P&G Análisis de la industria
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Descripción general P&G
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○ Empresa americana multinacional
○ Fundada en 1837 por William Proctery James Gamble
○ Productos: Comida para perros
art!culos de limpie"a y productos decuidado personal
○ #as de 3$$ marcas
○ Presencia en mas de 1%$ pa!ses
○ #as de &$ mil patentes acti'as
○ E(uipo de inno'aci)n compuesto pormas de 8 mil empleados en todo elmundo
○ *n'ierte 2 mil millones de +,-anuales en el departamento deinno'aci)n
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Descripcion: Mercado Objetivo
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○ .os productos de P/G est0ndi'ididos en cuatrose mentos
1 Cuidado de te idos y 4o ar
2 Cuidado de la 5amilia ybeb6s
3 Cuidado de la belle"a
& Cuidado de la salud
○ En esumen el mercadoob eti'o es productos deconsumo masivo 9
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Analisis Estrategico
&
Mision y Vision
Analisisnterno Analisis E!terno
"erra#ientas deDiagnostico
$apacidades Med%lares actores $lave delE!ito
denti'icacion y or#%lacion de Estrategias
(alanced )corecard
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Mision y Vision
- Visión : Ser reconocidos como la mejor compañía deproductos de consumo y servicios del mundo.
- Misión : Proveer productos de marca y servicios decalidad y valor superior, que mejoren la calidad de vidade los consumidores de hoy y de las próximasgeneraciones.
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Analisis nterno: Estr%ct%raOrgani*acional
%
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Analisis Interno: Proceso deproducción
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○ P/G se encuentra in'olucrad en el1$$; del proceso
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Analisis nterno: Proceso deProd%cción
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○ ,e di'ide en 3 randes 0reas
1 Propia2 E>ternali"ada
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Analisis nterno: )%#inistro
A
○ B car o en su totalidadlo !stica pero lae ecuci)n estatotalmentee>ternali"ada
○ Bereo terrestre#aritimo
○ Fede> - . D D BWWC
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Analisis Interno:Comercializacion
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○ Posee o cinas de'enta a lo lar o detodo el mundo
○ -e cobertura nacional○ .le'an al mercado el
porta5olio de productosterminados por mediode canales de 'entadisponibles en cadapa!s
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Analisis nterno: $o#erciali*acion
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1 Canales dedistribuci)n
2 Estrate ia deprecios
3 Plan de mar etin
local
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Analisis Interno: AspectosFinanciero (Comparación conotras empresas)
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En este r0 co se obser'an las 'ariacionesporcentuales en los precios de las acciones deNimberly Clar Col ate@Palmoli'e Nello y P/G
K Principalmentepodemos
obser'ar (ue sibien otras
empresasobtienen mayores
retornos se susacciones P/G
o"a de unaumento m0s
paulatino ymenos 'ol0til lo(ue es pre5erido
por in'ersionistasad'ersos al
ries o
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Análisis nterno: Aspectos'inancieros
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!oy: "#$.%%
&nero del '(%) *+umento de un . / en el precio0- +pertura: "1 .1$- 2ierre: "#$.%1
&nero del '(%$ *caída del #.'%/ en el precio0- +pertura: " (.-
2ierre: " .'
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Análisis nterno: $adena devalor
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2ompras y +dquisiciones*aprovisionamiento, plani3icación delos suministros,adquisición demateriales0
4peraciones*montaje,
operaciones desucursales0
5ogística de salida*almacenamiento,
transporte,cumplimiento0
6entas y Servicioal 2liente *ventas,procesamiento depedidos, atenciónal cliente0
7ar8eting y Pu9licidad *estudios de mercado, promoción, pu9licidad0
nvestigación y ;esarrollo *diseño de productos, prue9as, diseño deprocesos, investigación de materiales0
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Análisis nterno: $adena de valor+Detalle,
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Proceso E-E para la venta.
/og0stica deentrada.
Operación yprod%cción.
/og0stica de)alida. M12 y Venta.
MO3Proveedores.
Orden de#ateriales.
Orden paraprod%cción y
MO3.
Plan deprod%cción.
)olicit%d D$4e5%eri#iento
interno.
Orden deco#pra.+$liente,
2ie#pos deentrega.
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Analisis nterno: Ventaja $o#petitiva
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• Conocimiento del #ercado
• #e oramiento constante de sus productos
• .as unidades de ne ocios de todas las marcastienen pro ramas de inno'aci)n para adaptarse alos nue'os re(uerimientos del pOblico
• .a con an"a (ue 4a demostrado P/G en elmercado se 4a 'isto recompensada con ele>celente posicionamiento y aceptaci)n de susmarcas
• ,e destacan las caracter!sticas y la calidad de cadaproducto se en5ati"a en los bene cios y se marcandi5erencias con la competencia
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Analisis E!terno: 6 Porter
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• +mplia gama de productos,aumentan las posi9ilidades de
sustitución• 2alidad, precio y lealtad a lamarca, reducen las posi9ilidadesde sustitución
• &strategias de cola9oración conclientes, para entender las
exigencias de los consumidores
+mena?ade
ProductosSustitutos:
@aja
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Analisis E!terno: 6 Porter
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>ivalidad de la
ndustria: +ltaPor mAs de lamitad de un
siglo P
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Analisis E!terno: 6 Porter
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• P< se protege del poder denegociación de los proveedoresmanteniendo una relación de mutuadependiente con ellos.
• PD< solicita 9uenos materiales paraproducir productos de calidad y losvenden a un precio ra?ona9le.
• 5os proveedores en el mercado estAnsiempre en 9usca de clientes de
renom9re que puedan ayudarles agenerar 9uena cantidad de ingresos.
• 5a excelente reputación mantenidapor PD< o3rece ventaja a la empresaen este sentido. Por lo tanto, lospro9lemas de crEdito y la 3luctuaciónde los tipos de interEs no a3ectan lostErminos de la empresa con losproveedores.
Poder deFegociación
de losProveedores:
@ajo
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Analisis E!terno: 6 Porter
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+mena?a de nuevoscompetidores: @aja• ;e9ido a la amplia gama de productos
de PD
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Analisis E!terno: 4eco#endacioens
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Bluctuaciones en el dólar y los nuevos mercados quehan evolucionado como 2hina o la ndia, sugieren que PD < de9e expandirse a otros países
2onsiderar a clientes clave al desarrollar cualquier
estrategia. 2ualquier pro9lema que pudiera ocurrir coneste cliente u otro de similar tamaño, podría a3ectargravemente a la compañía
Para mantener la imagen en presencia de productossustitutos en el mercado, es importante o3recerproductos innovadores y de calidad. =am9iEn de9enintroducir productos nuevos
Para mantener la imagen en presencia de productossustitutos en el mercado, es importante o3recerproductos innovadores y de calidad. =am9iEn de9enintroducir productos nuevos
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Análisis e!terno: )ta7e8olders
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2ompromiso social y medioam9iental, accionistas, consumidores, empleados, etc.
● 2ompartir ha9ilidades de lidera?go con escuelas.● Programas de experiencia e iniciativas en el sector acadEmico● +poyo a grupos y programas diseñados para salvar especies en peligro de extinción de la
comunidad.● ;esarrollo de tecnologías exclusivas para la ayuda social.●
+yuda de mitigación a catAstro3es naturales.● Planes de ayuda social por Hnited Gay.● 6isi9ilidad corporativa por medio de Ie9page.● Plan de compensaciones, rating y 9anda de cargos.
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"erra#ientas de Diagnostico: ODA
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"erra#ientas de Diagnostico: ($G
2%
Matri* ($G
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$apacidades Med%lares
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actores $lave del E!ito
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○ Posee & principales 5uncionescla'es:
1 #ar etin
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(alance scorecard
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$oncl%siones
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Análisis Estratégico