Nº 8 Septiembre ´03 Revista sobre Empresas … · Estación de Monitoreo • SK 9800 - Receptor...

Revista sobre Empresas, Productos y Servicios de SeguridadNº 8 · Septiembre ´03

Generador de pulsos de alta tensión,sobre un alambre de lazo cerrado.

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.:. ProtagonistasEntrevista con el Ing.M. Miguez, titular deCentral de Monitoreo®

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Cámaras B&N• BW 2302 - Alta resolución, 380 TVL, 0,1 Lux• BW 4302 - Alta resolución, 570 TVL, 0,1 Lux

Network Cámara• SWC 101 - 1/4 CCD, 270.000 pixels.• SWC 104 - 1/3 CCD, 410.000 pixels.

Cámaras Día y Noche (Color y B/N)

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Controlador de Domos• SCC 16 - Max. 255 Cámaras, Pan/Tilt c/joystick

Quads y Multiplexores• SAQ 601 - Quad B&N, 4 entradas / 2 salidas• SDQ 410 - Quad Color, 4 entradas / 2 salidas• SMD 910 - Multiplexor color, 9 cámaras, full duplex• SMD 1610 - Multiplexor color, 16 cámaras, full duplex

Domos• SAD 129 - B&N, , 420 TVL, 1/3¨ CCD, 0,1 Lux• SAD 229 - Color, 350 TVL, 1/3¨ CCD, 1,5 Lux• SID 40 - Color, , 480 TVL, 1/3¨ CCD, 0,5 Lux.

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Speed Dome (Día y Noche, Color y B/N)• SPD 1600 - 480 TVL, 0,5 Lux, Zoom 180 X

• SPD 2500 - 480 TVL, 0,1 Lux, Zoom 300 X• SWC 160 - Domo Web, 480 TVL, 0,5 Lux,

Videograbadoras• STV 7120P / STV 7120PTime Lapse, 24 y 960 hs. de grab., jog & shuttle• STV 7520P / SRT 7590PReal Time, 24 y 960 hs. de grab., jog & shuttle

Videograbadoras Digitales• SVR 420 / SVR 800 / SVR 900 / SVR 16204, 8 9 y 16 canales de Grabación,40 y 80 GB de memoria. Expandible.

Monitores• SAM 9 - B&N, 9¨ Carcaza Metálica, 800 TVL• SAM 12 - B&N, 12¨ Carcaza Metálica, 800 TVL• SAM 17 - B&N, 17¨ Carcaza Metálica, 900 TVL• SAM 14M - Color, 14¨ Carcaza Metálica, 420 TVL• SAM 21M - Color, 21¨ Carcaza Metálica, 450 TVL

Panel de Alarma• MP-108 TG - 8 zonas exp. a 32• 2 zonas por teclado• 4 salidas PGM• 3 particiones reales, autoarmado.• Comunicador digital, armado porllave electónica.

• Fuente conmutada 1 AMP.

Barreras Infrarrojas interior• IL-03RT - Simple Haz, 30 mts.• Optica directa • Alimentación 12 V.

• IL-15RT - Simple Haz, 150 mts.• Optica móvil

• Alimentación 12 V.

Paneles de AlarmaNEW CLASSIC microprocesadas• PC 510 - 4 zonas• PC 585 - 5 zonas expandible a 8• PC 1565 - 7 zonas expandible a 8

Paneles de AlarmaPOWER SERIES microprocesadas• Power 608 - 7 zonas expandible a 8• Power 832 - 8 zonas expandible a 32• Power 864 - 8 zonas expandible a 64

Paneles de AlarmaMAXSYS microprocesadas• PC 4010 - 8 zonas expandible a 64• PC 4020 - 16 zonas expandible a 128• PC 4010 CF - idem PC 4020 con las zonasconfiguradas para incendio, flujo deagua y detección de humo

IRP Volumétrico• BRAVO 2 - 12 mts.Nivel reducido de ruidoAlto nivel de protacción estáticaInmunidad a RF. y luz blanca

IRP Anti-Mascotas• BRAVO 6 - 12 mts.inmunidad a animales domésticos dehasta 38 kg.inmunidad a falsas alarmas

Detector rotura de vidrios• ACUITY - microprocesadoProcesamiento digital de la señalAjuste de sensibilidad.Protección contra falsas alarmas

Sistemas Integralesde Control de Acceso

.ar Teléfono: (54-11) 4772-3096/97/98 - Fax: (54-11) 4770-9070

Infrarrojos pasivos• IR-915 - Volumétrico.• IR-918 - Quad.

Infrarrojos Pasivos• IM-910 - Doble tecnología.• IM-915 AM - Antimasking.

Sensor Sísmico• MS02/B2

Barreras de Microondas• MW-30RT - Alcance 180 mts.• Amplitud del rayo 6 mts. regulable• Alimentación 12 V • AGC• Antisabotaje

Barreras de exterior• EL-10RT - Alcance 80 mts. 12 V.• EL-15RT - Alcance 100 mts. 12 V

Barreras Infrarrojas exterior• EL-20 - Múltiple haz, Ajuste sensibilidadantisabotaje, haces sincronizados. de 0,5 a2 mts. de altura, 2 a 8 haces respectivamente.

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NOTA DE TAPA18 ¨Somos una empresa referente¨

(United Security Services s.r.l.)ACTUALIDAD

22 Nuevas direcciones y teléfonos de empresas.EMPRESAS

26 SG Systems - HID Corporation, una integraciónque motivó cambios.PRODUCTOS DE TAPA

30 Videograbadora digital nacional, de 16 canales,Nuzzar® NZ9000 (Tecnología en Seguridad)

30 Pasillo de seguridad antiasalto, modular.(Pampa - Accesos Seguros)PRODUCTOS

34 Detector de intrusión perimetral, Hi.Shock 2.(Security Suppliers)

34 Portero eléctrico por acceso telefónico, MUS-5120VK.(Fire Alarm)

38 Software para control y configuración remota demúltiples DVR´s, NET Hunter (Elca Seguridad S.r.l.)

38 Detector infrarrojo pasivo para exteriores,Optex BX-80N. (Alarmatic)

50 Detectores sísmicos para tesoros y bóvedas,DS1525 y DS1535. (BOSCH Sistemas de Seguridad)

50 Sistema de video y audio digital de 16 canales,VRM Trilenium (Black Box Systems)

54 Cajas de seguridad vigiladas de pared y piso,Securbox. (Electrónica Lanfredi)

54 Sistema de detección por cable microfónico,PMS \ 3A. (Tellexpress)

58 Panel para monitoreo telefónico de 6/8 zonas, robo/fuego, Pampa 2008. (Altronic)

58 Sistema de detección y extinción de incendio,Apollo Xplorer. (Isolse)

62 Teclado de control de acceso, SK-983A100.(Defender)

62 Detector de movimiento para video de canal simple,VMD01. (BOSCH Sistemas de Seguridad)

66 Detector de cámaras y micrófonos ocultos.(La Casa del Espía)

66 Control de acceso Clockcard CA-464 con panelesTD-100. (Larcon Sia Srl.)

70 Panel de alarma de 3 zonas, Codigus 3 (PPA Arg.)70 Sistema de grabación digital, Quadra. (TDP)

PROTAGONISTAS42 Ing. Modesto Miguez, titular de Central de Monitoreo

INTERES GENERAL74 Directorio Mundial de Seguridad para Latinoamérica,

multisoporte (Seguridad y Defensa)74 ¨Seguridad Sin Recursos ¨ Cómo mejorar la seguridad

a su cargo, sin mayor inversión. (Saniez - Carbia)MARKETING

78 8 pasos aplicables que potenciarán sus ventasParte I Elementos, ¨La fórmula del éxito¨AGENDA DE CURSOS Y SEMINARIOS

82 La capacitación es la herramienta para reconvertir sunegocio, actualicese!CONTACTO DIRECTO

84 La guía de proveedores de productos y servicios,ordenada alfabéticamente y temáticamente.

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NNNNNOOOOOTTTTTA DA DA DA DA DE TE TE TE TE TAPAPAPAPAPAAAAA18Presencia y Proyección Nacional

«Somos una empresa referente»

Merced a un producto diferencial en lo que hace al monitoreo de alarmas,United Security Services S.R.L., se perfila como una de las firmas con mayor

capacidad de crecimiento a nivel nacional.

Gau Barrera

(Entrevista con Francisco Alberton, presidente y gerentegeneral de United Security Services S.R.L.)

-Empecemos con la historia de USS Argentina.USS es la sigla de United Security Services S.R.L. y

nace en el año 1996 como una idea con mucho potencial.En el año ‘98 llevamos este proyecto a diferentes bancos yfondos de inversiones hasta queuno de ellos, el Winslow Investiment,decidió con un importante aportede capital, sumarse a USS.

Relanzamos el proyecto con unnuevo plan de negocios y con esedinero, más la visión de los sociosfundadores, logramos llevar la com-pañía a la sólida posición en la quese encuentra actualmente.

-Hablemos del presente de laempresa...

USS cuenta en la actualidadcon más de 5.000 abonados acti-vos. Luego de estabilizarse de lacrisis en el país y en el mercadode monitoreo, como consecuenciadel impacto producido por la agre-siva pero inestable incursión deempresas extranjeras, hemos lo-grado optimizar los procedimien-tos modernizando nuestro centrode monitoreo e implementado nue-vas tecnologías y software para incorporar nuevos pro-ductos y servicios de monitoreo.

Por otro lado, estamos expandiéndonos hacia el inte-rior del país a través de nuestro servicio de MonitoreoMayorista, cuya característica principal reside en la ex-celente calidad del servicio de monitoreo, que permiteuna mejor adaptabilidad a las necesidades de seguridadde este mercado y el apoyo constante a nuestros sociosestratégicos en cada provincia. Estos últimos, a partir desu conexión con nuestra Red, obtienen una serie de be-neficios para sus productos disminuyendo sus costos ylogrando juntos la excelencia para sus clientes.

También hemos incorporado al servicio de MonitoreoMayorista un nuevo producto para seguimiento ymonitoreo de vehículos, basado en tecnología de co-municaciones celular y sistema GPS y con desarrollosde interfaces de seguridad propias.

-A partir de este crecimiento, ¿qué proyectos seestudian en la empresa a futuro?

USS se está proyectando día a día como la compañíalíder de monitoreo “nacional”; también la tecnología IP

nos está permitiendo llevar este servicio a países limítro-fes con óptimos costos. Vamos a continuar en este pro-ceso de expansión hacia las provincias apoyándonos, fun-damentalmente, en la solidez del producto que ofrece-mos, en nuestro potencial y en el excelente prestigio quenos hemos sabido ganar a lo largo de 7 años, que suma-

do al diferencial de calidad que im-plica nuestro servicio y a los acuer-dos con socios estratégicos comoUniversal Assistance y VoIp Group,nos permitirá fidelizar a nuestrosclientes y acercar nuevas propues-tas de servicios.

En definitiva, el mensaje de USSpara todas aquellas empresas vin-culadas a la seguridad en la Re-pública Argentina, es hacerles sa-ber que cuentan con la posibilidadde ingresar a la red l íder demonitoreo en seguridad electróni-ca, para buscar juntos en esta nue-va alianza un crecimiento sosteni-do basado en la calidad, la respon-sabilidad y la eficiencia que les per-mita transferir como resultado asus clientes, el mejor servicio deseguridad. USS quiere ser su “com-pañía de monitoreo en seguridadelectrónica”.

Especificaciones del Servicio de Monitoreo USS• Servicios básicos de mercado y además:• Cobertura nacional.• Reportes de activación y desactivación vía mail.• Reportes de comunicaciones telefónicas y vía mail.• Test de equipos cada 24hs.• Plan de fidelización de seguridad.• Programación remota y en base.• Pruebas técnicas periódicas.• Monitoreo inalámbrico (consultar disponibilidad geográfica).• Transmisión vía IP.• Capacitación s/cargo, con aulas equipadas especialmente.• Boletín mensual de seguridad (e-mail).• Controles de corte eléctrico.• Provisión del sistema GPS.

Para mayor información:USS United Security Services s.r.l.José A. Cabrera 5350/54 (C1414BGX) C.A.B.A.Tel.: (54 11) 4779-0220 • Fax: (54 11) 4777-8149e-mail: [email protected]: www.ussargentina.com.ar

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EEEEE MMMMM PPPPPRRRRR EEEEE SASSASSASSASSAS26SG Systems, Movatec y NIXON Company

SG Systems - HID , una integración que motivó cambios

La empresa argentina SG SYSTEMS, diseñadora y fabricante de sistemasde control de accesos, ahora es OEM de HID Corporation.

SG Systems nace como un laboratorio de in-vestigación y desarrollo de hardware y softwarepara terceros. Su tecnología rápidamente trascien-de, siendo utilizada por importantes empresas deseguridad electrónica.

Poco tiempo después la empresa decide conti-nuar con los desarrollos para terceros, pero estáconvencida que es el momento de fabricar sus pro-pios productos con su propia marca, lanzando unagama de controles de accesos que cubren amplia-mente las necesidades del mercado, cumpliendocon un rango de aplicaciones que abarca desdelas más sencillas hasta las más complejas. Susproductos son totalmente argentinos, debido a queson propietarios en su totalidad de las bases tec-nológicas del hardware y el software.

En la actualidad, la empresa ha incorporado a suproducción un poderoso software de comunicaciónMultiPlanta, con centralización de bases de datos,módulos de conexión de recursos humanos, de re-portes y de integración, además de los SDK de susproductos para el desarrollo de terceros, etc.

SG SYSTEMS sigue creciendo y ahora es OEMde HID Corporation, lanzando al mercado una nue-

va línea de productos integrados de SG Systems-HID otorgándole la distribución en Argentina aMOVATEC y NIXON Company. Estas corporacio-nes cuentan con amplia trayectoria en el mercado yson conocidas por su gran responsabilidad yprofesionalismo al momento de representar marcasde primera línea.

Ambas empresas han sido capacitadas por SGSystems en todas sus áreas. De esta manera el so-porte técnico será ágil y eficiente. Por otra parte,MOVATEC y NIXON Company capacitarán a los sub-distribuidores y dealers de todo el país.

Para lograr este acuerdo SG Systems ha dejadode comercializar los lectores de proximidad ReaDX.

El planeamiento, la investigación constante y lomás importante, el gran orgullo de ser una empresanacional que sienten todos los integrantes de SGSystems, son el motor del éxito.

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tema Triplex • Ubicación depatentes • Ubicación de ros-tros • Configuración de múl-tiples horarios de grabaciónen continuo y por evento •Watch Dog electrónico •120Gb ampliable hasta 1 Tb.• Pre-Alarma/Post-Alarma •Conexión TCP/IP • Compre-sión MPG4 • 8 Niveles de se-guridad con múltiples usua-rios • Auditoria de usuarios •Manejo de PTZ • Detecciónde movimiento • Salida de vi-deo análoga opcional • Mar-ca de agua y sello de fecha yhora sobre la imagen • Reci-clado de la información auto-mático • Sistema operativoMS Windows 2000 PRO.

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Pasillo de seguridad modularantiasalto, Pampa

Este sistema es una solu-ción para aquellos casos enlos que la instalación del ac-ceso deba implementarse enpisos superiores o subsue-los, donde las cabinas nopueden instalarse por supeso y dimensiones.

Este sistema simula el fun-cionamiento de una cabinaanti asalto.

¿Cómo funciona?El transeúnte (sin portar

metales) pulsa un botón enel lado exterior de la puertaAAAAA e ingresa al pasillo, un cie-

rra puertas aéreo entorna lapuerta y la cerradura electró-nica la traba. Luego de reco-rrer el pasillo, el transeúntepulsa un nuevo botón paraabrir la puerta B e ingresa ala zona protegida.

Si el transeúnte portara ele-mentos metálicos, luego depulsar el botón para entrar ypasar por el detector de me-tales, un mensaje pregraba-do le informará que no pue-de ingresar, la puerta A no secerrará, permitiendo el egre-so de la persona y la puertaB nunca podrá ser abierta enesta condición de alarma,impidiendo que alguien ingre-se a la zona protegida.

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Detector de intrusión perimetral,HI.Shock 2

Este detector ha sido dise-ñado para funcionar en for-ma autónoma o complemen-tar cualquier sistema de alar-ma existente, abriendo un sinnúmero de posibilidades téc-nicas para la protección deprisiones, haciendas, coun-tries, medianeras, etc.

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Básicamente consta de un

generador de pulsos de altatensión y un lazo cerrado,compuesto por un alambre,que recorre el perímetro dela zona a proteger.

La alta tensión producidapor el generador ronda los3000 voltios pico, lo queproduce una desagradablesacudida al intruso, (estadescarga es 20 veces infe-rior al valor considerado crí-tico para producir lesionescardíacas), activando el sis-tema de alarma.

Un sofisticado softwareproporciona un control auto-mático de sensibilidad, deacuerdo a las condicionesclimáticas existentes.

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Está construido en aceroinoxidable y su montaje es desuperficie, este gabineteestá diseñado para su uso enexterior.

El sistema incluye ilumina-ción para el display LCD, de2 líneas y 16 caracteres,además contiene un tecla-do metálico y un directorio

para 120 nombres. Usa unalínea de teléfono dedicadapara llamar a los númerospreprogramados cuando elcódigo correspondiente esingresado. El sistema esprogramable vía su propioteclado.

El MUS-5120VK utiliza undiscador automático sobreuna línea dedicada de telé-fono, por lo tanto no se re-quiere de un cableado indi-vidual para cada departa-mento u oficina. El sistemaes simple y rápido de insta-lar, requiere de solo tres co-nexiones: una para la líneatelefónica, una para el abrepuerta y la otra provee deenergía.

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Software para control y configuraciónremota de Multiples DVR´s, Net Hunter

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El día 30 de julio en la Ciu-dad de Buenos Aires, en elHotel Intercontinental, la firmaELCA junto con personal di-rectamente de MitsubishiElectric dieron una charla, congran concurrencia de público,comentando acerca de lasventajas de la nueva línea deVideograbadoras Digitales dela serie DX y su poderosoSoftware NET Hunter.

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Detector infrarrojo pasivo paraexteriores, Optex BX-80N

La firma Optex, a través desu distribuidor mayorista enArgentina Alarmatic, estábonificando con importantesdescuentos detectores infra-rrojos pasivos de protecciónexterior y uno de los que en-tra dentro de esta promociónes el IRP BX-80N

ción (2 de cada lado). Fácily conveniente, sin necesidadde alinear transmisores y re-ceptores.

El BX-80N puede ser co-nectado a cualquier panel decontrol sin la necesidad detener una fuente de poder se-parada. el sensor debe sermontado a una altura de 1 maproximadamente.

Tecnología patentada dedoble malla conductiva, lacual previene falsas alarmas.

Tecnología patentada dePatrón de Detección múlti-ple, permitiéndole diferenciarentre humanos y animales.

Doble elemento piroeléc-trico, el cual asegura el másconfiable nivel de detección.

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Este IRP de exterior leofrece la posibilidad de pro-teger el perímetro de unacasa con un patrón de de-tección tipo cortina, horizon-tal y volumétrico.

Se instala en el centro delárea de detección y protegeambos lados; su coberturaes de 24 m (12 m de cadalado) con 4 zonas de detec-

Este software consiste enuna aplicación propietariapara el control de los equi-pos de video grabación Di-gital (DVR) de la serie DX através de una red Local oInternet.

Funciones principales:Permite la visualización de

hasta 19 cámaras de distintosDVR´s en una misma pantalla• Emulación frontal del graba-dor vía dirección IP. Controltotal mediante un intuitivomenú • Visualización remotade imágenes en vivo o graba-das en el HDD del DVR • His-tórico de eventos • Setup re-moto • Telemetría remota •Hasta 5 calidades de visuali-zación en modo ¨live¨ • Variosperfiles de usuario en funciónde la categoría del mismo •Búsqueda de imágenes porfecha y hora • Download deimágenes en PC vía IP en for-mato AVI o MPG.

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PPPPPRRRRROOOOOTTTTTAAAAAGGGGGOOOOONNNNNIIIIISTSTSTSTSTASASASASAS42Entrevista con el titular de Central de Monitoreo

“Hacer para los demás”

Gau Barrera

Además de su rol de empresario, el ingeniero ModestoMiguez, titular de la firma Central de Monitoreo S.A.,desarrolla otras facetas de su profesión con las que habeneficiado en su larga trayectoria, a no pocas empresas yempleados del sector.

- Hablemos de los comienzos.Yo empiezo en el año ‘78 a instalar sistemas de segu-

ridad, con los cuales mantenía mi carrera de ingenieroelectricista. Esto me permitió hacer una experiencia des-de abajo. Primero instalé sistemas de alarmas contra in-cendio y luego sistemas electrónicos en general: CCTV,robo, accesos, etc. Empecé así a hacer servicios de ins-talación para terceros, básicamente empresas de segu-ridad. Nueve años después terminé de estudiar y comen-cé a profesionalizarme con viajes al exterior y cuantocurso al respecto se dictara; fue esa inquietud de inves-tigador la que dio sus frutos y me llevó a tener una pe-queña empresa de seguridad electrónica.

En el año 1988 vendo esa empresa y me dedico delleno al mercado del monitoreo. Al principio de maneraprecaria, pero ya en el ‘90, asociado con un conjuntode empresas de vigilancia, armo la primera estación demonitoreo. Dejo de realizar instalaciones y concentromi esfuerzo en ofrecerles el servicio a estas empresasque tomaban mi actividad como un complemento, ya

que no les importaba ganar dinero, sino mejorar su ima-gen y optimizar su eficiencia.

Así, asesorando a varias empresas en los proyectos deseguridad que tenían, decidí juntarlas para que formára-mos una compañía de monitoreo que les brindara el ser-vicio a todas y en nombre de cada una de ellas; estaidea se consolida en 1995 cuando fundamos una socie-dad anónima reconocida hoy en día en el gremio comoCentral de Monitoreo S.A., con la idea de brindar el ser-vicio en forma mayorista y ayudar a las empresas a quese desarrollen. Como los accionistas son las mismasempresas que toman el servicio, el objetivo fundamentalde Central de Monitoreo es contribuir al desarrollo y ren-tabilidad de sus asociados, que son sus clientes.

Es importante resaltar que nosotros no tenemos abo-nados propios, nos dedicamos con exclusividad a reali-zar monitoreo mayorista y esto es clave, ya que no com-petimos con nuestros propios asociados. Dentro de esedesarrollo ocupa un lugar fundamental y gran parte denuestros recursos, la capacitación del personal de lasempresas asociadas (que en la actualidad suman 132en todo el país) con cursos de administración, decomercialización o cursos técnicos según sea el caso yla necesidad específica.

-¿O sea que de ese estudiante inquieto, pasamosal empresario exitoso y en la actualidad al escritor?

Claro, lo que sucede es que la filosofía de Central deMonitoreo de ayudar a las empresas, es el reflejo de mivocación de servicio y para lo cual me fui preparandodurante toda mi vida. O sea, para poder capacitar aalguien, uno primero tiene que haberse capacitado y enesa búsqueda se va imbuyendo de los temas que eligiópara profesionalizarse.

En ese afán de ayudar a los demás, es que dejo ensegundo plano el rol de empresario para ocupar el decapacitador y comienzo a dar cursos y conferencias so-bre seguridad electrónica en la Academia Integral deSeguridad y los cursos para la tecnicatura superior enseguridad privada en el Instituto Formador ProfesionalSuperior; todo ello sumado a mi participación activa encámaras del sector como CEMARA, de la cual soy vi-cepresidente, CASEL o AASPRI. Esa búsqueda del co-nocimiento profesional me lleva a bajar al papel los úl-timos 5 años de apuntes dispersos que, con un gran

esfuerzo de síntesis, se convierten en“Alarmas por Monitoreo”, un libro de128 páginas en donde se tocan to-dos los temas referidos a los sistemasde monitoreo y que pasa a ser el ma-terial de estudio de los cursos quedoy, así como de consulta permanen-te para instaladores, vendedores oproyectistas en seguridad electróni-ca orientada a alarmas.

En si, el libro refleja estos años de experiencia y mellena de satisfacción poder haberlo editado, ya que esuna forma de legar la información acopiada con un re-sultado muy útil para mucha gente.

Yo creo en el refrán que dice: “cosecharás tu siem-bra”, si uno siembra el bien en los demás, ayuda a losdemás, los resultados van a cosecharse tarde o tem-prano; yo no estoy buscando que me vaya bien a mísolo, sino haciendo para que a los demás les vaya bien,porque cuanto mejor les vaya, mejor nos va a ir a todos.Los resultados económicos o el prestigio, son conse-cuencias de este hacer para los demás y ese es el pen-samiento que expreso en mi libro y en todas las activi-dades que desarrollo.

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Los Detectores iWISE incorporando la Tecnología Anti-CloakTM (ACTTM ) aseguran que ningúnintruso pasará sin ser detectado.Tecnología Anti-CloakTM es un adelanto significativo en protección de la propiedad, la cual enel mundo de hoy, requiere de técnicas de superior detección. La innovación de la TecnologíaAnti-CloakTM está conducida por un criterio de conmutación de la doble tecnología a simpletecnología (MW) y retorno.La Tecnología Anti-CloakTM única de Rokonet otorga beneficios en dos importantes áreas: Elde la inmunidad de las falsas alarmas de la doble tecnología, junto con el de la alta capacidadde detección del canal de la microonda. ACTTM hace de la serie de detectores iWISE la elecciónprincipal para cualquier instalación comercial, industrial o residencial.

Detectores de Movimiento de Doble Tecnología con Anti-CloakTM

• Tecnologías MW & PIR/Quad PIR

• Tecnologías Anti-CloakTM (patentependiente)

• Cobertura de hasta 25m

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• Zona cero

• Ajuste del rango de la microonda

• Altura de instalación flexible dehasta 3.3m

• Bajo consumo de corriente

• Inmunidad a la RF de 30V/M

• Procesamiento de señal deinterferencia Anti-fluorescente

• Implemento de montaje móvilpara techo o pared (opcional)

• Lente pasillo-largo alcance(opcional)

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Detectores sísmicos para tesorosy bóvedas, DS1525 y DS1535

Sistema de video y audio digitalde 16 canales, VRM Trilenium

El sistema de video digitalVRM Trilenium producidopor Black Box Systems estápensado para aplicacionesprofesionales.

Este equipo reúne variascaracterísticas que lo desta-can, una de ellas es la altaresolución y la velocidad decaptura, obtenidas gracias aun poderoso hardware.

Sus procesadores de vi-deo de alto rendimiento lo-gran alcanzar hasta 240 cua-dros por segundo con exce-lente resolución.

Le brinda la posibilidad degrabar 16 canales de audioy obtener imágenes por de-tección de audio. Además lepermite un ajuste pormeno-rizado de todos los paráme-tros por cada cámara comoser imagen, codec de com-presión, calidad de compre-sión, cuadros de captura ygrabación, programa de gra-bación, etc.

Las entradas y salidas dealarma se pueden configurarde manera muy versátil, per-mitiendo a este sistema in-tegrarse fácilmente con con-troles de acceso, alarmas,estaciones de monitoreo yotros sistemas de seguridad.

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Los detectores sísmicosDS1525 y DS1535 utilizantres sistemas de deteccióndiferentes para la proteccióncontra objetos pesados, ta-ladros o explosiones.

El DS1525 está diseñadopara operar dentro de bóve-das y tesoros, en tanto queel DS1535 está provisto deun filtro adicional especial-mente diseñado para ser uti-lizado en cajeros automáti-cos (ATM) u otras áreas don-de sea necesario reforzar elnivel de seguridad, talescomo cajas de depósito noc-

turnas, gabinetes de almace-namiento de datos y ficheros.

La sensibilidad es ajusta-ble en el lugar. El instaladorpuede personalizar la protec-ción en cada aplicación.

Características Técnicas• 3 métodos de detección

• Relé de salida de estadosólido • Sensibilidad ajusta-ble • Protección antidesarmeMulti Punto • Posibilidad dechequeo interno o remoto •Alimentación de 9 a 15 Vcc• Gabinete fabricado con alu-minio fundido de alto impac-to • Montaje superficial oembutido • Listado UL yULC, CE.

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remoto.· Salida de hasta 10 amperes 12 Volts

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FUNCIONAMIENTOAl aproximar una tarjetagrabada se acciona el Relaypor un lapso de 4 segundos.Durante ese tiempo la puertaestá libre para ser abierta.

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Securbox de Piso se utili-za cuando no hay paredesdisponibles. Con solo amurar2 grampas al piso ya quedainstalada.

Securbox de Pared sepuede ubicar contra una cajade luz por donde se pasan los

cables, haciendo solo 2 agu-jeros de 22 mm. para pasarlas prensas que ajustan laSecurbox a la pared.

Características técnicas• Robusta puerta de acero

SAE 1010 de 6,5 mm. de es-pesor y fondo en 5 mm. • Ledindicador del estado • Cerra-dura electromagnética conapertura demorada • Apertu-ra mediante teclado remoto •Sensores de golpe e incre-mento de temperatura • Mo-nitoreable, pudiendo contro-lar horarios de apertura y cie-rre • Código de coacción, daaviso de asalto • Buzón paraintroducir billetes • Tamañoreducido, 38 x 30 x 14 cm.

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Sistema de detección por cablemicrofónico, PMS \ 3A

PMS \ 3A es un sistema dedetección electrónica diseña-do para proteger perímetrosinternos y externos. Detectalas señales provenientes delcerco perimetral, generadaspor intentos de corte, esca-lamiento, golpes o pisadas.

Reconocido mundialmentepor su confiabilidad y adap-tabilidad en las condicionestopográficas y climáticasmás exigentes.

Las perturbaciones gene-radas durante una tentativade intrusión son transforma-das en señales electrónicasque analizadas en tiemporeal por un poderoso proce-sador digital determina lacondición de alarma en fun-

ción de los parámetros pre-establecidos, generando unaseñal que será luego inter-pretada por el sistema deseguridad existente. El siste-ma PMS \ 3A posee elemen-tos de autodiagnóstico pro-pios que controlan el estadode los cables sensores comotambién del microprocesa-dor, lo que garantiza la con-fiabilidad del mismo. Poseeademás un Anemómetro quemide la velocidad del vientoy regula automáticamente lasensibilidad del sistema.

Disponible en kits de 80,120 y 160 m (cable, gabine-te, 1 placa, anemómetro,precintos y manual).

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• Se pueden controlar horariosde apertura y cierre.

• Borneras y cableados dentro de lapuerta para que el usuario no veaningún cable.

DOS MODELOS DISPONIBLES• De Empotrar• De Exterior - Pared o Piso. (Instalación en minutos)

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DOS MODELOS DISPONIBLES• De Empotrar• De Exterior - Pared o Piso. (Instalación en minutos)

Cuenta con 3 sensores que seconectan al panel de alarmas:

Apertura/CierreAsaltoRobo por Golpe o Incrementode Temperatura


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• Apertura temporizada.• Cerradura electromagnética.• Teclado remoto que carga 3 codigos

de usuario guardados en una memoriaEEPROM dentro de la caja fuerte

• Aviso de asalto con desarme con unnúmero más.

• Buzón.• Espesor de paredes y fondo en 5 mm.

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Sistema de detección y extinciónde incendio, Apollo Xplorer

Xplorer es un nuevo ran-go de detectores y módulosanalógicos direccionables,que combina la ya probadatecnología y calidad de losdetectores inteligentes deApollo, con la alternativa dereducir la inversión económi-ca del proyecto.

Continuando el caminodesarrollado por la SerieXP95, Apollo nos proponehoy una nueva alternativa deigual tecnología, a un preciomás accesible, para quienesquieren aprovechar los bene-ficios de un sistema inteli-

gente, sin incurrir en altoscostos.

La línea Xplorer ha sidoconcebida para la aplicaciónen pequeñas y medianas ins-talaciones, dividiendo la ca-pacidad del lazo en 63 + 63,primeras 63(1) posicionespara detectores, segundas63 posiciones para módulos.

Xplorer pone a disposicióndel diseñador los siguientesproductos: sensor de humofotoeléctrico, sensor termove-locimétrico, avisador manualde incendio, módulo output yaislador de línea.

(1) Disponibilidad de vinculación en pri-

meras 63 posiciones para avisadores manua-

les y módulos output, solo línea Xplorer.

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Puede manejar 6-8 zonascontra robo e incendio per-mitiendo el uso de dispositi-vos inalámbricos mediantemódulos receptores auxilia-res. Soporta hasta 4 tecla-dos para comandar y progra-mar el sistema y módulos devoz para enviar mensajeshablados.Características Generales

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Teclado autocontenidoque se puede utilizar paraabrir puertas o para activar ydesactivar paneles de alarmaque funcionen mediantecambio de estado.

Se puede embutir en unacaja de luz estándar que traeincorporada con los acceso-rios de instalación.

El frente es de acero inoxi-dable, con 3 LEDs indicado-res de estado.

Posee 2 salidas de relayindependientes totalmenteprogramables desde el tecla-

do, desde 1 hasta 999 seg.Hasta 100 códigos (de 4

hasta 8 dígitos) para usar conun relay y 10 códigos (tambiénde 4 hasta 8 dígitos) con elsegundo relay. En total, per-mite más de 100.000.000 decombinaciones de códigos.

Cuatro niveles de clavesdistintas (propietario, usua-rio, asalto y acceso rápido).

Autoprotegido contra usoindebido. Muy bajo consumo10 mA hasta 60mA. Zumba-dor incorporado. En su me-moria EEPROM, los datosprogramados se mantienenalmacenados en caso depérdida de alimentación.

Para mayor información:DefenderAv. San Juan 687(C1147AAR) C.A.B.A.Tel./Fax: (54 11) 4361-5621info@defenderseguridad.com.arwww.defenderseguridad.com.ar

Para mayor información:BOSCH Sistemas deSeguridad ArgentinaCalle 34 Nº 4358, Bs. As.(B1650GXB) San Martín.Tel./Fax: (54 11) [email protected]

El VMD01 es utilizado parala detección de objetos en mo-vimiento en las señales de vi-deo de cámaras estacionarias.

La implementación de unalgoritmo de sensado multi-nivel y auto adaptable, per-mite su utilización en aplica-ciones tanto exteriores comointeriores.

La señal de video es moni-toreada para detectar loscambios que se produzcandentro de un área sensitiva,libremente ajustada en posi-ción, tamaño y división.

Cuando un objeto ingresaal área de detección atrave-sando la escena, se genera-rá una señal de alarma.

Los cambios en la escenacausados por arbustos, ár-boles y hojas no produciránel disparo de alarmas.

Los objetos detectados semuestran enmarcados en laseñal de salida analógica yel objeto en movimiento esdibujado en base a una tra-yectoria.

Además, la imagen de alar-ma y las imágenes de pre ypost alarmas son almacenadasy pueden ser recuperadas.

Sistemas BidireccionalesSistemas UnidireccionalesBandas en VHS y UHFEstaciones CentralesEstaciones RepetidorasMódulos de transmisión deprotocolos Contact ID

Vinculables a software existentepara monitoreo telefónico

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FIESA Av. de los Incas 4154 / 56 (C1427DNT) C.A.B.A. Tel./Fax: (54 11) 4551-5100 e-mail: [email protected] web: www.fiesa.com.ar

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Detector de cámaras y micrófonosocultos.

Control de acceso Clockcard CA-464 con paneles TD-100

Este detector de Micrófo-nos y Cámaras Ocultas Ina-lámbricas posee una antenatelescópica metálica de 15cm, con la que detectará y

alertará al usuario en formainmediata la presencia decualquier dispositivo de vigi-lancia encubierta que emitauna señal inalámbrica entrelos 50 Mhz - 3 Ghz.

Esta unidad puede ser se-teada para que alerte en for-ma de vibración silenciosa ode manera audible. Cuentacon 3 leds que indican la dis-

tancia con respecto al trans-misor de audio o de videoinalámbrico. Esta unidad enel lateral derecho cuenta conuna perilla regulable paraajustarla y darle mayor sen-sibilidad de detección.

Tiene un rango de detec-ción totalmente amplio don-de se encuentran el 99,9 %de los dispositivos de trans-misión encubierta tanto deAudio - Micrófonos inalámbri-cos o Video - Cámaras ocul-tas inalámbricas.

El detector es tan peque-ño, que con su broche, lopuede sujetar al cinturón y nolevantara sospecha de queusted lo tiene encima.

Para mayor información:LARCON-SIA S.R.L.Cachimayo 11 Oficina 17C(C1424AQA) C.A.B.A.Tel./Fax: (54 11) [email protected]

El CA-464 es un dispositi-vo de avanzada ideal para unexhaustivo control de los in-gresos y egresos en áreasrestringidas.

Por su gran capacidad dememoria y de entradas/sali-das permite realizar el controlintegral de hasta dos puertascon un único equipo, produ-ciendo por lo tanto un signifi-cativo ahorro en el presu-puesto final de la obra.

Características técnicasSoporte para 4 lectores (2

directos y 2 en paneles TD-100) • Memoria no volátil para20.000 registros • Funciona-

miento off-line / on-line auto-mático con supervisión des-de la PC en tiempo real • Pro-gramación local sin conexióncon TD-100 o remota desdela PC • Validación de ingresomediante tarjeta y clave se-creta de 4 dígitos • 5 Salidasa relay configurables • 2 En-tradas para sensores de puer-ta abierta • 2 Entradas parapulsadores de salida (REX) •RS-232 para conexión a PC• RS-485 para conexión enred • Anti-passback indepen-diente para c/puerta • 30 fran-jas horarias con 2 turnos porcada día y anulación de feria-dos • Gabinete metálico conpintura epoxi.

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Panel de alarma de 3 zonas,Codigus 3 RF y Codigus 3

El panel Codigus 3 RF po-see tres zonas inalámbricassin perder las zonas alam-bicas, con capacidad paramemorizar hasta 60 disposi-tivos inalámbricos (transmi-sores y sensores) haciendode este un panel híbrido. Lastres zonas pueden ser confi-guradas cómo: instantánea,temporizada, seguidora, 24hs, audible, silencioso. Po-see módulo de receptor in-corporado en la placa (fre-cuencia 433,92 Mhz CodeLearning) y alimentación ex-terna de 12 volts.

Características Principales• Armado automático de las

zonas después de 60 min •Memoria de disparo • Reco-nocimiento automático de ba-tería baja de los sensoresinalámbricos • Fácil progra-mación a través de tecladoexterno • Salida para led ex-terno • Armado / desarmadopor control remoto • Funciónpánico audible • Rearmadoautomático de los sectores •Cargador de batería • Beepde sirena • Sector seguidor.

El panel Codigus 3 poseelas mismas funciones delmodelo 3 RF descriptos, ex-cluyendo las funciones desensores inalámbricos y CR.

Para mayor información:PPA ArgentinaAv. Francisco Beiró 5085(C1419HZM) C.A.B.A.Tel./Fax: (54 11) [email protected]

Sistema de grabación digital, entiempo real, QUADRA

Tecnología del Plata lanzaal mercado de la seguridadla nueva videograbadora di-gital Quadra de AsproTechnologies.

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Con su excelente poder degrabación, el sistema Quadraes capaz de registrar entiempo real hasta 480 FPSa través de 16 cámaras, con30 FPS por cámara simultá-neamente.

La arquitectura del sistemaes totalmente escalable ydefinible por el usuario se-gún sus requerimientos.

Características AdicionalesPosee un Hard Disk inter-

no de 360 GB de capaci-dad para almacenamientode datos, ampliable a sus re-querimientos • Cuenta conun dispositivo externo deCD-RW para copias de res-paldo (Backups) • Hardware¨Watchdog¨ • Detección demovimiento de video incor-porada • Basado en el sis-tema operativo MIcrosoftWindows NT • CompresiónWavelet • Soporta sistemaPAL de video • Fácil búsque-da por fecha y hora con laexclusiva función de soft-ware AccuSearchTM (motionsearch).

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ModelosMC-20 W/B Montaje con tornillo, GAP 16 mm.MC-21S W/B Adhesivo y tornillo.MC-21C W/B Precableado, GAP 25 mm.MC-10F W/B Para embutir, precableado, GAP 19 mm.MC-IND G Ideal puertas metálicas, GAP 63mm.MC-OH Metálico para portones.


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DTS2 (CIAS AMERICA´S HEAD OFFICE)Guido Spano 1144, San Fernando (B1644AUR) Buenos Aires - Argentina. (Estacionamiento propio)Teléfono/Fax: +54 (011) 4890.0874 • E-Mail: [email protected] • web: www.seguridadperimetral.com.ar

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La fórmula del éxitoLa causa más determinante del éxito en las ventas no es solo la apariencia,

el cerebro o una gran habilidad de persuasión.

sinóptica simple pero que lue-go desmenuzaré en detrimen-to de que se piense trivial oinsuficientemente cimentada(lo cierto es que este siste-ma se utiliza en la actualidaden la venta de intangiblescomo seguros de vida o par-celas en cementerios priva-dos, ¿acaso la “seguridad”no es un intangible? Sin dudalo es, porque el concepto deseguridad es en realidad el deprevención, es decir, aquelloque “no sucederá” y si no su-cede, se está “seguro”). Ob-servemos el siguiente enun-ciado:

GAU [email protected]

PASO 1: b) ElementosSiguiendo con los objetivos

de la venta, hemos visto en laentrega anterior los principiosde la transacción que conver-tirán al consultor de ventas enun instrumento determinante,para el cierre de la negocia-ción. La segunda parte deeste paso es la enunciaciónde los elementos que se de-ben tener presentes. Paraello, expondré una ecuación

En este caso voy a definirlos primeros dos elementosmencionados ya que los res-tantes merecen una descrip-ción un poco más extensa.

Conocimiento del produc-to: es importante y necesario.Es la información técnica quese debe dominar para presen-tar lo que se vende, así comoresponder y resolver las dudasque se le manifiesten al clien-te, sin embargo, no es el fac-tor más crítico en el éxito dela negociación.

El cómo de la venta: sederiva de la experiencia. Essaber qué decir, cuándo y

cómo decirlo para conseguirla venta. Esto no se aprendeen un salón de clases o pormedio de un libro, sino pormedio de la experiencia per-sonal y ello se logra analizan-do y cuestionando el resulta-do de cada actividad de ven-ta, actuando enseguida sobrelos puntos débiles para supe-rarlos y mejorando en formaconstante la actuación.

En la próxima edición se-guiremos con los elementosque nos faltan de la fórmula:PERSUASIÓN y EMPUJE,¿cómo desarrollar su habili-dad de persuasión? ¿Cómoaumentar su empuje? Yotros temas referidos al tó-pico de los negocios.

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Nº 8 Septiembre ´03 Revista sobre Empresas … · Estación de Monitoreo • SK 9800 - Receptor...

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