Asignatura: De la Estrategia a la AccinProfesor: Giovanni Zozzaro Salas

M.V. Eduardo Reyes Caracas 19-12-2014

Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?Segn (Kotler 1991) hoy da son muchas las compaas que operan sin planes formales. En las nuevas organizaciones, a menudo los administradores estn tan ocupados, que no tienen tiempo de planear, y en muchas de las organizaciones maduras se argumentan que han llevado bien las cosas sin planeacin formal, por lo cual no debe ser tan importante. Algunos se niegan a tomarse el tiempo de preparar un plan por escrito. Alegan que el mercado cambia con demasiada rapidez para que resulte til un plan y que acabara en el olvido.Ahora bien un plan de mercadeo es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos a lograr en un determinado un periodo de tiempo, aunado a las estrategias y acciones empleadas para lograr las metas previstas por la organizacin, lo antes mencionado trae grandes beneficios, ya que impulsa a los actores de la organizacin a pensar en prospectiva sobre los posibles escenarios que garanticen una adaptabilidad ante el constante cambio que sufren hoy en da los mercados.

De los modelos antes descritos el mapa mental describe en 9 pasos como elaborar un plan de mercado, el cual a mi criterio se adapta ms a la realidad actual del pas, donde el mercado flucta constantemente, obligando a las organizaciones a tomar decisiones oportunas y acertadas.El plan de marketing permite a la organizacin conocer las necesidades propias y la de sus clientes, as como acompasar la evolucin del mercado y detectar los nichos potenciales que se presentan en l.En el modelo (mapa mental) se agrega valor a cada uno de los procesos, ya que en situaciones econmicas como la que se vive en Venezuela, los actores deben tener una actitud de asegurado y conspirador, es decir estar atento a los constante cambios y crear los posibles escenarios que garanticen el bienestar de la organizacin.En este modelo se pareca el resumen ejecutivo el cual no es ms que una sinopsis de la totalidad del plan que se va a desarrollar, el cual debe mencionar en detalle el producto y/o servicio a ofrecer y sus ventajas diferenciales con respecto a sus competidores, de igual manera este resumen sirve para plasmar las conclusiones de dicho plan de mercado.

BIBLIOGRAFIADaz, D.J.(2007).Universidad Catlica Santo Toribio de Mogrovejo (USAT), Chiclayo, PerDisponible en:http://www.eumed.net/ce/2007b/djdr.htm

Kotler. P. y Armstrong. G. (1991). Fundamentos de Mercadotecnia. Mexico: Prentice Hall