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Persuacion e Identidad
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8/18/2019 Persuacion e Identidad
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Taller de Relaciones
Públicas
Persuasión eidentidad
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Conceptos
• Persuasión:El arte de hacer que la gente cambie esaperspectiva que tenía, por la que nosotros le
generemos con nuestra persona;convenciendo, motivando y haciéndolaseguidora.
• Identidad:Es la que tenemos cada uno en cuanto al rostro,fsionomía… es lo que nos identifca ísicamente…es lo que proyectamos !"!C#$E%&E.
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PERSUASIÓN
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IDENTIDAD
Personalidad e identidad 'ersonalidad es la manera en como
nos comportamos con el mundo, esinterior, son nuestros modales, losmovimientos de nuestro cuerpo, esor(ada por la educaci)n.
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PSICOLOIA DE I!AENPERSUASI"A
%o solo se busca un cambio en laconducta, sino en la actitud.
*+eciprocidad
*alidaci)n social
*#tracci)n
*#utoridad
*Compromiso y constancia
*Escase-
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El #oder de la #ersuasión en lasrelaciones #úblicas
entro del mundo empresarial y a nivel general pueden ser empleadas con distintas
fnalidades entre las que se encuentra cambiar opiniones hostiles, cristali-ar actitudespositivas y conservar opiniones avorables. e todas ellas, la m/s complicada siemprees la primera porque cuando una persona debido a un hecho se ha ormado unaopini)n negativa tiende a ignorar o a no creer cualquier inormaci)n que contradigaesa opini)n. 'or e(emplo si una persona ha tenido una mala e0periencia en cuanto ala atenci)n recibida en un hospital p1blico, terminar/ generali-ando en su mente quetodos los hospitales p1blicos son igual de malos. En cambio, la orma m/s /cil de
persuasi)n es la comunicaci)n que reuer-a las opiniones avorables.
'or otro lado, los estudios reali-ados sobre la persuasi)n, establecen que3
4os mensa(es de radio y de televisi)n tienden a ser m/s persuasivos que losimpresos, pero si el mensa(e es comple(o, se logra una me(or comprensi)n a través delos medios impresos.
5na uerte apelaci)n a las emociones y al miedo es m/s efca- cuando el p1blico
tiene un mínimo de interés en el tema. 4as organi-aciones sin /nimo de lucro suelenemplear este instrumento de persuasi)n para captar ondos.
El altruismo, como el interés propio, puede ser una importante uer-a motivadora.
5n persona(e amosos es un recurso m/s efca- cuando el p1blico tiene un ba(o gradode implicaci)n, cuando el tema es simple y cuando se utili-a la televisi)n comomedio.
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'ero para que todo lo anteriormente dicho uncione, es decir, paralograr el é0ito de nuestro comunicaci)n, nunca se debe de olvidarque3
%o se debe dar a entender que se es un e0perto o se est/inormado cuando no es cierto.
%o se debe recurrir a argumentos irrelevantes para distraer laatenci)n.
%o se deben de utili-ar pruebas alsas, tergiversadas o
distorsionadas para deender los argumentos. %o se puede recurrir a las emociones sin undamento real. 6 por encima de todo, nunca hay que enga7ar al p1blico
ocultando el ob(etivo real y (am/s se debe deender lo que uno nocree.
E0isten personas que tienen una habilidad innata paraconvencer, pero la persuasi)n también aprendida por medio deuna serie de pautas y técnicas. #1n así, hay que tener claro quela comunicaci)n persuasiva en las relaciones p1blicas siempredebe ser cierta y sincera porque esa comunicaci)n se diunde ennombre de una empresa o marca y mal empleada puede tener el
eecto totalmente contrario.
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E(emplo de grandespersuasores en la historia3
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