Modelos Estratégicos

Modelos Estratégicos

Material Preparado porSamuel Ñanco S.

Definición

• Es una herramienta que orienta el comportamiento de una organización en el cumplimiento de su objetivo estratégico

• En un partido de fútbol, un equipo puede asumir un comportamiento distinto para ganar o empatar, la ausencia de ese comportamiento aumenta el riesgo de perder.

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Modelos Estratégicos

• Crecimiento Estable• Crecimiento Producto/ Mercado (Igor

Ansof)– Construidos sobre la base de la

administración de las variables controlables estratégicas de marketing

• Ventajas Competitivas (Michael Porter)– Búsqueda de la maximización de la

rentabilidad en el largo plazo.


Crecimiento Estable

• Característica de empresas que compiten en industrias maduras

• Empresas que están satisfechas con sus rentabilidades.

• Son aquellas que crecen a las mismas tasas de la industria.


Estrategias Producto/Mercado


EstratégicasTácticas

C.DPromociónPrecio

VariablesControlables

Producto

Variables Estratégicas

• Canal de Distribución = Mercado• Producto


Matriz Producto/Mercado


Introducción Desarrollodel Producto

Extensión del Mercado

Diversificación

Actual Nuevo

Actu

al

Nu

evo

PRODUCTO

MER

CA

DO

Crecimiento Intensiva

• Introducción• Extensión de Mercado• Desarrollo del Producto


Crecimiento por Diversificación

• Diversificación Concéntrica: Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología existentes dentro de la misma línea de producto

• Diversificación por Conglomerado Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología dentro de la misma línea de producto

• Diversificación Horizontal Son aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para distinta líneas de producto


Crecimiento Integrativo

• Vertical• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de

los proveedores

• Al destino o hacia delante: Tomar el control de los canales de distribución

• Horizontal: Tomar el control de las empresas competidoras


Estrategia de Ventajas Competitivas

• Concepto de Maximización de Rentabilidad:– Precio

– Costo

– Utilidad =


Estrategia de Ventajas Competitivas

• Diferenciación• Liderazgo en costo• Nichos


Diferenciación

• Consiste en identificar variables diferenciadoras, percibidas y valoradas por el cliente y sostenibles en el largo plazo


Diferenciación

• Permite:• Imponga un precio de primera calidad

para su producto• Venda más unidades• Obtenga una mayor lealtad de los clientes


Diferenciación

• Algunos elementos diferenciadores:• Superioridad técnica• Calidad• Más servicios de apoyo para el cliente• Mas valor por su dinero


Liderazgo en costo

• Consiste en identificar variables generadoras de menor costo, percibidas y valoradas por el cliente y sostenibles en el largo plazo


Liderazgo en costo

• Puede lograrse:• Perfeccionando la eficiencia y controlando

los costos a lo largo de la cadena del valor• Reformando la cadena del valor y costos

de la compañía para evitar por completo algunas actividades productoras de costo


Liderazgo en costo

• Es poderosa cuando:• La competitividad en precio en relevante• el producto en la industria es estandarizado• Existen pocas maneras de diferenciar• Los clientes usan el producto de la misma

manera• El cambio en la preferencia del cliente es facil• El mercado es fragmentado


Modelos Estratégicos

Business

Transcript of Modelos Estratégicos