préstamos que otorgan.

12. COMO SE ESTRUCTURAN LOS COSTOS DEL NEGOCIO:

HERRAMIENTA Y/O MAQUINARIA CANTIDAD COSTO TOTAL

Cocina 1 S/.250

Estante 2 S/400.00

ollas 2 S/.100.00

utensilios 20 S/50.00

Mesa 2 S/200.00

Silla 4 S/80.00

Computadora 1 S/1800.00

Bandeja de plástico 3 S/50.00

Total Maq. y Equipo principal 35 S/. 2930

CLAVO DE OLOR CANELA

MATERIA PRIMA MENSUAL S/. ANUALCANELA 220 2640CLAVO 240 2880TOTAL 260 5520

ENVASES COSTO UNITARIO COSTO TOATAL900 2.5 2250

SUBTOTAL 2250ETIQUETAS 2410

TOTAL 4660

DEPRECIACION

MAQUINARIA COSTO PROCENTAJE % COSTO DE DEPRECIACION MENSUALCOCINA 250 10% 25ESTANTE 400 10% 40OLLAS 100 10% 10UTENSEILLOS 50 10% 5MESA 200 10% 20SILLA 80 10% 80BANDEJAS DE PLASTICO 50 10% 5COMPUTADORAS 1800 25% 450

TOTAL 635

Perfumes de canela

CANELA

DESCRIPCION COSTO MENSUAL

COSTO DE PRODUCCIONCOSTO VARIABLE

MATERIA PRIMA (CANELA Y CLAVO) 460INSUMOS (ALCOHOL Y ESCENCIA DE ACEITE DE CANELA ) 990ENVASES y ETIQUETAS (VIDRIO DE 100ml) 4660MANO DE OBRA (OPERARIOS) 1304TOTAL COSTO DE VARIABLE 7414COSTO FIJOLUZ 50DEPRECIACION (EQUIPOS) 635HERRAMIENTAS 2930AGUA 20TOTAL COSTO FIJO 3635TOTAL COSTO DE PRODUCCION 11049COSTO DE VENTATRANSPORTE (ALQUILER) 400PUBLICIDAD 120PROBADORES 300TOTAL COSTO DE VENTA 820COSTO DE ADMINISTRACIONSUELDOS DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO 1566TOTAL COSTO ADMINISTRATIVO 1566COSTOS OPERATIVOSESSALUD,BENEFICIOS SOCIALES 617.85TOTAL COSTO OPERATIVO 617.85TOTAL COSTO MENSUAL 14052.85

CONCEPTO PORCENTAJE

COSTO VARIABLE

(materia prima,insumos,envases,mano de obra) 67.10%

COSTO FIJO

(luz, gas,depreciación,herramientas,agua) 32.90%

CONCEPTO PORCENTAJE DEL COSTO TOTAL

COSTO PRODUCCION (transporte,alquiler,publicidad,degustaciones) 78.65462063 %

COSTO ADMINISTRACION(Essalud,Beneficios sociales)

11.14364702 %

COSTO DE VENTA(Sueldos de personal administrativos)

5.835127754 %

COSTO OPERARIO 4.396617056 %

11. CUAL ES EL MONTO DE INVERSION INICIAL:

Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversión inicial de: s/. 25,000.00.

A continuación, se presenta el detalle del plan de inversión:

CONCEPTOS INVERSIÓN INICIAL

(herramientas,utensillos,etc) 2930. 00

CAPITAL DE TRABAJO(mano de obra, materia prima)

7414.00

GASTOS PREOPERATIVOS 1189.00

MOBILIARIO 463.00

INFRAESTRUCTURA 10000.00

COSTOS INDIRECTOS OPERATIVOS 3003.85

TOTAL 25000.00

DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ANUALUNIDADES PRODUCCION/AÑO 10800COSTOS FIJOS AL AÑO (S/) 43620COSTO VARIABLE AÑO (S/.) 88968COSTO VARIABLE UNITARIO (S/.) 20PRECIO DE VENTA (S/.) 25

PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES) 8724PUNTO DE EQUILIBRIO (SOLES) 218100

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL

UNIDADES PRODUCCION/MES 900

COSTOS FIJOS AL MES (S/) 3635

COSTO VARIABLE UNITARIO (S/.) 20

PRECIO DE VENTA (S/.) 25

PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES) 727

PUNTO DE EQUILIBRIO (SOLES) 18175

RENTABILIDAD ESTIMADA:

Con un precio de venta unitario de S/.25.00, y la venta de 10800 frascos de 100ml (270000)

anuales, se estima una rentabilidad anual de aproximadamente 14.5606725% para el primer

año. Con estos datos, se calcula que la inversión se recuperaría en 2 años (incrementando

la producción a 21600 frascos anuales, en los dos siguientes años).

FLUJO DE CAJA:

FLUJO DE CAJA ECONOMICOCONCEPTO PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO

INGRESOS 0 71365.8 231452.18 416114.97 616377.76VENTAS 270000 297000 311850 327450 343800TOTAL VENTAS 270000 368365.8 543302.18 743564.97 960177.76

EGRESOSINVERSION 30000COSTOS DE PRODUCCION 132588 97864.8 89338.7 89338.7 89338.7COSTOS DE ADMINISTRATIVOS 18792 20671.2 19731.6 19731.6 19731.6COSTOS DE VENTA 9840 9922 10332 10332 10332COSTOS DE OPERACIÓN 7414.2 8455.62 7784.91 7784.91 7784.91TOTAL EGRESOS 198634.2 136913.62 127187.21 127187.21 127187.21SALDO 71365.8 231452.18 416114.97 616377.76 832990.55

El VAN (Valor Actual Neto), representa la suma de los valores actualizados de

todos los flujos netos de caja esperados en el proyecto en los próximos

cinco años, dicho resultado fue S/. 150733.73 con lo cual se llega a la

conclusión de que el plan de negocios de los perfumes, es rentable.

La TIR (Tasa Interna de Rendimiento), representa la tasa de interés que podría

pagar un inversionista, sin estar perdiendo dinero, para el caso de los perfumes

naturales, un inversionista podría pagar una tasa del 130.75% sin perder dinero

de su inversión.

RELACION BENEFICIO/COSTO

FLUJO DE EFECTIVO AC. AÑO 5 832990.55

INVERSION INICIAL 250000

CALCULO DE BENEFICIO/COSTO = 33.32

Con el resultado de las tablas, y de la fórmula anterior, se obtuvo un resultado de

33.32 y así se puede concluir que el período de recuperación de la inversión inicial será

de tres año

VAN TIR RELACION COSTOBENEFICIO

S/. 150733.73 130.75%33.32

SECUENCIA ORDENA DE TODAS LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN ANTES DE LA PRODUCCION DE PERFUMES DE CANELA Y CLAVO.

Cronograma de accionesQUINCENA

ACTIVIDADES A-MORE S.A.C 1 2 3 4 5 6

ETAPA DE PREINVERSION

ESTUDIOS DE PREINVERSION

ETAPA DE INVERSION

CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA

ADQUISCION DE LOCAL

ACONDICIONAMIENTO DE LOCAL

ADQUISICION DE MAQUINARIA

SERVICIOS DE PERSONAL

PUBLICIDAD

COMPRA DE MATERIAL (DIRECTO E INDIRECTO)

RED DE DISTRIBUCIÓN

INAGURACION DE LOCAL

INICIO DE OPERACIÓN

13. ¿CUALES SON LOS RIESGOS A TOMAR EN CUAENTA?

La principal amenaza del producto es la cantidad de productos sustitutos que existen en el

mercado, incluso a menor precio, y la variedad de productos vendidos en los catálogos

ESIKA,AVON,UNIQUE,DUPRE, Por ello, es muy importante resaltar el valor agregado del

producto: producto ecológico, natural¸ antialérgico y, por lo tanto, bueno para la salud y la

elegancia.

Asimismo, otro riesgo es la dependencia a dos insumos, es decir, la canela y clavo. Por

ello, es necesario que se tome en cuenta lo siguiente:

Comerciantes locales y de otras provincias que pueden abastecer el insumo.

Costos asociados a la compra de estos insumos, por ser un producto orgánico

Diversificar los insumos; por ejemplo, pensar en otros productos, de origen

Utcubambino y también de producción orgánica, que puedan satisfacer la necesidad

de los consumidores.

Aquellos competidores que tengan más tiempo en el mercado y una cobertura mayor

de clientes son una gran amenaza para el negocio.

14. SIGA ESTAS RECOMENDACIONES :

Algunas recomendaciones finales que se deben tomar en cuenta, son las siguientes:

La competencia es muy fuerte, por lo que se necesita establecer

alianzas estratégicas con proveedores, para asegurar la materia

prima, y con los canales de venta, para asegurar que los

productos sean ofrecidos a los consumidores finales.

Se recomienda que el fabricante establezca, de manera previa al inicio del proceso

productivo, un sistema de control de proveedores con el fin de asegurar que los

insumos adquiridos (canela y clavo) cumplan con los requisitos establecidos del

fabricante.

Establecer una alianza con los productores de canela y clavo, a fin de preservar la

característica de ecológico en todo el proceso de siembra y cosecha del producto.

Se deberá seguir una rutina de higiene y limpieza en el área de producción; así

como, en los materiales y equipos empleados.

El personal que trabaja en al área de producción debe contar con una vestimenta

limpia y adecuada para la fabricación de productos.

Contar permanentemente con un sistema de atención al cliente: recibir sugerencias

o quejas, para tener un control sobre la calidad del producto ofrecido.

Procurar niveles mínimos de desperdicios, para reducir costos y aumentar la

eficiencia en producción.

Mantener un inventario de insumos no perecibles (como los envases, etiquetas )

Hacer un cronograma de producción semanal, lo cual permitirá realizar las compras

de los insumos perecibles con cierto período de anticipación

La compra quincenal de los productos permitirá obtener mejores precios, pues se

estará ahorrando dinero por comprar en cantidades grandes.

Evaluar la posibilidad de ampliar el mercado, ofreciendo productos a

Nivel regional, ya que este público le da una mayor valoración a los productos

ecológicos y naturales.

Se pueden considerar los siguientes puntos de venta:

- Farmacias

- Boutiques

- Hoteles

- tiendas comerciales

- Tiendas comerciales

- instituciones (municipalidades, institutos,)

- Minimarket

- Peluquerías