Motivacion para empresas
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SICOLOGIA SICOLOGIA INDUSTRIALINDUSTRIAL
MOTIVACION
MOTIVACION CONDUCTUAL
Ley del Efecto: el comportamiento que genera un efecto positivo en el sujeto, tiende a ser repetido, mientras que el que genera uno negativo tiende a extinguirse.
Determinismo Ambiental: nuestra historia de reforzamientos, recompensas y castigos, es la base de nuestro actual comportamiento.
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
El refuerzo modela nuestras vidas
MOTIVACION - INCENTIVOS - FRUSTRACION
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
La motivación surge cuando, al tener una necesidad, buscamos un incentivo o recompensa que la satisfaga. La frustración se da cuando existe una barrera entre la persona y ese incentivo.
JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
HERZBERGF. MOTIVACIONALES: referidos
a la labor en sí, rendimiento, tarea, reconocimiento, logro, participación, delegación.
F. HIGIENICOS: no directamente relacionados con la labor; grupo, supervisión, remuneración, condiciones de trabajo, políticas y normas.
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TEORIA DE LA EXPECTATIVA (VROOM)
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
FACTIBILIDAD EXPECTATIVA VALENCIA
TEORIA DE LA EXPECTATIVA (VROOM)
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
Si la persona
ve que su esfuerzo lo llevará a realizar la tarea...
...y ve que cumpliendo con esta se produce un resultado importante:
satisfacer una necesidad de status,
por ejemplo...
…entonces se da la motivación
NECESIDADES APRENDIDAS: D. McCLELLAND (Test)
LOGRO
PODER
AFILIACION
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LOGRO: Alcanzar o superar un estándar de excelencia y/o mejorar el propio nivel de desempeño.
Conductas asociadas• Establece objetivos retadores.• Toma riesgos calculados.• Asume responsabilidad de forma
personal.• Busca expertos que le
proporcionen información.
Resultados relacionados• Exito en trabajos que suponen
un reto frente a estándares.• Impulsar crecimiento en las
organizaciones.• Considera que “el fin justifica los
medios”.• Resistente al stress.
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AFILIACION: Mantener buenas relaciones con la gente que nos importa.
Conductas asociadas• Necesita mantenerse en
contacto con otras personas.• Prefiere trabajos que lo
mantengan relacionado con otros.
• Elige para trabajar, antes a un amigo que a un experto.
• Trata de simpatizar con los demás y les da apoyo cuando lo precisan.
Resultados relacionados• Efectivo como consejero y
conciliador.• Crea buen clima como gerente.
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PODER: Lograr impacto o influencia en otras personas, conseguir que otros hagan cosas que no hubieran hecho sin esa influencia.
Conductas asociadas• Da consejo a otros sin que se lo
soliciten.• Intenta que los demás hagan las
cosas según su pauta.• Expresa sus emociones de forma
contundente.• Influye sobre los demás para que
consigan resultados.• Activo en temas políticos.• Busca, retiene y usa la información.
Resultados relacionados• Es bueno consiguiendo que las
personas hagan cosas.• A menudo, popular. No suele
dejar a los demás “indiferentes”.• Produce cambios en las
organizaciones en las que encaja.
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OTROS METODOS DE MOTIVACION
Enriquecimiento del puestoDelegaciónTrabajo en equipoParticipaciónProgramas de incentivo y recompensas
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MOTIVANDO CON DINERO
El dinero motiva cuando lo necesitas urgentemente.
Cuando el monto está relacionado con el desempeño.
Es Factor de Higiene, por lo tanto previene desmotivación más NO garantiza motivación.
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LIGANDO RENDIMIENTO CON COMPENSACIONES
1. Definir estandares de rendimiento y comunicarlos.2. Diseñar clasificaciones de rendimiento validas y exactas,
a modo de establecer comparaciones entre empleados.3. Usar estas clasificaciones para otorgar recompensas
diferenciadas.4. Ofrecer compensaciones que los empleados valoren.
Sicología Industrial - Lic. Aldo Arce
BIBLIOGRAFIA SUGERIDA
• El comportamiento humano en las organizaciones. Pág. 339. Garcia Rada, Javier.
• Comportamiento Organizacional. Cap. 9. Chiavenato, Idalberto.
• Administracion de Personal. Pag. 439Dessler, Gary.
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