Mi Historia de Emprendimiento

AGRADECIMIENTOS

La Incubadora de Empresas Básica del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua, agradece enormemente al Dr. Antonio Ríos Ramírez, Director del Parque Tecnológico y a la M.I.D. Tania Tatiana Gaytán Delgado, Directora Administrativa, por el apoyo brindado en la realización de este libro.

Gracias también al equipo de emprendimiento de este campus que sin dudar ayudaron a realizar esta recopilación y colaboraron escribiendo sus experiencias como preámbulo de las historias de nuestros emprendedores: Ing. Luis Miguel Almanza Rueda, Director de Emprendimiento, Dra. Ma. Antonieta Ibarra Valdés, Directora de la Incubadora Básica y del Centro de Empresas Familiares y M.S. Juan Pablo Dimas Carlos, Director del Centro de Innovación y Emprendimiento.

Gracias especiales a todos los emprendedores que compartieron su historia en esta primera edición de “Mi Historia de Emprendimiento”. Sus relatos servirán de inspiración para los nuevos emprendedores y nos ayudarán a continuar con nuestra labor sintiéndonos orgullosos de compartir sus éxitos.

Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua, Noviembre de 2014Derechos reservados ©

Dr. Antonio Ríos RamírezDirector General Parque Tecnológico

Ing. Luis Miguel Almanza RuedaDirector de Emprendimiento

Dra. Ma. Antonieta Ibarra ValdésDirectora de la Incubadora Básica y del Centro de Empresas Familiares

M.S. Juan Pablo Dimas CarlosDirector del Centro de Innovación y Emprendimiento

RECOPILACIÓN Y EDICIÓN:M.A. Sara Delia Aragón CanoCoordinadora Incubadora de Empresas Básica

Luis Fernando Marichi LozoyaColaborador Incubadora Básica

DISEÑO:Aérea Estudio CreativoL.C.G. Yolanda Granados Espinoza y L.A.V. Lilia Alejandra Mendoza Santiago

Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, Campus ChihuahuaIncubadora de Empresas BásicaParque de Innovación y Transferencia Técnica y Tecnológica, PIT3 - Nivel 2Av. Heroico Colegio Militar #4700Col. Nombre de DiosCP. 31300 Chihuahua, Chihuahua, Mé[email protected]+52 (614) 4 39 5011

© Material elaborado exclusivamente para la distribución gratuita entre los miembros de la comunidad del Tecnológico de Monterrey.Todos los derechos reservados por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio sin autorización.

Las oportunidades se presentan o se buscan, y aquella persona o personas que buscan o aprovechan oportunidades son las que, en gran medida, logran sueños que parecieran inalcanzables. El sueño de un negocio propio es y seguirá siendo un pensamiento que pasa por gran parte de los individuos, sin embargo son pocos, muy pocos, los que se aferran a ese sueño y trabajan fuertemente por él, aún a costa de lo indispensable para la sobrevivencia.La Incubadora de Empresas es una estructura humana y metodológica que apoya a aquellos que tienen un sueño y desean contar con asesoría que les permita incrementar las probabilidades de éxito en su proyecto.El personal y las herramientas que la Incubadora utiliza son la vanguardia y el soporte para aquellos que dicen “quiero hacerlo, pero no sé por dónde empezar, no sé cómo hacerlo”. Son decenas ya, quienes han pasado por el proceso de incubación en el Tecnológico de Monterrey, Campus Chihuahua. Son ya decenas quienes actualmente ven realizado su sueño y siguen trabajando por hacerlo crecer. Este documento es testimonio fiel de algunos de los casos de éxito, de personas que, teniendo un sueño, se aferraron a él y han crecido con él.Extiendo un agradecimiento a todas las personas que de una u otra manera han sido parte de nuestros programas de incubación, y han hecho posible el sueño de muchos.

Dr. Antonio Ríos RamírezDirector General Parque Tecnológico Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua

MENSAJE DEL DIRECTOR DEL PARQUE TECNOLÓGICO

CONTENIDO

CAPÍTULO IEL DESAFÍO DE PERMANECERINTRODUCCIÓN POR M.S. JUAN PABLO DIMAS CARLOS

UN RETO POR EL MEDIO AMBIENTEJesús Carlos Meraz Molina

TRABAJO Y PACIENCIAGuillermo Villalobos Vázquez

SUEÑO HECHO REALIDADFrancisco Granados Castillo

SEHR NATURLICHFernando Cossío & Erika Ramírez

CONTRA TODO LO LOGRÉFernando Maldonado González

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PRÓLOGOPOR ING. LUIS MIGUEL ALMANZA RUEDA

INTRODUCCIÓNPOR DRA. MA. ANTONIETA IBARRA VALDÉS

CAPÍTULO IIDEL SUEÑO A LA ACCIÓNINTRODUCCIÓN POR DRA. MA. ANTONIETA IBARRA VALDÉS

LOGRANDO SUEÑOSPerla Ileana Rivera Chavira

UNA CADENA DE AMORJorge Sáenz Mora

EMPRENDEDOR SIN ESCALASDE LA UNIVERSIDAD A LOS NEGOCIOSÁngel Efraín Olguín Flores

TODO ES POSIBLESalvador Ortíz Alvídrez

LA PERSISTENCIA ES LA CLAVECésar A. Santacruz Hernández

SHUT UP, GET UP, KEEP FIGHTINGJorge Porras Gamboa

UN NEGOCIO SOCIALConsuelo Dueñas

SIGO ADELANTEFloryrma Pérez Martínez

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CAPÍTULO IIILO IMPORTANTE ES EMPEZARINTRODUCCIÓN POR SARA D. ARAGÓN CANO

DIRECTORIODE EMPRESAS

NUNCA DEJES DE HACER LO QUE TE GUSTALuis Alberto Ramírez Morales

DISEÑO ES CREATIVIDAD CON ESTRATEGIAYolanda Granados Espinoza

EMPRENDIENDO UN FUTUROFco. Javier Torres Tavarez

SOLUCIONES, NEGOCIOS Y RESULTADOSJorge Uvalle Rubio

DE JUGAR A CREAREdgar Daniel Serrano Rivera

ASÍ COMENZÓJuan Pablo Ayala Rodríguez

RECLUTANDO LA CAPACIDAD DE TRIUNFARJoel Estrada Villagrán

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PRÓLOGO“Si tú trabajas en las cosas que te gustan y te apasionan no es necesario

tener un plan maestro para cada cosa“– Mark Zuckerberg

Hace algunos años conocí a un emprendedor, una persona adulta, entre cuarenta y ocho y cincuenta años, su pelo gris y su voz ronca buscaban respuestas, caminos, consejos o sabiduría del mundo de los negocios que lo hicieran ir más rápido, más alto, más allá de lo que cualquiera que lo escuchaba podría creer.

Su voz estaba llena de experiencia, de certeza y de ansiedad. Sus ojos denotaban pasión, aquella idea salía y se concretaba en sus notas caligrafiadas a la perfección, junto a esas diapositivas frente a las cuales manoteaba, gritaba y predicaba. Todo aquello nos hacía ver que estábamos frente al siguiente gran caso de éxito de un emprendedor mexicano.

Desde entonces, todos y cada uno de los emprendedores “verdaderos” muestran esa constante en su voz, sus ojos y en su forma de expresarse. Para todos ellos, el proyecto que llevan consigo es grandioso, tan grandioso que vale la pena dedicar alma y vida en llevarlo al mercado y darle la oportunidad a sus clientes de verse satisfechos por su creación.

El camino del emprendimiento es un camino sinuoso inventado sólo para algunos y que lamentablemente los pocos que logran avanzar lo hacen por medio de una especie de selección natural; solo los preparados, lo suficientemente apasionados, convencidos y auto motivados podrán alcanzar sus objetivos; los demás, se quedarán en el camino con su baúl lleno de ideas, planes de negocios y éxitos no logrados.

La buena noticia, es que en la actualidad vivimos la mejor época para emprender, ya sea que vivas en China, en algún país de la vieja Europa, en una pequeña ciudad en Estados Unidos, o en una tierra como Chihuahua, donde las carencias se vuelven oportunidades y las inclemencias de la naturaleza forjan el carácter de las personas.

En algún momento en el futuro nos tocará voltear hacia atrás y definir esta época como la época de los emprendedores. Una época en la que, como nunca antes, todos los actores involucrados en crear empresas, se alinearon y promovieron las iniciativas que condujeron al desarrollo de personas, proyectos, empresas y el progreso de regiones completas.

Todos juntos, los gobiernos, las asociaciones, las universidades, los emprendedores, las incubadoras, calibrados en un solo sistema cuyo fin es el bienestar y la generación de valor funcionando en pro de entornos que arropen a todos aquellos valientes que toman la decisión de dejar sus zonas de confort e iniciar un proyecto que pueda convertirse en una empresa exitosa.

Esos ambientes que rodean a los emprendedores son conocidos como Ecosistemas de Emprendimiento. Conformados por todos aquellas entidades, personas, políticas, procesos, recursos y talentos disponibles para que el emprendimiento tenga mayores probabilidades de éxito. Podríamos entender a los emprendedores como semillas en un campo y al ecosistema como las condiciones de tierra, agua, clima y labor necesarias para que esa semilla se convierta en un frondoso árbol que alimente a las personas con sus frutos.

Estos ecosistemas han sido tema de estudio en los últimos años y los casos conocidos van desde los destacados como el mágico Silicon Valley, el inhóspito Tel Aviv en Israel, el aferrado Santiago en Chile, hasta los nacientes como es el caso de México. El desarrollo de estos ecosistemas es tema de política pública en ciudades, regiones y países enteros, gracias a los beneficios que provocan los emprendimientos exitosos.

Cada día vemos cómo más personas deciden emprender, pero también vemos cómo los ecosistemas están cada vez más desarrollados. Hoy en día podemos contar con incubadoras que acompañan a los proyectos, recursos públicos y privados disponibles para aquellos proyectos con alto potencial, mejores regulaciones fiscales y legales para emprender y muchas más personas dispuestas a ser mentores o coaches de las empresas en su etapa temprana.

Dejarse ayudar y acercarse a toda esta infraestructura de talento es una de las mejores opciones para reducir el margen de error. Las personas y entidades enfocadas en apoyar emprendedores tienen experiencia y conocimiento que a los emprendedores les costaría años, fracasos, dinero y credibilidad desperdiciada. Aunque no hay fórmula mágica, ni camino único para llegar al éxito en los negocios, si hay consejos, experiencias vividas, errores cometidos, libros leídos y mejores prácticas a la hora de emprender.

Este libro es una prueba de que la combinación en su mezcla perfecta de pasión en los emprendedores, preparación, trabajo duro y el ambiente y acompañamiento adecuado, pueden hacer que las cosas sucedan y que podamos referirnos a estas historias, como historias de éxito. Que podamos mirar entre las páginas y trasladarnos a los momentos en que los emprendedores confiaron en sí mismos y lograron avanzar en la búsqueda de sus sueños.

Ing. Luis Miguel Almanza RuedaDirector de Emprendimiento

INTRODUCCIÓNSi estás buscando inspiración y buenas razones para emprender, este es el libro correcto.

Nuestra intención al realizar esta recopilación es compartir contigo las experiencias y éxitos de emprendedores que alguna vez tuvieron un sueño y se atrevieron a ir tras él.

En estas páginas podrás encontrar las historias de personas comunes cuyo talento extraordinario es atreverse a realizar sus sueños.

No son personas que se guiaron por la intuición, aún y cuando ésta es muy importante, sino que se capacitaron, prepararon, investigaron y reflexionaron sobre sus actos y resultados para cambiar el plan de ser necesario y experimentar nuevamente hasta lograr sus objetivos.

El camino que decidieron tomar no estuvo libre de retos, obstáculos e incertidumbre. Se enfrentaron a desafíos personales, familiares, financieros, laborales. Sin embargo, estas dificultades no impidieron que continuaran con su proyecto, ya que estaban convencidos de que su realización personal y profesional no se encontraba en otra parte sino en emprender.

A las personas ordinarias que hacen cosas extraordinarias se les considera héroes. Estos son nuestros héroes, porque aún y cuando tuvieron tanto en contra, no se amilanaron y han continuado luchando por su sueño; paso a paso, construyendo su empresa, su historia y nuestra comunidad.

Ser parte de los sueños de los emprendedores es toda una aventura. Ser parte de la historia de alguien que se convierte en tu amigo, en tu compañero, en el motor de crecimiento de una familia, de toda una sociedad y por lo tanto de un país, es un privilegio para nosotros que conformamos las áreas de apoyo para emprendedores en el Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua.

Te invitamos a disfrutar de estas historias que sin duda te inspirarán para para poner en marcha tus propios sueños.

Dra. Ma. Antonieta Ibarra ValdésDirectora de la Incubadora Básica y del Centro de Empresas Familiares

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“Emprender no es ni una ciencia ni un arte.Es una práctica”

-Peter Drucker

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Hoy en día el emprendimiento se ha puesto de moda, lo escuchamos por todas partes y a través de diferentes medios; sin embargo lo primero que debemos preguntarnos es si realmente queremos aventurarnos a arrancar una nueva empresa. El iniciar una nueva empresa no es para todos, pero para aquellos que realmente lo llevan en la sangre es algo que deberían de disfrutar.

En casi 10 años de mi vida que he dedicado a apoyar emprendedores, he visto de todo. Desde emprendedores que construyen sus sueños hasta otros que se dan cuenta de que no era lo suyo. En todo este tiempo he detectado algunas cosas que tienen en común los emprendedores exitosos, aquellos que no solo inician sino que han permanecido. A continuación las presento:

Creatividad y Visión. La mayoría de los emprendedores exitosos son creativos y visionarios. Todo ser humano tiene la capacidad de generar ideas la diferencia es que un emprendedor sabe explotar esta capacidad creativa, por una parte, para detectar problemas que otros no ven y, por la otra, para buscarles solución de una manera totalmente innovadora, pensando inclusive en contra de lo lógicamente esperado, adelantándose a lo existente y escapando de cualquier impulso que lo devuelva a la realidad de lo cotidiano.

Ejecución. Un emprendedor sin capacidad de ejecución es como un pintor sin ninguna obra artística que exhibir. La capacidad de ejecución del emprendedor le permite materializar las ideas que genera, le permite transformar las oportunidades de negocios en empresas exitosas. Absolutamente todo lo que vemos el día de hoy primero estuvo en la mente de un emprendedor como idea, pero dicho emprendedor tuvo la capacidad para transformarlo en realidad.

M.S. JUAN PABLO DIMAS CARLOSDIRECTOR DEL CENTRO DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

Liderazgo. Una de las cosas más complicadas es saber dirigir personas, esto es un don. El emprendedor debe tener la capacidad de detectar las habilidades que requiere en su equipo y poder convencer a las personas de que las tienen para subirse al barco junto con él.

Tolerancia al fracaso. El emprendedor debe tener el temple para soportar una y otra vez barreras en su camino. La cultura de tolerancia al fracaso vislumbrándolo como un aprendizaje debe ser el pan de cada día.

Trabajo duro. Trabajo duro siempre. Muchos emprendedores quieren iniciar una empresa porque piensan que van a trabajar menos, pero se dan cuenta que es al contrario ya que terminan trabajando más. El trabajo duro es de todos los días, pero al mismo tiempo se disfruta de una manera extraordinaria.

Pasión. Nunca he conocido a un emprendedor exitoso que no tenga pasión por lo que hace. El tener pasión por lo que haces te permite hacerlo bien. Lo primero que tienes que hacer es enfocarte en pensar qué es lo que te gusta hacer, qué te apasiona, y luego decidirte a hacerlo.

Tal como los emprendedores que protagonizan las historias que leerás a continuación tú también puedes lograrlo. Define tus sueños más grandes, aquello que te haga levantarte todos los días y ser feliz. Una vez que los tengas claros, dedica tu vida a construirlos.

UN RETO POR EL MEDIO AMBIENTE

CENTRO DE CALIDAD AMBIENTAL S.C.www.ccambiental.com

JESÚS CARLOS MERAZ MOLINA

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Mi nombre es Jesús Carlos Meraz Molina, estudié Ingeniería Química en el Tecnológico de Chihuahua y realicé una Maestría en Ingeniería Ambiental en el Tecnológico de Monterrey Campus Monterrey.

Durante 12 años trabajé en la industria química como Jefe del departamento ambiental. Posteriormente, en el año de 1994 se me invitó a impartir clases y asesorías ambientales en el Centro de Calidad Ambiental del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua.

En el año 2003 y ante el cierre de operaciones del Centro de Calidad Ambiental en el Campus Chihuahua, acepté el reto de continuar las operaciones en forma independiente. Por lo anterior, tuve la oportunidad de ingresar como empresa incubada del ITESM.

Los problemas ambientales en Chihuahua, requieren de la atención de técnicos y profesionales altamente especializados, por lo cual se presenta la necesidad de contar con un despacho y laboratorios que proporcionen servicios y estudios a las empresas tanto de manufactura como de servicios.

En lo personal, los inicios fueron difíciles dado que se presentó la necesidad de estructurar un nuevo equipo de trabajo a la altura de las necesidades del momento, debido a que el personal que se tenía en su mayoría eran estudiantes de maestría misma que todos estaban por terminar y por lo tanto, abandonarían la institución.

El estar como empresa incubada fue de enorme ayuda, dado que la asesoría proporcionada por el ITESM fue de gran valor ayudándonos a construir la infraestructura contable, fiscal y legal de una empresa.

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Después, a fin de contar con el capital para las operaciones de la empresa, se recurrió a préstamos flexibles con instituciones bancarias nacionales e instituciones de apoyo estatales.Uno de los logros más importantes fue alcanzar el reconocimiento por parte de la Entidad Mexicana de Acreditación (EMA) la cual es una institución nacional con prestigio internacional encargada de certificar a los organismos de evaluación ambiental y a sus laboratorios.Adicional a lo anterior, se lograron aprobaciones por parte de las autoridades ambientales, tales como la Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología del Estado, PROFEPA, SEMARNAT y CONAGUA.

Se ha logrado además la acreditación por parte de la EMA para la operación del laboratorio analítico de aguas residuales, siendo, en este momento, el único laboratorio acreditado en la ciudad de Chihuahua.

La mayor referencia de saber si vamos por buen camino, es el logro de estas aprobaciones por parte de las autoridades ambientales. Por otro lado, en las encuestas de seguimiento que realizamos continuamente nos indican una alta satisfacción en el servicio por parte de nuestros clientes. Además, tenemos una amplia cartera de clientes desde el inicio de operaciones, lo cual nos indica la lealtad y satisfacción de los mismos.

Actualmente, la empresa se dirige a ser el laboratorio ambiental privado más importante del noroeste del país teniendo como reto principal para el futuro la adquisición de equipo con tecnología de punta y del personal altamente calificado para operarlo.

“LA EMPRESA SE DIRIGE A SER EL LABORATORIO AMBIENTAL PRIVADO MÁS IMPORTANTE DEL NOROESTEDEL PAÍS”

LIBROS RECOMENDADOS

FRASES PARA EMPRENDER

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Las 25 tareas ineludibles del director de PYMES

Las 33 estrategias de guerra

LUIS CASTAÑEDA

ROBERT GREENE

“La muerte es la nada, pero vivir derrotado es morir cada día”.

“De que sirve al hombre ganar el mundo entero si pierde su alma”.

-NAPOLEÓN -JESÚS DE NAZARET

PERSEVERANCIA

VALENTÍA

DISCIPLINA

LAS CLAVES DEL ÉXITO

IN PACK S.A. DE C.V. www.inpackonline.com

TRABAJO Y PACIENCIAGUILLERMO VILLALOBOS VÁZQUEZ

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Cuando decidí emprender yo era empleado de una maquiladora, si no hubiera emprendido mi negocio, seguiría siendo un empleado. Empecé comprando cajas de cartón para uso personal, pero de tan buen precio que tenían, decidí que podía comercializarlas.

Después el negocio de comercialización comenzó a crecer y con la ayuda de un amigo fabricamos una maquina hecha a mano para hacer las cajas y de esta forma pude cubrir mayor demanda y por lo tanto empecé a tener más clientes. Con el paso del tiempo fui adquiriendo máquinas de patente para hacer eficientes las operaciones.

En un inicio tuvimos ¡todos los problemas! Al principio mis amigos y mi papá me apoyaron con los gastos, incluso cada diciembre, tenía que pedir prestado para poder pagar los aguinaldos a mis empleados que en ese entonces eran sólo dos.

“SI NO HUBIERA EMPRENDIDO MI NEGOCIO, SEGUIRÍA SIENDO UN EMPLEADO”

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“DEBEMOS PREOCUPARNOS POR TENER EMPRESAS FLEXIBLES CON PERSONAL CALIFICADO Y SOBRE TODO, MOTIVADO.”

Actualmente tenemos 70 empleados, sin embargo, creemos que todavía nos falta camino por recorrer. Seguimos siendo una empresa pequeña ya que competimos en el mercado de las maquiladoras con empresas trasnacionales gigantes.

Estamos en un mercado muy competido y muy exigente, atendemos una serie de clientes que exigen muchos servicios y mucha atención, la referencia de que vamos por buen camino es que después de 15 años seguimos aquí trabajando y hemos superado un par de crisis muy severas.

Entre los retos que debo de enfrentar en un futuro está el trabajar mucho en la competitividad y sobre todo en los costos fijos, además debemos preocuparnos por tener empresas flexibles con personal calificado y sobre todo, motivado.

LIBROS RECOMENDADOS


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First, break all the rules

MARCUS BUCKINGHAM & CURT COFFMAN

“No es la empresa grande que se come a la chica, es la rápida la que

se come a la lenta”.

PACIENCIA

LA CLAVE DEL ÉXITO

SUEÑO HECHO REALIDADFRANCISCO GRANADOS CASTILLO

SUASAALAMBRES Y FLEJES

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Cuando pensé en comenzar mi negocio yo había sido empleado durante 30 años en la industria nacional maquiladora.

Siempre había tenido el objetivo de crear una empresa, no solamente un negocio, sino una empresa que dejara huella y que fuera un icono a nivel local, nacional e internacional.

Mi intención era aprovechar un know-how propio, y de otras personas, de más de 30 años de experiencia en la fabricación de flejes (cinta metálica) y alambres de embalaje que se utilizan en las industrias del reciclaje, construcción y agricultura. Es frecuente que el know-how que ha dejado la industria maquiladora a sus empleados se pierda por la falta de empuje y emprendimiento de nuestra gente.

Somos una empresa que nace con cinco ex-empleados de una industria americana. Nuestro negocio actualmente cuenta dos empresas: SUASA, una empresa de sujetadores de acero que comenzó en 2008 y hoy suma 54 empleados, tiene ventas a nivel nacional y un segmento de mercado de un 35%. Además participó en el programa de Aceleración de Negocios en el ITESM Campus Chihuahua. Nuestra segunda empresa es ALAMBRES Y FLEJES la cual inició en 2012 en un proceso de incubación en el ITESM, cuenta actualmente con ventas a nivel local y en Estados Unidos y se encuentra en proceso de desarrollo y equipamiento.

Lo que hago hoy en día es muy similar a mis actividades de entonces, siempre me he desempeñado dentro de la industria de la manufactura. Ahora la variante es que enfrentamos mayores retos y responsabilidades que siendo empleados, además estamos generando empleos y somos parte de una economía local y nacional en crecimiento. De no haber emprendido hubiera continuado como empleado con el riesgo de no encontrar trabajo debido a mi edad y viviendo con una pensión de seguridad social.

“ENFRENTAMOS MAYORES RETOS Y RESPONSABILIDADES QUE SIENDO EMPLEADOS”

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Pero decidimos emprender aunque no fue sencillo. Nos enfrentamos al reto de buscar inversionistas para nuestros proyectos, lo cual tardó algún tiempo. Los primeros fondos que utilizamos fueron nuestras liquidaciones de la empresa en la que laborábamos y con este capital iniciamos el proyecto. Tuvimos que resistir un año antes de poder venderle la idea a un inversionista.

Por otra parte, tuvimos que competir con monopolios de la industria acerera en México y con productos asiáticos de muy bajo precio.A pesar de todo, continuamos trabajando y supimos que nuestro rumbo era el correcto por los resultados que obteníamos en cada

mes de operación y que se encontraban de acuerdo con el plan de ventas trazado y las metas de costos de operación, utilidad y rentabilidad.

El incremento en ventas sigue siendo una referencia de que seguimos por buen camino. SUASA ha sido reconocida por su calidad y servicio, y está situada como la segunda en importancia a nivel nacional mientras que nuestro segundo proyecto, ALAMBRES Y FLEJES, es la única empresa en

México que produce el fleje o baling wire, para su exportación.

El negocio se dirige a ser una de las principales empresas en México en el área de productos derivados del acero. Nuestra visión es ser los líderes en la manufactura y comercialización de productos y servicios de sujeción.

Considero que mi principal reto, a partir de ahora, es mantener mi energía, el deseo y la actitud para seguir emprendiendo.

“CONSIDERO QUE MI PRINCIPAL RETO, A PARTIR DE AHORA,

ES MANTENER MI ENERGÍA, EL DESEO

Y LA ACTITUD PARA SEGUIR

EMPRENDIENDO.”

CASO DE ÉXITO DE CIE

LIBROS RECOMENDADOS


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“Si llenas tu mente de miedos, no habrá espacio para los sueños”. “El talento en buena

medida es una cuestión de insistencia”.

-FRANCISCO UMBRAL

ACTITUD

PERSISTENCIA

DEJAR EL MIEDO

El arte de empezar

GUY KAWASAKY

“Si el plan no funciona, cambia el plan pero no cambies la meta”


SEHRNATURLICH FERNANDO COSSÍO & ERIKA RAMÍREZ

NATÜRLY

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Hace algunos años, cuando decidí emprender mi negocio actual, yo me encontraba trabajando para una compañía de seguros como gerente administrativo, cumpliendo con ella cinco años de servicio. Pero debido a que, en lo particular, siempre tuve la inquietud de crear una entidad económica independiente, decidí retirarme anticipadamente de mi compañía. Lo normal para un funcionario similar que se retira de una compañía de esta naturaleza es que continúe haciendo negocios con ella dedicándose a la promoción y venta de seguros mediante el liderazgo un despacho de ventas y servicio que se denomina promotoría de seguros, sin embargo, en el caso personal yo tenía inquietudes de negocio de tipo industrial más que en el área de seguros.

De no haber emprendido mi negocio entonces, muy probablemente seguiría mi carrera dentro de la compañía con las satisfacciones que brinda un salario cómodo y el respaldo de una compañía con infraestructura financiera y operativa que ostentaría con orgullo, pero sin la posibilidad de crear, desarrollar y mantener una entidad independiente en la que pudiera cosechar el fruto de los esfuerzos y recursos dedicados.

El giro de mi negocio, en un inicio, era ofrecer servicios de desarrollo e implementación de ideas innovadoras para la solución de problemas en la industria en general, basados en automatización y servicios de tecnología. A la fecha continúo ofreciendo estos servicios y cuento con una cartera de clientes que atiendo según lo requieran.

Sin embargo, ocurrió que uno mis clientes industriales de automatización me confió que requería cantidades de yogurt que estimé suficientes como para emprender un proyecto independiente y fue así como emprendí en la industria láctea. Gracias a mi esposa, la Licenciada Erika Ramírez, quien colaboró en el arranque de esta división de negocio tanto en la parte operativa como en la administrativa financiera, pudimos concebir la serie de productos actuales que nuestros clientes reconocen como saludables y de alta calidad así que a partir de entonces fuimos explorando y expandiendo nuestras ventas en diversos mercados.

Inicialmente fue difícil definir, financiar y desarrollar los procedimientos necesarios para encontrar un nicho de mercado interesado en los productos diferenciados dentro de la gran industria láctea. Fue complicado también organizar las actividades de producción,

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distribución y finanzas en un periodo significativamente largo, especialmente porque debíamos atender, por una parte, las necesidades de la familia y, por otra, las actividades y requerimientos del negocio. La batalla consistía básicamente en la adquisición de los medios de producción (espacio, utensilios, maquinaria y equipo) necesarios para cumplir la creciente demanda de los clientes.

Siempre recibimos el apoyo incondicional de nuestros padres y hermanos, con recursos económicos, logísticos, materiales y medios para fabricar mobiliario y equipo. Al principio los fondos fueron muy escasos, más bien el crecimiento en esa etapa dependió de la habilidad de desarrollar procesos con recursos que se generaran por el mismo negocio como la inyección de recursos obtenidos de actividades complementarias que tanto mi esposa como un servidor realizábamos de manera paralela al negocio para aportarle económicamente sin que se impactara la calidad y servicio de los productos que entregábamos a nuestros clientes. A la fecha, no nos permitimos el derroche, especialmente si trabajamos con pasivos.

El crecimiento decisivo fue cuando invertimos en la construcción de la actual área de producción que está junto a nuestra casa funcionando de manera independiente con tres empleados a quienes debemos la profesional entrega y cumplimiento de sus quehaceres dentro de la organización.

Se puede decir que nuestro principal logro es mantenernos como una empresa promotora de salud y nutrición, fomentando en la comunidad, una filosofía de bienestar mediante productos de alto contenido nutricional, funcional y vital. Los comentarios de clientes agradecidos por los resultados de bienestar, satisfacción y gusto por lo que hacemos, son el mayor estímulo que podemos recibir para continuar esforzándonos en mejorar lo que hasta el momento podemos ofrecerles. Hoy, como siempre, tenemos de cara al futuro nuevas perspectivas de desarrollo basadas en la experiencia, las necesidades de respuesta de nuestros clientes y en la filosofía que difundimos: Simple, Sano y Nutritivo.

Mi visión de negocio es estandarizar todas las actividades que se hacen desde la compra de insumos hasta la venta del producto a fin de estar preparado para replicar el negocio a escala nacional o mundial.

LIBROS RECOMENDADOS


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El hombre más rico de BabiloniaGEORGE S. CLASON

“Caminante no hay camino, se hace camino al andar...”.

-ANTONIO MACHADO

CONSTANCIA

FRUGALIDAD

INVESTIGACIÓN


FERNANDO M. MALDONADO

CONTRA TODOLO LOGRÉ

GRUPO MANZAMEXFH TECNOLOGÍAS

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En mi cabeza rondaban dos proyectos que no se parecían en nada a mi trabajo de entonces y decidí darles una oportunidad por medio de la incubadora del ITESM. Antes de entrar al proceso de incubación yo trabajaba en mi negocio de transporte que al día de hoy permanece en operaciones desde hace más de 20 años. Pero decidí comenzar con mis dos proyectos e incubé en un solo año, uno llamado SÚPER MANZANO y el otro FAST COOLER.

SÚPER MANZANO surgió de una promesa que le hice a un sobrino mientras viajábamos por Europa y donde descubrimos un puré de manzana en un envase novedoso y pensé que a la manzana de Chihuahua se le podía dar un valor agregado fue como concebí la idea de SÚPER MANZANO.

FAST COOLER es un enfriador de agua para los aires evaporativos y la idea surgió con un amigo en un momento de mucho calor. Pensamos por qué nadie inventaba algo para mejorar el desempeño de los aires acondicionados, entonces pensé que si nadie lo había hecho, pues lo haría yo. Lo hice, y lo instalé con éxito en mi casa y oficina pero después decidí que podría ser un negocio y empecé conformar el proyecto por medio de la incubadora.

Si hablamos de obstáculos y retos enfrentados para desarrollar los proyectos, puedo decir que los problemas siempre existirán, desde el inicio de la operación y durante el proceso de mejora, pero todo es un proceso de aprendizaje y de maduración del negocio para que pueda ser exitoso. Así que no considero que fueron problemas sino más bien, áreas de oportunidad.

La incubadora me ayudo en el proceso inicial a ordenar las ideas y darle forma al negocio así como a identificar las fortalezas y debilidades de mi proyecto. La incubadora me abrió los ojos y me mostró las posibilidades de fuentes de financiamiento y obtuve apoyos por más

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de $4,000,000 de diferentes instituciones. De hecho, en 2011, fui el empresario que más fondos obtuvo de mi generación de incubación.

No hablaré de logros porque pienso que son estados a los que llegas y permaneces, yo por el contrario he conseguido pasar estas etapas exitosas que fueron principalmente tener dos empresas que surgieron de ideas propias y que además me hacen dedicarme a lo que en verdad me gusta y me apasiona pues la satisfacción que me da levantarte día a día y hacer lo que amo y que además me paguen, ése es realmente mi principal objetivo y lo he conseguido con mis dos empresas. Una de ellas con gran reconocimiento, pues ya tengo una patente mundial por mi invento y cuatro marcas registradas las cuales quiero hacer crecer y que sean consideradas como marcas de calidad. Este es un proceso largo que ya inicié y sé que voy por buen camino.

El FAST COOLER es un producto único en su tipo pero por su grado de innovación será un producto exitoso que saldrá a la venta el próximo año y además con las máquinas de producción se inició un negocio alterno de diseño industrial contemporáneo con representación de firmas de diseño extranjeras desde Bulgaria, Estados Unidos, Israel y Australia.

Grupo Manzamex propietaria de SÚPER MANZANO está entrando al mercado exitosamente y además con posibilidades de surtir al gobierno federal en programas alimentarios. La competencia son empresas del tamaño de Heinz, La Costeña, Gerber, que aunque son grandes también son anquilosadas y lentas por lo que yo aprovecho para combatir con una especie de guerra de guerrillas en el aspecto comercial así que estas empresas tan grandes “donde les tires les pegas” (dicho de mi amigo Óscar Sotelo).

Sé que voy en la dirección correcta porque hay gran aceptación de los consumidores ya que tengo un producto natural, innovador y amigable con el medio ambiente. Pero lo más importante: mi trabajo me hace feliz, me pagan por hacerlo y tengo un universo de crecimiento en mi horizonte. Para el futuro, mi visión es el éxito y mi objetivo es trabajar con perseverancia y adaptación y con el ánimo de siempre avanzar. Nada se logra sin esfuerzo perseverancia, deseos y pasión por seguir adelante pese a los problemas que se presenten.

LIBROS RECOMENDADOS


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“Si luchas y pierdes vuelve a intentarlo ahora ya eres mejor y con experiencia lo que te garantiza el éxito. Esta ley no termina la segunda vez que lo intentas, si no que se repite eternamente”.

-LUIS L. MALDONADO

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“A menudo, las mejores ideas, los pensamientos más monumentales y las respuestas más creativas

yacen sofocadas bajo el escombro del error, el miedo al fracaso, una historia de rechazo o el temor a la

responsabilidad. Estos son asesinos de los sueños”

-Wayane Cordeiro

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Afortunadamente esta no es la historia de estos emprendedores y de muchos como ellos que cada día se levantan para hacer de nuestro mundo un mundo mejor para todos.

Del sueño a la acción… ¡Frase que define a la persona, al emprendedor!

En las siguientes páginas encontrará las historias de gente que se atrevió a realizar sus sueños y que realizan actividades que los hacen felices, que los emocionan, cuyas claves del éxito las definen en palabras como: fe, familia, amigos, deseo, determinación, disciplina, compromiso, esfuerzo, trabajo, confianza en ti mismo, honestidad, paciencia, preparación, perseverancia, honestidad, servicio. En otras palabras, el motor que cada quien elige para continuar en este andar de emprender, es distinto; porque cada uno tiene una motivación diferente y eso es lo interesante: no “tener que ser igual a otro” sino ser uno mismo, reconocer lo que apasiona y lo que limita para poder rodearse de personas que sean capaces de soñar al mismo ritmo y velocidad que ellos para llevar a cabo su sueño.

Del sueño a la acción… ¡Frase que paraliza o motiva!

En muchas de las historias de los emprendedores que leerá más adelante encontrará que fueron empleados primero. Algunos detectaron necesidades no satisfechas en el mercado y se decidieron a emprender, otros aprovecharon su experiencia para crear algo totalmente diferente, unos más continuaron con el sueño de otras generaciones y enriquecieron el negocio familiar. Pero no se paralizaron, siguieron adelante.

DRA. MA. ANTONIETA IBARRA VALDÉSDIRECTORA DE LA INCUBADORA DE EMPRESAS BÁSICA

Y DEL CENTRO DE EMPRESAS FAMILIARES

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Todos ellos tienen algo más en común: les apasiona lo que hacen y quieren dejar huella en su comunidad, no sólo por ser empresas prosperas, sino por lo que significa para sus familias, empleados, clientes, proveedores.

Del sueño a la acción… ¡Que frase tan pequeña y poderosa al mismo tiempo!

Poco sucede sin un sueño, pero sin un plan conciso y la habilidad de entrar en acción, ese sueño seguirá siendo sólo un sueño. El sueño que mueve montañas, siempre implica una elección: hay que actuar. Emprender es una apuesta en el futuro, que nace con el sueño y se construye con pasión.

Esperamos que estas historias les inspiren a continuar con sus sueños y llevarlos a la acción.

Para estos emprendedores, y los que no aparecen en este pequeño homenaje, pero que día a día siguen construyendo sus sueños ¡¡¡¡MUCHAS, MUCHAS GRACIAS!!!! Por no llevarse sus ideas, sus pensamientos monumentales y sus respuestas creativas a la tumba.

PERLA ILEANA RIVERA CHAVIRA

LOGRANDOSUEÑOS

ESCUELA DE COCINA Y ARTE GASTRONÓMICO, COCINARTE

www.cocinarte.com.mx

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Aun y cuando siempre existió el amor y el gusto por la gastronomía, mi crecimiento laboral fue como profesional técnico en producción dentro de la industria maquiladora donde inicié desempeñándome como supervisor y con los años ocupé la Dirección de producción en una empresa en la ciudad de Celaya, Guanajuato, ahí me encontré con el Instituto Gastronómico del Bajío donde al terminar mis labores, que generalmente eran de diez a doce horas diarias, comencé a tomar clases de cocina por las noches durante tres años.

De no haber emprendido este negocio, probablemente estaría como Directora de Planta en alguna empresa maquiladora de algún país en Centro América, pues la última oferta que llegó a mis manos fue para estar en Nicaragua, sin embargo me había adentrado al mundo de la gastronomía y eso me llevó a tomar la decisión de regresar a la ciudad de Chihuahua y abrir un restaurante. En el 2007 abrió el restaurante “El Coleccionista”, sin perder de vista otro de mis objetivos: abrir una escuela de cocina.

El problema o necesidad que visualizaba, surgió gracias a las experiencias en diversos restaurantes donde veía la necesidad en muchas personas de profesionalizar lo que siempre fue su oficio y jamás tuvieron la oportunidad, de ahí mi interés e inquietud por brindar oportunidades a quienes deseaban desarrollar habilidades gastronómicas y que por su situación laboral, académica o económica no tenían posibilidades de ingresar a una institución educativa.

Por ello en 2008, inauguramos COCINARTE en una bodega adaptada para este fin, iniciamos con un diplomado y una inscripción de 7 alumnos; a dos semanas del inicio de operaciones de la escuela, y ante la solicitud de las personas interesadas, abrimos un curso sabatino al que se inscribieron 15 personas. Durante los siguientes 4 años, COCINARTE comenzó a crecer en el número de alumnos, chefs instructores así como en los diplomados, talleres, cursos y servicios que hasta el momento ofrecemos. Y debido a la necesidad de espacio, que produjo el crecimiento, en febrero de 2011 iniciamos operaciones en Avenida Universidad, nuestra ubicación actual. En el 2012 abrimos

“NUESTROS ALUMNOS SON LOS PROTAGONISTAS”

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nuestro plantel en Torreón, Coahuila, mismo que ha venido creciendo año tras año; y en febrero del 2013, con el propósito de dar oportunidad de desarrollo profesional a los jóvenes, inauguramos el plantel en Cuauhtémoc, Chihuahua.

Como la mayoría de los emprendedores, nosotros también consideramos el recurso económico como un elemento importante, y pareciera que nunca es suficiente. En un inicio nos apoyamos con familiares y amigos para lograr realizar las adaptaciones e instalaciones de lo necesario para ser funcionales mientras que el poco capital del que yo disponía, lo destiné a material publicitario y a partir de ese momento con mucho esfuerzo, trabajo, innovaciones y administración de recursos es como hemos podido sortear las situaciones difíciles por las que hemos atravesado.

Han sido muchos los logros obtenidos, sin embargo entre los más importantes se encuentran aquellos donde nuestros alumnos son los protagonistas, saber que les hemos inspirado y además contribuido para que emprendan sus propios negocios es muy grato. Considero que el reconocimiento se fue dando principalmente por las opiniones de quienes han vivido la “Experiencia COCINARTE”, además, COCINARTE figura en el sector gastronómico como una institución formadora de profesionales en el área gastronómica.

COCINARTE se ha caracterizado por ser pionera y punta de lanza en cuanto a programas, metodologías y propuestas que la colocan en el primer lugar con respecto a otras empresas que se dedican a ofertar cursos gastronómicos. En el sector educativo formal ocupamos un lugar importante teniendo como referencia el número de alumnos que tenemos comparado con otras instituciones.

COCINARTE es también un abanico de oportunidades: la diversificación ha sido importante, actualmente existen COCINARTE Franquicia, COCINARTE Centro Evaluador, COCINARTE Centro de Distribución por mencionar algunas de nuestras líneas de negocio.

Nuestra visión podría resumirla con nuestro slogan: “Llevando la gastronomía a otro nivel...” pretendemos estar presentes en donde exista un apasionado por crear nuevos aromas, texturas y sabores.

LIBROS RECOMENDADOS


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FE

FAMILIA

AMIGOS

El Líder de 360 gradosJOHN C. MAXWELL

JOHN C. MAXWELL

El talento nuncaes suficiente

“Todo sueño digno de vivir vale la pena compartirlo con otros”.

“Nuestro sueño, cuando lo seguimos, es el mejor pronosticador de nuestro futuro”.

-JOHN C. MAXWELL-JOHN C. MAXWELL


LA CASA DEL DIABÉTICOFARMAGENÉRICOS SARUMOwww.farmagenericos.com.mx

UNA CADENADE AMOR JORGE SÁENZ MORA

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Yo era un asalariado, gerente de cuentas claves de la industria farmacéutica, si no hubiera emprendido, tal vez seguiría como representante o gerente de otro laboratorio, pero trabajando para otros, esperando mi jubilación, como muchos de mis ex-compañeros quienes en este momento se encuentran asustados, con miedo de perder su trabajo, siempre presionados, con el temor de no cubrir sus objetivos de venta, esperando recibir el regaño del jefe y sobre todo quejándose de su trabajo.

Antes de emprender mi negocio, trabajaba en el área de medicamentos como representante y posteriormente gerente, me habían capacitado para ventas, licitación, planes de negocios y atender clientes. Pero perdí mi trabajo hace más de cinco años, lo que me presento dos caminos: emprender y trabajar solo para mí y mi familia o seguir ayudando a otros a cambio de un sueldo.

Los inicios de FARMAGENÉRICOS SARUMO no fueron fáciles, ha sido mucho trabajo, de hecho, más que antes, pero la satisfacción que me da, es que las ganancias son todas para mí y mi familia.

Como lo mencioné, no fue sencillo, gracias a mi liquidación tenía recursos para emprender algo modesto y dar continuidad a la educación de mis hijos. Mi familia, mis hijos, esposa y madre, también fueron muy importantes en este proceso, me apoyaron en todas mis decisiones, mi esposa, a través de su trabajo, fue un soporte importante y mi madre siempre estuvo presente en mis inicios acompañándome en la logística para la puesta en marcha del negocio.

“AFORTUNADAMENTE VAMOS BIEN Y ESTAMOS CRECIENDO”

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Para ser sincero, tal vez no somos reconocidos como yo quisiera, nos falta mucha labor, porque no todos los médicos confían en los genéricos y luchamos contra ellos, además sólo entre el 24 y 30% de la población tiene confianza en estos medicamentos genéricos.

Por otra parte, aún estamos en crecimiento. Uno de nuestros objetivos principales era venderle al Gobierno (Pensiones Civiles del Estado), y ya lo logramos, primero con ventas pequeñas y cada año hemos crecido en forma importante. También agregamos la “Casa del Diabético”, que nos da un plus como farmacia, pero todavía estamos trabajando para llegar a la situación de empresa ideal.

Cuando iniciamos, éramos muy pocas las farmacias de genéricos, y la amenaza se volvió realidad, ya abrieron en cada sector decenas de farmacias y las grandes cadenas también manejan la línea genérica. Afortunadamente somos los únicos con área especializada para el diabético, lo que nos hace diferentes. Los números o ventas mensuales son el parámetro de comparación, entre el mismo mes del año anterior y año con año. Afortunadamente vamos bien y estamos creciendo.

Sin embargo, tenemos que reforzar y hacer crecer la “Casa del Diabético”, pues cerca del 12% de la población sufre esta enfermedad, lo cual significa que estos pacientes van a requerir de un lugar para adquirir sus medicamentos entre otros productos. Por esta razón nos estamos preparando para crecer en esa área, sin descuidar la que nos hizo nacer FARMAGENÉRICOS SARUMO.

Durante los próximos años la tarea de nuestra empresa deberá ser licitar y garantizar las ventas además de lograr posicionarnos en el mercado y debemos prepararnos para ello.

LIBROS RECOMENDADOS


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PERSEVERANCIA

HONESTIDAD

SERVICIO

“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”.

“Nunca sabrás que tan alto puedes volar hasta que no extiendas tus alas”.-ALBERT EINSTEIN

“Los siete hábitos de la gente altamente efectiva”

STEPHEN COVEY


DE LA UNIVERSIDAD A LOS NEGOCIOS

ANGEL EFRAÍN OLGUÍN FLORES

CONTACTO GLOBALwww.worldvisas.mx

WORLD VISAS

www.contactoglobal.mx

EMPRENDEDOR SIN ESCALAS:

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“AMBOS NEGOCIOS LOS INICIAMOS SIN NINGÚN PESO EN LA BOLSA, SÓLO LA ENORME VOLUNTAD DE EMPRENDER ALGO PROPIO”

Todo surgió durante mi último año de carrera. En esta época me encontraba también trabajando para mi universidad, cuando tuve la oportunidad de emprender dos negocios simultáneamente, lo que hoy son: WORLD VISAS y CONTACTO GLOBAL.Tanto CONTACTO GLOBAL como WORLD VISAS surgieron mientras estudiaba algunas materias relacionadas con emprendimiento y desarrollo de negocios durante mi estancia en Babson College ubicado en Wellesley, Massachusetts. Hasta ese momento no había contemplado crear mi propio negocio, pero tener la experiencia y vivir tan de cerca la cultura emprendedora dentro de este colegio, me inspiró para buscar alguna idea.Regresando del programa de emprendimiento empecé a reunir al equipo con el que iniciaría este viaje sin escalas. Estaba decidido a ser un emprendedor y ellos también, todos éramos sólo unos jóvenes universitarios y “porque estábamos jóvenes, se nos hacía fácil”, pero esta condición se convirtió en nuestra fortaleza. Como mencioné, yo era aún estudiante y al mismo tiempo trabajaba en una oficina de la universidad y mis socios, por otra parte, también eran estudiantes universitarios que tenían empleos, uno de ellos trabajaba como mesero por las noches, y mi otra socia trabajaba también para la universidad.La idea de CONTACTO GLOBAL surgió porque todos los socios tuvimos la oportunidad de estudiar en el extranjero y nos dimos cuenta de cómo esta experiencia moldeó nuestras vidas, dándonos una cosmovisión más amplia, empatía con otras culturas, habilidades de comunicación, entre otras competencias. Así que decidimos crear este tipo de oportunidades para más alumnos interesados. Nuestra misión es ayudar a las personas a obtener un mayor grado de competitividad internacional, por lo que buscamos cursos en el extranjero que les ayuden a ser más competentes: desde programas para aprender un idioma hasta certificados y posgrados.Con WORLD VISAS la idea surgió cuando el gobierno canadiense impuso la visa para los mexicanos. En ese entonces yo trabajaba en una oficina de asuntos internacionales para mi universidad y teníamos

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“EL LOGRO MÁS GRANDE ES QUE EL CRECIMIENTO

DE CONTACTO GLOBAL Y WORLD VISAS NO SEA

NUESTRO OBJETIVO, SINO UN EFECTO NATURAL

DEL TRABAJO QUE REALIZAMOS DÍA A DÍA”

alrededor de 40 alumnos que corrían el riesgo de perder su programa internacional en Canadá por no tener la visa, así que aprendí cómo hacer el trámite de una forma que fuera más sencillo para los alumnos. La gente nos empezó a buscar y pedir ayuda en el trámite de visas, de esta manera fuimos obteniendo clientes y agregando más servicios a nuestra empresa.En CONTACTO GLOBAL teníamos que improvisar una oficina para atender a nuestros clientes, requeríamos inversión pero no sabíamos cómo obtenerla. Nuestra primera venta nos ayudó para poder cubrir los primeros gastos de la empresa. Recuerdo esos días con mucho cariño, ya que uno de los socios, Raymundo Granados, después de graduarse de la universidad se ofreció para trabajar y poder atender a nuestros primeros clientes con un sueldo realmente bajo. Después Cristina Ramírez, también socia de la empresa, dejó su empleo para trabajar de lleno tanto en CONTACTO GLOBAL como en WORLD VISAS. Los primeros ingresos llegaban a medida que íbamos vendiendo, sin embargo para poder invertir más en imagen y publicidad tuvimos que buscar a nuestros primeros inversionistas: Friends & Family.No puedo decir que ya lo logramos, pero sí que estamos en el proceso de lograrlo. Sin embargo en este proceso hemos tenido victorias

importantes, la más valiosa para nosotros es la satisfacción de nuestros clientes. Actualmente somos la empresa que más alumnos envía al extranjero en la ciudad de Chihuahua. Nuestra referencia es el crecimiento semestral y anual de ambas compañías. Actualmente el reto más grande es estar preparados para el cambio, no permanecer en nuestra zona de confort y buscar

siempre la innovación. CONTACTO GLOBAL y WORLD VISAS van encaminadas día con día a ser un punto de referencia de calidad y compromiso con el cliente tanto en nuestra ciudad como en el país.El trabajo que hago ahora definitivamente no se parece a lo que hacía en la oficina donde era empleado. Ahora es mucho mejor, más estresante, sí, pero ha valido la pena.

LIBROS RECOMENDADOS


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“Entrega al Señor todo lo que haces; confía en él, y él te ayudará”.

-SALMOS 37:5

“Buscar primeramente el reino de Dios y su justicia, y todas las cosas les serán añadidas”.

-MATEO 6:33

Padre rico, Padre pobreLas 48 leyes del poder

ROBERT GREENE

ROBERT KIYOSAKI & SHARON LECHTER

COMPROMISO

DETERMINACIÓN

ESFUERZO


CLUB DEPORTIVO ATENEAwww.ateneach.com

TODO ESPOSIBLESALVADOR ORTÍZ ALVÍDREZ

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Cuando comencé a pensar en emprender mi negocio me había graduado apenas de mi carrera. Recuerdo que antes de emprender había comenzado a buscar trabajo y estaba tratando de encontrar una oferta laboral atractiva, por lo que ingresé mi Currículum Vitae en varias empresas importantes como Unilever, P&G, DHL, Boing, entre otras. Al pasar algún tiempo aprobé varios filtros de selección de personal en estas empresas pero también continuaba desarrollando mi idea de negocio y buscaba capital para lograrlo.

La prioridad era mi negocio pero también tenía el plan B que era trabajar para una empresa. El tipo de trabajo que estaba buscando no se parecía para nada a lo que hago ahora, ya que la responsabilidad de atender mi empresa es mucho mayor. Si no hubiera emprendido no sabría qué hubiera pasado, sin embargo, lo hice pensando que lo peor que pudiera pasar sería el fracaso pero lo importante sería haber hecho el intento y si no lo hubiera logrado, probablemente hubiera intentado después aunque me hubiera tomado unos 5 o 10 años.

En un inicio tenía miles de ideas de negocio y planes de negocio pero al final me decidí por el que más podía recibir apoyo: el negocio familiar. Este es un gimnasio, pero yo no quería un gimnasio normal quería el mejor gimnasio de Chihuahua, con las mejores instalaciones y a un bajo costo, por lo que tomé el modelo de trabajo ya establecido y lo mejoré con el diseño de espacios y arquitectura actual.

El problema más importante siempre fue el capital. Para poder crear una empresa tan grande necesitaba suficiente capital, por lo que fui a cada banco de la ciudad y entré a concursos de emprendedores, fueron varias veces las que fui rechazado pero después de un año de intentos logré obtener fondos.

“MI VISIÓN PERSONAL ES EMPRENDER, NO ME MOTIVA EL DINERO, SINO LAS GANAS DE TRIUNFAR CREANDO NUEVAS EMPRESAS”

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Entre los desafíos más importantes puedo considerar, en los inicios, decidir con qué idea emprender porque aún no sabía qué o cuándo pero siempre fue esa la meta, después, buscar ese negocio que pudiera dar frutos y al final concertarlo con un plan de negocios.

Después de tener la idea de negocios empecé a buscar un terreno que se acoplara a los estándares mínimos y cuando el terreno fue localizado se empezó a trabajar con los planos arquitectónicos y civiles y finalmente se tramitaron los permisos correspondientes.Un reto muy grande fue la construcción del edificio y después la organización del trabajo ya que el gimnasio generó 20 empleos, tales como personal de limpieza, recepcionista, instructores, personal de mantenimiento, entre otros.

Supe que lo había logrado cuando obtuve el financiamiento, siendo considerado como un proyecto viable. Sin el capital este negocio no podría haberse creado por más entusiasmo que yo tuviera. Al iniciar con el negocio todo fue un éxito, el gimnasio se llenó y supero mis expectativas.

Se puede decir que soy punta de lanza en un océano azul, es decir, todos me siguen pero en realidad no hay competidores. Existen alrededor de 4 gimnasios cerca de mi negocio pero ninguno puede competir con los servicios que ofrezco ni con los precios que tenemos.

El mercado es nuestra referencia para saber que estamos haciendo bien las cosas ya que es el juez principal. Si no hay clientes quiere decir que algo está fallando, sin embargo, constantemente hay nuevas inscripciones y los ingresos se mantienen positivos.

Todavía tengo varios retos: uno de ellos es abrir un club deportivo cada 3 años. Otro de ellos es emprender nuevos negocios, por lo que actualmente estoy pensando en abrir uno con respecto al sector energético. Mi visión personal es emprender, no me motiva el dinero, sino las ganas de triunfar creando nuevas empresas.

LIBROS RECOMENDADOS


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“Todo lo que vívidamente imagines, ardientemente desees, sinceramente creas y con entusiasmo emprendas... inevitablemente sucederá”.

-PAUL J. MEYER

“Somos lo que hacemos día a día. De modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito”.

-ARISTÓTELES

PACIENCIA

EMPRENDIMIENTO

PREPARACIÓN


“1010 Consejos para Emprendedores”JAVIER FERNÁNDEZ AGUADO

“El libro negro del emprendedor”

FERNANDO TRÍAS DE BES

LA PERSISTENCIA ES LA CLAVECÉSAR A. SANTACRUZ HERNÁNDEZ

AGGERO SOLUTIONSwww.aggerosolutions.com

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Nuestros inicios estuvieron llenos de emociones. Yo trabajaba como consultor Junior para el departamento de Extensión del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua. Se parece un poco a lo que hago hoy, porque muchos de los proyectos que vendemos en AGGERO SOLUTIONS llevan la parte de consultoría en el área de tecnologías de información. Sinceramente creo que si no hubiera emprendido estaría trabajando para una empresa en Monterrey.

La idea de negocio surgió en esta etapa como consultor Jr. En este tiempo el ITESM ganó un proyecto de consultoría y evaluación y descubrí que gran parte del proceso se realizaba a través de herramientas de manejo de información obsoletas y poco eficaces.

Fue entonces cuando encontramos una oportunidad para crear herramientas que facilitaran los procesos dramáticamente. Desde el inicio hasta la fecha hemos estado en la constante búsqueda de oportunidades para desarrollar nuevas y mejores herramientas que faciliten el día a día de las operaciones de las empresas.

No sabíamos ni cómo empezar. Sabíamos que queríamos hacerlo, pero no teníamos idea de cuáles eran los pasos a seguir para realizarlo de la mejor manera. Primero que nada visitamos todas las incubadoras de la ciudad y comparamos lo que nos ofrecían. Al final nos decidimos por la incubadora del ITESM. Lo primero que necesitábamos era capital para poder inscribirnos en el programa de incubación por lo que la misma incubadora nos apoyó para solicitar el apoyo al Fondo PYME.

Durante todo este proceso de incubación nos enfrentamos a diversas situaciones para las cuales no estábamos preparados definitivamente. Desde una escasez de dinero hasta la salida de un socio y el impacto en la moral que esto generó. Creo que el más grande reto fue saber manejar el rechazo cuando nadie está dispuesto a darte una oportunidad

“NUESTROS INICIOS ESTUVIERON LLENOS DE EMOCIONES. NO SABÍAMOS NI CÓMO EMPEZAR.”

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puesto que ven que eres una empresa joven, sin experiencia y sin algún tipo de reconocimiento.

Finalmente, supe que había alcanzado mi objetivo cuando logré que nuestros clientes actuales adquirieran nuestros servicios de manera constante y programada. Para entonces ya éramos reconocidos en nuestra área de expertise y estábamos siendo recomendados por nuestros mismos clientes.

AGGERO SOLUTIONS llegó a ser reconocida cuando una empresa importante de la ciudad requirió nuestros servicios por primera vez. Ese caso de éxito fue lo que nos dio la pauta para que otras empresas

medianas y grandes tuvieran la apertura de conocernos. Nuestra empresa actualmente se encuentra en proceso de crecimiento. Estamos por lanzar dos nuevos servicios y actualizando otro más, que es nuestra piedra angular. Nuestros competidores no son muchos, pero son de alto nivel. Por lo general estamos compitiendo con empresas consultoras que tienen más de 20 años en el mercado, por lo cual el reto es bastante grande.

Nuestras referencias para saber si vamos por buen camino siempre serán los números. Esos no mienten. En el futuro a corto, mediano y largo plazo nos deberemos enfrentar al enorme reto de la innovación constante. Nuestros clientes siempre demandarán nuevos y mejores servicios con características tecnológicas de nueva generación.

Deberemos estar siempre a la vanguardia en las tecnologías de hardware y software para mantener una ventaja sobre nuestros competidores. Nuestra visión apunta a convertirnos en la empresa líder de servicios de software a nivel estatal.

“DEBEREMOS ESTAR SIEMPRE A

LA VANGUARDIA EN LAS TECNOLOGÍAS

DE HARDWARE Y SOFTWARE

PARA MANTENER UNA VENTAJA

SOBRE NUESTROS COMPETIDORES”

LIBROS RECOMENDADOS


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Toilet Paper EntrepreneurRework

MIKE MICHALOWICZDAVID HEINEMEIER HANSSON

“Have the end in mind and every day make sure your working towards it”.

“Success is not the key to happiness. Happiness is the key to success. If you love what you are doing, you will be successful”

-ALBERT SCHWEITZER-RYAN ALLIS

PERSISTENCIA

LA CLAVE DEL ÉXITO

SHUT UP, GET UP, KEEP FIGHTINGJORGE PORRAS GAMBOA

SUTILDE VGLwww.sutilde.com

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Antes de comenzar mi negocio, trabajaba como conductor de televisión y estaba terminando la carrera de comunicación.

Siempre ha existido una relación entre lo que hacía entonces y lo que hago ahora. Mi empresa es finalmente una productora audiovisual, para la cual me preparó completamente mi carrera.

Si no hubiese emprendido en el 2011, creo que hubiera seguido trabajando para alguna televisora alguna otra productora.

Mi idea de negocio surgió de ver cómo las casas productoras en Chihuahua no estaban ofreciendo un servicio de calidad, y descuidaban el hecho de que el video es un producto comunicativo cuya principal intención es transmitir un mensaje. En ese tiempo un amigo me invitó a trabajar en su casa productora. Pronto me di cuenta de que yo tenía el conocimiento y el equipo necesario para hacerlo e invité a otro amigo a iniciar un negocio juntos.

Después de un tiempo la relación dejó de funcionar, dividimos la empresa, y decidí fundar algo nuevo con la ayuda de mi equipo de trabajo, que afortunadamente me siguió, ahí fue donde nació SUTILDE VGL.

Al inicio contaba con el equipo básico para iniciar, pero el problema que enfrentamos fue, principalmente ganar la confianza de los clientes, pues éramos muy jóvenes comparados con nuestra competencia.Afortunadamente el Tecnológico de Monterrey nos brindó la confianza para iniciar un par de proyectos con ellos. En aquel entonces fueron específicamente una campaña de promoción para difundir las opciones de carreras profesionales y la producción de

“SIEMPRE HA EXISTIDO UNA RELACIÓN ENTRE LO QUE HACÍA ENTONCES Y LO QUE HAGO AHORA”

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un DVD el espectáculo “Allegro”. A partir de entonces obtuvimos algo de reconocimiento y los clientes empezaron a llegar.

Actualmente, mi empresa tiene dos sedes, en Chihuahua y en la Ciudad de México. Sé que estamos creciendo y mejorando ya que cada vez con mayor frecuencia competimos por proyectos más importantes, mientras que aún conservamos la confianza de clientes con los que seguimos trabajado después de varios años. Hemos producido un par

de cortometrajes, y actualmente iniciamos la producción de nuestro primer largometraje documental.

Uno de los retos que tendrá que enfrentar SUTILDE VGL en el futuro, es la competencia con servicios audiovisuales más baratos debido a la mayor disponibilidad de equipo básico para producir video entre la gente común, lo cual hace que muchas personas inicien sus casas productoras sin tener el conocimiento necesario para

hacerlo abaratando así el servicio. Como empresario, considero que el principal reto es mantener una imagen coherente con nuestro trabajo y forma de pensar.

SUTILDE VIDEOGRAPHIC LABS se dirige a ser una productora de contenidos de calidad internacional. Colaboramos con importantes productoras y agencias en distintas ciudades del país y buscamos estrechar las relaciones con nuestros clientes actuales, mientras seguimos trabajando por llegar a nuevos mercados. Nuestra visión es ser una de las 10 casas productoras comerciales y de contenidos más grandes del país.

“BUSCAMOS ESTRECHAR LAS

RELACIONES CON NUESTROS

CLIENTES ACTUALES, MIENTRAS SEGUIMOS

TRABAJANDO POR LLEGAR A NUEVOS

MERCADOS”.

CASO DE ÉXITO DE CIE

LIBROS RECOMENDADOS


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The Art ofCreative Thinking

Steve Jobs

JOHN ADAIR

WALTER ISAACSON

DESEO

DETERMINACIÓN

DISCIPLINA

“Encuentra algo en que creer y quédate dispuesto a morir por ello”

“Hay una razón por la cual pusiste esa alarma. Levántate, tu cuerpo no está autorizado para tomar otras decisiones”.-WILL SMITH


UN NEGOCIO SOCIALCONSUELO DUEÑAS

MADRE TIERRA

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En aquel tiempo me encontraba trabajando en el área ambiental en el Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua y después trabajé también en la Procuraduría Federal de Protección al Ambiente. La idea surgió del deseo de emprender un negocio social como algo que tuviera un impacto importante en la comunidad. Mi hija es diseñadora gráfica y ella consumía productos orgánicos en Estados Unidos y yo había conocido las tiendas orgánicas en México por lo que pensamos que sería una buena idea.

Nuestro sueño era apoyar de manera significativa los proyectos productivos en diferentes comunidades de nuestro país. Y con MADRE TIERRA lo hemos logrado. Nuestro café proviene de comunidades indígenas y muchos de nuestros productos se fabrican en cooperativas de pequeños productores de Veracruz y Chiapas. Localmente también hemos podido apoyar proyectos de pequeñas comunidades. Actualmente apoyamos a productores de huevo ubicados en la sierra de Chihuahua a pesar de que nos han ofrecido mejores ofertas de huevo orgánico en otros lugares, seguimos comprando este producto con la cooperativa local porque sabemos que al hacerlo ayudamos directamente a las familias que colaboran en la producción para las cuales el ingreso es muy importante.

Pero no todo fue fácil, al comienzo tuvimos muchos problemas debido principalmente a la distancia entre nosotros y los proveedores. En el caso de los productos del centro y sur de la república el costo de los fletes representó un gran obstáculo que se reflejaba en un sobreprecio comparado con la ciudad de México al trasladar los productos hasta Chihuahua. Tuvimos también muchos problemas en generar proveedores locales. En el centro del país hay un movimiento orgánico mucho más organizado y fuerte mientras que aquí en el norte el productor es más individualista. En el centro y sur los productores

“NUESTRO SUEÑO ERA APOYAR DE MANERA SIGNIFICATIVA LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS EN DIFERENTES COMUNIDADES DE NUESTRO PAÍS”

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se encuentran acostumbrados a trabajar dentro de cooperativas y se reúnen en grupos para comercializar sus productos, eso es una ventaja que no se valora aquí en Chihuahua.

Otro de los problemas fue ser pioneras en el negocio de los productos orgánicos. Empezar un negocio en donde no había un mercado fue muy difícil y si a esto le sumamos que en un comienzo nuestra ubicación no era la óptima, el resultado no era muy bueno. Ahora sentimos que el cambio de ubicación a una zona de más poder adquisitivo y de gente joven ha hecho un cambio importante.

El proceso de consolidación ha sido lento, mucho más de lo que pensábamos. Estuvimos rozando el punto de equilibrio durante tres años desde diciembre de 2009 cuando comenzamos con recursos propios y un capital semilla de la Secretaria de Economía. Recientemente en abril de 2013 nos mudamos a nuestro local actual ya con mayor solidez y estabilidad.

Vamos muy bien pero todavía hay mucho por conseguir, yo siempre he tenido la convicción de que si sientes que ya lo lograste es cuando fracasas. No siento que hayamos llegado a la meta y menos ahora que empieza a aparecer la competencia, si bien ser pioneras nos dio ventaja y empezar un tipo de negocio nuevo en una ciudad nos hace ir adelante, también tenemos el reto de continuar innovando y mejorando nuestra propuesta.

Hasta el día de hoy MADRE TIERRA es la tienda más grande de productos orgánicos en la ciudad de Chihuahua. Hay competidores fugaces, que abren y al poco tiempo cierran y hay otros que tienen ya algún tiempo compitiendo. Pero en este momento seguimos teniendo ventaja respecto a la competencia aunque sabemos que la tendencia es que aparezcan más negocios similares y tenemos que estar preparadas.

Nuestra visión de negocio a mediano plazo es conservar el liderazgo y, más adelante, ampliarnos con una sucursal. A largo plazo siempre hemos tenido la visión de ampliar la participación del negocio en el mismo segmento de mercado.

LIBROS RECOMENDADOS


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TRABAJO

CONFIANZAEN TI

HONESTIDAD

El águila y la gallinaLEONARDO BOFF

LEONARDO BOFF

Ecología, grito de la tierra, grito de los pobres

“La vida no es un día de luto ni un día de fiesta, sino un día de trabajo y de amor”


SIGOADELANTEFLORYRMA PÉREZ MARTÍNEZ

PRODUCTOS ALI ANA

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Hace 4 años empecé con la idea de emprender un negocio, en ese momento yo me dedicaba al hogar y a acompañar a mis hijas.

En lo personal siempre me han gustado las frutas y verduras deshidratadas y en el mercado no es muy común encontrarlas para consumo diario ya que si las hay, las venden a precios muy altos. De aquí surgió la idea de negocio con el componente de tener un punto de diferenciación en nuestros productos.

Nuestros inicios fueron muy sencillos, no tuvimos dificultades para comenzar y desarrollar nuestro producto; sin embargo, al ir avanzando y tratando de buscar crecimiento fue cuando las cosas empezaron a volverse un poco más difíciles.

Pero el emprender te genera una adrenalina muy especial que te da la fortaleza para avanzar, vencer obstáculos y seguir caminando.

“PERO EL EMPRENDER TE GENERA UNA ADRENALINA MUY ESPECIAL QUE TE DA LA FORTALEZA PARA AVANZAR, VENCER OBSTÁCULOS Y SEGUIR CAMINANDO”

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Para obtener inversión recurrimos de inicio a fondos de familiares que nos permitieron prosperar.

Creo que sigo en el camino de posicionar tanto una marca que sea reconocida como la variedad en opciones de mis productos. Pero puedo contar entre mis principales logros el tener productos diferentes, de alta calidad y de buen gusto para mis clientes. Además, debido a que mis productos son muy innovadores, mis competidores son

realmente muy pocos.

Actualmente me encuentro en el mercado local pero ya estoy buscando la mejor forma de exportar los productos de ALI ANA a diferentes lugares.

Los retos principales son posicionar nuestros productos y nuestra marca para que sea reconocida por ser diferente a lo común que ya existe en el mercado.

Emprender ALI ANA ha sido un camino largo y difícil, pero no me doy por vencida. He tenido muchos tropiezos y todavía no llego al éxito como lo deseo, pero sigo adelante.

“DEBIDO A QUE MIS PRODUCTOS SON

MUY INNOVADORES, MIS COMPETIDORES

SON REALMENTE MUY POCOS”

LIBROS RECOMENDADOS


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PASIÓN

TENACIDAD

NECESIDAD

FRASES PARAEMPRENDER

“Piensa y Actúa GLOKAL: Piensa global, Actúa local”


78

“Si un joven está reuniendo gente para iniciar un negocio millonario… ¡Créele!”

-Steve Jobs

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¿Quién podría imaginarse que apenas el año pasado, muchos de estos jóvenes se encontraban estudiando la universidad, trabajando para alguna compañía, siendo freelancers o buscando una oportunidad en sus carreras?

Algunos de ellos ni siquiera se imaginaron que, siendo casi recién graduados, terminarían dirigiendo sus propias empresas, tomando decisiones, teniendo a cargo empleados y planeando el futuro de sus negocios. Estos jóvenes emprendedores son un ejemplo de constancia y disciplina, son la prueba de que es posible imaginar, soñar, planear y poner en marcha grandes ideas sin necesidad de tener años de experiencia en el giro del negocio o contar con enormes inversiones de capital, solamente ha sido necesaria la confianza en sí mismos, el deseo de lograr las metas trazadas y la determinación para transformar su entorno.

La decisión de empezar, dar el primer paso y vencer el miedo al fracaso es su cualidad más importante junto con su lucha diaria por convertirse en propietarios de empresas sólidas.

He podido observar de primera mano la forma en que los protagonistas de las próximas historias, trabajan día a día por superarse a sí mismos, por encontrar socios y hacer alianzas, por capacitarse en sus áreas de especialidad y sumar esfuerzos para convertirse en la referencia del mercado en el que compiten.No podría ser de otra manera, ya que en un mundo como el actual, en donde el progreso de las sociedades se desarrolla de manera vertiginosa y el tiempo es un factor clave debido a la rapidez con la que se transmite la información, se vuelve precisa la generación de ideas y proyectos de negocio que ayuden a resolver los problemas y satisfacer las necesidades que surgen de los mercados tanto actuales como emergentes.

M.A. SARA DELIA ARAGÓN CANOCOORDINADORA INCUBADORA DE EMPRESAS BÁSICA

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Es admirable y grato ver a jóvenes tan brillantes y capaces, comprometidos plenamente con sus carreras profesionales y sus proyectos de negocio. No existe ningún jefe pero jamás hay una entrega tardía, no se establece un horario pero nadie llega tarde, no se tienen parámetros o estándares pero siempre se alcanza la máxima calidad en el trabajo.

El profesionalismo no lucha contra la flexibilidad, la creatividad o la imaginación. El mundo de las ideas es una fuente inagotable de recursos y medios que finalmente se convierten en productos y servicios de valor para el mercado.

La auto motivación, el esfuerzo, la preparación constante, el valor para enfrentarse al riesgo y el coraje para romper las reglas son algunas de las características que describen a estos emprendedores.

Una desarrolladora web, una empresa de promocionales, un estudio de diseño, una agencia de recursos humanos, una cooperativa de servicios profesionales, una agencia de mercadotecnia y una desarrolladora de videojuegos son los negocios encabezados por nuestros emprendedores actuales de la Incubadora Básica del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua, quienes nos comparten su historia de emprendimiento para inspirar a otros jóvenes valientes a luchar por sus sueños, escuchar su instinto y ponerse en marcha.

Son empresas jóvenes con gran futuro que están decididas a ganar en la carrera del emprendimiento.

NUNCA DEJES DE HACER LO QUETE GUSTALUIS ALBERTO RAMÍREZ MORALES

VISIVATEKwww.visivatek.com

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Mi socio y yo cursábamos los últimos semestres de la carrera antes de comenzar con nuestro negocio. Yo estudiaba la Licenciatura en Administración Financiera y él, Licenciatura en Sistemas Computacionales, ambos apasionados por las Tecnologías de Información con un enfoque en desarrollo web, marketing online y aplicaciones móviles.

La idea de negocio surgió con un compañero de la escuela, él trabajaba ya en este giro, pero lo que quería era ofrecer otros servicios de los que yo tenía conocimientos, así que iniciamos trabajando con proyectos que mi compañero ya tenía y en equipo los fuimos desarrollando, y poco a poco dimos a conocer los servicios que hoy en día realizamos con el nombre de VISIVATEK.

Sin contar con mucho apoyo y encontrando obstáculos en el camino nunca nos rendimos en llevar a cabo esta idea de negocio y ahora nos dedicarnos a lo que realmente nos apasiona.

Al principio, iniciamos sin una oficina formal, trabajando desde nuestros hogares, realizando grandes esfuerzos, trabajando a deshoras para cumplir todas las peticiones por parte de nuestros clientes, no teníamos mucho capital para poder rentar una oficina, además de que no contábamos con mucho tiempo disponible debido a que aún éramos estudiantes, de modo que todos los gastos que nuestra empresa exigía corrían por cuenta de nuestros mismos sueldos o ganancias.

Continuamos nuestro proyecto buscando apoyo en incubadoras, para realizar un buen plan de negocios además de apoyos de gobierno, estos últimos lamentablemente nunca llegaron pero nunca nos rendimos, no fue motivo de desánimo, así que por nuestra parte invertimos nuestro dinero haciendo posible solventar todos los gastos mensuales.

“NUNCA NOS RENDIMOS EN LLEVAR A CABO ESTA IDEA DE NEGOCIO Y AHORA NOS DEDICARNOS A LO QUE REALMENTE NOS APASIONA”.

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El momento crucial cuando nos dimos cuenta que lo habíamos logrado fue cuando nuestros clientes nos empezaron a recomendar por la excelencia de nuestros servicios siendo esta una gran ventaja competitiva ya que no tenemos un imposible en el desarrollo de cualquier proyecto, sabemos que somos capaces de cumplir con cualquier trabajo.

Actualmente nos encontramos en proceso de crecimiento y consolidación. Cuando los clientes te dan las gracias y por ende están conformes con los servicios que les otorgas, esto es señal de que estamos haciendo bien nuestro trabajo, para nosotros no existe un cliente grande o un cliente pequeño todos son clientes importantes.

En relación a nuestros competidores, si bien, empresas que incursionan en este ramo existen muchas, nosotros vamos por buen camino y lo decimos porque no ha existido reto o proyecto que no hayamos podido realizar en el plazo que se ha pactado, con la calidad que nos distingue. Por otro lado, varias empresas de la “competencia” se han vuelto nuestros partners ya que los proyectos que ellos no han podido realizar por falta de conocimientos técnicos los hemos realizados nosotros.

Nuestra visión para el futuro es crear ideas de negocio con las nuevas tecnologías de análisis de mercado así como crear conciencia de que hay un sinfín de herramientas que nuestros clientes no están explotando por falta de comunicación o por falta de cultura empresarial en Chihuahua. De esta forma, lograr que nuestros clientes potenciales se den cuenta de que existen estas herramientas y sepan de los beneficios que pueden obtener sin ser difíciles de manejar ya que a ellos les podrían funcionar a la perfección para lograr excelentes resultados.

Como empresarios continuamos encaminando nuestro negocio hacia esta visión sin dejar de hacer siempre lo que nos gusta.

LIBROS RECOMENDADOS


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“Si nunca has fallado, nunca has vivido”.

“Go Big or Go Home”. -ELIZA DUSHKU

“Encontré en mi viaje que la me-jor inversión que puedes hacer, es la que haces en ti mismo. Tu eres la moneda de trabajo, todo depende de ti”.

Cómo ganar amigos e influir sobre las persona” 1001 Trucos Publicitarios

LUC DUPONT

DALE CARNEGIE

PERSEVERANCIA

RIESGO

AMA LO QUE HACES


AÉREAwww.aerea-estudio.com

DISEÑO ES CREATIVIDADCON ESTRATEGIAYOLANDA GRANADOS ESPINOZA

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Desde que inicié mi vida laboral me he dedicado a la comunicación visual. Inicié en una empresa llamada DEUX PMI como diseñadora y estuve ahí por espacio de casi tres años. Definitivamente considero ese período laboral como mi mejor escuela y a mis jefes de aquel entonces, mis mejores maestros: Hugo Cebreros y Sergio Eloy García. Después trabajé un año para una procesadora de alimentos desempeñando una actividad que realmente no me gustaba, sin embargo, también derivó en un gran crecimiento tanto personal como profesional. El último año antes de emprender hice un poco de todo. Di clases, coordine un puesto de diseño y producción audiovisual y, por último, volví a trabajar durante seis meses en una agencia de publicidad. Se puede decir que siempre he estado en el mismo giro, realizando más o menos las mismas actividades, sólo que nunca tuve encima toda la responsabilidad que conlleva emprender.

¿Qué cómo surgió mi idea de negocio? Definitivamente de la necesidad. No voy a adornarlo diciendo que descubrí el hilo negro que iba a resolver las penas de diseño del mundo, no. Me quedé sin trabajo y empecé a hacer lo único que sé hacer. Inicié con un proyecto pequeño, era de una sola ocasión. Mis ex-jefes estaban trabajando en una agencia de mercadotecnia en la ciudad de México y surgió un proyecto, era una convención para la empresa Mars en Cancún. Aun cuando ellos tenían un equipo de diseñadores allá, la carga de trabajo era demasiada y me solicitaron apoyo para realizar parte de las diapositivas que se presentarían. En ese entonces yo me acababa de quedar sin trabajo, la última agencia donde trabajé se disolvió, así que tenía el tiempo y necesitaba el dinero. También coincidió que Francisco Torres, quien entonces era el Coordinador de la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey, me invitó a entrar al programa de incubación, y me ofreció un espacio en el entonces nuevo edificio, del Parque Tecnológico, el PIT3.

De pronto, de un día para otro tenía una oficina y con el dinero del proyecto compré mi equipo. Yo creo que fue una de esas ocasiones en las que los astros se alinean. Lo siguiente han sido únicamente recomendaciones de boca en boca que hacen que nunca me falten

“YO CREO QUE FUE UNA DE ESAS OCASIONES EN LAS QUE LOS ASTROS SE ALINEAN”

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los clientes. A casi dos años de arrancar la empresa y trabajar día a día con emprendedores he podido adquirir mucha experiencia en sus necesidades. Me doy cuenta de que muchos clientes no reconocen la importancia de tener una buena identidad corporativa, y aun los que se dan cuenta de la necesidad de una buena presentación de su empresa, no terminan de comprender que es un proceso que va de adentro hacia afuera y que la identidad implica definir quién es la empresa e incluso cuáles son sus objetivos para después comunicarlo visualmente de una manera estratégica y congruente. Por otro lado, los consumidores nos hemos vuelto muy exigentes, lo queremos todo, contenido y empaque, bonitos e inteligentes. Con AÉREA me gustaría contribuir a la solidez de las empresas chihuahuenses desde dentro brindando consultoría y guía en el desarrollo de su identidad corporativa.

Estoy segura de que queda un largo camino por recorrer. El logro más grande de AÉREA es haber encontrado una necesidad más profunda que resolver. Fue darnos cuenta que podíamos contribuir en la creación de empresas más sólidas y tener como motivación un fin humano, trascendente, eso es una satisfacción, eso es una razón para levantarse por las mañanas pensando en que mi trabajo va a convertirse en un beneficio para alguien. El otro gran logro es tener un equipo, aunque pequeño, que cree en nuestro proyecto, que siente gran empatía y motivación por lo que queremos lograr y que muestra un enorme compromiso porque, insisto, la empresa debe ser fuerte desde dentro para lograr sus cometidos con los clientes. Actualmente podría decir que estamos apenas encaminándonos. Tal vez es arriesgado pero me atrevería a decir que AÉREA está pasando por una reestructuración, y eso no es malo, al contrario. Nos hemos involucrado de tal manera con las necesidades de los clientes que estamos buscando un modelo más efectivo, eficiente, y especialmente trascendente para dar un mejor servicio. No es una tarea fácil, es como un “quiero ser mejor para ti”.

Nuestro trabajo es diseñar, presentar del modo más estético y congruente el mensaje que la empresa quiere comunicar al mercado, pero en este momento nos preocupa más el contenido. Queremos lograr que el mensaje del empresario tenga una base sólida y congruente. Queremos no solo mejorar la estética de las empresas sino brindar consultoría, un análisis profundo y una estrategia sólida. Queremos que AÉREA pueda posicionarse en el mercado como un apoyo tangible y sustancial en la generación de empresas de valor primero a nivel estatal y, eventualmente, a nivel nacional.

LIBROS RECOMENDADOS


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PASIÓN

ACCIÓN

CONSTANCIA

¿Por qué caminar si puedes volar? Start with Why

ISHA JUDD

SIMON SINEK

“La vida comienza justo donde termina tu zona de confort”.

-NEALE DONALD WALSH

“La felicidad no es la meta, es el camino”.


EMPRENDIENDO UN FUTUROFCO. JAVIER TORRES TAVAREZ

EXXE BORDADOSwww.exxebordados.com

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Previamente a comenzar mi negocio, me encontraba trabajando para la Incubadora de Empresas del Tecnológico de Monterrey Campus Chihuahua, y mi tarea, entre otras cosas, era apoyar a los emprendedores a materializar sus proyectos o ideas de negocios. Debo decir que era un trabajo que me gustaba mucho desempeñar, ya que toda mi formación educativa está alineada a la Administración de Empresas y en ese trabajo tenía la oportunidad de crecer profesionalmente en esa área.

Tomé la decisión de dejar la Incubadora de Empresas para emprender mi propio negocio, y todo con el afán de tener un proyecto que fuera exitoso y que me ayudara a obtener independencia financiera y mayor disposición de mi tiempo. Aunque ya había tenido varias experiencias con otros negocios que había emprendido, ésta fue la primera vez que me iba a dedicar a un proyecto nuevo al 100%, sin tener otro ingreso más que el que generara el propio proyecto.

Sin duda, si no hubiera tomado la decisión de emprender, hoy en día seguramente todavía sería un empleado, con un sueldo seguro, pero viviendo el sueño de otra de persona. Tenemos un negocio familiar desde hace más de 14 años y me di a la tarea de enfocarme en él para crear nuevas oportunidades de negocio y tratar de potenciar sus resultados. Se trata de una empresa enfocada en la confección de bordado industrial para la fabricación de uniformes y se pretende extender los servicios a otros productos promocionales.

El problema que resolvemos es el de brindar profesionalismo a la imagen de un negocio, por medio de la imagen corporativa de la empresa (uniformes, material promocional, entre otros) teniendo como principal propuesta de valor, una reducción significativa en los tiempos de entrega. Desde entonces ha evolucionado ofreciendo otros servicios además del bordado, como es la serigrafía, material promocional, y acuerdos comerciales con distintos proveedores para obtener beneficios en precio y crédito. El principal problema que

“SI NO HUBIERA TOMADO LA DECISIÓN DE EMPRENDER, (ESTARÍA) VIVIENDO EL SUEÑO DE OTRA DE PERSONA”

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enfrentamos fue darnos a conocer en el mercado y generar el branding y la confianza de las empresas en nosotros. La estacionalidad también fue un factor a considerar, ya que en este mercado la estacionalidad se encuentra muy marcada y nos obliga a crear diferentes estrategias para enfrentar estos cambios en las ventas.

Respecto a los fondos, de momento no hemos tenido la necesidad de solicitar un apoyo financiero, sin embargo ya estamos entrado en esa etapa de crecimiento donde si vamos a necesitar solicitar algún crédito para crecer. Aún nos queda mucho trabajo por hacer. El decir ¡ya lo logre!, me parece una aseveración muy delicada que no me atrevería a expresar. En un mundo tan competitivo como el de hoy

no podemos permitirnos entrar a una zona de confort, cuando estás atendiendo una empresa tienes que asegurarte de hacerla crecer y de crecer con ella al mismo tiempo, tienes que ocuparte de evolucionar constantemente y observar siempre los cambios y tendencias del mercado.

El mercado del bordado industrial, es muy competido en la actualidad siendo 3 competidores quienes acaparan el 70% del mercado; sin embargo, son pocos los establecimientos que realmente se enfocan en la calidad y en el servicio al cliente. Nosotros estamos explotando estos dos atributos y los resultados saltan a la vista. Pero para ver estos resultados es necesario tener parámetros de medición en tu empresa, como el flujo de efectivo, las ventas, etc. que son aspectos que cuidamos con detalle.

La visión a largo plazo, aproximadamente cinco años, es la de ser una de las principales empresas del giro de confección de bordado industrial en el Estado de Chihuahua, aumentando nuestras ventas en un 30% por año y ampliando nuestra capacidad de producción al adquirir máquinas bordadoras de más capacidad y eficiencia. Llevar este plan acabo es complicado y el principal reto será seguir trabajando en desarrollar un efectivo equipo de ventas y, desde luego, la confianza de nuestros clientes.

“EL DECIR ‘¡YA LO LOGRÉ!’ ME PARECE UNA ASEVERACIÓN

MUY DELICADA QUE NO ME ATREVERÍA

A EXPRESAR”

LIBROS RECOMENDADOS


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La estrategia del Océano AzulW. CHAN KIM & RENÉE MAUBORGNE

PASIÓN

ACCIÓN

CREATIVIDAD

“La emoción de ganar debe ser mayor al miedo de perder”.

-ROBERT KIYOSAKI

“El emprendedor siempre busca el cambio, responde a él y lo utiliza como oportunidad”.

-PETER DRUCKER


FLC GLOBALwww.flcglobal.com

JORGE UVALLE RUBIO

SOLUCIONES, NEGOCIOS Y RESULTADOS

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Si no me hubiera decidido a emprender, hoy sería un empleado de alguna maquiladora en el área de Ingeniería, o de alguna empresa del área de consultoría, o bien, hubiera continuado con el negocio de mi madre. Pero tuve esta iniciativa. Mi profesión era como auditor de Responsabilidad Social Empresarial para la empresa Intertek en México y Estados Unidos, me gustaba mucho mi trabajo pero quería iniciar mi propio negocio: una empresa cooperativa e integradora de freelancer, emprendedores y microempresarios. La idea surgió de un negocio anterior que iniciamos en el año 2009 mi buen amigo Raúl Sánchez Poumián y un servidor, se llamaba “FE: Faro del Éxito” y nuestro giro era la capacitación y consultoría en las áreas de comunicación, liderazgo, y responsabilidad social, además Raúl tenía otro negocio llamado “Ingenio Solutions”, donde era diseñador de páginas web y desarrollador de software. De pronto, varios clientes nos empezaron a pedir otros servicios que nosotros no teníamos y empezamos a contactar a otros amigos y compañeros para que se unieran con nosotros en un colectivo de freelancer, capacitadores y consultores que se llamaba “Colectivo FE”.

El problema que intentábamos resolver para las empresas era la dificultad para encontrar un proveedor de confianza ya que muchas veces preferían contratar a un solo proveedor que les diera un servicio integral aunque no fuera el mejor. Mientras que para los freelancers, emprendedores y microempresarios, el problema a resolver era la difícil tarea de hacer ventas y ganar la confianza de los clientes cuando apenas iniciaban su negocio, por lo que estuvimos conversando con varios de ellos, hicimos algunas reuniones y encuestas y nos dimos cuenta de que si hacíamos una marca integradora nos podría dar más ventas y más solidez como grupo, así podíamos hacer negocios a través de la integradora y también de forma independiente. Además, con esta red tendríamos más oportunidades de networking y también pensamos en complementarlo con un plan de compensación donde todos ganáramos bajo el esquema de comercio justo, es decir, mínimo el 70% de la utilidad es para quien realiza el trabajo, hasta un 15% para quien hace la venta y hasta un 15% para la integradora.

Por un tiempo dejamos el proyecto por cuestiones de trabajo, y luego lo retomé en el año 2011 con el nombre de FLC GLOBAL junto con otros buenos amigos y compañeros que conocí en varios organismos empresariales y clubes sociales. Pero no estuvimos exentos de problemas. Los principales obstáculos fueron la falta de tiempo ya que

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yo viajaba mucho en ese entonces y después fue el reto de reunir a los 15 socios fundadores y ponernos de acuerdo durante varias reuniones que duraron aproximadamente seis meses. Los fondos para iniciar los obtuvimos de las aportaciones de todos los socios. Supe que lo habíamos logrado cuando firmamos el acta constitutiva de la empresa y luego cuando nos dimos de alta en hacienda como una cooperativa y empezamos a facturar nuestras primeras ventas. Creo que todavía no logramos el reto de ser ampliamente reconocidos pero cada vez nos buscan más por las recomendaciones de otros clientes sobre nuestro trabajo, y más personas se quieren unir a nuestra cooperativa, las ventas han incrementado en este año 2014, por lo que considero

que vamos por buen camino y planeo que el 2015 sea el año de consolidación de la empresa en su primera etapa.

Por comentarios de los clientes, creo que nos estamos convirtiendo en una verdadera solución de productos y servicios empresariales, enfocados en consultoría, capacitación, auditoría, servicios profesionales, técnicos y

científicos, y equipo industrial. Esto es comprobable ya que al darnos de alta como proveedor de un cliente por algún producto o servicio en específico, también le estamos abriendo la puerta a todos los miembros de la red para que generen ventas con estos clientes a través de FLC GLOBAL, especialmente con empresas medianas y grandes que a veces piden muchos requisitos para ser proveedor, y generalmente los freelancer, emprendedores y microempresarios no pueden cumplir con tales requisitos.

En el fututo, el primer reto es incrementar el mercado interno entre los miembros, es decir, que los miembros compartan referencias y promocionen los productos y servicios de sus compañeros cuando detecten alguna oportunidad de negocios con sus propios clientes. El segundo reto es contratar personal de staff para las operaciones diarias de la empresa, para así ser más eficientes y enfocar los trabajos del Consejo de Administración al crecimiento de la empresa. Nuestra fortaleza es la flexibilidad y el constante crecimiento de la red de miembros que hemos formado, además de que el perfil de cada miembro o proveedor es validado antes de ingresar a la red. No hay duda de que vamos en el camino correcto.

“NUESTRA FORTALEZA ES

LA FLEXIBILIDAD Y EL CONSTANTE

CRECIMIENTO DE LA RED DE

MIEMBROS”

LIBROS RECOMENDADOS


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COMUNICACIÓN

LIDERAZGO

RESPONSABILIDAD

¿De qué color es tu paracaídas?RICHARD NELSON BOLLES

"Hay que pasar de la protesta a la propuesta y de la propuesta a la acción"

"Si vas a hacer algo, hazlo en grande"


DE JUGARA CREAREDGAR DANIEL SERRANO RIVERA

LIENZOwww.lienzo.mx

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Mi historia como emprendedor inició cuando aún era estudiante de la carrera de Administración. En ese tiempo tenía trabajos como administrador de equipos en el Festival anual del Globo aerostático en Chihuahua, como maestro de computación e inglés, y como ingeniero de sonido en una banda de bodas.

Sin embargo, considero que la actitud o ganas de hacer algo más trascendental nacieron de mi experiencia internacional. Tuve la fortuna de viajar desde joven a lugares como Europa y Asia; y en estos viajes mi perspectiva fue retada y cambiada para bien. Sin este tipo de formación, no creo que tuviera las mismas expectativas y ambiciones.

Mis dos compañeros y yo siempre habíamos sido fanáticos de los videojuegos, particularmente de la influencia (positiva o negativa) que tienen en los usuarios o gamers. Lo que pretendíamos al crear LIENZO era aprovechar la influencia de los videojuegos para transmitir mensajes que considerábamos positivos a nuestros usuarios.

La parte de la administración en la que recibí mi grado, se asemeja a lo que hago hoy en la empresa. Me gusta creer que estoy usando competencias y aptitudes que tome de otros trabajos y experiencias; pero eso debe haber sido simplemente por no haberme quedado quieto en mi juventud. Si no hubiera emprendido estaría trabajando en el extranjero en algún área de administración de proyectos.

Desde la creación de LIENZO hemos recorrido un largo camino, hemos hecho videojuegos con temas muy lejanos al objetivo inicial,

“LO QUE PRETENDÍAMOS AL CREAR LIENZO ERA APROVECHAR LA INFLUENCIA DE LOS VIDEOJUEGOS PARA TRANSMITIR MENSAJES POSITIVOS”

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sin embargo, nos han ayudado para capitalizarnos y continuar con nuestras metas. Afortunadamente hoy estamos de regreso en el camino original. Nos estamos enfocando en proyectos que realmente contribuyen a la cultura y la educación.

Si hablamos de obstáculos o retos, nos enfrentamos con lo mismo que enfrentan muchos auto-empleados creativos: no podemos cobrar un precio justo. Batallamos primeramente para cotizar nuestro trabajo y después, para comunicar el valor del mismo a alguien ajeno a este medio. Los ingresos no han sido del todo suficientes por la misma razón, hemos ofrecido nuestros servicios a empresas y compañías para seguir en el mercado, y continuamos en la batalla.

Pero también podemos mencionar logros importantes. El primer momento en el que “me la creí” fue cuando lanzamos el videojuego “America’s Incredible Pizza Adventure”, para la pizzería del mismo nombre. Eso fue el inicio de nuestro portafolio profesional; incluso hoy hablo con mucho orgullo de ese proyecto, aunque tal vez sea un trabajo muy básico comparado con lo que hacemos hoy en día.

Actualmente nos manejamos bajo el concepto de Indie developer (Independent video game development), y he sabido que las demás empresas de este tipo están en básicamente los mismos términos. He visitado y hablado con otros desarrolladores y todos me han aplaudido el progreso, y me comparten su emoción por lo virgen que se encuentra el mercado de videojuegos en México y las oportunidades de negocio que esto representa para nosotros.

En este momento, nuestra empresa aún se enfrenta a la barrera del prejuicio que tienen todavía muchas personas en torno a los videojuegos. Básicamente eso evita que nuestro modelo de negocio y nuestra propuesta de valor sean bien percibidos.

No obstante, continuamos trabajando y nuestra visión para el futuro es ser la desarrolladora de videojuegos con más y mejores lanzamientos culturales y de fortalecimiento de capital social en América.

LIBROS RECOMENDADOS


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Start: Punch Fear in the Face, Escape Average and Do Work that Matters

Thinkertoys

MIKE MICHALOWICZ

MICHAEL MICHALKO

DISCIPLINA

HONESTIDAD

VALENTÍA

“El hombre mediocre se conforma, el hombre extraordinario trasciende”.

“Todos los días se nos regalan 24 horas. ¿Cómo aprovechas o desperdicias las tuyas?”


JUAN PABLO AYALA RODRÍGUEZ

ASÍ COMENZÓ

MIXENwww.mixen.mx

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Siempre me dedique al diseño. Todo lo relacionado con diseño gráfico, publicidad y mercadotecnia. Trabajé en diversas empresas de diseño como una casa productora y en la escuela ESCOGRAF como profesor de publicidad, mercadotecnia, comunicación visual y desarrollo creativo entre 2010 y 2012. Pero siempre estuve desarrollando proyectos como freelance, por lo cual me decidí a crear una empresa que se llamó “Baris Baru”. En esta etapa daba servicios principalmente de diseño de logotipos, de identidad corporativa, y de diseño web. Jonathan Palma, mi socio, y yo nos conocimos por medio de una relación laboral, donde de inmediato hicimos click. Él tenía su empresa “Palma Designers” y yo trabajé para él un tiempo. Nos separamos por un período corto pero siempre estuvimos trabajando de la mano, porque me necesitaba para algunos trabajos y yo lo necesitaba a él. Durante esa misma época tuvimos la oportunidad de desarrollar el proyecto para Expogán en 2012, que tomó cerca de seis meses. En el transcurso del proyecto nació MIXEN como un negocio que mezclaba una combinación de varios conocimientos, podría decir que le dimos justo al clavo de lo que queríamos tener.

Continuamos trabajando y nos dimos cuenta de que necesitábamos crecer como empresa, como profesionales, y necesitamos salir de la ciudad para comenzar un proyecto importante. Durante el mismo 2012 viajamos a Monterrey. En ese momento recibimos un buen consejo de otro compañero de trabajo: “si quieres tener éxito como diseñador y como profesional de la creatividad, tienes que pensar más ampliamente, tienes que abrir tu espectro, no sólo en tus opciones de servicios sino en cuestiones de calidad, tienes que pensar más global que localmente”. Así, vencimos el miedo y viajamos a Monterrey buscando oportunidades importantes en cuestiones de conocimiento publicitario y de mercadotecnia.

Creamos una pequeña identidad corporativa de MIXEN, para poder presentarnos como empresa y un mes antes de ir estuvimos contactando agencias de publicidad renombradas en la ciudad y en el país, para que nos aceptaran a modo de visita, para platicarles de nuestros servicios. Pactamos todas las citas, al rededor unas 5 a 6 citas al día y conseguimos quedarnos durante una semana en un departamento de un primo que vivía ahí. Resulta que cuando llegamos a una ciudad tan grande como Monterrey con una competencia tan amplia, nos dimos cuenta que para ser competitivo lo que tienes que hacer es ser especialista en una área específica, en lugar de ser un “todólogo”. También identificamos que MIXEN en cuestión de desarrollo era muy

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competitivo en la ciudad, en desarrollo web específicamente y casi ninguna empresa grande a la que visitamos dominaba realmente ese tema, entonces fue una oportunidad importante para nosotros para crear las primeras alianzas estratégicas con empresas de Monterrey.MIXEN es una empresa que como slogan maneja Comunicación y Desarrollo web. Comunicación abarca todos los aspectos de mercadotecnia, diseño, publicidad y relaciones públicas que nosotros podemos manejar, y Desarrollo web es tan amplio como la comunicación, aplicaciones móviles y desarrollo de software para la web. Realmente del viaje a Monterrey surgió nuestro modelo de negocio que es Comunicación y Desarrollo web en una mezcla.

Con respecto a los problemas y obstáculos de nuestro emprendimiento fueron principalmente la falta de experiencia, la ignorancia en ciertos temas y la poca confianza en nosotros mismos como profesionales. Sin embargo un aspecto positivo al inicio fue que nunca tuvimos problemas de dinero, es decir, nunca requerimos grandes cantidades para arrancar el negocio. Después de algunos meses de trabajo ya en la Cd. de Chihuahua, finalmente conseguimos nuestra cuenta top, la cual obtuvimos cuando nos formalizamos como empresa, es decir, cuando desarrollamos nuestro plan de negocios y nuestro portafolio de servicios estando ya en la Incubadora de Empresas del ITESM.

Actualmente MIXEN, es una empresa que ya está posicionada, dentro del mercado, ya que siempre que estamos peleando por cuentas

importantes, al menos a nivel local somos las últimas dos decisiones sobre las que escogen las empresas. Nuestra visión es conformar un equipo que pueda operar el negocio donde los dos socios seamos quienes supervisen y dirijan las operaciones, las cabezas que dirigen la empresa, la operatividad se tiene que ver

duplicada o triplicada para el próximo año, eso es a corto plazo. En el mediano plazo, debemos tener un equipo de trabajo de alrededor de veinte personas dedicadas a nuestras áreas de especialidad, aproximadamente dentro de cinco años. Y en el largo plazo, planeamos convertirnos en un corporativo que sea un referente en el mercado en las áreas de Comunicación y Desarrollo web.

“SOMOS UNA FIRMA DE RESULTADOS, LA CUAL

NOS REFERENCIA COMO UNA EMPRESA CON

BUENOS COMENTARIOSY CON CASOS DE ÉXITO”

LIBROS RECOMENDADOS


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Empresas que perduranPequeño Cerdo Capitalista

AMES C. COLLINS& JERRY I. PORRAS

SOFÍA MACÍAS

TRASENDENCIA

DISCIPLINA

CONGRUENCIA

“La imposibilidad es una oportunidad”

“Lo importante es tener fe roja”


JOEL ESTRADA VILLAGRÁN

RECLUTANDO LA CAPACIDAD DE TRIUNFAR

HR VALUES

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Mi familia tiene un restaurante y yo me dedicaba a él antes de iniciar con lo que ahora es HR VALUES. Trabajaba como Gerente del restaurante y tenía además un expendio de café que se dedicaba a traer sacos de grano verde de Veracruz, los tostaba, los molía y los distribuía en diferentes negocios.

Las ganas de emprender ya existían desde entonces, pero no queda duda que mi mayor emprendimiento ha sido mi consultoría; un giro totalmente diferente del sector culinario al que estaba acostumbrado me atrapó y generó una pasión en mí que no podía conciliar; esto, más la necesidad de trabajar para generarme mi propio ingreso creó en mí una exigencia de seguir emprendiendo. Si no fuera por mis emprendimientos actualmente estaría buscando trabajos mal pagados en el mercado laboral. ¿Por qué sé que actualmente tendría un trabajo mal pagado si no hubiese emprendido? Mi negocio me ha dado la capacidad de tener cierta expertise para generar juicios sobre el mercado laboral, y si algo he aprendido es que en México son pocos los trabajos que se cotizan en justicia con las competencias y capacidades individuales del empleado.

El emprendimiento me salvó de una vida bajo un yugo con el cual es duro trabajar y me ayudó a desarrollar competencias y conocimientos que son difíciles de encontrar entre los compañeros de mi generación.Teniendo un despacho de consultoría organizacional desde hace 20 años, mi socio fue llamado para dar consultoría sobre reclutamiento en una reconocida empresa inmobiliaria chihuahuense, al escuchar sobre el problema grave de rotación de un puesto clave de la empresa, me acerqué y desarrollamos una metodología especializada para atacar el problema clave de prospección que se tenía. Nuestra metodología especializada, crítica y precisa en evaluación de competencias está respaldada por decenas de personas de nivel gerencial y directivo que hemos contratado. Cuando vi el potencial de lo que estábamos haciendo me dediqué a vender la metodología con todas las empresas que conocía, y de ahí el cuento se ha desarrollado al punto de que somos ya figuras reconocidas en el campo del reclutamiento de supervisores, gerentes y directivos para empresas posicionadas.

“EL EMPRENDIMIENTO ME AYUDÓ A DESARROLLAR COMPETENCIAS Y CONOCIMIENTOS QUE SON DIFÍCILES DE ENCONTRAR ENTRE LOS COMPAÑEROS DE MI GENERACIÓN”

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Sin embargo, hemos enfrentado obstáculos. El principal problema que tuvimos los primeros dos años fue la falta de clientes por ser desconocidos en el medio. No queda duda de que para ganar dinero se tiene que sufrir por el mismo y vaya que le hicimos honor a esta frase teniendo meses completos en ceros mientras nos dábamos a conocer con el medio chihuahuense. Aun así, lentamente nos posicionamos hasta tener una base de clientes modesta pero fiel, que nos recomendó con más clientes y de esa manera la red fue incrementado y se sigue creciendo. Para arrancar nuestro negocio realmente no fue necesaria una inversión inicial substancial ya que este tipo de servicios tiene el beneficio de tener un costo operativo mínimo.

Considero que no hemos logrado todos nuestros objetivos ni que somos exitosos por completo, ya que en el mercado chihuahuense todavía hay demasiados clientes potenciales a los cuales no hemos atendido. Si bien tenemos buenos ingresos y la empresa está todo menos estancada, nuestras ambiciones son grandes y esperamos posicionarnos de una manera estratosférica en comparación con otras agencias de reclutamiento gracias a la generación de un modelo de negocio único, rentable y escalable que si bien ya nos distingue del resto del mercado, todavía le falta un tanto para estar completamente posicionado e institucionalizado de la manera que esperamos. Actualmente nos encontramos dentro de un proceso interesante de desarrollo donde la publicidad de boca en boca entre clientes importantes nos está apalancando para ser reconocidos aún más, y es que este es el primer año en el cual no hemos descansado con todo el trabajo que tenemos y justo ahí encuentro mi referencia para saber que vamos por buen camino. Por muy coloquial que suene, cuando me doy cuenta que no tengo ni tiempo para dormir se prende la luz verde que me dice que algo debo de estar haciendo bien.

No queda duda de que en este momento, necesitamos entrar en un proceso fuerte de institucionalización, donde tenemos que empezar una campaña importante de branding digital, que generará el reconocimiento de la marca en un inicio a nivel local y estatal. Y no sólo eso, considero además que, aunque la posición de servicios de recursos humanos es la base de nuestro negocio, la consultoría organizacional y de modelos de negocio, nuestra gama amplia de cursos y conferencias nos posicionarán como consultores buscados y reconocidos en nuestro mercado.

LIBROS RECOMENDADOS


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Business Model GenerationALEXANDER OSTERWALDER

& YVES PIGNEUR

The Lean Startup

ERIC RIES

CREAR

MEDIR

APRENDER

"Si no te preparas para equivocarte jamás harás algo original"

"Es tu responsabilidad como persona, como ser humano, estar actualizándote constantemente sobre la mayor cantidad de cosas posibles. Si no te contradices periódicamente, no estás pensando".-SIR KEN ROBINSON

-MALCOLM GLADWELL


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AÉ[email protected]+52 (614) 575 96 96www.aerea-estudio.comFacebook: Aérea estudioPIT3 Nivel 2ITESM Campus Chihuahua

AGGERO [email protected]+52 (614) 424 24 05www.aggerosolutions.comFacebook: Aggero SolutionsPIT3 Nivel 2ITESM Campus Chihuahua

ALAMBRES Y FLEJES +52 (614) 481 6300Carretera Panamericanay esq. Ave. ImpulsoCol. Parque Industrial Impulso, Chihuahua.

SUJETADORES DE [email protected]+52 (614) 481-3793www.sujetadoresdeacero.com

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DIRECTORIO DE EMPRESAS

CLUB DEPORTIVO [email protected]+52 (614) 481 94 61www.ateneach.comFacebook: Club Deportivo Atenea Enrique Diez Cañedo #14904, Col. Ponce de León, Chihuahua.

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ESCUELA DE COCINA Y ARTE GASTRONÓMICO COCINARTE [email protected]+52 (614) 415 01 00www.cocinarte.com.mxFacebook: CocinArteUniversidad #1504Col. Santo Niño, Chihuahua.

EXXE [email protected]+52 (614) 261 9717www.exxebordados.comFacebook: Bordados y Promocio-nales EXXECalle Ernesto Talavera #1200 B esquina con Allende, Chihuahua.

FARMAGENERICOS SARUMO Y LA CASA DEL [email protected]+52 (614) 238 99 19www.farmagenericos.com.mxFacebook: La Casa del Diabético y Farmagenericos SARUMOOcampo #1419Col. Centro, Chihuahua.

FLC [email protected]+52 (614) 306 22 90www.flcglobal.comPIT3 Nivel 2, ITESMCampus Chihuahua

HR [email protected]+52 (614) 261 83 78Facebook: HR ValuesPIT3 Nivel 2ITESM Campus Chihuahua

IN PACK S.A. DE C.V. [email protected]@inpackonline.com+52 (614) 435 35 99www.inpackonline.comAvalos, 31074, Chihuahua

CONTACTO GLOBAL [email protected]+52 (614) 297 33 98 Ext. 2 y 3www.contactoglobal.mxFacebook: Contacto GlobalPIT3 Nivel 2ITESM Campus Chihuahua

WORLD [email protected]+52 (614) 297 33 98 Ext. 1www.worldvisas.mxFacebook: World Visas

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[email protected]: LienzoPIT3 Nivel 2ITESM Campus Chihuahua

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