MOBILIARIO INFANTIL

LORENA PÁEZLUISA CHAVARROSERGIO PRIETO

Autores

HÉCTOR CAMARGO OSORIODocente

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE COLOMBIAGESTIÓN EMPRESARIAL AVANZADABOGOTA D.C. SEPTIEMBRE DE 2013

Tabla de contenido

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Introducción

1. Objetivos2. Misión y Visión3. Caracterización de la Idea

3.1. ¿En qué Consiste?3.2. ¿Qué se hace?3.3. ¿Por qué?3.4. Productos habituales3.5. Análisis DOFA3.6. Puntos Fuertes y Ventajas3.7. Ubicación

4. Mercado4.1. Identificación del Producto

a. Usosb. Presentaciónc. Característicasd. Productos Sustitutose. Tipo de bienf. Mercado de Insumosg. Proveedores

4.2. Usuarios4.3. Clientes4.4. Mercado Potencial4.5. Demanda4.6. Oferta

4.6.1 Análisis de la Competencia4.7. Políticas de Servicio y Atención al Cliente4.8. Política de Precios4.9. Comunicación4.10. Red de Vendedores4.11. Canales de Distribución4.12. Publicidad y Promoción4.13. Estrategia4.14. Estrategia de ventas4.15. Fuerza de Ventas

5. Estudio Costos Producción6. Conclusiones7. Bibliografía

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INTRODUCCIÓN

Los niños son un mercado potencial el cual está cambiando constantemente, lo cual depende lo que los padres quieren para sus hijos desde que nacen y se van desarrollando, a lo largo de las diferentes etapas del crecimiento el niño enfrenta retos, los cuales se ven realizados en ciertos espacios.

Estos espacios requieren los objetos pertinentes que contribuyan con su aprendizaje y que den solución a las necesidades básicas de los niños de acuerdo a su edad, decoraciones que le den vida al ambiente y accesorios de decoración que aparte ayudaran a delimitar y a designar espacios.

La fabricación de estos objetos tiene como objetivo atraer la atención de los niños y por eso no es un segmento que podamos tomarnos a la ligera, ya en los diseños más convencionales aparecen factores que los diferencian del mobiliario para adultos, incluso en el manejo del color y la escala. Así mismo encontramos nuevas tendencias en la utilización de materiales, como el manejo de los derivados del bagazo de caña de azúcar, en donde el factor primordial es el cuidado del medio ambiente sin dejar de lado la funcionalidad.

A continuación se encontrara el planteamiento de una idea de negocio que logra conjugar las características de mercado y usuario que permita incrementar una capacidad de respuesta del mercado y generar mayor competitividad.

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Mobiliario Infantil

1. OBJETIVOS

1 Definir el tamaño del mercado y evaluar las condiciones externas que afectan directamente al negocio.

2

Promover el desarrollo de actividades que contribuyan con el desarrollo psicomotor, intelectual, afectivo y social del niño en sus diferentes etapas de crecimiento, a través de mobiliario que permita recrear espacios únicos, con personalidad y el estilo característico de la etapa infantil.

3

Realizar el análisis estratégico, interno y externo ( Matriz DOFA), con el fin de reconocer como se encuentra la empresa dentro del sector industrial del mobiliario.

4 Identificar las estrategias a seguir, las cuales son acciones

objetivas, controlables, y susceptibles de hacerle seguimiento con base indicadores de gestión.

2. MISIÓN Y VISIÓN

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3. CARACTERIZACIÓN DE LA IDEA

3.1. ¿En qué consiste?

Diseño y fabricación de mobiliario infantil, mediante el uso de materiales amigables con el medio ambiente, la implementación de materiales biodegradables derivados del bagazo de la caña de azúcar (biopolímeros y fibras a partir del ácido poliláctico -> PLA), dando así solución a las necesidades básicas de los niños de acuerdo a su edad, decoraciones que le den vida al ambiente y accesorios de decoración que ayudaran a delimitar y a designar espacios.

Somos una empresa de diseño asociada con un fabricante de mobiliario infantil.

3.2. ¿Qué se hace?

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MISIÓN

Somos una empresa dedicada a diseñar y producir mobiliarios que se transforma para adaptarse a las necesidades de los niños,ofreciéndole a nuestros clientes confort, comodidad y bienestar, con diseños innovadores y frescos para proporcianar espacios agradable siendo comprometidos con el medio ambiente.

VISIÓN

Posicionar nuestra marca como la pionera en producción y diseño mobiliario infantil a partir del reciclaje de derivados de la caña de azúcar.Establecer nuestra marca como una de las más importantes en el mercado de de articulos para niñosGenerar impacto en la industria bogotana, aumentando la mano de obra contribuyendo con el medio ambiente por medio de materiales sustentables

Armarios Camas Literas Zonas estudio Libreros

3.3. ¿Por qué?

El mundo del niño es un espacio compartido que le brinda las herramientas para adquirir conocimientos y socializar, aprender y jugar. El sector del mobiliario infantil, ha ido evolucionando a lo largo de los años, pasando de ofrecer productos económicos en materiales a productos más sofisticados en calidad y diseño, tanto en las formas como en los nuevos materiales utilizados.

3.4. ¿Productos Habituales?

¿QUÉ ES EL ÁCIDO POLI LÁCTICO?

El ácido poli-láctico es un polímero biodegradable derivado del ácido láctico. Es un material altamente versátil, que se hace a partir de recursos renovables al 100%, como son la maíz, la remolacha, el trigo y otros productos ricos en almidón. Este ácido tiene muchas características equivalentes e incluso mejores que muchos plásticos derivados del petróleo, lo que hace que sea eficaz para una gran variedad de usos.

El Ácido Poliláctico, se puede adaptar a los procesos convencionales de transformación de los polímeros sintéticos, tales como inyección, rotomoldeo o termoformado, de esta manera se pueden producir piezas con diferentes y complejas geometrías sin necesidad de utilizar algún n otro tipo de maquinaria especial.

3.5. Análisis Estratégico

MATRIZ D.O.F.A

Debilidades

Una de las grandes debilidades es el factor económico, para poder llevar a cabo la creación de la empresa, y por otra parte la falta de experiencia en el mercado de esta clase de productos.

Fortalezas

El amplio conocimiento en cuanto a la forma y función que debe tener un producto para un niño, al igual en la utilización de nuevas materias primas para llevar a cabo este nuevo mobiliario, el cual nos ayudara a tener unos

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precios competitivos en el mercado y la contratación de personal especializado

Oportunidades

Se van a satisfacer segmentos de mercado los cuales no tienen un gran afecto a una marca en especial, para así poder desarrollar un producto con identidad de marca.

Amenazas

La falta de experiencia en el mercado, llegando a ser vulnerable por la competencia de mayor producción.

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Análisis Externo

Oportunidades1. Entrar en nuevos mercados y segmentos.2.Competencia para diferentes empresas de diseño.3. Poder desarrollar nuevos productos con nuevos materiales biodegradables.4. Los clientes finales responden ante las nuevas ideas

Amenazas1.Competencia en el sector del mobiliario1. Vulnerabilidad ante los

grandes competidores

Análisis InternoDebilidades

1. 1. Falta de experiencia en el mercado.

2. 2. Factor económico

3. 3. Presupuesto limitado

Estrategias DO - Realizar investigaciones de mercado para saber los sectores de la ciudad donde se podrían ofrecer nuestros productos.- Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas.

Estrategias DA- Realizar visitas a diferentes colegios y centros infantiles, para informar acerca de nuestros productos.- Resaltar el valor agregado de nuestro mobiliario por medio de exposiciones en ferias reconocidas.

Fortalezas

1. Innovación en diseño.2. Utilización nuevos materiales biodegradables.3. Servicio diferenciado4.Empleados con experiencia en diseño5. Tarifas bajas

Estrategias FO- Aprovechar la experiencia del personal para adquirir mayor prestigio y reconocimiento en el mercado.-Innovar con nuevas ideas en el mercado del mobiliario infantil, para diferenciación de la competencia.- Publicidad en revistas de mobiliario infantil, donde el comprador puede ver el producto en un contexto real y su desempeño con el usuario.

Estrategias FA- Capacitación continua de nuestros diseñadores en el uso de nuevas técnicas en la fabricación de mobiliario.- Realizar un show Room realizado en ferias de mobiliario y diseño, donde se desglosaran y enunciaran todas y cada una de las fortalezas del nuevo mobiliario. ; observando así la aceptación que este tenga ante sus posibles compradores.

3.6. Puntos fuertes y Ventajas 1. La principal ventaja que tiene esta compañía es que la materia

prima utilizada no es convencional para este sector industrial donde prima el trabajo con la madera.

2. El Ácido Poliláctico, se puede adaptar a los procesos convencionales de transformación de los polímeros sintéticos, tales como inyección, rotomoldeo o termoformado, de esta manera se pueden producir piezas con diferentes y complejas geometrías sin necesidad de utilizar algún n otro tipo de maquinaria especial.

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3.7. Ubicación:

La empresa estará ubicada en la zona industrial de Bogotá, pues está dentro de la ciudad de operación, allí se encuentra una bodega apta para las labores que realizara la empresa a un costo razonable y es un sitio central para la distribución del producto.

La dirección de la Bodega elegida después de una búsqueda es la siguiente:

Calle 12b no 37-56

El costo de la Bodega es de 3 millones de pesos el alquiler y tiene un área de 2500 m²

De los cuales 1200m2 serán destinados a la zona de fabricación en la cual se realizaran todos los procesos para transformar las materias primas hasta tener el producto terminado y también para almacenamiento de materias primas y de los productos terminados para su posterior envió, 500m2 serán destinados a labores administrativas y los 800m2 restantes serán reservados para el crecimiento de la empresa, pues dentro de los planes esta que la empresa comenzara comprando bicicletas estáticas ya terminadas para reducir el costo de inversión inicial, pero conforme la empresa y la demanda crezcan planeamos fabricar nuestras propias bicicletas para tener más control sobre nuestro producto.

4. MERCADO

4.1. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO:

Con este emprendimiento se pretende comercializar productos derivados del bagazo de caña de azúcar, por medio de la fabricación de mobiliario infantil, las características más importantes de este producto son los siguientes:

a. USOS:

Este proyecto se creó con la intención de aprovechar un recurso natural que está generando contaminación; a partir de este, se elaboró un producto amigable con el medio ambiente y que supliera las necesidades de un grupo

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específico dentro de la sociedad. Se escogió como nicho de mercado el mobiliario infantil, desarrollando un mediador que supla las necesidades encontradas en las etapas de crecimiento infantil, que fortalezca y acompañe al infante promoviendo el desarrollo de su imaginación.

Los colores y formas utilizadas en este mobiliario están dispuestas para mejorar la percepción y estimular las actividades que realice el niño durante su crecimiento.

Además de ser un mobiliario elaborado con biopolimeros también tendrá diseños Novedosos siguiendo el margen de las nuevas tendencias para el diseño de mobiliario infantil.

Artículos con altos niveles de protección ya que van hacer utilizados por usuarios que tienen un alto índice de vulnerabilidad puesto que están empezando una etapa donde se empiezan a desarrollar sus habilidades motrices.

Estos productos, además de ser mobiliario, son mediadores en el desarrollo de habilidades a través de las etapas de los niños, y son un puente en la relación padre – hijo. Juego, descanso, orden, estudio.

Ofrecemos una alternativa de aprendizaje por medio del juego; es un elemento mediador entre el niño y las actividades que requiere desempeñar.

b. PRESENTACIÓN: Por unidades, y proyectos por encargo especiales. Desarrollando así un mobiliario multimodal que de acuerdo con las estadísticas será producido en series de 100 unidades y comercializado por catálogo y de forma directa en nuestros punto de venta.

c. CARACTERÍSTICAS:Este producto está diseñado pensando en las necesidades de nuestros usuarios; niños de 6 a 11 años de edad, por lo cual nuestros productos, desarrollan cualidades como:

MULTIMODALIDAD: Para diferentes funciones, y posiciones. SEGURIDAD: Los materiales y formas utilizados están pensados para

que este objeto opere de la manera más segura para el niño. VERSATILIDAD: Este producto, tiene la habilidad de cambiar de

morfología, simplemente con un cambio posicional de sus objetos. ECOLOGIA: Este producto está elaborado con ácido Poliláctico, un

material biodegradable, que no causa ningún daño al medio ambiente, de esta manera a la hora de desecharlo, no es perjudicial, y retornara al ecosistema.

FUNCIONAL: Este producto acompaña al niño en las etapas de su desarrollo, por esta razón, ofrece la posibilidad de ser utilizado la

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mayor parte del tiempo, sin necesidad de adquirir uno nuevo cada vez que el niño vaya creciendo.

PRÁCTICO: La manera en la que se «transforma» el objeto para las diferentes necesidades.

LÚDICO: Una de las cualidades principales de nuestros productos, es que por medio del juego y de la actividad se enseña al niño, durante las diferentes etapas de su desarrollo.

EVOLUTIVO: Este producto acompaña al niño en su propia «evolución» puesto que va cambiando su morfología de manera que sea funcional y supla las necesidades de cada una de las etapas del desarrollo del niño.

Durante el desarrollo del niño, se encontraron 4 actividades principales que son: el descanso, el juego, el orden, y el estudio; las cuales, decidimos estimular por medio de la combinación de colores ya que este es un elemento de motivación y representación para los niños.

d. PRODUCTOS SUSTITUTOS:

SUSTITUTOS

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Muebles Madera

Hay restricciones en formas y tamaños.DesperdiciosAlgunos son demasiado pesados para ser manipulados por infantes.Durabilidad, daño por uso

Valor estéticoEconomíaAcabados

Mueble Textil

No hay estandarización en medidas.No apto para utilización por lago tiempo por cuestiones ergonómicas.

Recogen mucha suciedad.Valor estéticoSuavidad al contacto, comodidad

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Muebles en plástico

Necesidad de procesos alternos para acabados y unionesRestricción de forma, según moldes

Hay trabajo mecanizadoAcabadosMuebles livianos.Variedad de Colores

e. BIEN DE USO O CONSUMO: MOBILIARIO

Bienes de consumo son los que se dedican directamente a satisfacer una determinada necesidad. Bienes de consumo duraderos, que permiten un uso prolongado en el tiempo.

f. MERCADO DE INSUMOS:

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Acá en el país no se encuentra aún vigente el proceso de polimerización para la obtención de Ácido Poliláctico para producir objetos de consumo, sin embargo, existe un laboratorio de este proceso en Cenicaña, y la idea es que en unos años de construya una planta para comenzar a producir a gran escala. Se pueden utilizar como ejemplos, las plantas ubicadas en Brasil y España, que son los países más adelantados en este campo.

g. PROVEEDORES:

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4.2. USUARIOS:

Segmentación de las edades de los niños.:

Cuando se habla de desarrollo psicológico se habla de: Desarrollo social, afectivo, sexual, psicomotriz y cognitivo.

Para lograr reforzar cada una de las etapas del desarrollo del niño es necesario llevar a cabo una clasificación por edades que aporta mejores posibilidades de intervención:

• De 0 a 2 años de edad: La primera infancia «yo y mis padres».

•De 2 a 5 años de edad: segunda infancia «yo y los otros niños» .

•De 5 a 11 años de edad: tercera infancia «voy a la escuela: maestros y compañeros

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•De 11 a 16 años de edad: primera adolescencia «yo, mis amigos y el mundo”.

Análisis Actividades:

4.3. Clientes:

PADRES COMPRADORES:

Padres de familia de 30 a 35 años de edad, Son de un estrato socioeconómico medio. Sus actividades entre semana se simplifican en ir a trabajar y llegar a sus hogares a descansar. Los fines de semana lo dedican para estar con sus hijos, salir de compras, ir al parque, este tiempo básicamente es utilizado para conocer y compartir más con sus hijos, esto les permite conocerlos mejor, ¿cuáles son sus gustos?, etc. A la hora de comprar los padres quieren los Mejor para sus hijos, objetos que suplan sus necesidades a medida que van creciendo, que sean seguros, que sean durables Y ante todo que sirvan para el desarrollo de las habilidades de sus hijos.

¿Qué buscan los padres a la hora de comprar mobiliario para sus hijos?

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El hábito de estudio es un paso imprescindible para desarrollar la capacidad de aprendizaje del niño y para garantizar el éxito en las tareas escolares. Aunque este hábito empieza a establecerse

hacia los siete u ocho años, depende de otros hábitos

(concentración, orden, atención..) que han de fijarse antes.

Características • Adqtisición • Asimilación • Comprensión de

conocimienso

Durante el sueño se reponen energías, se genera gran

cantidad de hormonas indispensables para el

organismo y se revitalizan los procesos relacionados con inteligencia y memoria. El

momento de descanso debe ser relajante y tranquilo

Características de juego• Posibilitan a l@s niñ@s el

encuentro con los otros y por ello facilitan la vida social de éstos, al

igual que su vida afectiva.• Operaciones coexistentes e inter actuantes, que logran satisfacer las necesidades de los niños, por

medio de la transformación deobjetos y hechos de la realidad

y de la fantasía.

Proporciona confianza y seguridad y aumenta la eficacia en su vida. El orden es necesaria para el óptimo desarrollo del niño

Estudiar

Descansar

Jugar Organizar

Seguros: El equilibrio del cuerpo de los niños es pobre en sus primera etapas de vida por eso todo el mobiliario debe contar con ángulos redondeados para evitar posibles lesiones.

Duraderos: Debido a que los niños están en constante crecimiento, al comprar sus muebles, debemos tomar nota del uso continuado de este mobiliario. Un mobiliario infantil de calidad debe satisfacer todas las necesidades de desarrollo del niño.

Divertidos: De acuerdo con la naturaleza curiosa y juguetona de los niños, los muebles para niños que cumplen las características psicológicas del niño con la diversión, juego, aprendizaje y funciones prácticas son ideales.

Eco amigables: El mobiliario para niños debe ser de un material respetuoso del medio ambiente

Prácticos: La funcionalidad es esencial para muebles infantiles, no sólo puede importar la buena imagen, debe considerase el uso práctico que puede proporcionar: la altura de la mesa, el escritorio, las sillas… deben ser ajustables al crecimiento.

4.4. El Mercado Potencial.

Dentro del mercado potencial es necesario saber el nicho en el cual estamos inmersos para analizar cada una de las generalidades, con el fin de visualizar el panorama.

CANTIDAD DE EMPRESAS SEGÚN LOCALIDAD

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Sin DatoSuba

ChapineroUsaquenKennedyEngativa

FontibonBarrios UnidosPuente Aranda

TeusaquilloSanta Fe

Los MartiresBosa

Rafael UribeCiudad Bolivar

San CristobalAntonio Narino

TunjuelitoUsme

Candelaria

- 10,000 20,000 30,000 40,000

31,247

21,616

20,981

19,583 18,357

17,509 9,982

9,750

9,102 8,149

7,419

6,500

5,142

4,490

4,196

3,061

2,625 2,505

2,037 1,747

Fuente: Base de Datos Cámara de Comercio de BogotáFecha de Extracción: 10 de julio de 2012Filtro aplicado: Empresas Persona Natural y Jurídicas ubicadas en la ciudad de Bogotá

CANTIDAD DE EMPRESAS SEGÚN TAMAÑO Y LETRA DEL CÓDIGO CIIU

Microem

presas

Pequeñ

as

Median

as

Grandes

Sin Clas

ificar -

20,000 40,000 60,000 80,000

100,000 120,000 140,000 160,000 180,000

166,378

25,567 7,579 2,652 3,822

Fuente: Base de Datos Cámara de Comercio de Bogotá

Fecha de Extracción: 10 de julio de 2012Filtro aplicado: Empresas Persona Natural y Jurídicas ubicadas en la

ciudad de BogotáDe la totalidad de empresas existentes en Bogotá alrededor del 75 % son microempresas, esto implica una flexibilidad productiva, característica que se da por la baja automatización y poco desarrollo de productos a gran escala.La flexibilidad de las microempresas permiten sacar al mercado nuevos productos, que contienen procesos de diseño y manufactura.

Nuestra empresa puede entrar en distintos sectores fáciles utilizamos el código CIIU que es una clasificación uniforme de las actividades económicas por procesos productivos. Su objetivo principal es proporcionar un conjunto de categorías de actividades que se pueda utilizar al elaborar estadísticas sobre ellas. Con esto podemos sectorizar las distintas actividades en las cuales podemos encontrar nuestro mercado claramente:

CANTIDAD DE EMPRESAS SEGÚN LETRA DEL CÓDIGO CIIU

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LETRA CIIU DESCRIPCIÓNCantidad

Registros 2012Participación

%

G

Comercio a l por mayor y a l por menor; reparación de vehículos automotores , motocicletas , efectos personales y enseres domésticos

74.686 36,26%

K Actividades inmobi l iarias , empresaria les y de a lqui ler

34.025 16,52%

D Industrias manufactureras 30.047 14,59%

H Hoteles y restaurantes 15.712 7,63%F Constructor 13.829 6,71%

I Transporte, a lmacenamiento y comunicaciones 10.718 5,20%

O Otras actividades de servicios comunitarios , socia les y personales

7.950 3,86%

J Intermediación fi nanciera 7.380 3,58%N Servicios socia les y de sa lud 4.101 1,99%A Agricul tura , ganadería , caza y s i l vicul tura 3.311 1,61%M Educación 2.200 1,07%C Explotación de minas y canteras 1.536 0,75%E Suminis tro de electricidad, gas y agua 311 0,15%

L Adminis tración públ ica y defensa; seguridad socia l y de afi l iación obl igatoria

122 0,06%

B Pesca 59 0,03%P Hogares privados con servicio domestico 11 0,01%

TOTAL 205.998 100,00%

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Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos automotores, mo-

tocicletas, efectos personales y enseres domésticos

Actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler

Industrias manufactureras

Hoteles y restaurantes

Constructor

Transporte, almacenamiento y comuni-caciones

Otras actividades de servicios comunitarios, sociales y personales

Intermediación financiera

Servicios sociales y de salud

Agricultura, ganadería, caza y silvicultura

Educación

Explotación de minas y canteras

Suministro de electricidad, gas y agua

Administración pública y defensa; seguridad social y de afiliación obligatoria

Pesca

Hogares privados con servicio domestico

- 20,000 40,000 60,000 80,000

74,686

34,025

30,047

15,712

13,829

10,718

7,950

7,380

4,101

3,311

2,200

1,536

311

122

59

11

Fuente: Base de Datos Cámara de Comercio de BogotáFecha de Extracción: 10 de julio de 2012

Filtro aplicado: Empresas Persona Natural y Jurídicas ubicadas en la ciudad de Bogotá

En conclusión nuestro mercado potencial se encuentra en el sector educativo, donde podríamos ofrecer los muebles como producto para instituciones educativas.

4.5. DEMANDA

Teniendo en cuenta la población a la que vamos a dirigirnos y a las localidades escogidas para comercializar nuestro producto tenemos un mercado potencial de 209359 niños, y al estrato que estaría dirigido el cual es un 30% de la población, para un resultado de 62808, de los cuales queremos tomar parte de un 15% de esta población, para un total final de 9421 compradores potenciales donde para el caso de nuestro producto se

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compra un producto por familia, según los datos del DANE en Bogotá ahí un promedio de 3,56 personas por familia

El precio de nuestro mobiliario estaría para cubrir los estratos medios y altos, generando así facilidades de crédito al momento de comprar, logrando más formas de acceder a nuestro producto.

Ya teniendo el número de posibles compradores y los precios se procede a calcular la demanda del mercado mediante la siguiente formula:

Q=n×q× p

Dónde:

Q= demanda total del mercado

n=cantidad de compradores en el mercado

q=cantidad comprada por el comprador promedio al año

p=precio de la unidad promedio

Reemplazando:

Q=9421×1×$ $ $ $

4.6. OFERTA

Según estudio de la universidad de la sabana, actualmente en el mercado de muebles en Bogotá no existe una oferta de muebles infantiles seguros y económicos, que estén al alcance de la mayor parte de la población y específicamente de los padres de familia, quienes requieren para los primeros meses de vida de sus hijos, mobiliario especializado que permita la comodidad y sobre todo la seguridad física de los menores. Este estudio se fundamenta en las características de seguridad y calidad de normas internacionales, de igual forma analiza la oferta actual de productos en Bogotá y plantea:, una estrategia comercial sustentada en calidad y precio así como también un modelo financiero, para emprender un negocio de comercialización de cunas y moisés fabricados en madera.1

4.6.1.COMPETENCIA

1 http://hdl.handle.net/10818/7253

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CAMA ASYM

$ 2.500.000,00

Cama Asym con cama auxiliar, mesa de noche flotante, juguetero y sofa de mano pequeño ( No incluye stickers)

CAMAROTE CUBOS$ 6.347.000,00

Camarote en MDF y Melaminico. escalera de cubos con puertas y entrepaños. Closet lateral y repisa con puertas horizontales (No Incluye Sticker Estrellas)

CAMAROTE PARALELO$ 4.828.000,00

Camarote Paralelo con Espaldar tapizado, cama inferior con 3 cajones, escalera, escritorio y mueble de cajones. (No incluye espejos ni accesorios)

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CAMAROTE PRINCESA

$ 4.378.000,00

Camarote Princesa con escalera de cubos y baranda, cama sencilla, escritorio, repisa y deslizadero.

HABITACIÓN IKI$ 4.046.000,00

Cama sencilla y cama corral con espaldar en contorno pintado sobre MDF, cajones y repisas (No incluye

sticker marino)

HABITACION FEET$ 3.201.000,00

Habitación con camarote de cajones inferiores, carpa y tubo de deslizamiento posterior*con escritorio PIE y silla de Mano. (No Incluye Accesorios Adicionales)

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Análisis de Competencia

PERFIL DE LA COMPETENCIA

MOBILIARIO INFANTIL

N°

ITEM / FACTORCOMPETIDORES

A B1 NOMBRE KIKI GUACAMAYA

2UBICACIÓN

Calle 116 No. 16-26 Cra 15 # 93B – 17

3PRODUCTOS OFRECIDOS

LámparasAccesorios de pared Mobiliario bebe

Sofás – sillas - puff Tapetes Mobiliario NiñosCama cunas Cuartos Mobiliario JuniorCamas Camarote  Accesorios

Biblioteca Organizadores

 Decoración country ,adhesivos, murales

Closet Juguetero Lencería juego de cama, cuna , cortinas , tapetes

Sofá baúl Cajas  Diseño personalizado

4 MÉTODOS DE DISTRIBUCIÓN

Punto de atenciónVenta por catalogo

Venta desde página web y redes sociales

Punto de atención Venta desde página web

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5 IMAGEN

6 POSICIONAMIENTO

La organización seguirá creciendo ya que se posicionado en la ciudad de Bogotá se ha establecido por de publicaciones en revistas y asesorías de ambientes KIKI y el diseño de interior con calidad.

Por medio de la visita y diseño de los espacios de los clientes evidencia el incremento de posicionamiento por la calidad y diferenciación de los productos

7 PUBLICIDADLa empresa maneja publicidad de redes sociales y sitio web.

Promoción a través de redes sociales

8 PROMOCIÓN

Descuentos y asesoría especializada para el diseño de los espacios en el hogarServicio de armado y mantenimiento en el hogar.

 Ofrecen beneficios en la página web para evitar esperar para ser atendidos, se reserva un diseñador especializado en el tema que están buscando y pueden ser asesorados con mayor dedicación

9 PRESENTACIÓN

Los mobiliarios son entregados en su empaque y embalaje es de gran importancia ya que de él depende la protección de los productos frente a los riesgos que pueden enfrentar en los diferentes ciclos de la cadena de distribución.

Entregados en empaque especialidad para la protección del mobiliario.

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PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

La empresa ayuda a renovar tus espacios y decorarlos con los mejores diseños. Prestamos servicio de asesoría integral en decoración de interiores

Espacios completos y apropiados para el habitar de bebes y niños, diseñando y comercializando mobiliario , decoración y lencería personalizados

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FORTALEZAS

Diseño integralMobiliario para cualquier ambiente todo con el respaldo de FORMAS DE MADERA. Cumplimiento en las entregas según acuerdo realizado con el cliente

Diseño participativo con un asesoría acorde a los requerimientos de cada familia

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DEBILIDADES

Desarrollo de piezas unitarios por los diferentes diseños y los valores incrementan conforme al acabado que se necesite y se deseaCostos altos y demora en la producción de los por los productos

Falta de promoción de los producto

Las piezas son únicas y esto aumenta los costos

4.7. Política de Servicio y Atención al cliente.

Para dar a conocer nuestros productos se hará una breve presentación, cuales son las ventajas de nuestros muebles frente a otros, características de nuestra principal materia prima y su obtención.

En cuanto al servicio post- venta, el plazo de garantía comienza a contar desde el momento en que se entrega el mueble, y será el que aparezca en la factura, ticket de compra o albarán de entrega.

En este sentido, todo defecto o vicio que surja en los primeros seis meses, se entenderá que es originario, y será el vendedor el obligado a demostrar que el mueble estaba conforme con el contrato.

Para que la garantía cubra los defectos aparecidos entre los seis meses y los dos años, será necesario acreditar y probar que el producto era defectuoso.

4.8. Política de Precios.

Expertos en la industria señalan que la estructura de costos y la rentabilidad de cada empresa dependerán de la eficiencia de la misma y de su capacidad para innovar y crear nuevos productos. Por lo general, las pequeñas empresas cobran un margen del 100% sobre el costo de los materiales directos y la mano de obra, pero eso depende mucho del perfil del cliente, así como de la exclusividad del diseño.

MERCANCIA/MATERIA PRIMA

MERCANCIA PRECIO/UNIDAD CANT. VALOR

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PRODUCIR 10 UNI.

Lamina madera $ 37.000,00uni

15 $ 555.000,00

Corte $ 100,00uni

30 $ 3.000,00

Adhesivo $ 55.000,00uni

1 $ 55.000,00

Carcasa polimérica $ 110.000,00uni

10 $ 1.100.000,00

Tornillería $ 90,00uni

24 $ 2.160,00

Materia prima para producir 10 muebles $ 1.715.160,00Costo de materia prima para producir un mueble $ 171.516,00

4.9. Comunicación.

Las líneas de comunicación de la empresa con las que se trabajaran son:

4.10.Red de vendedores

Es una fuerza comercial encargada de visitar instituciones educativas y ferias de mobiliario, con el fin de atraer clientes a nuestra empresa, estas personas trabajaran con una comisión de 5% del valor total de la venta realizada por cliente.

Brief de productos y servicios: en él se encontrara toda la información sobre la empresa, fotos de nuestros productos y utilización de los materiales.

Vallas Publicitarias: en esta se encontraran toda la información sobre la empresa como son contactos, correos e imágenes de productos.

Revistas Mobiliario: Productos, los diferentes estilos de muebles para niños, enfocados para el hogar, y estudio.

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4.11.Canales de Distribución CANAL DIRECTO

Se venderá los mobiliarios directamente al consumidor sin intermediarios.

CANAL INDIRECTOIntermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor

4.12.Publicidad y Promoción.

Ferias de Mobiliario Volantes y revistas promocionales Visitas a centros educativos para dar a conocer nuestros

muebles

4.13.Estrategia de Ventas.

Al comercializar un nuevo producto lo que se hace es:

Mostrar las mejores cualidades del producto, como su versatilidad y multifuncionalidad.

Ventajas ecológicas. Mostrar al cliente claramente la relación costo- beneficio que puede

verse representada por un buen mueble Somos una empresa de diseño asociada con un fabricante de

mobiliario infantil.

4.14. ALIANZAS ESTRATEGICAS

Cenicaña dispone de un presupuesto basado donaciones directas realizadas por los ingenios azucareros; que a su vez invierten en el

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desarrollo de proyectos que son coordinados por el Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología "Francisco José de Caldas". Brindan a los nuevos empresarios recursos para desarrollar productos que favorezcan el sector azucarero y brinden soluciones, al actual problema del desecho del bagazo de la caña de azúcar. Aparte de los recursos ofrecidos por Cenicaña contamos con el capital de nuestra empresa privada y un inversionista extranjero.

Financiación : Contamos con un apoyo dispuesto por cenicaña del 30% del valor del proyecto para investigación y desarrollo del mobiliario, para el 70% restante disponemos con una empresa extranjera en cargada del desarrollo de productos enfocados a la niñez y un crédito del 40% que será pagado al estar vendida la primera serie.

4.15.Fuerza de Ventas.

Es una red de vendedores que estarán trabajando en los siguientes espacios:

El primer acercamiento del cliente con el producto será show Room realizado en ferias de mobiliario y diseño, donde se desglosaran y enunciaran todas y cada una de las fortalezas del nuevo mobiliario. ; observando así la aceptación que este tenga ante sus posibles compradores.

Publicidad en revistas de mobiliario infantil, donde el comprador puede ver el producto en un contexto real y su desempeño con el usuario.

En un momento inicial el mobiliario será vendido por catálogo. En esta red de vendedores buscamos personas que puedan cautivar al cliente de forma rápida y eficaz de forma tal que el cliente se acerque a contratar nuestros servicios de forma voluntaria.

5. ESTUDIO COSTOS PRODUCCIÓN

(ANEXOS)

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6. CONCLUSIÓN

Podemos observar que es posible la constitución de la empresa de, creación y desarrollo de mobiliario infantil, la cual puede ser rentable si se consiguen los objetivos establecidos, ya que se tiene un alto grado de probabilidad que esta empresa pueda salir adelante y sea sustentable con el paso del tiempo.

Logramos entender que no es suficiente con llevar al mercado un producto innovador sino que adicionalmente es necesario manejarlo por medio de publicidad y promoción enfocada a un mercado que se debe estudiar con anticipación, igual que las condiciones bajo las cuales se va a montar el negocio.

7. BIBLIOGRAFÍA

http://www.smallketing.com/2012/09/como-hacer-modelo-de-negocios-simple-creativa/

http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis17.pdf http://www.slideshare.net/EvelynGoicochea/plan-estrategico-y-plan-operativo http://www.mundoguacamaya.com/home.html http://www.mi-kiki.com/index.php http://www.ekidesign.com/

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SEGMENTACIÓN DE MERCADO (general)

Edad: Entre 6 y 10 añosTamaño del hogar: 3 - 5GeográficosPaís y región: Bogotá,  ColombiaDensidad: Urbana.Vivienda: Apartamentos y casaClima: Frío.Socioeconómico:Nivel de Ingresos: 1`000.00 en adelante.Educación: Jardín – primaria Ocupación: EstudiantePoder Adquisitivo: Medio-AltoPersonalidad: Niñas: Son niñas muy soñadores, les gusta estar bailando y desfilando como si fuesen modelos o cantantes.Niños: Son niños muy traviesos, les encanta estar jugando, con su pelota y no se pueden estar quietos.Estilo de vida:Niñas: Les gusta jugar con muñecas, a la comidita, pintarse la cara, y vestirse con maquillaje y accesorios de la mamá. Niños: Les gusta salir al parque a montar bicicleta, o jugar futbol; también jugar con xbox, play station o nintendo wiiConductuales:Beneficios: Calidad, servicio, innovación, diseño y cuidado ambiental.Posición de usuario: Usuario potencial.Índice de utilización: AltoEstado de lealtad: MedianaEtapa de disposición favorable: Interesada,Consiente.Actitud hacia el producto: Entusiasta.

Variables del Target (Consumidor)Nivel

Sexo: La adquisición de este producto, no va condicionado por el sexo, por lo tanto es equitativo.Ingresos: El producto requiere de medio a alto ingresos económicos.Ocupación: Cualquier persona puede adquirirlo.Hábitos: Consumidores que les gusta lo llamativo e innovador, por medio de mobiliarios con recursos responsables. Motivaciones: Decorativo, autóctono, cultural, identidad con el usuario .Tendencias: El producto es amable con el medio ambiente y refleja totalmente los gustos de los niños.

Utilidad del Target (Producto)

Segmentación Geográfica: Adquirido comúnmente por padres para sus hijos en clima frio.Segmentación Demográfica: Este producto es adquirido, por personas que tengan ingresos económicos medio-altos, de cualquier sexo y edad entre 6 y 10 años .

Valores: El producto es muy reconocido en el país, sin (utilización del bagazo de azúcar además de ser un material «económico», es una de las materias primas utilizadas en la obtención de Ácido Poliláctico; un material biodegradable y de gran aceptación mundial. Implementar esta materia es una gran manera de contribuir con el ambiente, además, ofrece la posibilidad de innovar en cuanto a forma, función y procesos. ….. , de esta forma no es muy común. Fabricado con materiales naturales.

Personalidad: Refleja las actitudes y hábitos del usuario

Segmentación de Mercado

Influencias

Cultural• Prefieren productos amables con el

medio ambiente.• Prefieren el trato cara a cara que la

publicidad.• Tardan en comprar un producto,

hasta saber con exactitud, que presenta las ventajas y beneficios que ellos esperan.

Tendencias• Lúdica y ecológica• Multimodal