Oportunidades comerciales con Alemania...2010 2011 Importación 664,6 797,1 901,9 Exportación 803,3...
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Oportunidades comerciales con Alemania
Encuentro de Oportunidades Comerciales
Cali, Agosto 30 de 2012
Alexander Steinberg Jefe de Proyectos
Agenda
1. La Cámara Colombo-Alemana
2. Información Macroeconómica de Alemania
3. Indicadores de comercio exterior bilaterales y proveedores externos
4. Tendencias de consumo
5. Consideraciones sobre el posible TLC con UE
6. Servicios comerciales
La Cámara de Industria y Comercio
Colombo-Alemana
• La Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana
– Constituida en 1935
– Red de 85 Cámaras Alemanas Binacionales en el mundo con 120 oficinas, más de 40.000 empresas afiliadas y 1.400 colaboradores
– Fomentar y fortalecer las relaciones comerciales de ambos países
• Tres tareas principales: – Gremio de Afiliados
– Ser delegado oficial del empresariado alemán
– Portafolio de servicios comerciales
Introducción
Información Macroeconómica de Alemania
Sistema Político: Democracia La capital: Berlín Departamentos: 16 Habitantes: 84 millones Extranjeros: 8 millones ( 9 %) Extensión: 357.021 km2 Costa: 2.383 km Fronteras con países europeos: 9
Un vistazo de Alemania
Información general
Moneda Euro (1€ = aprox. 2300 COP)
PIB (2011) 2.571 mil millones EUR
PIB per cápita (2011) 31,437 EUR
PIB crecimiento (2011; 2012) 3,0 %; pronóstico 0.7%
International Credit Rating AAA
Datos generales I
Balanza comercial de Alemania (En mil millones de Euros)
2009 2010 2011
Importación 664,6 797,1 901,9
Exportación 803,3 952,0 1060,0
Saldo 171,7 154,9 158,1
Tasa de inflación:
2010: 1,1%
2011: 2,5%
Tasa de desempleo:
2010: 7,7%
2011: 7,1%
Deuda pública:
2011: 81.7% del PIB
2012: 81,2% del PIB
Un vistazo de Alemania
Datos generales II
Un vistazo de Alemania
Estructura económica – Composición PIB
Servicios 72%
Agrícola1%
Industria y Construcción
27%
Un vistazo de Alemania
Estructura empresarial – Las Pymes
• Pymes = facturación anual inferior a 50 millones de euros y menos de 500 empleados
• Aproximadamente 99.7% de las empresas en Alemania son de categoría pequeña y mediana
• 70% de los trabajadores trabajan en empresas de este tipo
• Distribución de los sectores: • sector terciario: 48.9% • industria: 31.4% • comercio: 19.7%
• Fortalezas: • agilidad • orientación internacional • alto grado de especialización • capacidad en los nichos de mercado • Según del World Economic Forum (WEF) posesiona Alemania el lugar No. 5 en competitividad económica en el mundo detrás de Suiza, Suecia, Singapur y EE.UU.
Indicadores de comercio exterior bilaterales y proveedores externos
Bienes de importación 2011 (%) Productos químicos: 12,6 Petróleo y Gas 12,3 Maquinaria 12,2 Electrónica 9.2 Sector automóvil 7,8
Bienes de exportación 2011 (%): Maquinaria 18,7 Automóviles 16.7 Productos químicos 15,3 Maquinaria electrónica 9,2
Alimentos 4.3
Un vistazo de Alemania
Comercio exterior de Alemania
Un vistazo de Alemania
Comercio Colombia con Alemania I
Balanza comercial de Alemania – Colombia
(En mil millones de Euros)
2009 2010 2011
Importación de Col - Ale
810 967 1570
Exportación Ale - Col
833 1205 1286
Saldo 73 238 -284
Comercio bilateral con la UE
• Exportaciones a UE: 4.790 millones US$ 12,7% del total de las exportaciones colombianas
• Importaciones de UE: 5.290 millones US$ 13,3% del total
• Alemania es el proveedor mas importante de Colombia de la UE
Principales países destino de exportaciones hacia la UE
21%
19%
18%
18%
13%
11%
HolandaReino UnidoAlemaniaEspañaBélgicaItalia
Importaciones colombianas desde UE
34%
20%14%
13%
8%
8% 3%
AlemaniaFranciaItaliaEspañaReino UnidoHolandaAustria
Tendencias de consumo
Oportunidades en Alemania
• Tercera economía en el ámbito mundial con 400 mil millones de Euros en inversión extranjera
• Ubicación geográfica preferencial en Europa
• Uno de los países con mayores costos de mano de obra al nivel
mundial y a la vez con mayor calificación de mano de obra
• Principal importador y tercer exportador de alimentos (UE)
• Mercado estratégico en Europa para… productos orgánicos carne servicios profesionales textiles joyería plantas medicinales
Mercado de oportunidades
Oportunidades en Alemania
• Exportador líder de maquinaria (minería), vehículos (BMW, Mercedes Benz,
Audi, Porsche / líder no. 1 en el mundo) y químicos – requiriendo insumos;
líder en el sector aeronáutico: AIRBUS en asocio con otros países europeos
• Llegar al mercado Alemán es llegar a 27 países de la UE con 493 millones de
consumidores
• Envejecimiento de la población, sector medico en crecimiento significativo
• Preocupación por la seguridad y calidad de los productos
• Hogares con pocas personas
• Líder en la exportación de energías renovables: energía eólica, solar, térmica
• Líder mundial en el turismo: oportunidades para Colombia, cada empleado
tiene entre 22 a 28 días de vacaciones, con viajes frecuentes al extranjero.
• Presencia mundial en el transporte y la logística: DHL, Kuehne und Nagel etc.
Mercado de oportunidades
Requisitos
• Calidad estable y/o
mejorando
• Precios accesibles
• Productos “justos”
• Innovación (diseño)
• Proveedores certificados
(ISO etc.)
Posibilidades
• Café, frutas, alimentos
• Artesanía (diseño)
• Textiles y productos en cuero
• Productos y servicios médicos
• Servicios IT
• Petróleo
Mercado de oportunidades
Alemania importa
Sector textil en Alemania
• Luego del sector de alimentos y bebidas el sector textil es el mas importante
de Alemania.
• Alemania es el segundo mayor importador de textiles en el mundo después de
los Estados Unidos.
• El volumen de importación de textiles en el año 2010 fue de 35.000 Millones
de Euros.
• El poder compra se ha mantenido estable en los últimos años, lo que hace que
el mercado alemán sea muy atractivo para empresas extranjeras.
Sector agroindustrial en Alemania
• Alemania cuenta con una de las suburbanizaciones mas altas del mundo, lo
que se refleja en un fuerte sector agroindustrial
• El sector de alimentos es el mas importante para la industria alemana
• Cuenta con un gran mercado de 84 Mio. (de habitantes)
• Es sector se encuentra altamente industrializado
• Nuevas tecnologías y desarrollos aportan a la alta productividad
Sector servicios en Alemania
• El sector de servicios es uno de los pilares de la economía Alemana
• Aproximadamente el 72% del PIB proviene de los servicios
• Los servicios mas importantes son la construcción, logística, consultoría,
financiero y hotelero.
• El desarrollo e investigación de nuevas tecnologías abrió mas posibilidades en
este sector.
• La gran cantidad de personal calificado ofrece una mayor solidez
• Aunque solo el 15% de las exportaciones alemanas en 2010 fueron realizadas
con la prestación de servicios, Alemania es el tercer mayor exportador de
servicios del mundo.
Claves del éxito para exportadores colombianos
1. Cumplimiento con normas y reglas
2. Confiabilidad y seriedad
3. Diseñar y desarrollar para las necesidades del
mercado
4. Entregar producto de calidad
5. Ganar confianza y así
socio “por vida”
Mercado de oportunidades
Consideraciones sobre el TLC con UE
Ventajas del libre comercio
• Inserción de Colombia en la economía mundial
• Abrir oportunidades a la oferta exportable colombiana mediante acceso preferencial permanente y eliminación de obstáculos
• Atraer inversión extranjera
• TLC es respuesta estructural para aumentar desarrollo y bienestar del país
Estratégicas para prepararse
• Ofrecer productos o servicios competitivos
• Controlar los gastos
• Informarse sobre tendencias mundiales del propio sector
• Estar preparado con idiomas
• Formar alianzas
• Prever cambios y retos
Servicios Comerciales
Como conquistar el mercado alemán
• Ferias internacionales
• Misiones comerciales
• Agenda comercial individual
• Consejos útiles
• Apoyo de especialistas
• Cámaras de Comercio
• Proexport
• CICCA
Guía practica
• 150 ferias lideres mundiales por año
• Conocer tendencias mundiales
• El lugar de encuentro de toda la industria • 800 años de experiencia
• Comparar la oferta propia con competencia
• Investigación de mercado
• Visitar empresas y personas que de otra forma serian difíciles de encontrar
¿Porqué visitar una feria en Alemania?
Mercado de oportunidades Guía practica
• Conocimiento de la oferta mundial
• Posibles clientes de todo el mundo
• Enfrentarse con la competencia
• Prueba de ser competitivo mundialmente
• Relacionarse con otros profesionales del ramo como compradores, representantes y distribuidores • Posicionarse dentro de un mercado especifico
¿Porqué exponer en una feria en Alemania?
Mercado de oportunidades Guía practica
Sector Energía Solarpeq Sector Turismo ITB Sector Construcción Bauma Sector Medicina Medica Sector TIC CeBIT Sector Alimentos Anuga Sector Textil y de Marroquinería GDS / GLS www.auma-ferias.com
Ferias mas importantes para clusters
Mercado de oportunidades Guía practica
• Enfocarse en lo importante – los negocios
• Apoyo logístico
• Apoyo traducción
• Acompañamiento
• Para empresas con poca experiencia o tiempo garantiza planeación adecuada • Viaje eficiente y eficaz
• Asesoría tramite visa Schengen
¿Porqué participar en una misión comercial a Alemania?
Mercado de oportunidades Guía practica
• Respaldo institucional
• Consecución de citas relevantes
• Manejo adecuado de tiempos, trayectos etc.
• Costo / beneficio
• Apoyo traducción / Acompañamiento
• Viaje personalizado
• Asesoría tramite visa Schengen
Agenda comercial
Mercado de oportunidades Guía practica
Los europeos identificaron cinco problemas principales con los negociadores colombianos:
• No cumplidos y flexibles con los compromisos • No son puntuales, siempre con excusa • Si algo sale mal, nadie asume la responsabilidad • No son precisos, hablan mucho, no reconocen cuando no saben algo o no tienen la información • Demasiado amables
Guía practica
Aspectos culturales
Mercado de oportunidades
Acordar una cita:
Con anticipación; no hay necesidad de reconfirmación; cumplir hora exacta
Forma de presentación/saludarse:
Dar la mano y presentarse; saludar primero a las mujeres; dirigirse con “Usted”
Forma de negociación/desarrollo de la conversación:
Directa; explicar motivo de la visita y objetivos y quién es uno; no hacer una larga introducción; no “chicanear” y exagerar, cumplir acuerdos
Guía practica
Consejos útiles
Emocionalidad / relaciones, personales /trato personal: • Neutralidad; relación profesional; trato amable, pero
con distancia; directo; no tocarse; no traer familiares Forma de vestir:
• Formal, sin exageración; mujeres más sobrio que en Colombia
Toma de decisiones: • La persona encargada (no necesariamente el jefe)
Idioma: • Acordar con anticipación
Guía practica
Consejos útiles
PROXIMAS ACTIVIDADES EN ALEMANIA
• SEPTIEMBRE: Misión de conocimiento a Alemania para el sector de
eficiencia energética en iluminación pública, parcialmente patrocinado por el gobierno alemán. Septiembre 24 al 30.
• OCTUBRE: Foro de compradores de productos agrícolas y
alimenticios de Alemania para empresas Colombianas, Hannover- Alemania y visita a la feria SIAl en Paris- Francia, octubre del 16 al 26 de 2012
PROXIMAS ACTIVIDADES EN ALEMANIA
• NOVIEMBRE: Stand de Colombia en la única feria alemana de venta
al público para el sector artesanal, Berlin – Alemania, Noviembre del 7 al 11 de 2012.
• NOVIEMBRE: Misión Empresarial Feria MEDICA/ Foro Mundial de
Medicina con Congreso Noviembre del 12 al 18 de 2012. Düsseldorf, Alemania
PROXIMAS ACTIVIDADES EN COLOMBIA
• SEPTIEMBRE: Evento gratuito en Bogotá sobre “Aplicaciones prácticas en tecnologías de energía solar y biomasa” con conferencistas alemanes. 18 de Septiembre.
• MARZO 2013: Encuentro empresarial entre empresas alemanas y colombianas para todo el proceso del sector cárnico. Marzo del 20 al 24 de 2013.
• MAYO 2013: Rueda de compradores colombianos con empresas
alemanas para el sector de construcción. Bogotá, mayo del 21 al 26 de 2013
• NOVIEMBRE 2013: Participación en un stand nacional “made in germany” de empresas alemanas en el marco de la feria Andina- Pack Bogotá-Colombia, noviembre del 5 al 8 de 2013
Contacto Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana
Alexander Steinberg [email protected]
Tel (1) 651 37 70 www.ahk-colombia.com