EL ciclo de vida del producto

EL ciclo de vida del productoUnidad II Mtodos de anlisis situacionalMercadotecnia ESTRATGICA "El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una compaa"Stanton, Etzel y Walker

Segn Lamb, Hair y McDaniel, el concepto de ciclo de vida del producto es muy til para estimular a los MERCADLOGOS a planear, a fin de que sean capaces de tomar la INICIATIVA, en lugar de reaccionar a hechos pasados [1].

En ese sentido, cabe sealar que el ciclo de vida del producto es especialmente til como HERRAMIENTA de PREDICCIN O PRONSTICO, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que PERMITEN CALCULAR LA UBICACIN de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos histricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que stos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida Qu es elCiclo de Vida del Producto?El ciclo de vida del producto es una herramienta de administracin de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categora o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y tambin, para planificar las estrategias que permitirn alcanzar esos objetivos.Etapas del Ciclo de Vida del Producto:

INTRODUCCIN:Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador (como en su momento fue el televisor, el celular o la reproductora de videcasets) o puede tener una caracterstica novedosa que d lugar a una nueva categora de producto (como el caso del horno microondas y el televisor a color).

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de introduccin es la etapa ms arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino tambin en procurar la aceptacin de la oferta por el consumidor [2].

Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:

CRECIMIENTO:Si una categora de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introduccin, ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la cual, las ventas comienzan a aumentar rpidamente. Segn Lamb, Hair y McDaniel, en la etapa de crecimiento las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes, muchos competidores ingresan en el mercado, las grandes compaas pueden comenzar a adquirir pequeos negocios pioneros y las utilidades son saludables [1]

Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:

MADUREZ:Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Segn Kotler y Armstrong, esta etapa normalmente dura ms tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para la direccin de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda la direccin de mercadotecnia se ocupa de productos maduros [4].

Las caractersticas que distinguen esta etapa son las siguientes:

4.DECLINACIN:En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duracin en las ventas, las cuales, podran bajar a cero, o caer a su nivel ms bajo en el que pueden continuar durante muchos aos.

Segn Stanton, Etzel y Walker, la etapa de declinacin, medida por el volumen de ventas de la categora total, es inevitable por una de las razones siguientes: 1) Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. 2) La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto. 3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), as que este desaparece del mercado [2]. Por ello, y al ver pocas oportunidad de lograr ventas o ganancias revitalizadas, la mayora de competidores abandonan el mercado en esta etapa [2].

Las caractersticas que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

Notas y Fuentes Consultadas:[1]: Del libro: Marketing, Sexta Edicin, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A., 2002, Pg. 333.[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, Pg. 284.[3]: Del libro: Mercadotecnia, Primera Edicin, de Sandhusen L. Richard, Compaa Editorial Continental, 2002, Pg. 389 y 393.[4]: Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edicin, de Kotler Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pg. 337.Otros textos de consulta: - Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Edicin 1999, Pg. 51

Actividad 1Juntarse en binasInvestigar 10 productos o servicios de compaas existentes.Identificar en que etapa de vida se encuentra el producto o servicio elegido.Justificar su respuesta.Anlisis de portafolio de productos Matriz BCG

1) Introduccin: es la fase de lanzamiento del producto al mercado en la que las ventas son muy bajas y el beneficio obtenido nulo o probablemente negativo (debido a las inversiones que requiere realizar el desarrollo e introduccin del nuevo producto). El objetivo prioritario es dar a conocer el producto, generar demanda y expandir el mercado, para lo que se debe recurrir a herramientas como la Publicidad y/o Promocin. Desde el punto de vista de la clasificacin de la Boston Consulting Group (BCG), a esta clase de productos con una baja participacin en el mercado y un alto potencial de ventas se les denomina "interrogantes", pues no se sabe a ciencia cierta si acertaremos con ellos (pueden ser un xito o un fracaso).

2) Crecimiento: etapa en la que las ventas del producto comienzan a crecer a buen ritmo y tambin los beneficios (el producto empieza a ser rentable). El objetivo bsico es el de penetrar todo lo posible en el mercado, y para ello de nuevo la Publicidad suele ser la herramienta ms eficaz. Segn la BCG, los productos con una elevada tasa de crecimiento y un elevado potencial son "estrellas".

3) Madurez: el producto se ha consolidado en el mercado y aporta una importante cifra de facturacin y cuantiosos beneficios. Es el momento de defender nuestra participacin en el mercado ante los competidores con herramientas como el Precio y la Publicidad. Esta clase de productos (segn la clasificacin de la BCG) son las llamadas "vacas lecheras" de un negocio, es decir, aquellos productos que aportan el grueso de la facturacin a una empresa (los productos de los que realmente vive mi negocio), y que tienen una elevada participacin en el mercado pero una baja tasa de crecimiento.

4) Declive: las ventas del producto caen (y con ellas los beneficios que genera). El mercado est saturado y por tanto es el momento de:a) Matar el producto: dejar de fabricarlo y eliminarlo del mercado.b) Innovar: ya sea lanzando un nuevo producto que sustituya al que est en declive, o bien relanzndolo aplicndole una modificacin o mejora que lo vuelva a hacer atractivo a ojos del consumidor y competitivo en el mercado.A los productos con una baja participacin en el mercado y un bajo potencial de crecimiento se les denomina "perros", y suelen ser productos que estorban a la fabricacin del resto y que por tanto suele salir ms rentable dejar de fabricarlos.

Hay productos con una vida ms larga que otros: desde aquellos que en apenas 1 ao deben ser sacrificados, hasta otros que pueden aguantar 5 e incluso 10 aos en el mercado aportando una facturacin ms que interesante.

A nivel general, el ciclo de vida de los productos es cada vez ms corto debido fundamentalmente a:

1- Cambios en la demanda: los gustos de los consumidores son cada vez ms variables y efmeros, cambian ms rpido, lo que exige que nuestro producto deba adaptarse a esos gustos cambiantes en cada momento para no perder atractivo y competitividad.

2- Presin de la competencia: los consumidores tienen cada vez ms oferta entre la que elegir y por tanto eso exige que nuestro producto tenga que evolucionar constantemente para poder competir y no ceder cuota de mercado. En la gran mayora de casos, si nos quedamos quietos y nuestro producto no evoluciona, acabaremos perdiendo ventas con el paso del tiempo.

http://mundodelaempresa.blogspot.mx/2011/06/marketing-el-ciclo-de-vida-de-los.html

Actividad 2Juntarse en binas.Investigar y elegir 5 productos de empresas ya existentes.Elaborar la matriz BCG para definir el portafolio de productos de una empresa y disear sus estrategias ayudndote de la herramienta del ciclo de vida de un producto.

Actividad 3En binas investiga y elige una empresa de un producto o servicio ya existente.Identificar a la competencia directa e indirecta de una empresa, nmero y tamao de la empresas competidoras, su fortaleza financiera, volumen de ventas y la situacin actual de sus 4 ps.Ubicar el posicionamiento de la competencia.Actividad 4En binas investiga y elige una empresa de un producto o servicio ya existente.Reconocer los factores que intervienen en el desempeo comercial de una empresa, internos (fortalezas y debilidades), externos (oportunidades y amenazas).Desarrollar una matriz de anlisis FODA de una empresa e interpretar su anlisis al finalizar.