Negocios Inclusivos como herramienta para la Competitividad y la Inclusión Económica

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July 15, 2008

•Tegucigalpa

NEGOCIOS INCLUSIVOS COMO HERRAMIENTA

PARA LA COMPETITIVIDAD Y LA

INLCUSIÓN ECONÓMICA

III FORO NACIONAL DE LA TARA

29 de Octubre de 2008

AYACUCHO - PERÚ

Manuel López Ortiz, MBA

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1. La Competitividad y la Inclusión económica.

2. El Modelo de Negocios Inclusivos (NI)

3. Experiencias de un NI en la cadena productiva de la Tara en Ayacucho

Agenda

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Competitividad e Inclusión Económica

El actual proceso de desarrollo del País será autentico en la medida que el crecimiento económico y la mejora de la competitividad logren resultados que impacten directamente en la economía de la población de menos recursos.

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¿Cómo lograr que la Competitividad y la Inclusión

Económica convivan?

NEGOCIOS INCLUSIVOS

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Negocios inclusivos

¿Es posible vincular los negocios al desarrollo?

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Un negocio inclusivo es una iniciativa empresarial que - sin perder de vista su objetivo de lucro - contribuye a la superación de la pobreza a través de la incorporación de comunidades de bajos recursos en su cadena de valor.

De esta manera, un negocio inclusivo vincula al sector empresarial con ciudadanos de bajos ingresos, buscando un beneficio mutuo. Ganar – Ganar.

¿A qué llamamos Negocios Inclusivos?

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EmpresasComunidades

Pobres

Los pobres comoConsumidores

Los pobres comoProveedores oDistribuidores

Venden bienes y serviciosa un mercado inexplorado

Compran bienes y serviciosa precios accesibles

Compran recursos localesgenerando mayores ingresos

Venden sus servicios yaportan en la creación de valor

2 vías de hacer Negocios Inclusivos

MYPE

MYPE

MYPE

MYPE

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Modelo de Negocio Inclusivo con Tara

El modelo consiste en que la empresa Productos del País facilita el acceso a insumos, asistencia técnica y crédito formal a pequeños productores de tara orientada a mejor su oferta productiva y calidad de su producto.

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¿Qué ganan?

Productos del País Incremento de oferta

productiva para la empresa.

Mejora de la calidad de tara adquirida por la empresa.

Posicionamiento de la empresa como líder en NI en tara.

Estrecha relaciones con productores.

Incremento de sus ingresos.

Los Productores Incremento de

plantaciones de tara. Incremento del

rendimiento por planta de tara / año.

Mejora de capacidades de manejo técnico

Incremento de ingresos.

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Modelo de negocio inclusivo: Relaciones entre los actores

Recolectores

13,950 (93%)

(no organizados)

TM 856 (20%)

Productores 900 (6% )

(organizados)

TM 2958 (68.%)

150 (1% )Productores

empresarios

TM 557 (12%)

CLIENTESPRODUCTOS DEL PAÍS S.A.

ENTIDADES COOPERANTES

CACSCH

EXTENSIONISTAS AGRICOLAS

Contrato asociativo

SNV

Asistencia Técnica

Acceso al crédito

Mecan

ism

o d

e

finan

cia

mie

nto

Provisión de materia prima

Asesoría en NI

Polvo y

goma

Paquete tecnológico

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Avances NI

Diseño de un mecanismo de financiamiento para pequeños productores en alianza con Productos del País, la CACSCH y SNV.

Perfil del Productor de tara para la formulación del programa de capacitación PdP, CORETARA y SNV

Formulación del perfil de proyecto Kuskalla Taranchiquan para ser presentado a instituciones financieras internacionales. PdP y SNV.

Línea Base y Plan de Negocio para implementar el Negocio Inclusivo.

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Avances CORETARA

A través de la alianza SNV-CORETARA se esta trabajando en la generación de un entorno favorable para el desarrollo del negocio de la tara mediante políticas publicas e intervenciones estratégicas.

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“Las empresas no pueden ser exitosas en sociedades que fallan. De la misma manera, donde las empresas son reprimidas, las sociedades fallan en prosperar”

Björn Stigson Presidente de la WBCSD.

[email protected] [email protected] www.snvla.org

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