MI CEREBRO Y EL DINERO Alumna: Micaela salatino Profesor: Marcelo cabrera Curso: 5to

Le damos un valor emocional al dinero solamente transaccional.Nos genera emociones .Cuando manejamos el dinero somos casi completamente irracionales . *Encuesta a personas: ¿ Por que si tenemos $100 nos cuesta mas gastarlo que si tuviéramos un billete de $2?

El cerebro construyo la impresión distinta de que un billete grande vale mas que varios billetes chicos

OPCIÒN POCO TENTADORA Ejemplo de los televisores : Los productos con cartel de OFERTA no están rebajado de su precio , si no

que el resto esta aumentando , por lo que la compra el producto que quieren vender .

¿La victima ? Nuestro cerebro.

Formas distintas de pensar :

* Una rápida automática y sin esfuerzo ( sistema uno ) * Es lenta , voluntaria y nos cansa. ( sistema dos )

Cuando mayor es el esfuerzo que hacemos las pupilas se dilatan.

VALOR RELATIVO :Nuestro cerebro compara el ahorro con lo que estamos gastando , cuando lo que realmente nos debe importar el ahorro neto.

PRECIOS Cuando nos dicen el precio de algo a veces nos parece barato o a veces

caro , esto es asì por que en la cabeza tenemos una idea de cuanto es el precio de ese objeto , pero…

¿Somos libres a la hora de pensar el precio ? Influyen varias cosas , por ejemplo la comparación de otros precios .

Si escuchamos que algo es caro eso va a cambiar la referencia que tenemos y el precio que pensamos “Valor ancla”