8/6/2019 Mini glosario de trminos de Comercio Exterior

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Mini glosario de trminos de Comercio Exterior

Cristina I. Zapata

TRMINOS MAS CONFLICTIVOS

CRDITO A LAEXPORTACIN

Crdito destinado al financiamiento de exportaciones. Las

modalidades mas frecuentes son: pefinanciacin, post

financiacin y la financiacin de inversiones para exportar.

CALIDAD DEEXPORTACIN

Mercadera que satisface los niveles mnimos de calidad

acordados entre el comprador y el vendedor.

CANIBALIZACININTERNACIONAL

Disminucin de las ventas del producto A, por el efecto del

lanzamiento de la misma empresa en el mismo mercado, del

producto B, que resta ventas o sustituye al primer producto.

DUMPINGVenta internacional efectuada a un precio netamente inferior al

de las mismas mercaderas en su propio mercado.

FACTORING

Cesin que la empresa exportadora hace a un intermediario

financiero sobre el derecho de cobro de los crditos otorgados, a

un inters preestablecido, pudiendo este asumir o no el riesgo de

la operacin.

GLOBALIZACINOferta de productos y de servicios en forma simultanea en todos

los mercados mundiales, con standards universalmente

aceptados, con una concepcin de interconectividad va Internet.

JOINT VENTURECooperacin de dos o mas empresas independientes entre si, que

requiere el compromiso comn de coordinar medios y riesgos.

LOGSTICA INTEGRADA

Control del flujo de productos desde los insumos hasta el

producto final que llega al consumidor, incluyendo los flujosinformativos y financieros asociados.

RIESGO DE CAMBIOIncertidumbre al operar en los mercados internacionales que dura

entre el momento en que se asume un compromiso de compra

venta, hasta que se realice la conversin de las divisas de pago.

SUSTITUCIN DEINSUMOS IMPORTADOS

Bienes o servicios de industria nacional que sirven para satisfacer

las mismas o parecidas necesidades que se abastecan con

mercadera importada.

TRMINOS MAS NUEVOS

AGCSAcuerdo General sobre Comercio de Servicios Acuerdo Multilateralfirmado en el marco de la OMC (Organizacin Mundial del Comercio)

que liberaliza el comercio internacional de servicios.

CASH WITHORDER

Mercadera de exportacin con pago anticipado.

CINCO CEROSObjetivo de calidad internacional propuesto por empresas japonesas que

postula Cero avera, Cero defecto, Cero retraso, Cero stock, Cero papel.

COMERCIO DECOMPENSACIN

Tambin denominado trueque o intercambio, donde el comprador se

compromete a adquirir la mercadera solo con la condicin de que el

vendedor utilice parte de las ganancias para comprar productos o

materias primas del pas del comprador que en otras circunstancias no

serian comercializables.

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COMPETITIVIDADConjunto de ventajas como calidad, atencin al cliente, investigacin,

precio, etc. que permite a la empresa diferenciarse de la competencia.

CREDIT SCORINGTcnicas basadas en aplicaciones estadsticas que permiten atribuir o

denegar la capacidad de crdito de una empresa.

EXPORTACIONES

INVISIBLES

Venta internacional de servicios, tales como patentes, seguros,

asesoramiento, consultora profesional, turismo, etc.

FORFAITINGCompra de letras de cambio, cartas de crdito o la cesin de una

operacin internacional sin recursos. El aceptante asume el riesgo del

crdito.

JIDOKA (deljaponsautomatizacin).

Sustitucin de tareas manuales por tareas mecanizadas y sin

intervencin de operarios, desde la entrada de la pieza hasta su

elaboracin final.

MAQUILAEmpresas internacionales, generalmente fronterizas, que operan por

subcontratacin por parte de empresas de otro pas donde los productos

finales son reimportados sin el pago de derechos de aduana.

TRMINOS MAS USUALES

AGENTECOMERCIAL

Profesional libre que sin relacin de dependencia, representa con fines

de venta y promocin productos y servicios de distintas empresas

exportadoras.

CARGOTRANSFER

Carga que arribando a un puerto determinado, debe ser transferida a otro

medio de transporte, sea o no de la misma empresa transportista.

CARTA DE

CRDITO -CRDITODOCUMENTARIO

El importador ordena a su banco financiar al exportador en su pas acambio de los documentos que acreditan la operacin de exportacin.

CONOCIMIENTODE EMBARQUEINTERNACIONAL

Documento en el que se manifiesta que la mercadera ha sido puesta a

bordo del medio de transporte martimo (BILL OF LADING) o areo

(AIRWAY BILL) acordado para su envo.

CONSOLIDACINCombinacin de varias cargas pequeas en un embarque unitario para

aplicar las tasas portuarias correspondientes a los recipientes completos

de carga.

ENTREGA

CONTRAACEPTACIN

mercadera o documentacin de embarque que debe entregarse contra la

aceptacin de una letra de cambio.

ESTUDIO DEMERCADO

Anlisis cuali - cuantitativo que se efecta para conocer la oferta y la

demanda internacional, as como el comportamiento de los clientes en el

mercado de destino, ante un producto existente o que se quiere introducir

por primera vez.

FOB (Free OnBoard)

El precio incluye la mercadera puesta "a bordo", en bodega, con todos

los gastos, derechos aduaneros, impuestos y riesgos a cargo del

vendedor, hasta el momento en que la mercadera ha pasado la borda del

medio de transporte internacional.

INCOTERMS Reglas que definen e interpretan los trminos comerciales que se utilizan

en un contrato de compra venta internacional, relativas a la entrega de lamercadera, la transmisin de los riesgos de la carga, la distribucin de

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los gastos y los trmites necesarios para el cruce de fronteras.

LETRA DECAMBIO

Documento mediante el cual el girador da instrucciones a un banco de

pagar una determinada suma de dinero en determinada fecha a una

tercera persona, a su orden o al portador.

NOMENCLADOR

Clasificacin internacional de productos y de servicios a los que se

pueden aplicar marcas de fabrica y de comercio.

ORDEN DE PAGOInstrumento de pago por el cual el comprador internacional transfiere al

vendedor por intermedio de un banco, los fondos necesarios para el pago

de la exportacin.

SERVICIOS DEINSPECCIN

Servicios que prestan compaas habilitadas, que emiten documentacin

certificando que la mercadera estaba en buenas condiciones antes de ser

embarcada.

TRANSITORgimen aduanero que regula el pasaje de mercadera por un pas que no

es el de destino, eliminando derechos y gravmenes hasta que la

mercadera es presentada en aduana en el pas de destino.

VENTAJACOMPETITIVAConjunto de ventajas que posee la empresa internacional frente a suscompetidores que le confieren mayor preferencia y valor.