PLAN DE MARKETING.

Frigorífico Pesquero

ESTRATÉGIAS:

ESTRATÉGICA DE COBERTURA DEL MERCADO META:

El “Frigorífico Pesquero" debe utilizar una estrategia de cobertura

de mercado diversificado, ya que pretende captar diferentes mercados

valiéndose de sus productos con características distintas. Para ello,

debe tratar de segmentar de manera especial su mercado meta, a fin de

satisfacer las necesidades de estos grupos, identificados como los más

importantes para la empresa.

Posicionamiento de los productos:

El Frigorífico Pesquero de Huancavelica en relación a los que

serán sus atributos, debe posicionarse como la única sucursal de

distribución de productos hidrobiológicos capaz de satisfacer todos los

gustos, tanto a aquellos que prefieren mariscos o pescados por su

variada concentración de fósforo (P) o vitaminas; o aquellos jóvenes o

niños, personas que por determinada condición no pueden ingerir otros

tipos de productos marinos, o aquellos que buscan estar con energía

gracias a la composición de los productos hidrobiológicos que las

poseen.

Estrategia del producto:

La variedad de mariscos y pescados vienen a ser productos

tangibles, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y

que se adquiere con un esfuerzo mínimo.

Otras características son: compra por conocimiento de sus propiedades

y con planificación, bastante frecuente e implica un desembolso mínimo

de dinero, además la necesidad se satisface de manera casi inmediata.

Estrategias de precio:

Para el cliente de los productos hidrobiológicos, el precio es una

variable que prima al momento de decidir la compra, por ello, El

Frigorífico Pesquero de Huancavelica utiliza una estrategia de precios de

penetración, pudiendo de esta manera entrar a una parte importante del

mercado, el cual en su mayoría está conformado por personas

provenientes de una clase social baja.

Productos Hidrobiológicos Precio

Costos (por 1 kg.)

JUREL S/. 7.50

CABALLA S/. 8.50

PEJERREY S/. 8.00

Estrategia de distribución:

La conexión entre la empresa y el cliente final o mercado meta del

producto es por medio de su distribución.

Los canales de distribución de nuestros productos abarcan la

región de Huancavelica en un 40% del mercado total de

consumidores. Entre estos distribuidores cabe destacar una

clasificación que se ha dado a fin de establecer una distinción entre

ellos.

LÍNEAS DE ACCIÓN:

6.1 PRODUCTO:

Los productos hidrobiológicos que comercializa la industria pesquera, al

llevar estos productos hasta la sucursal en Huancavelica, haciendo

posible su fácil acceso, lo que el consumidor busca. Por ser de calidad,

frescas, variadas y exquisitas en sus diversas preparaciones, los

productos hidrobiológicos, de cualidades únicas y fascinantes, que

encantara a todo consumidor con la variedad de productos pesqueros y

frescos.

6.2 NIVELES DE PRODUCTO:

PRODUCTO BÁSICO:

Ejemplo El beneficio central es satisfacer la sed.

PRODUCTO REAL:

Son los productos hidrobiológicos (mariscos, pescados, etc.), siendo

saludables, nutritivas, variados, precio y garantía, ya sean en empaques

o sueltos, enteras o fileteadas de excelente calidad.

PRODUCTO AUMENTADO:

La bebida Force Malta contiene un agregado de chancaca de ccora.

SEGMENTACIÓN:

Demográfico

Edad:

06 meses - 70 años

Sexo:

Hombres y mujeres

Nivel socioeconómico:

B, C Y D

Geográfico

Ubicación:

Distrito de Huancavelica

Conductual

Ocasión:

A media mañana.

Beneficios:

Nutricional, saludables.

Conductas de compra:

Mayormente fines de semanas

6.3 CONCEPTO DEL PRODUCTO:

Usuario:

Niños, adolescentes, jóvenes y adultos.

Beneficios:

Nutricional, saludable.

Ocasión:

A media mañana

Concepto: Los productos hidrobiológicos (mariscos,

pescados, etc.) son nutritivas, saludables para niños,

adolescentes, jóvenes y adultos.

6.4 TEST DE CONCEPTO:

Nuestra empresa fiel a sus principios, distribuye productos

hidrobiológicos de calidad lo cual se verá reflejado en el consumidor con la

variedad de platillos que se puedan preparar. Dicha evaluación es muy

objetiva. Los beneficios claros y creíbles de los mariscos, pescados es nutritiva

y resuelve el problema de aprovechar nutrientes importantes como el Fósforo,

Hierro, Vitaminas que no se encuentran fácilmente o escasos en otros

productos en la localidad de Huancavelica y otros pequeños comerciantes de

pescados o mariscos también corren esta necesidad, pero el Frigorífico

Pesquero se diferencia por una ventaja competitiva, para el lanzamiento de sus

productos hidrobiológicos al mercado Huancavelicano, la empresa CASAMAR

SAC, proveedora ubicada en la ciudad de Lima utilizó una ingeniosa estrategia

de posicionamiento posterior a un estudio de mercado en Huancavelica

abriendo una sucursal en el 2005 con variedad de productos hidrobiológicos

(pescados y mariscos) con lo que creció el mercado por la incorporación de

consumidores de los sectores B,C y D.

RESPONSABLES: