EMILIANO MORILLOI N T E R _ E L E A R N I N G 2 0 1 1

Negocios en otros paises

Competencias

HABILIDADES:

Aprender que toda cultura es distinta, hay que tener mucho en cuenta

Saber que tipo de particularidades tener en cuenta

Aprender a analizar las culturas desde el punto de vista de los negocios

Introduccion

El objetivo de esta presentacion es exponer y explicar los diferentes puntos a tener en cuenta a la hora de realizar negocios con otros paises.

Por medio de videos y ejemplos reales podran analizar las distintas culturas y aprenderan el “que hacer” antes de hacer negocios en otro pais.

Las Culturas

Lo primero que se debe hacer es analizar la cultura del pais al que vamos, averiguar la nacionalidad de los jefes o el empleado con el que se negociara y su historia para de esta forma no encontrar una sorpresa y darse cuenta que la cultura analizada es irrelevante porque la empresa es manejada por otra gente.

Ejemplo

Que es lo primero que haria si tiene que hacer negocios en Israel? Lo usual seria solo investigar la curltura israelita y a los judios en general.

Eso es un ERROR, Israel al igual que muchos paises del medio oriente son multiculturales por su historia y muchos negocios en este pais estan acargo de arabes ya sea porque son propietarios o por facilidades de trabajo debido a las fiestas judaicas..

Aspectos a analizar en la Cultura

El saludo

La vestimenta

Nivel de machismo

la importancia de la puntialidad

La importancia de la formalidad

Forma de hacer los negocios

Nivel de interes en la cultura

El saludo

Para todas las personas es distinta la forma de saludar y para algunas la forma que usualmente nosotros estamos acostumbrados a saludar puede ser imprudente o grosera para ellos

La vestimenta

A la hora de hacer negocios siempre es bueno verse bien vestido y por lo general se utiliza el tradicional “saco y corbata” pero….. que es lo general en otras partes del mundo? Siempre hay que buscar primero y de esta forma se evita una mala impresion

Nivel de machismo

Aunque en nuestra cultura esto parezca ridículo para algunas culturas mas reservadas es de mal gusto que una mujer sea la representante de la empresa ya que para ellos la mujer puede ser simplemente destinada a ser ama de casa.

En caso tal que esto no sea un problema hay que investigar la forma de vestirse de las mujeres para no ofender a nadie como en el caso de los musulmanes si ven a una mujer muy destapada.

Importancia de la puntualidad

Para nosotros es muy importante ser puntuales en una cita de negocios pero para muchas culturas como por ejemplo la koreana llegar 15 minutos tarde es una especie de tradicion.

Para evitar problemas y confusiones es bueno averiguar esto y asi sea normal demorarse es mejor siempre estar a tiempo.

Importancia de la Formalidad

Siempre hay que mantener la compostura y ser muy decentes pero para ciertas personas de otras culturas puede ser normal empezar la conversacion con un chiste o depronto hablando de nuestro pais.

Hay que saber que grado de “confianza” se le puede entregar a la otra parte del negocio y que hasta que tipo de informalidad se puede llegar para no pasar como maleducados.

Forma de hacer los negocios

Asi como a muchos les gusta la puntualidad en materia de pagos y entrega de pedidos para todos no es igual y puede que en el pais a donde te diriges sea normal demorarse en los pagos o en la entrega de los pedidos, algo muy importante a tener en cuenta para evitar inconvenientes tanto personales como de logistica empresarial.

Nivel de interes en la cultura

Siempre es mejor saber manejar el idioma del pais en el que se va a incursionar pero aparte de esto tambien es bueno interesarte un poco en la cultura historica del pais para de esta forma mostrar el interes que se tiene, cosa que es tenida en cuenta en muchos paises.

Las tarjetas de negocios deben ser siempre en el idioma de origen y el idioma del pais destino.

Videos

http://www.youtube.com/watch?v=ZNiZoJ6JMuA

http://www.youtube.com/watch?v=GmhSN7o255Y

http://www.youtube.com/watch?v=0N-nW1syEVI

Actividad

Escoger un pais de tu interes y realizar una completa investigacion del mismo para que puedas resaltar cada uno de los aspectos a tener en cuenta para relalizar negocios en dicho pais.

Enviar el trabajo con su hoja de presentacion y bibliografias al correo inter_elearning@hotmail.com

bibliografia

http://howtodobusiness.com/