PFC - Plan de empresa para un negocio basado en las TIC
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Plan de empresa para un negocio basado en las TICs
Raúl Faulí BonellJuan Seguí Moreno
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Plan de empresa
1. Evaluación de la idea
2. Investigación de mercado
3. Modelo de negocio
4. Análisis competitivo
5. Plan de inversión
6. Estudio financiero
Conclusiones
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El Proyecto
Entidades que nos han ayudado:
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
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La necesidad
• Explotar Internet como medio publicitario– Lograr más clientes– Aumentar las ventas
• Flexibilidad a la hora de trabajar– Información siempre accesible
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
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La idea
• Involucrar a las PYMEs en Internet:– Utilización de las últimas herramientas online
• La empresa debe acercarse al usuario:– Mostrando y vendiendo sus productos de una
forma amigable
– A través de e-marketing, ofreciendo servicios de valor añadido
1. EVALUACIÓN DE LA IDEA
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Entorno
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Fuente: INE
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Entorno
• Factores Políticos– Ayudas del estado para adoptar las TIC (Plan Avanza, NEW)– Leyes que afectan al sector (LOPD, LSSI)
• Económicos– Crisis Reducir costes– Publicidad en Internet
• Sociales– Internet como medio universal– Web 2.0, redes sociales.
• Tecnológicos– Nuevos medios– Estándares bien definidos
2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
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Líneas de negocio
1. Web Accesible
2. E-marketing
3. Aplicaciones web
3. MODELO DE NEGOCIO
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¿Qué está sucediendo?
• Cada vez más dispositivos
• Cada vez más navegadores
3. MODELO DE NEGOCIO
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1. Web Accesible
• Problemas existentes:– Páginas web anticuadas
• ALGUNAS SOLO FUNCIONAN EN INTERNET EXPLORER Se desprecia actualmente un 33% del mercado (fuente: W3SCHOOLS)
3. MODELO DE NEGOCIO
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• Web para TODOS
• Web Intuitiva– Páginas sencillas para el usuario
• Internet no solo como escaparate, sino como punto de venta: – Obtener más clientes– Interacción
1. Web Accesible
3. MODELO DE NEGOCIO
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1. Web Accesible
• Página Web:– Básica– Dinámica
• Tienda virtual:– Standard– A medida
• Central de reservas
3. MODELO DE NEGOCIO
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2. E-marketing
• E-Marketing– Medio más económico– Mayor crecimiento– Audiencia fácilmente medible– Altísima segmentación
• Acercar las empresas a las personasmediante Internet
– Fidelizar clientes y obtener nuevos
• Branding (potenciar la imagende marca)
3. MODELO DE NEGOCIO
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2. E-marketing: servicios
• SEO (Posicionamiento en buscadores)
• SEM (Publicidad en buscadores)
• SMO (Posicionamiento en redes sociales): marketing viral
• Publicidad en redes sociales
3. MODELO DE NEGOCIO
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2. E-marketing: buscadores
3. MODELO DE NEGOCIO
SEO
SEM
SEM
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2. E-marketing: redes sociales
3. MODELO DE NEGOCIO
SMO
Publicidaden redessociales
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3. Aplicaciones web
• Sistemas de gestión basados en web– Total disponibilidad– Aplicaciones ligeras– Fácil actualización– Versatilidad– Ahorro costes distribución– Interactividad
• El único soporte es el navegador
3. MODELO DE NEGOCIO
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3. Aplicaciones web
• Automatización de tareas
• Gestión de clientes
• Facturación
• Mailings y SMS
3. MODELO DE NEGOCIO
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Análisis Competitivo
• Se pueden identificar tres tipos de negocios que podrían ser competidores:
– Diseño– Marketing– Programación
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
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Gráfico de posicionamiento-segmentación
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
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Estudio de la competencia estratégica
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
• Cobrar los productos al mes
• Mucha publicidad a nivel comarcal
• Portales web de varias localidades
• Productos muy bien definidos
• Muy bien enfocados en agencias de viajes
• Diseño de una altísima calidad
• Utilización de CMS y subcontratación de la programación
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Estrategias de diferenciación de la empresa
• Programación de muy alta calidad– Todas las páginas son accesibles
• Subcontratación del diseño (varias empresas a las que subcontratar el diseño según los gustos del cliente)
• Inmersión profunda en la web social– Blog– Twitter– Facebook
• Software libre y gratuito más competitivos
• Cobrar algunos servicios al mes y no al año facilidad para atraer clientes
4. ANÁLISIS COMPETITIVO
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Inversión
5. PLAN DE INVERSIÓN
• Software libre y gratuito.
• La mayor inversión es en tiempo
1.Lograr un importante capital intelectual
2.Desarrollar una serie de servicios
• La inversión inicial es muy baja– Equipos informáticos– Material de oficina
– Registro de marcas y gastos de establecimiento
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• No son necesarios préstamos. Se puede comprar todo al contado
5. PLAN DE INVERSIÓN
Inversión
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Organización
5. PLAN DE INVERSIÓN
• 2 socios y 1 empleado
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Viabilidad económica y financiera
• La 1ª línea de negocio es la más rentable (web accesible) y la más fácil de vender
• La 2ª línea es relativamente nueva pero se le augura un buen futuro
• La 3ª línea es, en principio, la menos rentable. Sin embargo será la más importante a largo plazo.
• Ádemás, las 3 líneas de negocio son totalmente complementarias.
6. ESTUDIO FINANCIERO
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Viabilidad económica y financiera
• Existe una deuda para el año siguiente por parte de los clientes
• Ingresos y gastos previstos– Ingresos: 65.645,00€– Gastos: 60.455,75€
• Resultado al final del año: +5.189,25€
6. ESTUDIO FINANCIERO
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Conclusiones
• Desde Enero de 2009 se ha constituido formalmente la empresa “Intuye”
• La empresa se ha ido desarrollando paralelamente al proyecto final de carrera
• El plan de empresa ha sido fundamental para definir los productos y servicios y para conocer a la competencia
CONCLUSIONES
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El plan de empresa ya es una realidad
• Los productos y servicios se han desarrollado a medida que los clientes lo demandaban.
• Innovación Actualmente varios estudiantes de la UPV realizan su Proyecto Final de Carrera en Intuye.
• La principal baza de la empresa es el gran capital intelectual del que se dispone.
CONCLUSIONES
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Difusión de la empresa
• La empresa ha participado como ponente en 2 jornadas para jóvenes emprendedores de la UPV
• Intuye ha aparecido en un programa de negocios de Tele 7
• La empresa ofrece noticias sobre informática, internet y empresas en su propio blog:http://blog.intuye.com/
• Intuye está actualmente disponible en:http://www.intuye.com/
CONCLUSIONES
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Raúl Faulí BonellJuan Seguí Moreno
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN