MONOGRAFIA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW.docx

8/10/2019 MONOGRAFIA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW.docx

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PAHOLO DANIEL GONZALES MUOZ

[Fecha]JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1

"Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del Compromiso

Climtico"

UNIVERSIDAD PRIVADA

TELESUP

Monografa

JER RQUI DE L S NECESID DES

DE M SLOW

dministracin Finanzas

y Negocios Globales

CURSO : COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

CICLO : IV

DOCENTE : MARCO CAPPILLO SALAZAR

RESPONS BLE :

GONZALES MUOZ PAHOLO DANIEL

CUTERVO 2014


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DEDICATORIA

A DIOS OMNIPOTENTE PADRE

Aunque nos sentimos seguros en la isla

de nuestro conocimiento viajando por ocanos

de incertidumbres, tenemos que refugiarnos

en archipilagos de certeza para

reencontrarnos cada da Contigo Seor. Y si

todos nos abandonan en este recorrido, no

estaremos solosT estars con cada uno de

nosotros.

El siguiente trabajo va dedicado tambin atodas las personas que se sacrifican por m enespecial a mis padres que luchan cada da por

verme una persona til ante la sociedad. Estetrabajo est hecho con amor y voluntad ya quees un trabajo de mucha importancia donde misconocimientos cada da se estn superando.



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AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer profundamente a Dios

por sembrar en mi perseverancia y ese afn

de bregar incesantemente para fortalecer

esos rayos de luz, que estamos seguros ms

all de este horizonte darn luz a futuras

generaciones, a mis Padres, Docentes,

hermanos, amigos, y a todos quienes

oportunamente nos apoyan, siendo ustedes

nuestro punto de apoyo para viajar en este

largo recorrido que hemos emprendido, hasta

llegar al puerto que aspiramos.

Al escribir estas lneas queremos

destacar el cario, el afecto y la inmensagratitud para con vosotros. Lstima que las

palabras no puedan expresar la dimensin

de nuestros sentimientos.



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NDICE

DEDICATORIA ............................................................................................................. 2

AGRADECIMIENTO .................................................................................................... 3

RESUMEN EN INGLES ................................................................................................ 6

RESUMEN EN CASTELLANO ..................................................................................... 7

INTRODUCCION .......................................................................................................... 9

CAPITULO I ................................................................................................................ 10

TEORA DE ABRAHAM MASLOW................................................................................. 11

I. BIOGRAFIA DE ABRAHAM MASLOW............................................................... 11

II. Quin era Abraham Maslow y en qu consiste su teora?....................... 13

a) Quin era Abraham Maslow y en qu consiste su teora?................... 13

III. TEORA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW.......................................... 14

CAPITULO II......................................................................................................................... 17

JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW................................................. 17

I. Qu es la pirmide de las necesidades de Maslow?.................................. 17

a) A Theory of Human Motivation, Una teora sobre la motivacinhumana por Maslow.................................................................................................. 18

II. JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW...................................... 19

A. NECESIDADES DE CARENCIA O DFICIT:............................................. 21

a. Necesidades Fisiolgicas............................................................................ 21

b. Necesidades de Seguridad.......................................................................... 22

c. Necesidades de amor y de pertenencia:.................................................. 23

d. Necesidades de estima................................................................................. 24

e. Necesidades de auto-realizacin:.............................................................. 25

B. NECESIDADES DE DESARROLLO:........................................................... 27

a. Necesidades de autoactualizacin o self-actualization....................... 28


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b. Necesidad de trascendencia....................................................................... 28

C. NECESIDADES FUERA DE LA JERARQUA............................................ 29

a.

Necesidad de saber y comprender............................................................ 29

b. Necesidades estticas.................................................................................. 29

III. Caractersticas generales de la teora de Maslow..................................... 33

a) Ciclo de proceso................................................................................................. 34

IV. LA PIRMIDE DE MASLOW EN LOS NEGOCIOS...................................... 35

V. CRTICAS A SU TEORA....................................................................................... 36

VI. APLICANDO LA TEORA AL REA EDUCACIONAL................................. 36

CAPITULO III........................................................................................................................ 38

DISCUSIONES............................................................................................................. 38

LINKOGRAFIA................................................................................................................. 40


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RESUMEN EN INGLES

Abraham Maslow and his theory "The pyramid of hierarchy of needs" written in

his book, "A theory of human motivation", followed by my opinion of her as

always with a focus on the social aspect, I hope will be their liking.

Abraham Maslow was an American psychologist who developed a theory in

which formulated a hierarchy of human needs and states that as they're

meeting these basic needs humans develop greater needs, these needs

according to his theory are:

They placed at the bottom of the pyramid are the needs: physiological, safety,

social, esteem and self-actualization, the latter placed at the top of the pyramid,

also states that for an individual to pass to heed needs more categories such as

self-esteem and this should have satisfied basic needs.

Here is developed what each one needs:

Physiological needs: breathing, proper nutrition, health, water, avoid pain, well

... personal needs.

Need for Security: Having a secure job, secure income sources, have the

opportunity to study, to have their own space, be sure that if sales will notassaulted, that if you walk down the street does not get run over, among others.

Social Need: belonging to a social group, have friends, a couple, friends, a

stable family, social equality and opportunity, among others.

Need estimates: between these are the attention, feeling that one is important

for something or someone, feeling that one is appreciated, have confidence in

both self and others to accomplish things with life, have independence and

health, among other .


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Need to self: Once you have satisfied all these requirements mentioned abovethen it is that the individual seeks both to himself and to others the "self" that isnothing more than search progress, care for others, creativity, acceptance offacts, morality, respect the laws, find knowledge through university courses,masters, among others.

RESUMEN EN CASTELLANO

Abraham Maslow y su teora La pirmide de la jerarqua de las necesidades

escrita en su obra: Una teora sobre la motivacin humana, seguida de mi

opinin acerca de ella como siempre con un enfoque en el aspecto social,

espero les sea de su agrado.

Abraham Maslow fue un psiclogo estadounidense que elaboro una teora en la

cual formula una jerarqua de necesidades humanas y plantea que segn se

vayan satisfaciendo estas necesidades bsicas el ser humano desarrollara

necesidades mayores, estas necesidades segn su teora son:

Colocadas en la parte inferior de la pirmide estn las necesidades:

fisiolgicas, de seguridad, las sociales, de estima y las de autorrealizacin, estaltima colocada en la parte superior de la pirmide, plantea tambin que para

que un individuo pase a prestar atencin a necesidades de ms categora

como son las de estima o autorrealizacin, este debe haber satisfecho las

necesidades primarias.

A continuacin est desarrollado en que consiste cada una de las necesidades:

Necesidades Fisiolgicas: respirar, una alimentacin adecuada, salud, agua,

evitar el dolor, en fin necesidades corporales.

Necesidad de Seguridad: Tener un empleo seguro, fuentes de ingresos

seguros, tener oportunidad para estudiar, tener un espacio propio, estar

seguro que si sales no sers asaltado, que si andas por la calle no te

atropellarn, entre otros.

Necesidad Social:pertenecer a un grupo social, tener amistades, una pareja,

amigos, una familia estable, igualdad social y oportunidades, entre otros.


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Necesidad de estima: entre estas estn la atencin, sentirse que uno es

importante para algo o alguien, sentirse que uno es apreciado, tener confianza

tanto en uno mismo como en los dems, lograr cosas con la vida, tener

independencia y salud, entre otros.

Necesidad de autorrealizacin:Una vez que se han satisfecho todas estas

necesidades mencionadas anteriormente entonces es cuando el individuo

busca tanto para s mismo como para los dems la autorrealizacin que no

es ms que buscar progreso, preocuparse por los dems, creatividad,

aceptacin de los hechos, moralidad, respetar las leyes, buscar conocimientos

por medio de cursos universitarios, maestras, entre otros.


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INTRODUCCION

En esta monografa se presentar de forma somera la teorapropuesta por Abraham Maslow, sobre la jerarqua de las

necesidades, enumerando y explicando cada uno de losniveles de esta Jerarqua.

La primera parte de este proyecto tratara de la Teora sobre lamotivacin humana (A Theory of Human Motivation) deAbraham Maslow, a partir de la cul formula una Jerarqua delas Necesidades Humanas. Explicaremos la estructuracin yorganizacin, as como la forma por la cual se avanza dentro deesta Jerarqua, y el proceso de convertirse plenamente enhumano.

En un segundo lugar se presentara la pirmide jerrquicaelaborada por Maslow, luego se tratarn cada una de lasnecesidades mencionadas en la antes mencionada pirmide.Finalmente, se establecer una discusin acerca de lasventajas, limitaciones y desventajas de los puntosfundamentales del modelo de Maslow.

Este trabajo expondr un concepto bsico de la teora deMaslow, como es, la Jerarqua de las Necesidades, sin ahondaren los conceptos de necesidad y motivo ni en lasconsecuencias de la privacin de las Necesidades.


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CAPITULO I


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CAPITULO I

TEORA DE ABRAHAM MASLOW

I. BIOGRAFIA DE ABRAHAM MASLOW

Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril 1908- 8 de junio

1970).

Psiclogo humanista estadounidense.

Fue el primero de siete hermanos y sus padres eran emigrantes judos

no ortodoxos de Rusia. Estos, con la esperanza de lograr lo mejor para

sus hijos en el nuevo mundo, le exigieron bastante para alcanzar el xito


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acadmico. De manera poco sorprendente, Abraham fue un nio

bastante solitario, refugindose en los libros.

Para satisfacer a sus padres, primero estudi leyes en el City College de

Nueva York (CCNY). Despus de tres semestres, se transfiri a Cornell

y luego volvi a CCNY. Se cas con Berta Goodman, su prima mayor,

en contra de los deseos de sus padres. Abraham y Berta tuvieron dos

hijas.

Ambos se trasladaron a vivir a Wisconsin de manera que l pudiese

acudir a la Universidad de la citada ciudad. Fue aqu donde empez a

interesarse por la psicologa y su trabajo empez a mejorar

considerablemente. Pasaba tiempo trabajando con Harry Harlow,

famoso por sus experimentos con bebs resus de mono y el

comportamiento del apego.

Recibi su BA en 1930, su MA en 1931 y su doctorado en 1934, todos

en psicologa y de la Universidad de Wisconsin. Es en este ao cuando

propone la teora psicolgica llamada hoy en da "Jerarqua denecesidades de Maslow", la cual es una teora sobre la motivacin

humana. Un ao despus de su graduacin, volvi a Nueva York para

trabajar con E.L. Thorndike en la Universidad de Columbia, donde

empez a interesarse en la investigacin de la sexualidad humana.

Comenz entonces a dar clases a tiempo completo en el Brooklyn

College. Durante este periodo de su vida, entr en contacto con muchosde los inmigrantes europeos que llegaban a Estados Unidos, y en

especial a Brooklyn; personas como Alfred Adler, Erich Fromm, Karen

Horney, as como varios psiclogos de la Gestalt y freudianos.

En 1951 Maslow pas a ser Jefe del departamento de Psicologa en

Brandeis, permaneciendo all durante 10 aos y teniendo la oportunidad

de conocer a Kurt Goldstein (quien le introdujo al concepto de auto-

actualizacin) y empez su propia andadura terica. Fue aqu tambin


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donde empez su cruzada a favor de la psicologa humanstica; algo que

lleg a ser bastante ms importante que su propia teora.

Se le considera el iniciador de la tercera fuerza de la psicologa. Las

otras dos fuerzas son el psicoanlisis (Freud) y el conductismo

(Watson).

Pas sus ltimos aos semi-retirado en California hasta que el 8 de junio

de 1970 muri de un infarto del miocardio despus de aos de

enfermedad.

II. Quin era Abraham Maslow y en qu consiste su teora?

La motivacin es fundamental para poder desarrollarte como persona y

profesional. Si sientes que tu trabajo no te satisface o que has cado en

la monotona y rutina, considera la pirmide de necesidades del

psiclogo estadounidense Abraham Maslow y encuentra la manera de

volver a ser productivo.

a) Quin era Abraham Maslow y en qu consiste su teora?

Este psiclogo y humanista se destac por el estudio de la

motivacin humana y cmo su grado dependa del cumplimientode las necesidades bsicas. Su teora sali a la luz en 1943 con la

obra A theory of human motivation (Una teora de la motivacin

humana).

La ideologa supone que a travs de la satisfaccin de las

necesidades bsicas de los humanos es que vamos fomentando

necesidades ms elevadas, que dependern de las necesidadesinferiores para cumplirse. Por ende, de acuerdo con Maslow, si te


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sientes desmotivado, debes preguntarte cules son las

necesidades que has descuidado.

Es comn que te excedas en el trabajo y no prestes tanta

atencin a tu vida social. Has atendido a tus necesidades bsicas,

pero no has considerado las ms elevadas, las que completan tu

personalidad, como son los vnculos.

Las necesidades se dividen en 2 categoras: las primeras son las

bsicas, que de no completar sentirs el vaco y la prdida, y las

segundas de autorrealizacin, que brindan algo positivo a tu vida.

A travs de estos bloques es que Maslow fabrica su pirmide.

III. TEORA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW.

El siglo 20 se ha caracterizado por desarrollar tres olas de pensamiento

psicolgico sobre la naturaleza humana: el psicodinmico, el conductual

y el humanista/existencial; Abraham Maslow, se asocia tradicionalmente

con la psicologa humanista, con un trabajo pionero en el rea de la

motivacin, la personalidad y el desarrollo humano. En 1943, Maslow

propone su Teorade la Motivacin Humana la cual tiene sus races en

las ciencias sociales y fue ampliamente utilizada en el campo de la

psicologa clnica; a su vez, se ha convertido en una de las principales

teoras en el campo de la motivacin, la gestin empresarial y el

desarrollo y comportamiento organizacional (Reid 2008).

La Teora de la Motivacin Humana, propone una jerarqua de

necesidades y factores que motivan a las personas; esta jerarqua se

modela identificando cinco categoras de necesidades y se construye

considerando un orden jerrquico ascendente de acuerdo a su

importancia para la supervivencia y la capacidad de motivacin. De

acuerdo a este modelo, a media que el hombre satisface susnecesidades surgen otras que cambian o modifican el comportamiento


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del mismo; considerando que solo cuando una necesidad est

razonablemente satisfecha, se disparar una nuevanecesidad (Colvin

y Rutland 2008).

Para poder explicar el comportamiento organizacional, la teora del

comportamiento se fundamenta en la conducta individual de las

personas y para explicar la conducta de las personas, es necesario que

se estudie la teora de la motivacin humana. El hombre es un ser

dotado de necesidades complejas pero claramente identificables y

diferenciables que son las que orientan y dinamizan los

comportamientos humanos, hacia objetivos, satisfacindose as

cclicamente los procesos humanos, que se repiten, hasta su muerte.

La contribucin de Maslow, en su libro " La Teora de la Motivacin

Humana" consiste en ordenar por categoras y clasificar por niveles las

diferentes necesidades humanas, segn la importancia que tienen para

la persona que las contiene. En la base de la pirmide estn lasnecesidades de dficit (fisiolgicas) que se encuentren en las partes

ms bajas, mientras que las necesidades de desarrollo (autorealizacin)

se encuentran en las partes ms altas de la jerarqua.

De este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad,

encontramos entre las necesidades de dficit las necesidades

fisiolgicas, las necesidades de seguridad, las necesidades sociales, lasnecesidades de estima. En tanto, las necesidades de desarrollo

comprenderan las necesidades de autorrealizacin (self-actualization) y

las necesidades de trascendencia.

Las cinco categoras de necesidades son: fisiolgicas, de seguridad, de

amor y pertenencia, de estima y de auto-realizacin; siendo las

necesidad de fisiolgicas las de ms bajo nivel. Maslow tambin

distingue estas necesidades en deficitarias (fisiolgicas, de seguridad,


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de amor y pertenencia, de estima) y de desarrollo del ser (auto-

realizacin). La diferencia distintiva entre una y otra se debe a que las

deficitarias serefieren a una carencia, mientras que las de desarrollo

del ser hacenreferencia al quehacer del individuo (Koltko 2006).


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CAPITULOII

CAPITULO II

JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

I. Qu es la pirmide de las necesidades de Maslow?

Psicologa y economa a todos los niveles van fuertemente unidas de la

mano. Dentro de la psique de individuos y grupos, nos encontramos con

una tnica generalizada para explicar el comportamiento y la motivacin

de stos. La explicacin ms convincente sobre los efectos de la


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motivacin en los individuos fueron formulados por el psicolgo Abraham

Maslow y la famosa Pirmide de Maslow, tema al que vamos a dedicar

nuestro Concepto de Economa de la semana.

La motivacin se ha convertido en los ltimos tiempos en la gasolina que

mueve la sociedad. La evolucin de las sociedades y de los colectivos,

ha provocado que necesitemos justificar cmo se encaminan nuestras

preferencias, nuestros deseos y cmo la satisfaccin personal y la

bsqueda de nuestro propio bienestar dirige la mayora de nuestras

acciones. Por este motivo, las teoras de Abraham Maslow gozan de una

actualidad y aceptacin casi universal, aunque rebatidas.

a) A Theory of Human Motivation, Una teora sobre la

motivacin humana por Maslow

En 1943, Maslow formul A Theory of Human Motivation, teora

en la que define una jerarqua de necesidades humanas yargumenta que a medida que los individuos van satisfaciendo las

necesidades ms bsicas, los individuos desarrollan necesidades

y deseos ms elevados.

Estas necesidades se agrupan en distintos niveles formando una

pirmide segn acompaa al post de tal manera que las

necesidades situadas en la parte superior de la pirmide slorequieren nuestra atencin cuando tenemos satisfechas las

necesidades ms bsicas o aquellas que se colocan en la parte

inferior de la pirmide.

El movimiento entre las necesidades, se realiza mediante las

fuerzas de crecimiento, que son los movimientos que cubren

necesidades inferiores y empujan al individuo a las necesidades

superiores y las fuerzas regresivas, que son aquellas que eliminan


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necesidades superiores y empujan al individuo hacia las

necesidades ms bsicas.

II. JERARQUIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

El desarrollo de la personalidad humana se realiza a partir de una

necesidad o impulso supremo. Maslow abandona tanto el concepto de

impulsos mltiples en la motivacin humana, tanto como los conceptos

de homeostasis o reduccin del impulso, para sugerir una tendencia

intrnseca al crecimiento o autoperfeccin, una tendencia positiva al

crecimiento, que incluye tanto los motivos de carencia o dficit como los

motivos de crecimiento o desarrollo.

Maslow plantea entonces ,dentro de su teora de la personalidad, el

concepto de jerarqua de las necesidades, en la cual las necesidades se

encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder,

de acuerdo a una determinacin biolgica dada por nuestra constitucingentica como organismo de la especia humana(de ah el nombre de

instintoides que Maslow les da).

La jerarqua est organizada de tal forma que las necesidades de dficit

se encuentren en las partes ms bajas, mientras que las necesidades de

desarrollo se encuentran en las partes ms altas de la jerarqua; de estemodo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos

las necesidades de dficit, las cuales seran las necesidades fisiolgicas,

las necesidades de seguridad , las necesidades de amor y pertenencia,

las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuales

seran las necesidades de autoactualizacin (self-actualization) y las

necesidades de trascendencia.


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Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son

satisfechas, no se produce un estado de apata, sino que el foco de

atencin pasa a ser ocupado por las necesidades del prximo nivel y

que se encuentra en el lugar inmediatamente ms alto de la jerarqua, y

son estas necesidades las que se busca satisfacer. La teora de Maslow

plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto,

ms potente que las necesidades superiores de la jerarqua; "un hombre

hambriento no se preocupa por impresionar a sus amigos con su valor y

habilidades, sino, ms bien, con asegurarse lo suficiente para comer"

Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores

- aunque lo haga de modo relativo- , entran gradualmente en su

conocimiento las necesidades superiores, y con eso la motivacin para

poder satisfacerlas; a medida que la tendencia positiva toma ms

importancia, se experimenta un grado mayor de salud psicolgica y un

movimiento hacia la plena humanizacin.

Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicara laaceptacin de satisfaccin de las necesidades instintoides determinadas

por nuestra base biolgica, lo que permitira, tras satisfacer las

tendencias que nos unen con el resto de la humanidad, descubrir lo

idiosincrtico, lo que nos distingue del resto de los seres humanos, el

descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra

herencia, para concretizarlos - elaborarlos - en base al trabajo esforzado;

en palabras de Maslow : "la manera en que somos distintos de lasdems personas tambin se descubre en esta misma bsqueda

personal de identidad.

Maslow propone la Teora de la Motivacin Humana, la cual trata de

una jerarqua de necesidades y factores que motivan a las personas;

esta jerarqua identifica cinco categoras de necesidades y considera un

orden jerrquico ascendente de acuerdo a su importancia para la

supervivencia y la capacidad de motivacin. (Quintero; J; 2007:1). Es as


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como a medida que el hombre va satisfaciendo sus necesidades surgen

otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo;

considerando que solo cuando una necesidad est razonablemente

satisfecha, se disparar una nueva necesidad (Quintero; J; 2007:1).

Las cinco categoras de necesidades son: fisiolgicas, de seguridad, de

amor y pertenencia, de estima y de auto-realizacin; siendo las

necesidades fisiolgicas las de ms bajo nivel. Maslow tambin distingue

estas necesidades en deficitarias (fisiolgicas, de seguridad, de amor y

pertenencia, de estima) y de desarrollo del ser (auto-realizacin). La

diferencia distintiva entre una y otra se debe a que las deficitarias se

refieren a una carencia, mientras que las de desarrollo del ser hacen

referencia al quehacer del individuo (Quintero; J; 2007:1)

A. NECESIDADES DE CARENCIA O DFICIT:

a. Necesidades Fisiolgicas.

La primera prioridad, en cuanto a la satisfaccin de las

necesidades, est dada por las necesidades fisiolgicas.

Estas necesidades estara asociadas con la supervivencia

del organismo dentro de la cual estara el concepto de

homeostasis, el cual se refiere " a los esfuerzos

automticos del cuerpo por mantener un estado normal yconstante, del riego sanguneo" (Maslow, 1954, lo que se

asociara con ciertas necesidades, como lo son la de

alimentarse y de mantener la temperatura corporal

apropiada. No todas las necesidades fisiolgicas son

homeostticas pues dentro de estas estn; el deseo

sexual, el comportamiento maternal, las actividades

completas y otras. Una mejor descripcin sera agruparlas

dentro de la satisfaccin del hambre, del sexo y de la sed.


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Cuando estas necesidades no so satisfechas por un tiempo

largo, la satisfaccin de las otras necesidades pierde su

importancia, por lo que stas dejan de existir. son de

origen biolgico y refieren a la supervivencia del hombre;

considerando necesidades bsicas e incluyen cosas como:

necesidad de respirar, de beber agua, de dormir, de comer,

de sexo, de refugio (Quintero; J; 2007:2).

b. Necesidades de Seguridad.

Las necesidades de seguridad incluyen una amplia gama

de necesidades relacionadas con el mantenimiento de un

estado de orden y seguridad. Dentro de estas necesidades

se encontraran las necesidades de; sentirse seguros, la

necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener

orden, la necesidad de tener proteccin y la necesidad de

dependencia. Las necesidades de seguridad muchas

veces son expresadas a travs del miedo, como lo son: elmiedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la

ambigedad y el miedo a la confusin. Las necesidades de

seguridad se caracterizan porque las personas sienten el

temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o

dbil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por

venir. Muchas personas dejan suspendidas muchos

deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y laseguridad.

Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a

tomar un papel muy importante cuando no son satisfechas

de forma adecuada; "la mayora de las personas no

pueden ir ms all del nivel de funcionamiento de

seguridad" lo que se ve en las necesidad que tienen


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muchas personas de prepararse para el futuro y sus

circunstancias desconocidas.

Cuando las necesidades fisiolgicas estn en su gran parte

satisfechas, surge un segundo escaln de necesidades

que se orienta a la seguridad personal, el orden, la

estabilidad y la proteccin. Aqu se encuentran cosas

como: seguridad fsica, de empleo, de ingresos y recursos,

familiar, de salud y contra el crimen de la propiedad

personal (Quintero; J; 2007:2).

c. Necesidades de amor y de pertenencia:

Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se

encuentran muchas necesidades orientadas de manera

social; la necesidades de una relacin ntima con otra

persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de

un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar,

la necesidad de vivir en un vecindario familiar y lanecesidad de participar en una accin de grupo trabajando

para el bien comn con otros. La existencia de esta

necesidad est subordinada a la satisfaccin de las

necesidades fisiolgicas y de seguridad. Las condiciones

de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de

interaccin son un patrn de vida, no permiten la expresin

de estas necesidades.

Cuando las necesidades anteriores estn medianamente

satisfechas, la siguiente clase de necesidades contiene el

amor, el afecto y la pertenencia o afiliacin a un cierto

grupo social y buscan superar los sentimientos de soledad

y alienacin. Estas necesidades se presentan

continuamente en la vida diaria, cuando el ser humano

muestra deseos de casarse, de tener una familia, de ser


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parte de una comunidad, ser miembro de una iglesia o

asistir a un club social (Quintero; J; 2007:2).

d. Necesidades de estima.

La necesidad de estima son aquellas que se encuentran

asociadas a la constitucin psicolgica de las personas.

Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que

se refieren al amor propio, al respeto a s mismo, a la

estimacin propia y la autovaluacin; y las que se refieren

a los otros, las necesidades de reputacin, condicin, xito

social, fama y gloria.

Las necesidades de autoestima son generalmente

desarrolladas por las personas que poseen una situacin

econmica cmoda, por lo que han podido satisfacer

plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las

necesidades de estimacin del otro, estas se alcanzan

primero que las de estimacin propia, pues generalmente

la estimacin propia depende de la influencia del medio.

Cuando las tres primeras necesidades estn

medianamente satisfechas, surgen las necesidades de

estima que refieren a la autoestima, el reconocimiento

hacia la persona, el logro particular y el respeto hacia los

dems; al satisfacer estas necesidades, las personas

tienden a sentirse seguras de s misma y valiosas dentrode una sociedad; cuando estas necesidades no son

satisfechas, las personas se sienten inferiores y sin valor

(Quintero; J; 2007:2).

Maslow propuso dos necesidades de estima: una inferior

que incluye el respeto de los dems, la necesidad de

estatus, fama, gloria, reconocimiento, atencin, reputacin,

y dignidad; y otra superior, que determina la necesidad de


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Personas autorrealizadas. Maslow consider

autorrealizados a un grupo de personajes histricos

que estimaba cumplan dichos criterios: Abraham

Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert

Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, entre

otros.

Maslow dedujo de sus biografas, escritos y

actividades una serie de cualidades similares.

Estimaba que eran personas:

Centradas en la realidad, que saban

diferenciar lo falso o ficticio de lo real y

genuino.

Centradas en los problemas, que enfrentan

los problemas en virtud de sus soluciones.

Con una percepcin diferente de los

significados y los fines.

En sus relaciones con los dems, eran personas:

Con necesidad de privacidad, sintindose

cmodos en esta situacin.

Independientes de la cultura y el entorno

dominante, basndose ms en experiencias y

juicios propios.

Resistentes a la enculturacin, pues no eran

susceptibles a la presin social; eran

inconformistas.


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Con sentido del humor no hostil, prefiriendo

bromas de s mismos o de la condicin

humana.

Buena aceptacin de s mismos y de los

dems, tal como eran, no pretenciosos ni

artificiales.

Frescura en la apreciacin, creativa, inventiva

y original.

Con tendencia a vivir con ms intensidad las

experiencias que el resto de la humanidad.

Metanecesidades y metapatologas: Maslow

tambin aborda de otra forma la problemtica de lo

que es autorrealizacin, hablando de las

necesidades impulsivas, y comenta lo que se

necesitaba para ser feliz: verdad, bondad, belleza,

unidad, integridad y trascendencia de los opuestos,

vitalidad, singularidad, perfeccin y necesidad,realizacin, justicia y orden, simplicidad, riqueza

ambiental, fortaleza, sentido ldico, autosuficiencia,

y bsqueda de lo significativo.

Cuando no se colman las necesidades de

autorrealizacin, surgen las metapatologas, cuya

lista es complementaria y tan extensa como la demetanecesidades. Aflora entonces cierto grado de

cinismo, los disgustos, la depresin, la invalidez

emocional y la alienacin.

B. NECESIDADES DE DESARROLLO:

La satisfaccin de las necesidades de carencia es condicin

necesaria, pero no suficiente, para que el individuo logre la


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autorrealizacin. La persona "meramente sana", segn Maslow,

"gusta la cultura, sus metas son benvolas, estn llenos de

buenos deseos y carecen de malicia, pero falta algo"(Frick, 1973).

El elemento que podra ser estimulante para lograr el anhelo de

autorrealizacin y el crecimiento de la personalidad sera la crisis

y la desintegracin de la personalidad, con el posterior acceso a

niveles ms altos de integracin y a motivaciones propias de la

autorrealizacin; de todas maneras, habra personas que podran

llegar al estado de autorrealizacin de manera gradual sin

necesidad de pasar por tremendas conmociones.

a. Necesidades de autoactualizacin o self-actualization.

Las necesidades de autoactualizacin son nicas y

cambiantes, dependiendo del individuo. Las necesidades

de autoactualizacin estn ligadas con la necesidad de

satisfacer la naturaleza individual y con el cumplimiento delpotencial de crecimiento; "la persona que tiene un talento

para la msica debe tener msica y sufre tensin si no la

tiene".

Uno de los medios para satisfacer la necesidad de

autoactualizacin es el realizar la actividad laboral o

vocacional que uno desea realizar y, adems de realizarla,

hacerlo del modo deseado. Para poder satisfacer lanecesidad de autoactualizacin, es necesario tener la

libertad de hacer lo que uno quiera hacer. No pueden

haber restricciones puestas por uno mismo ni tampoco

puestas por el medio; "desear ser libres para ser ellas

mismas".

b. Necesidad de trascendencia.


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Las necesidades de trascendencia son aquellas que estn

asociadas con el sentido de la comunidad, expresado a

travs de la necesidad de contribuir con la humanidad,

yendo ms all de uno. Muchas veces, las personas dejan

de lado las necesidades de desarrollo personal para poder

contribuir a la sociedad; se podra decir que hay una

necesidad altruista, la cual muchas veces se superpone a

las inferiores. Este sera un estado de motivacin que

superara al de la actualizacin.

C. NECESIDADES FUERA DE LA JERARQUA

a. Necesidad de saber y comprender.

Estas necesidades de orden cognoscitivo no tienen un

lugar especfico dentro de la jerarqua, pero a pesar de ello

fueron tratadas por Maslow. Estas necesidades seran

derivaciones de las necesidades bsicas, expresndose enla forma de deseo de saber las causas de las cosas y de

encontrarse pasivo frente al mundo.

b. Necesidades estticas.

Las necesidades estticas estn relacionadas con el deseo

del orden y de la belleza. Estas necesidades estticas

incluyen: necesidad por el orden, necesidades por lasimetra, la necesidad de llenar los espacios en las

situaciones mal estructuradas, la necesidad de aliviar la

tensin producida por las situaciones inconclusas y la

necesidad de estructurar los hechos.

A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo

sustancial, el siguiente nivel de necesidades se vuelve dominante. En


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trminos de la figura, el individuo sube por los escalones de la jerarqua.

Desde el punto de vista de la motivacin, la teora indica que, aunque

ninguna necesidad se satisface siempre, una necesidad que ha quedado

en gran parte satisfecha ya no motiva. De manera que si uno desea

motivar a alguien, de acuerdo con Maslow, necesita comprender en qu

nivel de la jerarqua est en la actualidad, y enfocarse a la satisfaccin

de las necesidades en ese nivel o el siguiente superior.

Maslow separa las cinco necesidades en rdenes superior e inferior.

Describi las necesidades fisiolgicas y de seguridad como de orden

inferior, y las sociales, de estima y de autorrealizacin como

necesidades de orden superior. Esta diferenciacin entre los dos

rdenes se hizo a partir del criterio de que las necesidades de orden

superior quedan satisfechas en lo interno (dentro de la persona),

mientras que las necesidades de orden inferior quedan satisfechas

predominantemente en lo externo (por el pago, los contratos sindicales y

el ejercicio de un puesto, por ejemplo). De hecho, la conclusin natural a

la que se debe llegar partiendo de la clasificacin de Maslow es que, en

tiempos de abundancia econmica, casi todos los trabajadores con

empleos permanentes han satisfecho de manera considerable sus

necesidades de orden inferior.

La teora de las necesidades de Maslow ha recibido un amplio

reconocimiento, en particular entre los administradores profesionales. Se

puede atribuir esto a la lgica intuitiva y a la facilidad de su

comprensin. Sin embargo, por desgracia, la investigacin no respaldaen general dicha teora. Maslow no proporcion una verificacin

emprica, y varios estudios que intentaron respaldar su teora

encontraron que no haba apoyo para la misma.

Las viejas teoras, en especial aquellas que son intuitivamente lgicas,

parecen difciles de abatir. Un investigador revis la evidencia y lleg a la

conclusin de que aunque tiene una gran popularidad en la sociedad, la

jerarqua de necesidades, como teora, contina recibiendo poco apoyo


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emprico. Adems, el investigador concluy que la investigacin

disponible ciertamente debe hacer que estemos renuentes a aceptar sin

reservas las implicaciones de la jerarqua de Maslow

Otra revisin lleg a la misma conclusin. Se ha encontrado poco

respaldo para la prediccin de que las estructuras de las necesidades

estn organizadas de acuerdo con las dimensiones propuestas por

Maslow, de que las necesidades insatisfechas motiven, o que una

necesidad satisfecha active el traslado a un nuevo nivel de necesidades.

Maslow agrupa las distintas necesidades que debe cubrir cada individuoen cinco niveles de la siguiente forma:

Necesidades bsicas: En las necesidades bsicas se incluyenlas necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la vidahumana y la supervivencia de la especie. En estas necesidadesbsicas encontramos las funciones bsicas de alimentacin,respiracin e hidratacin as como las necesidades internas pararegular la temperatura y el pH. Adems, se incluyen lasnecesidades de evitar el dolor, mantener el equilibrio, expulsar losdesechos de nuestro cuerpo y por supuesto la necesidad de tenerrelaciones sexuales.

Necesidades de seguridad y proteccin:Una vez cubiertas ycompensadas las necesidades bsicas, en los individuosaparecen las necesidades de seguridad y proteccin. En estasnecesidades, se desarrollan tambin conceptos que acotan yponen lmites. Pensemos por ejemplo en la seguridad fsica, en la

salud de los individuos, en la necesidad de cobertura del empleo,mantenimiento de ingresos u obtencin de recursos.

Maslow tambin encuadra dentro de estas necesidades laseguridad moral, el nucleo familiar y la necesidad de la propiedadprivada como tal. El concepto de hogar y propiedad ligado a lasnecesidades anteriores, explica gran parte de nuestraorganizacin social por ejemplo.

Necesidades de afiliacin y afecto: Dentro del tercer nivel, seencuentra el desarrollo afectivo de las personas y los niveles


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relacionales de la sociedad. Encontramos como necesidades deeste nivel la asociacin, la participacin en colectivos, elsentimiento de sentirse aceptado en integrado entre otras.

Este grupo de necesidades se cubren mediante la realizacin deservicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas,culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente lanecesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, deagruparse en familias, con amistades o en organizacionessociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compaerismo,el afecto y el amor. Tengamos presente tambin que estasnecesidades surgen de manera colectiva en funcin de la propiaorganizacin social de los colectivos.

Necesidades de estima: Maslow describi dos tipos denecesidades de estima, una alta y otra baja. La estima altaconcierne a la necesidad del respeto a uno mismo, el cuidado denuestro yo y las necesidades de comunicacin interna yautocomprensin que los individuos tenemos sobre nosotrosmismos.Dentro de estos sentimientos propios nos encontramoscon la confianza, competencia, maestra, logros, independencia ylibertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas y a latraslacin de las necesidades de estima alta al resto deinteracciones sociales. Maslow situa en esta escala la necesidadde atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus,dignidad, fama, gloria, e incluso dominio sobre el resto de losindividuos.

La carencia de estas necesidades se refleja en una bajaautoestima y el complejo de inferioridad, al igual que el exceso demuchas de ellas, tambin es un origen de graves psicopatologasen muchos individuos.

Autorrealizacin o autoactualizacin:Este ltimo nivel es algodiferente y Maslow utiliz varios trminos para denominarlo a lolago de toda su vida tales como motivacin de crecimiento,

necesidad de ser y autorrealizacin. En este nivel se

encuentran las necesidades ms elevadas, se hallan en la cimade la jerarqua, y a travs de su satisfaccin, se encuentra un

sentido a la vida mediante el desarrollo potencial de unaactividad.


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Para alcanzar este nivel, todos los individuos necesitan alcanzar ycompletar hasta el mejor punto posible, el resto de niveles ynecesidades inferiores.

III. Caractersticas generales de la teora de Maslow

Slo las necesidades no satisfechas influyen en el

comportamiento de todas las personas, pues la necesidad

satisfecha no genera comportamiento alguno.

Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de lasnecesidades surgen con el transcurso del tiempo.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas

aparecen gradualmente necesidades de orden superior; no todos

los individuos sienten necesidades de autorrealizacin, debido a

que es una conquista individual.

Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que

las ms bajas van siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes

pero las bsicas predominarn sobre las superiores.

Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo

motivador relativamente corto, en contraposicin, las necesidades

superiores requieren de un ciclo ms largo.

La teora de las necesidades de Maslow sobre la motivacin

humana cumple una serie de rasgos en la sociedad. El principal

parmetro es el enunciado de que slo las necesidades no

satisfechas influyen en el comportamiento de las personas, pues

la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.


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Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las

necesidades surgen con el transcurso del tiempo. Por este

motivo, el comportamiento sexual o la relacin alimentaria, no se

incluye dentro del grupo anterior de comportamiento.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas

aparecen gradualmente necesidades de orden superior

originando en cierta medida las diferencias jerrquicas propias de

cada individuo. No todas las personas van a sentir la necesidad

de autorrealizacin por ejemplo

Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que

las ms bajas van siendo satisfechas. Por ejemplo, un individuo

puede tener problemas de ingresos o recursos y no por ello va a

carecer de la necesidad de integracin en un colectivo, como

necesidad situada en una escala superior.

Por ltimo, las necesidades bsicas requieren para susatisfaccin un ciclo motivador relativamente corto, en

contraposicin, las necesidades superiores requieren de un ciclo

ms largo. Obviamente, sentirse autorrealizado requiere un

periodo temporal ms amplio que cubrir cualquiera de las

necesidades situadas en la base de la pirmide.

a) Ciclo de proceso

Maslow defini en su pirmide las necesidades bsicas del

individuo de una manera jerrquica, colocando las necesidades

ms bsicas o simples en la base de la pirmide y las ms

relevantes o fundamentales en la cima de la pirmide, a medida

que las necesidades van siendo satisfechas o logradas surgen

otras de un nivel superior o mejor. En la ltima fase se encuentra


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con la autorrealizacin que no es ms que un nivel de plena

felicidad, armona y amor

IV. LA PIRMIDE DE MASLOW EN LOS NEGOCIOS

A pesar de ser una teora psicolgica, la aplicacin de la pirmide de

Maslow en los negocios es bastante actual y las podemos encontrar en

multitud de situaciones econmicas y empresariales. Destacan por

ejemplo sus aplicaciones en el desarrollo corporativo de los recursos

humanos en empresas e instituciones. Los departamentos de RRHH sebasan en un sistema motivador orientado a la cobertura de las

necesidades de los trabajadores, estableciendo sistemas de mejora y

ambiente laboral ms all de la mera retribucin econmica.

En el rea del marketing, las tcnicas de comunicacin persiguen

transmitir necesidades no cubiertas mediante productos sustitutivos.

Valgan por ejemplo spots de anuncios publicitarios de grandes marcas

deportivas en la que transmiten libertad y autocontrol por el uso de sus

prendas deportivas.

A nivel corporativo e institucional, el desarrollo de los pases y regiones

est orientado a la cobertura de necesidades colectivas. Las grandes

infraestructuras, la mejora en los sistemas de transporte, el diseo de

zonas verdes y de ocio, son los lugares necesarios que la

Administracin pone a nuestra disposicin para que los individuos

puedan ir superando los propios niveles de la pirmide de Maslow.

Adems de estos ejemplos podemos encontrar muchos ms dentro del

entorno econmico y empresarial y debemos tener presente siempre,

que la psicologa de los indiciduos es la que los mueve a realizar o no

determinadas acciones.


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V. CRTICAS A SU TEORA

Acorde con Manfred Max Neef y Martin Hopenhayn en el libro Desarrollo

a escala humana (1986), y tambin con Paul Ekins en Riquezas sin

lmites, Atlas Gaia de la economa verde, a esta concepcin de Maslow

se le atribuye la legitimacin de la piramidalidad social. Si las

necesidades estn jerarquizadas y son infinitas, la sociedad se

configurar tambin jerrquicamente donde slo la cspide accede a

ms y a ms a costa de mantener abajo a una base cuanto ms amplia

y desposeda ms conveniente. Esto se contrapone a la visin del

desarrollo a Escala humana, donde se esgrime que las necesidades sonpocas, finitas, clasificables y universales. Forman un sistema de nueve

necesidades con cuatro formas de realizacin: subsistencia, proteccin,

afecto, comprensin, participacin, creacin, recreo, identidad y libertad,

mediante el ser, el tener, el hacer y el relacionarse.

Mahmoud A. Wahba y Lawrence G. Bridwell realizaron en Maslow

Reconsidered: A Review of Research on the Need Hierarchy Theory(1976) una revisin extensa de la teora de Maslow y encontraron

escasas evidencias de que este orden de necesidades de Maslow fuese

as o de que existiera jerarqua alguna. La felicidad es subjetiva e

independiente de necesidades y estereotipos culturales, as como

tambin la autorrealizacin an es posible ante carencias materiales,

pero no espirituales.

VI. APLICANDO LA TEORA AL REA EDUCACIONAL

Es necesario destacar que esta teora, forma parte del paradigma

educativo humanista, para el cual el logro mximo de la auto-realizacin

de los estudiantes en todos los aspectos de la personalidad es

fundamental, procurando, proporcionar una educacin con formacin y

crecimiento personal (Quintero; J; 2007:5). Se debe tener en cuenta,

adems, que para que un alumno pueda llegar a la autorealizacin se


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requiere que las otras necesidades estn cubiertas, lo que se plantea

como una dificultad para aulas en que los nios no han satisfecho

necesidades de tipo fisiolgicas, de seguridad o de amor, pertenencia y

de estima. Por ello las formas en que se aborda la satisfaccin de estas

necesidades tambin se torna como un desafo para las instituciones

educativas y el sistema escolar en general, considerando que las

carencias como por ejemplo el hambre, la inseguridad o sentido de

indefensin, la falta de constitucin en la familia, entre otras

problemticas estn muy presentes en la vida de muchos alumnos sobre

todo de los que provienen de contextos ms vulnerables y por ende

afectan su educacin y la bsqueda de su auto- realizacin.1

1 Fuente: Quintero; J (2007); Universidad Fermin Toro; Escuela de Doctorado; Seminario Teoras y

paradigmas educativos; Venezuela; extrado el 28 de Junio del 2012 en sitio web:

http://doctorado.josequintero.net/


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CAPITULOIII

CAPITULO III

DISCUSIONES

Ventajas: Maslow establece la primera sistematizacin de las necesidades

humanas, las cuales poseeran una raz biolgica instintoide. De

este modo, se escapa de realizar un simple catlogo de supuestos

instintos que poseera el hombre, intento errneo que olvida las

diferencias existentes entre el mundo animal (donde existiran,

supuestamente, tales instintos) y la especie humana.


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Maslow fue uno de los primeros en afirmar que una necesidad

satisfecha no es fuente de ; junto a esto, reniega de los modelos

homeostticos de la motivacin, sino que postula la existencia de

una tendencia positiva al crecimiento, que se expresara en las

distintas necesidades de origen instintoide que surgen

sucesivamente tras la satisfaccin de necesidades de nivel inferior.

Todo esto dio una nueva base a los estudios sobre motivacin.

Los estudios de Maslow se basan en el estudio sobre personas

sanas - o actualizadas - y no sobre enfermos, tal como lo hacen

Freud o Horney, lo que nos dara una perspectiva ms adecuada

para comprender como se logra y que significa la "salud mental",

ms all de definirla como la "ausencia de enfermedad".

Limitaciones

Si bien Maslow postula que su modelo es vlido para todos los seres

humanos (hay que recordar que la jerarqua tendran su base en el

cdigo gentico humano), sus estudios los realiz sobre individuosoccidentales del siglo XX, por lo que proposiciones seran vlidas

solamente para la sociedad occidental de nuestro siglo.

Desventajas. Si bien se han obtenido pruebas para algunos aspectos especficos

del modelo no se ha encontrado una forma de estudiar el modelo

como un todo; sin embargo, la jerarqua es ampliamente aceptada

por su atractivo intuitivo.

El modelo de Maslow no explica de forma clara y consistente ciertas

conductas, como son las de autosacrificio en aras de un bien comn;

aunque este acto se justifique por la presencia de necesidades de

trascendencia que superaran las bsicas de orden de la


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supervivencia, parece necesario un ajuste del modelo para lograr

asimilar de mejor modo estos hechos.

LINKOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos16/maslow-hoy/piramide-

hoy3.shtml

http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html

Atractivo Empresas NECESIDADES DE MASLOW Mk Publicidad

Internet Segmento Uno Y Son.
http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.htmlhttp://principiante.info/tag/atractivo/http://principiante.info/tag/atractivo/http://principiante.info/tag/atractivo/http://principiante.info/tag/atractivo/http://principiante.info/tag/atractivo/http://principiante.info/tag/atractivo/http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html


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www.google.com

www.gestiopolitis.com

2009, 11). La piramide de maslow. BuenasTareas.com.

Recuperado 11, 2009, de

http://www.buenastareas.com/ensayos/La-Piramide-De-

Maslow/57659.html
http://www.gestiopolitis.com/http://www.gestiopolitis.com/http://www.gestiopolitis.com/

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