PROGRAMAS POSTGRADO

MáSteR UNIVeRSItARIO eN GESTIÓN COMERCIAL[OGC]

Fundada en 1965 con la misión de formar profesionales, con valores éti-

cos, que den respuesta a las necesidades de una empresa y una sociedad

en constante transformación. Nuestra alta vinculación con el entorno

empresarial nos ha facilitado enlazar docencia y realidad empresarial,

pudiendo dotar a todos los programas de la flexibilidad que permite a

los profesionales que salen de nuestras aulas, estar realmente capaci-

tados para enfrentarse a los retos de las organizaciones modernas, de

forma, que afronten el futuro con posibilidades reales de éxito.

Cinco décadas en las que hemos generado programas innovadores im-

partidos por un profesorado cualificado de excelente perfil académi-

co, probada experiencia docente y reconocida trayectoria profesional.

Promovemos un elevado número de actividades donde contamos con la

presencia de relevantes miembros de la empresa: conferencias, foros,

masterclasses, practice days, etc.

+50 años innovando y formando profesionales globales para la empresa y el marketingFOMENTANDO EL EMPRENDIMIENTO y LA ECONOMíA DIGITAL

La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales:

PRIMERAS POSICIONES EN RANKINGS

EMPRESARIALES

+44.000ANTIGuOSALuMNOS

5 áREAS: GRADO/POSTGRADO/ExECuTIvE/

EDITORIAL/IDIOMAS

9 CAMPuS EN ESPAñA+

2 CAMPuS EN bRASIL

ACuERDOS CON +90uNIvERSIDADES

DE LOS 5 CONTINENTES

+50 años innovando y formando profesionales globales para la empresa y el marketingFOMENTANDO EL EMPRENDIMIENTO y LA ECONOMíA DIGITAL

La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales:

La escuela de idiomas de ESIC imparte cursos generales y de negocios de

inglés, francés, chino, español para extranjeros... Además, es centro prepa-

rador y examinador oficial de BEC, First Certificate, Toefl y Toeic, entre otros.

Ofrece formación a medida e individualizada.

FINANCIACIÓN PREFERENTE

FORO DE INvERSORES

INCubADORAEMPRESARIAL

NETWORKINGASESORAMIENTOPERSONALIzADO

ESIC genera, impulsa e integra acciones para el fomento del emprendimien-

to, proporcionando apoyo y formación. Desarrolla actividades y programas

en el ámbito de la creación de empresas con el fin de impulsar las iniciativas

empresariales de los alumnos de ESIC y contribuir a su consolidación.

Gestionamos acuerdos con más de 2.000 empresas y tramitamos más de

3.500 ofertas profesionales al año. Facilitamos la incorporación y el desa-

rrollo de los alumnos en el mercado laboral a lo largo de toda su carrera

profesional. Ofrecemos asesoramiento personalizado que ajusta y optimiza

los procesos de selección.

+2.000EMPRESAS CON

CONvENIOS

+3.500OFERTAS/AñO TRAMITADAS

93%TASA

DE EMPLEO

21%OFERTAS

INTERNACIONALES

<6 MESES90% ENCuENTRA

TRAbAjO

ASESORAMIENTO + CARRERA PROFESIONAL

APOyO AL EMPRENDIMIENTO

IDIOMAS

a s o c i a c i ó n a n t i g u o s a l u m n o s

ESIC Alumni, es la mayor red de antiguos alumnos en

empresa, marketing y comunicación de españa.

Son más de 44.000 antiguos alumnos que forman un

colectivo de profesionales del mundo empresarial que

desempeñan su trabajo en todos los niveles de responsa-

bilidad y gran variedad de sectores, tanto en españa como

en el extranjero y/o dirigen sus propias empresas.

Desde ESIC Alumni favorecemos y mejoramos la em-

pleabilidad de nuestros antiguos alumnos; promovemos

el networking entre sus miembros; actualizamos los co-

nocimientos y sus experiencias a través de la formación

continua; organizamos actividades culturales, deportivas y

sociales. Además, a través de diversos acuerdos comer-

ciales, disfrutarás de beneficios exclusivos en más de 150

empresas.

CON ESIC ALuMNI TIENES LA OPORTuNIDAD DE SEGuIR SuMANDO DuRANTE

TODA Tu CARRERA PROFESIONAL.

Nuestro objetivo es acompañarte ahora y siempre para enriquecer tus expectativas

dentro del ámbito de las relaciones profesionales y personales, a través de actividades de formación, networking,

culturales, deportivas y sociales.

R a n K i n g s

Programas de referencia en los principales rankings nacionales e internacionales

Medios de comunicación nacionales e internacionales, así como otras Instituciones de pres-

tigio, han reconocido a eSIC por la calidad de sus programas de formación, situándola entre

las escuelas de Negocios líderes a nivel nacional e internacional un verdadero reconoci-

miento a nuestros +50 años de dedicación a la formación de alto nivel.

Posicionamiento 2015 en los rankings más prestigiosos:

> Bloomberg Businessweek Ranking mBa Full-time

Best Business Schools 2015. Reconocimiento para el MBA Full time. eSIC

ha sido considerada dentro de las 29 mejores escuelas de Negocios

Internacionales en su impartición de MBA full time en su nueva edición del

Ranking 2015.

> Qs Return on investment Report. european Full time MBA 2015.

eSIC en el top de indicadores de Retorno de la Inversión.

> Qs. La mayoría de los alumnos MBA de eSIC se colocan en 3 meses

después de finalizar el programa.

> Youth incorporated top 50 Executive mBa 2015

Reconocimiento para el eMBA. Nuestro eMBA se encuentra dentro de los

tOP 50 eXeCUtIVe MBA según el Ranking de Youth Incorporated Magazine

2015.

> merco talento & merco Empresas 2015 1ª escuela de Negocios de españa

en el ranking sectorial. eSIC se sitúa como la 4ª escuela de Negocios con

mejor reputación corporativa en españa.

> américa Economía Ranking 2015 de MBA para escuelas Globales 2015.

eSIC entre las 20 primeras de referencia del mundo.

> el Mundo Ranking Postgrados El mundo.

eSIC ocupa el 1er puesto a nivel nacional, de sus másteres en marketing,

comercio internacional y publicidad y el 2º puesto en recursos humanos.

> cnn Expansión mBa Ranking 2015. Reconocimiento MBA.

el MBA de eSIC posicionado como uno de los mejores del mundo.

El hecho de tener un título de Máster constituía, hasta hace poco, en sí mismo, un factor de diferen-ciación para el curriculum personal. Sin embargo, la reforma educativa de bolonia ha introducido la figura de los Másteres universitarios (antes deno-minados “oficiales”), como una forma de especiali-zación al acabar el grado, marcando un nuevo nivel de formación básica universitaria que se completa con el título de Máster universitario.

TITuLACIÓN:

título emitido por la universidad Rey Juan carlos, con reconocimiento oficial y plena validez en todos los países de la uE.Posibilidad de acceder a la realización de la tesis Doctoral*. * Siempre que hayan superado 300 céditos entre los estudios de grado y postgrado.

MáSteR UNIVeRSItARIO eN GESTIÓN COMERCIAL

[OGC] Con el propósito de adaptarnos a la reforma educativa de bolonia, esta Titulación permite a los participantes combinar la practicidad, experien-cia y profesionalidad de la empresa, con la oficialidad de la universidad. Además, los alumnos que cursan el Máster universitario en Gestión Co-mercial de la uRjC obtendrán a su vez el Título de Máster en Dirección de Marketing de ESIC cursando materias privadas adicionales equivalentes a 12 créditos.

Adicionalmente, una vez finalizado el programa, aquellos participantes que deseen alcanzar el Título de Doctor podrán optar a solicitar la inscrip-ción en la Escuela de Doctorado de una universidad.

TITuLACIÓN:

título emitido por la universidad Rey Juan carlos, con reconocimiento oficial y plena validez en todos los países de la uE.Posibilidad de acceder a la realización de la tesis Doctoral*.

MáSteR UNIVeRSItARIO eN GESTIÓN COMERCIAL [ogc]

CALIDAD DEL PROFESORADO:

Claustro de profesores especialmente seleccionado.Profesores con amplia experiencia profesional e internacional.

CALIDAD DEL PROGRAMA:

Programa Acreditado por la ANECA (Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación).con su Programa vERIFICAImpartido por la escuela líder en la enseñanza de marketing en España

PERFIL DE PARTICIPANTES:

4 AñOS PROMEDIO ExPERIENCIA

46%MujERES

54%hOMbRES

20%ExTRANjEROS

METODOLOGíA:

Este programa utiliza una metodología de enseñanza que incorpora ele-mentos pedagógicos innovadores de última generación, junto con los instrumentos tradicionales empleados en la enseñanza de empresa.

n clases magistrales que fomentan la discusión oral y escrita de los problemas planteados propios de cada módulo.

n casos de estudio con resolución en grupo, que fomentan la dis-cusión oral y escrita de los problemas de la empresa y su entorno. Aprendizaje a través del método del “caso”.

n aprendizaje a través de la presentación del proyecto final.

FACTORES DIFERENCIALES:

Formación integral en marketing con rigor científico, enfoque directivo y un carácter eminentemente práctico.

Metodología de aprendizaje basada en el estudio de los contenidos desde la realidad empresarial y el desarrollo de casos de estudio.

Formación en habilidades Directivas y Competencias para el desarrollo de una carrera profesional como directivo de las áreas de marketing y comercial.

Formación en estrategias internacionales para la implemen-tación de los contenidos en un contexto global y el desarrollo de una carrera transnacional.

PROGRAMA MáSteR UNIVeRSItARIO eN GESTIÓN COMERCIAL [ogc]

m1 [3 eCtS]maRKEting EstRatégico Conocer y saber aplicar los conceptos de Marketing es-tratégico. Dominar las herramientas y los instrumentos de análisis estratégico aplicado al Marketing para todo tipo de contextos, mercados y situaciones. Saber plan-tear, definir y diseñar estrategias de Marketing.n Sistema de marketing estratégico.n Inteligencia de marketing.n Simulación de mercados en marketing.

m2 [3 eCtS]Plan DE maRKEting Conocer y saber aplicar los conceptos de Marketing al de-sarrollo de un Plan estratégico de Marketing. Saber plan-tear, definir y diseñar un plan estratégico de marketing.n Planificación estratégica de marketing avanzada.n Análisis y diagnóstico de la situación.n Análisis de la situación.n Diagnóstico de la situación.n Decisiones estratégicas de marketing.n Definición y formulación de los objetivos a alcanzar.n elaboración y elección de las estrategias a seguir.n Decisiones operativas de marketing.n elaboración del presupuesto de marketing y cuenta de resultados.n Definición del plan de contingencia.

m3 [3 eCtS]métoDos cualitativos DE invEstigación DE mERcaDos Introducción a la investigación comercial cualitativa. De-finición.n La investigación cualitativa de marketing: característi- cas, ventajas e inconvenientes. n Diferencias y complemento respecto de la investigación cuantitativa. n técnicas cualitativas directas. n el grupo de discusión. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales del grupo. n Cómo se realiza una investigación mediante grupos. n La entrevista en profundidad.n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales de la entrevista. n Cómo se realiza una investigación mediante entrevistas.n Observación participante/entrevista etnográfica.n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales de la observación y aplica- ciones. n Método Delphi. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales del método y aplicaciones.

n técnicas cualitativas indirectas. n técnicas proyectivas. n tipos de técnicas proyectivas: asociación, rol player, personificación, etc. n explicación del uso, método y análisis de estas técnicas. n Nuevas técnicas cualitativas. n Reunión de grupo online. n Bulletin board. n eyetracker y neuromarketing. n entrevistas cognitivas/ etnográficas. n Del diseño de la Investigación al Informe de resultados.n Análisis: el material del que se hacen los estudios cualitativos. n De los datos a la información. n Paradigmas de análisis del discurso y otros paradig- mas de análisis.n Informe: el informe de resultados y la presentación de resultados.

m4 [3 eCtS]métoDos cuantitativos DE invEstigación DE mERcaDosPlantear, diseñar y planificar una investigación cuantita-tiva. Desarrollar una investigación cuantitativa.n Marketing research.n Marketing analytics: customer analytics.n Marketing decision models. m5 [3 eCtS]DiREcción DE nuEvos PRoDuctos Y sERvicios Dominar las herramientas de análisis estratégico de la cartera de productos. Saber plantear una estrategia de desarrollo de productos y/o servicios. Análisis de las lí-neas de productos. estrategias a lo largo del ciclo de vida del producto. Lanzamiento de nuevos productos. Marke-ting de servicios.

m6 [3 eCtS]EstRatEgias DEl canal DE DistRiBución Dominar la estructura de la distribución comercial. Sa-ber plantear, diseñar y desarrollar estrategias de distri-bución comercial.n estrategias de gestión del canal de distribución.n evaluación y control del canal de distribución.n estrategias del punto de venta.

m7 [3 eCtS]EstRatEgias DE FiJación DE PREcios Saber plantear, diseñar y desarrollar estrategias de fija-ción de precios.n Dirección y gestión de precios.n toma decisiones.

m8 [3 eCtS]DiREcción DE comunicación Presenta la Dirección de Comunicación en el contexto general de la empresa, organización o institución. Las funciones y tareas claves del DirCom en su relación con diferentes grupos de interés. La gestión integral de la Reputación Corporativa. Los gabinetes de prensa. Crea-ción y difusión de contenidos. Aspectos claves en la ges-tión de crisis reputacionales, on y off-line.

m9 [3 eCtS]comunicación PuBlicitaRia, EstRatégica Y PERsuasiva Facilita conocimientos relacionados con la comunica-ción publicitaria, estratégica y persuasiva, con el fin de conocer las estrategias y las tácticas empleadas y ser capaz de diseñar estrategias publicitarias. m10 [3 eCtS]DiREcción Y oRganización DE vEntas Dominar las técnicas y herramientas para la organiza-ción de una red de ventas. Dominar las técnicas y herra-mientas para controlar la evolución de las ventas. Domi-nar las herramientas de diagnóstico sobre el estado de las ventas en la empresa. Saber diseñar, planificar eimplementar un plan de ventas.n Dirección comercial.n Gestión de equipos comerciales:n Análisis y previsión de ventas.n Gestión de clientes.n estrategias para la promoción de ventas en entornos complejos.n Planificación estratégica de ventas.

m11 [3 eCtS]DiREcción Y gEstión DE PRoYEctos Saber diseñar, planificar y desarrollar un proyecto. Con-ceptos y definiciones sobre gestión de proyectos. el entor-no de Microsoft Project. esquema de desagregación de ta-reas. ejecución, seguimiento, control y cierre del proyecto.

m12 [3 eCtS]HaBiliDaDEs DE DiREcción Y gEstión DE PERsonas En maRKEting Conocer y dominar las principales técnicas para la ges-tión de personas. Desarrollar habilidades para la gestión de personas.n Ambientación.n Gestión de equipos en las organizaciones.n Inteligencia emocional.n efectividad de los equipos en un sistema complejo y dinámico.

n Habilidades de los managers.n Negociación comercial.

m13 [3 eCtS]EstRatEgias DE maRKEting Digital n Diseño y creación de un plan de marketing digital. n Análisis de ROI de un plan de marketing digital.n Web analytics: cómo medir y optimizar los procesos críticos de un sitio web. n Optimización de motores de búsqueda (SeO). n Marketing en buscadores (SeM). n estrategias para generar lealtad y retener a los clientes on-line. n Claves para crear una tienda en línea. n Cómo gestionar campañas de email marketing.n Planificación de medios digitales y de compra. n Métricas y análisis de los resultados de la campaña de publicidad on-line. n estrategia de medios de comunicación social. n SMO (Social Media Optimization).

m14 [3 eCtS]DiREcción intERnacional DE maRKEting Aborda la dimensión internacional de la actividad de la empresa y la aplicación del plan de marketing en entor-nos internacionales. Analiza, desde una perspectiva di-rectiva, las estrategias y las tácticas para el abordaje de nuevos mercados así como la adaptación de la oferta a nuevos entornos.

m15 [3 eCtS]mERcaDos intERnacionalEs Y nEgociación intERcultuRal Analiza los mercados internacionales y la forma de afrontar con éxito una negociación internacional en un contexto de realidad empresarial multicultural, ayudan-do a identificar las diferencias culturales, así como las estrategias para el diseño de una negociación intercul-tural y las tácticas que se deben aplicar.

m16 [3 eCtS]mEtoDologías DE invEstigación ciEntíFica

PRacticum [6 eCtS]

PRoYEcto Fin DE mastER [6 eCtS]Realización de un trabajo fin de máster, aplicando losconocimientos adquiridos a una situación real.

*programa sujeto a posibles modificaciones.

ESIC MadridAvda. valdenigrales s/n

Pozuelo de Alarcón . 28223 Madridadmisiones@esic.edu

+34 91 452 41 01

Arturo Soria, 161. 28043 Madridexecutive@esic.edu

+34 91 744 40 40

ESIC barcelonaC/ Marià Cubí, 124 . 08021 barcelona

info@ismarketing.com+34 93 414 44 44

ESIC valenciaAvda. de blasco Ibáñez, 55 . 46021 valencia

info.valencia@esic.edu96 361 48 11

ESIC SevillaEdificio de la Prensa

Avda. de Carlos III, s/n . 41092 Isla de la Cartuja (Sevilla)info.sevilla@esic.edu

95 446 00 03

ESIC zaragozavía Ibérica, 28-34 . 50012 zaragoza

info.zaragoza@esic.edu+34 976 35 07 14

ESIC NavarraESIC-CLub DE MARKETING DE NAvARRA

Avda. de Anaitasuna, 31 . 31192 Mutilvainfo.pamplona@esic.edu

+34 948 29 01 55

ESIC MálagaC/ Severo Ochoa, 49

Parque Tecnológico de Andalucía . 29590 Campanillasinfo.malaga@esic.edu

+34 952 02 03 69

ESIC bilbaoCáMARA DE COMERCIO DE bILbAO

C/ Licenciado Poza, 17. 48011 bilbao (vizcaya)formacion@camarabilbao.com

+34 94 470 24 86

ESIC GranadaESCuELA INTERNACIONAL DE GERENCIA

C/ Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 . 18014 Granadamaster@esgerencia.com

+34 958 22 29 14

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FeB

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