7/24/2019 Negociacin en Chile

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Negociacin en ChileNegociacin empresarial

Lic. Administracin y Gestin de Pyme

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Ubicacin

Chile es un pas ubicado en el sudoesteAmrica del sur

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Estrategias de Negociacin

A la hora de establecer un primer contacto es aconsejable

intermediario.

Los bancos,

las consultoras

las asociaciones de empresarios

facilitan el contacto con empresas del pas.

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La toma de decisiones est muy

erar!ui"ada

#A$%#& N%'(L

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)aretas de *isita

Una de suscaras impresasen espa+ol y laotra en elidioma de supas de origen

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(n la primera reunin no se suele entradetalles

,asta !ue no se compruebe su inters negocio no debe darse demasiada in-or

Las negociaciones se reali"an a ritmo le

ebe e*itarse el uso de tcticas agresi*como presionar para obtener acuerdos

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/elaciones personales

(stablecer relacionespersonales !ue permitaniniciar negocios y resol*erlas di0cultades !ue puedansurgir es cla*e.

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C%)A1

Citas con dos semanasde anticipacin.

Una *e" en el pasrecon0rmar el da y lahora

Las secretarias ueganun papel importante

un retraso de die" o!uince minutos seconsidera normal.

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La -orma de saludo habitual es el apmanos2 al principio y al 0nal de la reun

no suelen utili"arse ttulos pro-esionale

3octor2 %ngeniero2 Licenciado4.

No se acostumbra a o-recer regalos en relaciones comerciales.

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La comida local

No se considera educado segundas raciones

Se aconseja probar el pisco sours

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La -orma de *estir de los chilenbastante conser*adora

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/(5U%1%)&1 ( (N)/AA

Argentina2

Colombia2

Paraguay

Uruguay

tarjetas deidentidad

asaporte

!"arjeta de

"urismo#