PLAN DE NEGOCIOMAE. ANGLICA DEL CARMEN LPEZ TOTO

Que es un plan de negocios?Los planes de negocios surgen en las dcadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se deban invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.

Es un documento de anlisis para la toma de decisiones sobre como llevar a la prctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio.

Tiene entre sus caractersticas ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, as como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.Un plan de negocios

Los planes de negocios se pueden agrupar en tres tipos:a) Resumido.- Es el ms utilizado en las etapas tempranas del proyectoy se usa para buscar fondos. Cuando la empresa posee prestigio y xitosanteriores no requiere grandes planes para lograr la credibilidad necesariay captar la atencin de los inversionista. Consta de mximo 10 paginas.

b) Completo .- Se utiliza cuando el propsito es buscar cantidades dedinero relativamente importantes o un socio estratgico. En estos casos,el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de mximo30 paginas.

c) Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crecedemasiado rpido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente unplan estratgico detallado; otras, un plan para los prximos tres a cincoaos, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el ms apropiado.Consta de mximo 50 paginas.

Para que sirve un plan de negocios? Permite conocer la visin del lder del proyecto

Define los productos o servicios que se pretenden comercializar

Se conoce la complejidad tecnolgica de los productos o servicios

Estudia el mercado de los productos o servicios de inters

Especifica la infraestructura fsica y humana requerida

Analiza el volumen y costo de produccin

Estudia la estrategia de comercializacin y los canales de distribucin

Fija precios y definir las polticas de venta

Considera el financiamiento requerido para todas las fases del proyecto

Analiza el tiempo requerido para comenzar a tener ingresos

Permite tener un documento de venta para distintas audiencias: Conseguir recursos econmicos para financiar el proyecto ( inversionistas, socios o bancos)

Permite buscar una asociacin estratgica con otros grupos

Demostrar que el proyecto es viable para lograr el xito comercial.

Gua de un plan de negocios1.- Resumen Ejecutivo Documento breve - no mayor a 3 pginas - que destaca las variables ms importantes del negocio:

Sector en el que se realiza el negocio Lneas de negocio detectadas Tipo de organizacin propuesta Bases de crecimiento

a.Naturaleza de la empresaEn qu sector se ubica la empresa o proyecto?Agroindustrial,Industrial,ComercioServiciosb.Antecedentes de la empresa o proyectoDescripcin del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor.

c.Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicar la empresa o proyecto: nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en aos en el ramo o sector.

d.La IdeaResume en un par de frases claras y precisasCUAL ES LA IDEA DE NEGOCIO Giro, tamao de la Empresa e Inicio de actividadese.Por qu?Razones claras (muy claras) de mercado:Cmo surgi LA IDEA Por qu crees en el proyectoPor qu crees que es viable

2.- Antecedentes/ JustificacinDescripcin del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.Planes de la empresa (Pronsticos):Los pronsticos de la empresa en el corto plazo y cmo los vincula con su planeacin a 5 aos.Planeacin Estratgica, que defina:MisinVisinObjetivosEnunciado que describe con sentido permanente la razn de ser de la organizacin yque la distingue de otras similares.Sealamiento de la situacin deseada en el largo plazo para la organizacin.

Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijarprioridades.

Descripcin del entorno

a.Cules son las principales tendencias macroeconmicas y financieras que repercuten en su negociob.Cules son las principales variables sociales, polticas, ambientales, fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocioc.Describa brevemente la atractividad de la industria o situacin competitiva de sta, cmo se encuentra el sector donde opera u operar el negocio, cul es la tecnologa actual que se utiliza en el sector, y si su empresa utiliza o utlizar tecnologa de punta o novedosa respecto a las dems empresas del sector.

3- Anlisis del Producto y su Mercado

a.Producto: Visin general.Descripcin general y clara descripcin de los Productos y Servicios sobre los que se basa el negocio: Si, por un lado tienes servicios y por otro, productos, sepralos Si tienes muchos productos, haz una descripcin general ordenada en grandes lneas: productos, principales clientes, ventas por producto y por cliente, porcentaje de participacin de mercado.b.Fortalezas y ventajas. S muy claro, cntrate en los puntos fuertes DESDE LA PERSPECTIVA DEL NEGOCIO Y DEL MERCADOCntrate en los puntos fuertes (en relacin al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio, etc.)Cntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener xito.

Anlisis FODAEl anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta que se utiliza para conocer la situacin presente de una empresa.Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organizacin. Esto implica analizar: Los principales competidores y la posicin competitiva que ocupa la empresa. Las tendencias del mercado. El impacto de la globalizacin, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones. Los factores macroeconmicos sociales, gubernamentales, legales y tecnolgicos que afectan al sector.

Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organizacin. Deben evaluarse:

Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.

Eficiencia e innovacin en las acciones y los procedimientos.

Capacidad de satisfacer al cliente.

El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la organizacin para: Aprovechar oportunidades. Contrarrestar amenazas. Corregir debilidades.

c.El cliente.Define aqu en una frase comprensible y muy clara, cual es tu pblico objetivo, el cliente primordial de tu negocio.

Describe, los clientes principales por orden de importancia, describe si son clientes regionales, nacionales o de exportacin.

Hazlo esquemticamente y definiendo sus caractersticas clave.

4.- Modelo de Negocio.- Ventaja CompetitivaSealamiento de los siguientes criterios:

Ventajas tecnolgicas y prospectiva. Descripcin y orientacin de negocio. Definicin del producto, servicio, proceso o material. Participantes en el desarrollo. Detalle de todas las lneas de negocios e ingresos asociados detectadas. En su caso especificar cules han sido exploradas y probadas. Estrategias genricas del negocio- Reduccin de costos- Diferenciacin

5.- MercadoEl Estudio de Mercado es un anlisis que tiene como propsito demostrar la posibilidad real de participacin de un producto, tecnologa o servicio en un mercado.

El anlisis debe comprender el reconocimiento y estimacin de la cantidad que se comercializar del bien o servicio incluyendo en esta categorizacin a la tecnologa-, las especificaciones que deber cumplir el producto y el precio de venta.

Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares.Debes incluir:Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o Grfico reflejando claramente lo anterior.

Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista del mercado a varios aos.Tendencia: lo mismo anterior pero an a ms largo plazo.

Valor del MercadoIncluye un resume en cuatro o cinco puntos, las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.Mercado Potencial

Comprende el reconocimiento del entorno: macro en donde todas las fuerzas y actores externos a la empresa; y por micro entorno a todos los participantes en la cadena de valor directamente asociados a la empresa: clientes, proveedores, competidores, intermediarios.

Los segmentos del mercado en los que se participara

Identificacin del Mercado Meta

Competitividad esperada de la organizacin

Definicin del tamao de mercado a atender como resultado del proyecto

Captacin de manifestaciones claras de inters en los resultados del proyecto

6.-. Elementos de mercadotecnia Definicin de la estrategia de mercadotecnia.

Atributos del producto.

Establecimiento de precios.

Establecimiento de imagen corporativa.

Determinacin de canales de promocin.

Diferenciacin y posicionamiento esperable con el proyecto o iniciativa.

7.- Organizacin y operacionesDentro de los aspectos a desarrollar se encuentran:

Estructura de la organizacin Descripcin de funciones de los participantes. Identificacin de perfiles Organigrama funcional Establecimiento de polticas de trabajo Sealamiento de procesos iniciales Infraestructura disponible. Bases Recursos fsicos e instalaciones en los que se sustenta el desarrollo de la iniciativa o proyecto

8.- Aspectos financierosEl desarrollo del plan financiero, tiene como objetivo conocer la inversin o financiamiento, los ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y el tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio financiero:

Presupuestos de 3 a 5 aos (anlisis pro forma); al menos un ao posterior al punto de equilibrio: Estado de resultados Estructura de la inversin: fija, Preoperativa y capital de trabajo Balance general Flujo de efectivo

Indicadores Financieros Rentabilidad Punto de equilibrio o Periodo de recuperacin Tasa interna de retorno

Anlisis de sensibilidadVariables sujeta a anlisis, inversiones, costos y precios

Todas las cifras deben estar basadas en hiptesis razonables. Debe considerarse la descripcin del ejercicio financiero.

9.- Factores de RiesgoReconocimiento de riesgos bsicos que afectan al mercado:

Crecimiento menor al esperado

Incertidumbre propia del sector de alta tecnologa, que puede dar lugar a discontinuidades o saltos considerables en periodos cortos de tiempo.

Costos mayores a los previstos

Anlisis de riesgo del proyecto o negocio:

Entrada inesperada de un competidor

Falta de sintona entre el producto y las necesidades que cubre del mercado objetivo.

Costos mayores a los previstos

En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los parametros clave del modelo como por ejemplo: tasa de crecimiento de usuario, etc.

Factores tpicos de riesgo son:Econmicos

Tecnolgicos o tcnicos

Regulatorios

Financieros

10.- Desarrollo FuturoEscenarios deseados para la iniciativa o proyecto. Se detallan considerando el ejercicio estratgico, que implica la participacin de personal directivo asociado al proyecto, definiendo metas a mediano y largo plazo.

Puntos fuertes:

Seguridad:

Impactos:Describa los impactos que generar el proyecto o empresa en cuanto a generacin de empleos (hombres y mujeres, y/o personas con capacidades diferentes, etc.), impactos secto-regional, as como generacin de cadenas de valor y efecto multiplicador en el sector y/o regin.Resume de nuevo los puntos fuertes del negocio.Resume en par de puntos las claves que hacen de tu negocio una inversin segura (razonablemente segura). Desde elementos de mercado hasta los puramente financieros.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO Perfil del negocio La visin y las personas Comunicaciones Organizacin Seguros Ubicacin Contabilidad y flujo de caja

Financiamiento

Comercio electrnico

Adquisiciones

Marketing

Programa de crecimiento

Gracias por su atencin