Pàgina 1

MISSIÓ EMPRESARIAL A PERÚ Infraestructures i Medi Ambient 10 – 14 de desembre de 2012

Pàgina 2

INTRODUCCIÓ

Perú, amb una economia en continu creixement d’un 6,9% del PIB al 2011, és un dels països

emergents d’Amèrica Llatina que ofereix més oportunitats per les empreses catalanes.

Actualment el país requereix importants inversions en infraestructures, habitatge i medi

ambient, i per això s’estan realitzant esforços per atreure inversió estrangera. Una bona part

d’aquests projectes estan finançats amb fons d’organismes multilaterals.

Amb l’objectiu de potenciar la participació d’empreses catalanes en aquestes oportunitats de

negoci al Perú, ACC1Ó organitza una missió empresarial al país per tal de posicionar l’empresa

catalana davant de:

- responsables de projectes finançats per fons de diferents organismes

multilaterals, com el Banc Mundial, la Corporació Andina de Foment o el Banc

Inter-americà de Desenvolupament;

- institucions locals com el Ministeri de Transport i Comunicació, el Ministeri de

Medi Ambient o la Municipalitat Metropolitana de Lima, entre d’altres;

- potencials socis locals per aconseguir entrar al mercat peruà d’una manera

més efectiva.

COMPONENTS DE LA MISSIÓ

� Entrevistes amb funcionaris de les institucions multilaterals, autoritats de gestió i

beneficiaris dels projectes

La Delegació d’ACC1Ó davant les Organitzacions Multilaterals a Washington DC identificarà

projectes al Perú que estiguin finançats per organismes multilaterals, i que encaixin amb el

perfil de cada empresa participant. Es procedirà a agendar reunions col·lectives o individuals

entre les empreses catalanes i els responsables dels projectes en aquests organismes, així

com també amb les autoritats de gestió i/o beneficiaris dels projectes en els casos que sigui

adient.

Les reunions ajudaran a resoldre dubtes i ampliar informació sobre projectes d’interès per les

empreses participants (projectes en execució i projectes en preparació), així com presentar els

serveis de les empreses catalanes com a potencials proveïdors.

Pàgina 3

S’incidirà en la formació de les empreses/organitzacions participants en la missió en els

procediments de contractació de cadascun d’aquests organismes i la detecció i el seguiment “in

house” de les oportunitats de negoci identificades.

� Pipeline de projectes finançats per Organismes Multilaterals

S’enviarà amb anterioritat al viatge un pipeline individualitzat de projectes en preparació i

execució, finançats per organismes multilaterals al Perú, per cadascuna de les empreses

participants.

El pipeline inclou informació actualitzada sobre:

- Nom del projecte i organisme finançador

- Persona de contacte dins l’organisme finançador

- Persona de contacte a l’entitat executora

- Import del préstec

- Components del projecte

- Enllaços d’interès amb informació addicional

Aquest document permetrà a l’empresa tenir un coneixement dels projectes en preparació i

primeres etapes d’execució finançats amb fons d’Organismes Multilaterals, ampliar informació i

resoldre dubtes durant la missió i i realitzar un seguiment dels projectes posteriorment a la

visita en base a la informació addicional que es pugui obtenir durant el viatge.

� Entrevistes amb personal de institucions locals d’interès per les empreses

participants.

Es realitzaran reunions conjuntes amb els Ministeris més interessants per les empreses

participants, com el Ministeri de Transport i Comunicació i el Ministeri de Medi Ambient, així

com trobades amb l’Alcaldia de Lima, la Municipalitat Metropolitana de Lima, i amb organismes

com Proinversión (Inversiones en Perú) i Sedapal (prestació de serveis de sanejament com

aigua potable i clavegueram sanitari).

Aquestes reunions permetran conèixer de primera mà els projectes i les previsions previstes al

país en el sector de les infraestructures i el medi ambient, així com fer contactes en aquests

organismes.

Pàgina 4

� Entrevistes amb potencials socis locals

S’organitzaran reunions B2B amb empreses locals per poder presentar els serveis i /o

productes de les empreses catalanes, i fer contactes susceptibles d’esdevenir partners o clients

de les empreses catalanes.

S’identificaran empreses/contactes susceptibles d’estar interessats en treballar amb les

empreses catalanes participants a la missió com a socis locals al mercat del Perú, d’acord a les

indicacions de l’empresa catalana. Es contactarà amb cada empresa peruana identificada per

tal de presentar els projectes de cada empresa catalana i validar el seu grau d’interès, així com

per contrastar la reputació de les empreses locals.

DESTINATARIS

Empreses catalanes dels sectors de les infraestructures i medi ambient, interessades en

conèixer les oportunitats reals per la internacionalització dels seus serveis/productes al Perú,

així com en establir contactes locals per poder dur a terme aquests projecte

d’internacionalització al Perú.

S’ha establert un numero maxim de 12 participants, en base a l’ordre d’inscripció, per tal de

garantir la màxima qualitat de les accions proposades.

ESTRUCTURA DE LA MISSIÓ (programa temptatiu)

Dilluns

Vol Barcelona - Lima

Dimarts, Dimecres

� Entrevistes amb funcionaris de les institucions multilaterals, autoritats de gestió i

beneficiaris dels projectes:

- Banc Mundial – www.worldbank.org

- Corporació Financera Internacional (Grup Banc Mundial) – www.ifc.org

- Corporació Andina de Foment – www.caf.com

- Banc Inter-Americà de Desenvolupament – www.iadb.org

- Autoritats de gestió i beneficiaris de projectes a nivell local

Pàgina 5

� Entrevistes amb personal d’institucions i organismes locals d’interès per les empreses

participants:

- Ministeri de Transport i Comunicació

- Ministeri de l’Habitatge, Construcció i Sanejament

- Ministeri de Medi Ambient

- Proinversión

- Municipalitat Metropolitana de Lima

- Alcaldia de Lima

- Sedapal

- Altres

Dijous

Entrevistes amb potencials socis locals: trobada B2B amb empreses peruanes interessades en

establir relacions comercials amb les empreses catalanes participants a la missió (aprox. 4/5

entrevistes per empresa).

Divendres

� Dia lliure per segones reunions amb les empreses més interessants de la trobada B2B.

� Vol Lima – Barcelona (divendres vespre)

L’agenda final pot patir modificacions per tal d’adaptar-la a les necessitats dels participants.

Pàgina 6

CONDICIONS ECONÒMIQUES

COST DE L’AGENDA: 1.600 euros + IVA DESPESES DE VIATGE I ALLOTJAMENT: a càrrec de cada participant. BOSSA DE VIATGE: està prevista la concessió de bosses de viatges a les empreses participants. La quantitat es fixarà en funció del número d’empreses participants. El número de places és limitat i es seguirà un ordre d’inscripció estrictament cronològic.

Per a qualsevol consulta al respecte poseu-vos en contacte amb:

Víctor Mercè, Consultor d’Expansió Internacional – Amèrica

Tel. 93 484 96 13

vmerce@acc10.cat

Jordi Escribà, Consultors de Licitacions Internacionals - CPI

Tel. 93 484 96 83

jescriba@acc10.cat