Mi plan de negocio
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MI PLAN DE NEGOCIORealizado por: Vanessa Pullaguari
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Consiste en la venta de productos de catálogo o revistas a clientes de confianza. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que el vendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuesta por teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.
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LOS PRODUCTOS:
Los productos se los muestra en el catálogo, el cual siempre estará diseñado de una manera muy creativa para llamar la atención de los clientes.
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Los productos tienen puesto en el catálogo las características básicas y el precio marcado. Lo único que deben hacer los clientes, es llamar a pedir el producto o en la revista mismo marcarle con algún símbolo o el nombre del cliente para que la vendedora sepa reconocer.
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EL PRECIO:
El precio de los productos variará, en el catálogo está marcado pero puede que en una temporada algún producto venga barato y a la temporada siguiente más caro. Todo depende de cuanto le ponga la empresa. A veces hay premios que vienen con el pedido, y el premio es algún producto, la vendedora decidirá si es para su uso personal o lo vendería para obtener más capital. A la hora de marcarle el precio, deberá tomar referencia del catálogo.
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LA PLAZA:
Como sabemos este tipo de trabajo puede venderse en un grupo de personas, no tiene un lugar fijo.
Siempre se toma como cliente a personas cercanas como amigos y familiares. Por ello se necesita de la tecnología como el teléfono o el correo para poder crear el vínculo del cliente con el vendedor.
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LA PROMOCIÓN:
Las promoción está siempre presente en la venta por catálogo. Por ejemplo la rebaja del precio de algún producto o como la venta del conjunto de productos a un precio cómodo y más barato de lo normal.
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La promoción también puede ponerla la vendedora con el cliente, todo depende de como concuerden las dos partes.
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LA VENTA:
La venta se realiza con un acuerdo del vendedor con el cliente, de como se realiza el pago y entrega del producto. A mi criterio, siempre pido la mitad del precio del producto antes del pedido. Por ejemplo:
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Si no tengo la mitad del dinero asegurado el pedido no se realiza, esto es para no tener problemas con la empresa, ya que esta empresa es grande y preferible ahorrarse problemas legales.
Ahora, hay casos en los que el producto se agota y no llega, en mi caso, yo devuelvo el dinero o también pactamos algún otro producto con mi cliente.
Este negocio se basa en la confianza del vendedor con el cliente y viceversa, puesto que ambas personas deben ser honestas y responsables.
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Hay promociones para las vendedoras, mientras más ventas más premios y más ganancias.
Todo depende de como se organice cada una, y si sabe cómo gastar su dinero.
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GRACIAS!!