PLAN DE NEGOCIOSLIC. MSC MIRIAN VEGA

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS

UN PLAN DE NEGOCIOS ES UNA GUÍA  PARA EL EMPRENDEDOR O EMPRESARIO

DOCUMENTO DONDE SE DESCRIBE UN NEGOCIO, SE ANALIZA LA SITUACIÓN DEL MERCADO Y SE ESTABLECEN LAS ACCIONES  QUE SE REALIZARÁN EN EL FUTURO

INSTRUMENTO QUE PERMITE COMUNICAR UNA IDEA DE NEGOCIO 

QUE DEBE INCLUIR EL PLAN DE NEGOCIO

Los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el detalle del plan de acción necesario para alcanzarlos. El empresario o emprendedor incluya información veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio . Es preferible que las ventas superen las previsiones y no viceversa

EL PROTOTIPO DEL PLAN DE NEGOCIO ES:

Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.

Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.

Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

RAZONESRAZONES DE ADMINISTRACIÓN

Un plan de negocios sirve como guía para poner en marcha y administrar un negocio, como instrumento de planeación, organización, coordinación y control y evaluación.

RAZONES DE VIABILIDAD

Un plan de negocios permite también comprobar la viabilidad o factibilidad de un negocio; si se puede llevar a cabo o es necesario buscar nuevas ideas.

Razones de financiamiento

COMO GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO• IMPORTE IDEAS

QUE ESTÁN FUNCIONANDO

• ADAPTAR INNOVACIÓN A OTRO SECTOR

NUEVAS TENDENCIAS SOCIALES• NECESIDADES NO

CUBIERTAS EN EL MERCADO

• RE ADAPTE PRODUCTOS EXISTENTES

CAMBIOS ES LA LEGISLACIÓN• VERDADERA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

• NUEVA IDEA CREATIVA

Una idea es una imagen o representación que queda en la mente, o intención de hacer algo, ingenio para

disponer, inventar y trazar una cosa. Muchas veces la idea no es del todo nueva, sino que por el contrario viene

a mejorar o a complementar productos o servicios existentes

PASOS PARA PRODUCIR UNA IDEA

1.- Toma una hoja de papel y haz una lista de cinco a siete cosas que te gustan hacer o que haces muy bien2.- Enumera cosas en las que no eres bueno o no te gustan hacer. En este punto es importante que diferencies lo que definitivamente “no te gusta” de las cosas para las cuales tú crees que no tienes talento o “no eres bueno”.3.- Con estas listas en la mano, pregúntate: "Si pudiera pedir de tres a cinco productos o servicios que hicieran mi vida mejor, ¿cuáles serían?“4.- formúlate la misma pregunta acerca de su vida profesional. Examina también lo que te gusta o disgusta en tu vida laboral y qué es lo que a la gente le gusta o no de ti.5.- Finalmente, responde a la pregunta: “¿por qué quieres iniciar un negocio?”.

A PARTIR DE UN PRODUCTO EXISTENTE EN EL MERCADO PUEDEN SALIR IDEAS MUY FRUCTÍFERAS CON LA SUSTITUCIÓN DE ALGUNOS ELEMENTOS DE UN ARTÍCULO PARA MEJORAR.OTRA TÉCNICA ES LA ELIMINACIÓN DE ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ORIGINAL, CON LA INVERSIÓN A MODIFICARLO DE FORMA CONTRARIALA EXAGERACIÓN, TIENE QUE VER CON LA MODIFICACIÓN DEL TAMAÑO O ENVASE, ENTRE OTROS, DEL PRODUCTO ORIGINAL

ALGUNAS TÉCNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

Idea de negocio

Identificación de la

oportunidad

Las oportunidades

están en el entorno

Debe generar valor a la empresa, clientes y sociedad

Debe satisfacer

alguna necesidad al

cliente

Añadir factor diferenciador al producto o

servicio

Factores emergentes en la economía

CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE

NEGOCIO

SON EL NÚCLEO

OPERATIVO

RESUMEN EJECUTIVO

CLARO

REALISTA EN EL

PERSPECTIVA DE MERCADO

INTEGRA VENTAS Y

MKT

PROYECTA CIFRAS

FINANCIERAS CLAVES

NO SON OFERTAS Y

COHERENTES

ANÁLISIS DEL MERCADO

TAMAÑO Y CRECIMIENTO POTENCIAL DEL MERCADO META

CONDICIONES DEL MERCADO VIABLES ACTUALES Y FUTURAS

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIOPANORAMA DETALLADO DE LA

EMPRESA Y LOS PRODUCTOS O SERVICIOS A OFRECER

DEFINIR MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA Y VENTAJAS COMPETITIVAS

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIORESUMEN EJECUTIVO PANORAMA GENERAL DEL PLAN

ENFOCADO AL INVERSIONISTA

NECESIDADES QUE SATISFACE

"EL MERCADO DE UN PRODUCTO O SERVICIO VIENE DADO POR EL TIPO DE PERSONAS O DE GRUPOS DE PERSONAS DISPUESTAS A CONVERTIR DICHO PRODUCTO EN UNA NECESIDAD.

ES PRECISO, PUES, CONOCER CUÁL ES LA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR QUE PRETENDE SATISFACER EL PRODUCTO O SERVICIO. MÁS AUN, DEBERÍA ACOTARSE EL TEMA AÑADIENDO CUÁL ES LA NECESIDAD QUE SE PRETENDE CUBRIR Y QUE YA NO ES CUBIERTA POR OTRO PRODUCTO O SERVICIO.

ANALICE QUÉ HACE SU PRODUCTO O SERVICIO POR EL CLIENTE, ES DECIR:

¿QUÉ NECESIDAD RESUELVE?

¿POR QUÉ, EN QUÉ MOMENTO Y DÓNDE SATISFACE ESA NECESIDAD?

¿CÓMO SE SATISFACE LA NECESIDAD?

¿QUÉ NECESIDADES NO CUBRE EL PRODUCTO QUE SE OFRECE?

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Para una empresa es importante conocer qué atributos, sobre el producto/servicio a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. los atributos físicos y funcionales y psicológicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales en nuestro mercado.

COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE

La intensificación de la competencia en muchos mercados, es importante conocer a nuestros competidores y lo que ofrecen. Comparación de nuestro producto/servicio con la oferta existente en el mercado: las características similares o semejanzas con la oferta existente, así como, las ventajas competitivas frente a la competencia.

Compare sus productos-servicios con productos-servicios de la competencia. Analice si las necesidades que pretenden satisfacer sus

productos-servicios están ya satisfechas por otros productos-servicios. 

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Describa las cualidades físicas, técnicas, de utilidad, valor añadido, ..etc. del producto o servicio que va a ofrecer la empresa.

¿Cuáles son los atributos específicos que le diferencian a los productos o servicios similares que ya existen en el mercado? (incluir en su caso figuras, planos, mapas, ..etc.) ¿Qué cualidades tecnológicas y aspectos innovadores ofrece el producto o servicio? ¿Cuál es el nivel de desarrollo del producto/servicio (disponible, en fase piloto, ..etc.)? ¿Cuál fue el origen del producto (creación propia, licencia, copia, compra, franquicia, etc.)? ¿Qué grado de propiedad se tiene sobre el producto (patente, licencia, ..etc.).

COMPARACIÓN CON LA OFERTA EXISTENTE

¿Qué similitudes observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado? ¿Qué diferencias observa entre los productos y servicios de la empresa, y los existentes en el mercado?"1

ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO

PARA EL PLAN DE NEGOCIOS NECESITA OBTENER Y ANALIZAR INFORMACIÓN PROCEDENTE DEL ENTORNO Y

DE ESTA FORMA COMPROBAR EN GRAN MEDIDA LA FACTIBILIDAD COMERCIAL DEL PROYECTO.

Entorno genérico

Social Tecnológico Legal Ambiental

Económico

Análisis del sector. Esta parte consiste en una descripción del sector o industria en la cual te vas a ubicar. Igualmente se expresa allí cómo ha

ido evolucionando el sector.

Tamaño de la industria, posición dentro de ésta, actores principales del sector, las ventas pasadas, actuales y futuras

del sector, perspectivas de crecimiento, tendencias, entre otras.

Mercado: Define el tamaño total del mercado y el segmento al cual se va enfocar la empresa. Utiliza fuentes para comprobar que hay un mercado viable y en

crecimiento

Clientes: Dentro del mercado en el que nos

vamos a mover, describiremos a nuestro cliente

potencial

Competencia: Siempre existe competencia, directa o indirecta.

Competidores, ventas anuales y porcentaje

de mercado.

Necesidades del Cliente conocer cuáles son las necesidades de los clientes, qué les motiva en su consumo y poder ofrecérselo

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANALIZAR EL PÚBLICO OBJETIVO, PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS, GUSTOS, NECESIDADES Y UBICACIÓN. 

DESCIFRAR QUÉ TAN DISPUESTO ESTARÍAN A INTEGRARSE AL MERCADO Y ADQUIRIR TUS PRODUCTOS O SERVICIOS.

EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA ES HACER UNA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, FRACCIONAR EL MERCADO Y SELECCIONAR LOS MERCADOS MÁS ATRACTIVOS DONDE SERÁ CONVENIENTE

INCURSIONAR

SEÑALAR LAS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES DEL CONSUMIDOR; CUÁNTOS, ESTÁN CRECIENDO, GUSTOS, DESEOS Y PREFERENCIAS, DÓNDE COMPRAN, CUÁNDO , TIEMPO DE COMPRA,

CUÁNTO GASTAN , HÁBITOS DE CONSUMO, COSTUMBRES, ACTITUDES, ETC.

PROYECCIÓN DE VENTAS

Se obtiene a través del análisis de la demanda; consiste en proyectar cuánto serían las ventas de

tu negocio para un periodo de tiempo determinado, por lo general, mensual, bimensual,

trimestral o semestral.

Estudio de mercado se derivan los ingresos que por concepto de ventas tendrá tu plan de

negocios, para posteriormente ser mostrados en el estudio financiero.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

4P´s del mercado: precio, plaza, producto y promoción.

El precio, cuál será el precio que han de tener tus productos o servicios, las razones de dicho precio, el margen de utilidad a obtener y las estrategias de descuento.

El producto, características del mismo, atributos, los servicios que incluirán, los beneficios que aportará a los consumidores

La plaza, cómo serán distribuidos los productos, los puntos de ventas que has de utilizar, razones por las que has elegido dichos canales

Las promociones de ventas que has de utilizar, los medios publicitarios que se usarán.