Personalidad
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En la actualidad se ha propuesto una tipología que hace referencia a
la clasificación de Galeno
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El REFORMADOR El tipo racional, idealista, de
sólidos principios
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EL AYUDADOR. El tipo afectuoso, amigable, efusivo, generoso
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EL TRIUNFADOR El tipo pragmático,
orientado al éxito, adaptable,
sobresaliente
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EL INDIVIDUALISTA sensible, reservado, expresivo, dramático, ensimismado y
temperamental
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EL INVESTIGADOR Cerebral,
penetrante, perceptivo, innovador,
reservado y aislado
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EL LEAL orientado a la seguridad, encantador, responsable, nervioso y
desconfiado
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EL ENTUSIASTA activo, amigo de pasarlo bien, espontaneo, versátil, codicioso y disperso
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EL DESAFIADOR Poderoso, dominante, Seguro de si mismo, decidido, voluntarioso y retador
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EL PACIFICADOR Indolente, modesto, receptivo, tranquilizador,
simpático y satisfecho
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Evaluación de la personalidad
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La Personalidad del Consumidor y sus
implicancias en el Marketing: ¿Somos lo que consumimos?
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¿Qué nos dice la teoría sobre el yo y personalidad del
consumidor?
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“Adquirimos productos desde automóviles hasta agua embotellada porque
deseamos destacar u ocultar algún aspecto del
yo”
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Elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros porque nos permiten alcanzar el estándar establecido por el yo ideal
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apelan a las fantasías de los consumidores
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que refuerce una de sus identidades predominantes
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“Cada consumidor
interpreta su realidad y su yo de acuerdo a los productos que
utiliza”
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El consumo de productos y servicios contribuye a la definición del YO
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Elegimos aquellos productos cuando sus atributos coinciden con algún aspecto del
YO
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¿Cómo influencia la personalidad en el
marketing?
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Si sabemos lo que nuestros consumidores
quieren o desean ser, será
más fácil proveer de
dichas aspiraciones
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Muchas Gracias