Autor: Pedro D Gonzlez B

@ppeppi

Revista tendencias en Marketing CIU.

La Globalizacin de las Ventas

Estrategias para un mercado global

Una vez superados los factores que puedan

afectar la expansin del mercado de la

empresa a nivel internacional es necesario

poner en prctica estrategias que permitan

aumentar la comercializacin de la empresa

para aprovechar oportunidades de mercado,

para lograr mayores resultados con la menor

inversin y esfuerzo, realizando actividades

diversas, dentro de las cuales pueden

mencionarse las siguientes:

1-Conocer las necesidades y deseos actuales

y futuros de los clientes.

2-Identificar los segmentos de mercado, en

base a posibles compradores y prescriptores

en base a sus gustos.

3-Valorar el potencial de esos segmentos en

base a la necesidad de colmar ese deseo.

4-Definir al comprador

Orientar la empresa a oportunidades de

mercado, desarrollando un plan de

marketing peridico con objetivos de

posicionamiento alcanzados.

El comercio se da cuando se obtiene

satisfaccin, tanto por lo que se recibe como

por lo que se entrega, a un precio igual o

menor del total de satisfaccin que se

obtiene, sin olvidar el buen servicio en la

venta, que motivara al comprador a

satisfacer su necesidad consiguiendo el

producto.

De esta manera se pone en prctica las

variables del marketing que son: Producto,

Precio, Promocin y Punto de Venta o

Distribucin.

Producto: nace con una necesidad no

satisfecha, la cual responde a esfuerzos por

crear lo que el comprador espera, lo ms

importa cuando se decide hacer una

proyeccin internacional, es acondicionar el

producto al mercado que se desea entrar

Precio: es el elemento que influye en el

consumidor para que se realice el

intercambio, generando ingresos en base a

anlisis de precios y trminos de pago, para

hacer ms competitiva a la empresa con

precios de mercado que cubran la inversin

realizada, es importante hacer un buen

estudio de mercado y validar las opciones

disponibles en ese mercado que se desea

entrar.

Promocin: adecuada para poder influir en la

decisin por parte del consumidor, lograr

posicionar la marca en la mente de otra

idiosincrasia.

Punto de Venta o Distribucin: analiza los

canales de distribucin del producto desde

su fabricacin hasta su consumo, ya que

mientras ms largo sea el canal de

distribucin se cubrir ms mercado, con

ms nmero de intermediarios, quienes

sern los encargados de asegurar la entrega

del producto en un tiempo y lugar preciso

reduciendo la distancia entre el comprador y

el vendedor.

La Vitrina ms Grande del Mundo

Hoy en da ha cambiado las cosas por ello

que hoy por hoy es tan necesario el acceso a

redes, ya que si no se cuenta con internet en

una empresa, simplemente se encuentra

fuera del mercado, lo que exige

actualizaciones tecnolgicas continuas,

aumentar el grado de conocimiento

tecnolgico y educativo de los pases menos

desarrollados, perfeccionamiento productivo

e innovaciones de distribucin de los

productos, a menor costo en todo el mundo,

para poder ser competitivos y exitosos

expandiendo los mercados y los centros de

distribucin a nivel mundial.

Conforme ms se expanda una compaa por

el mercado mundial, ms se expande la

cultura de los pases en el pas anfitrin, y

ms se une el mundo no solamente a nivel

comercial, si no cultural y educacional,

permitiendo al pas anfitrin adoptar sus

costumbres y desarrollarse aprendiendo de

la manera como ellos se han desarrollado.

Para el caso de Guatemala, un pas pobre en

nivel educativo, pero rico en recursos

naturales y costumbres, se ha observado

cmo se inici con empresas transnacionales

a comercializar los productos nacionales que

transformaban en productos que se

comercializan en la actualidad a nivel

mundial, y poco a poco los estadounidenses

han ido sembrando en este pas costumbres

como el Thanks Giving Day, Halloween o el

Black Friday, As como ha sucedido en

Venezuela seguramente ocurre en el resto

del mundo, donde a travs de estrategias

comerciales, buscando la competitividad de

las empresas y el desarrollo empresarial por

medio de la expansin se obtiene adelanto

comercial, educativo y tecnolgico, logrando

unidad a nivel mundial por medio de la

globalizacin.