7/25/2019 Negociacin Marcas y Patentes

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Negociacin marcas y patentes

6. Qu fundamento terico-prctico se debe considerar para manejar unanegociacin, segn el tema desarrollado Qu aspectos pueden serpresentados para negociar y cules no !or "u #ustente su respuesta.

El fundamento terico-prctico que se debe considerar en una negociacin paramarcas y patentes se debe comenzare pensando que muchos inventores quenalmente se deciden en proteger su invento una vez han conseguido lacorrespondiente patente o modelo de utilidad se dan cuenta de que no puedendesarrollar su idea para convertirla en un negocio rentable. En este momentodeciden que deben o bien licenciar o bien vender su patente o modelo de utilidad.

Antes de vender o comercializar una invencin hay que protegerla mediante unapatente o modelo de utilidad. Sin ello nadie querr comprar dicha invencin puestoque no tendr el derecho de eclusiva. !na buena patente o "odelo de !tilidad espues vital para poder venderla.

Agencias de #ropiedad $ndustrial% pueden ayudar con su servicio de facilitacin de laventa de una patente o modelo de utilidad.

En primer lugar se debe realizar un estudio para determinar a qu& empresas lepuede interesar pagar por tener la propiedad o la licencia del invento. !na vezdeterminado a qu& sector le puede parecer interesante% se debe realizar una listacon las empresas% la persona de contacto y el tel&fono para posteriormente poderconcertar una reunin. #ero antes de ponerse en contacto con las empresas se debeconocer% como m'nimo a grandes rasgos% qu& se puede recibir por nuestrainvencin. (ay que ser realistas pero tambi&n establecer un precio m'nimo a partirdel cual no debemos vender o licenciar. #ara determinar el precio de venta% sepuede solicitar los servicios de un eperto en patentes que tantear el mercado

para poner establecer un precio aproimado. )inalmente% y a partir de la listaconfeccionada de empresas% nombre de la persona de contacto y su tel&fono% sedebe comenzar a llamar para concertar un reunin.

#or otro lado% el propietario de la patente tambi&n puede tener una actitud pasivaen la venta o licencia de su patente o modelo de utilidad. En este sentido se puedelimitar a publicar anuncios en portales especializados como puede el nuestromercado de compra venta de patentes que encontrar aqu' o ponerse en manos deempresas que se dedican a buscar inversores o compradores para las patentes.

http*++,,,.patentes-y-marcas.com+compra-venta-patentes+registrar-patentes

os aspectos que se pueden presentar durante la negociacin de marcas y patenteses el tema de icencia de uso o eplotacin de patentes son las regal'as porpatente.

egal'as por patentes

Es el costo acordado por permitir a una persona o empresa eplotar un producto oproceso patentado /al que llamaremos invento0 se llama regal'a y se designa en

http://www.patentes-y-marcas.com/compra-venta-patentes/registrar-patenteshttp://www.patentes-y-marcas.com/compra-venta-patentes/registrar-patentes

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t&rminos de un porcenta1e del precio de venta del invento% de modo que entre msinventos pueda vender el fabricante /licenciatario0% ms regal'as recibir elpropietario de la patente /licenciante0.

!na patente es un derecho de eclusividad de uso o eplotacin del invento. asregal'as sobre una patente son los pagos que hace la persona o empresa quefabrica el invento protegido por usar o eplotar comercialmente una patente que espropiedad de alguien ms /generalmente el inventor0% donde el inventor opropietario le da 2permiso2 al fabricante para producirlo y venderlo.

Esta negociacin entre el fabricante y el propietario de la patente es conocida comoacuerdo de licencia de uso o eplotacin% donde el propietario de la patente sellama licenciante y el fabricante se llama licenciatario.

$. Qu porcentaje de regal%as es justo

El me1or trato de licencia de uso es aqu&l que permita a ambas parte /licenciante y

licenciatario0 ganar suciente para 1usticar y mantener el negocio de maneracontinua.

El licenciante debe reconocer que el licenciatario asumir el riesgo nanciero y losproblemas asociados con la produccin y comercializacin del invento en cuestin.#or otra parte% para que la negociacin del acuerdo de licencia sea provechoso% ellicenciatario debe valorar adecuadamente el invento% sobre todo porque la patenteal ser un derecho de eclusividad funciona como un monopolio% que puedepermitirle al licenciatario una buena oportunidad de ingresos y posicionamiento enel mercado.

Entre ms ingresos pueda obtener el licenciatario por vender el invento% me1or

posicin de negociacin tiene el licenciante para establecer el acuerdo de licencia.

&. 'unto es el porcentaje justo

3epende de la informacin que se pueda determinar respecto al mercado delinvento. 4eneralmente se ve un porcenta1e de regal'as de 56 del valor de venta%pero esto puede variar mucho dependiendo del mercado del invento.

(. )n*estigacin de mercado

#or estas razones se sugiere ampliamente hacer una investigacin de mercadoantes de entablar una negociacin de licencia. a investigacin de mercado debearro1ar informacin sobre*

Empresas competidoras.

#roductos de la competencia.

El problema espec'co que el invento resuelve.

a cadena de distribucin convencional para el tipo de producto en cuestin.

#rincipales intermediarios de esa cadena de distribucin /nacionales y

etran1eros0. 7uanticacin del mercado /tendencias% volumen% etc.0.

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!na vez conociendo estos detalles se puede determinar con mayor precisin elvalor 1usto de las regal'as por la patente.