Metodología de gestión de requerimientos para identificar ...
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Metodología de gestión de requerimientos para identificar factores de decisión de
compra de vivienda horizontal con sistemas descentralizados de generación solar
fotovoltaica en Bogotá
Karen Andrea Garzón Torres
German Alonso Sáenz Tovar
Presentado a: Anselmo Quintero
Universidad Distrital “Francisco José de Caldas”
Facultad de Ingeniería
Especialización Gestión de Proyectos
Bogotá
2018
ii
Contenido
Introducción ................................................................................................................................ 1
1. Objetivo General.............................................................................................................. 2
1.1 Objetivos específicos ................................................................................................... 2
2. Marco Lógico .................................................................................................................. 3
2.1 Análisis de involucrados ................................................................................................... 3
2.2 Análisis del problema .................................................................................................. 4
2.2.1 Problema central ........................................................................................................... 4
2.2.2 Árbol de efectos ............................................................................................................ 7
2.2.3 Árbol de causas ............................................................................................................. 8
2.2.4 Árbol de problemas .................................................................................................. 8
2.3 Análisis de objetivos .................................................................................................... 9
2.3.1 Árbol de objetivos .......................................................................................................... 9
2.4 Estrategia optima ......................................................................................................... 9
2.4.1 Árbol de acciones .......................................................................................................... 9
2.4.2 Alternativas de solución ......................................................................................... 10
2.4.3 Estrategia óptima .................................................................................................... 10
2.5 Estructura analítica del proyecto (EAP) .................................................................... 11
2.6 Resumen narrativo de objetivos y actividades ................................................................ 11
2.7 Matriz de marco lógico .............................................................................................. 13
3. Estudio de Mercado ....................................................................................................... 17
3.1 Definición del producto ............................................................................................. 17
3.2 Necesidades y fuentes de información ....................................................................... 17
3.3 Análisis de datos de fuentes primarias ....................................................................... 18
iii
3.3.1 Tamaño de la muestra ............................................................................................ 18
3.3.2 Ficha técnica ........................................................................................................... 19
3.3.3 Análisis de las encuestas aplicadas a la muestra ......................................................... 23
3.4 Análisis de la demanda .............................................................................................. 25
3.5 Análisis de la oferta ................................................................................................... 34
3.6 Análisis de los precios ............................................................................................... 35
3.7 Análisis de comercialización ..................................................................................... 35
4 Estudio Técnico ............................................................................................................. 37
4.1 Tamaño ...................................................................................................................... 38
4.2 Capacidad financiera y fuentes de financiamiento .................................................... 39
4.3 Instituciones ............................................................................................................... 40
4.4 Localización ............................................................................................................... 41
4.4.1 Macro localización ................................................................................................. 42
4.4.2 Micro localización .................................................................................................. 43
4.5 Aspectos naturales, geográficos y físicos ....................................................................... 44
4.6 Aspectos técnicos ....................................................................................................... 50
4.6.1 Vidrio Fotovoltaico de Silicio Amorfo .................................................................. 51
4.6.2 Vidrio Fotovoltaico de Silicio Cristalino ............................................................... 53
4.7 Ingeniera del Proyecto .................................................................................................... 56
4.7.1 Proceso ........................................................................................................................ 56
4.7.2 Descripción del proceso de transformación ................................................................ 56
4.7.3 Fases de ejecución .................................................................................................. 62
4.8 Definición de los recursos .......................................................................................... 63
4.8.1 Descripción de equipo de trabajo ........................................................................... 63
4.8.2 Estructura Organizacional ...................................................................................... 65
iv
4.8.3 Recursos físicos y tecnológicos.............................................................................. 66
4.9 Capacidad Requerida ................................................................................................. 69
4.10 Análisis y clasificación del proceso ........................................................................... 72
4.10.1 Objetivos estratégicos ............................................................................................ 73
4.10.2 Factores críticos de éxito (eficiencia, eficacia, productividad) .............................. 73
4.10.3 Definición de indicadores de gestión. ....................................................................... 74
4.10.4 Rango de gestión de los indicadores. ........................................................................ 75
5 Estudio Financiero ......................................................................................................... 78
5.1 Análisis de precios .......................................................................................................... 78
5.2 Definición del tamaño promedio de los proyectos fotovoltaicos .............................. 79
5.3 Calculo de los salarios ............................................................................................... 80
5.4 Estructura de costos ................................................................................................... 81
5.5 Punto de equilibrio ..................................................................................................... 82
5.6 Costos de los recursos propios modelo de Sharpe ajustado ....................................... 83
5.7 Calculo de la TMAR .................................................................................................. 84
5.8 Construcción del flujo de caja ................................................................................... 85
5.9 Calculo de la TIR ajustada ......................................................................................... 72
5.9.1 Análisis de la TIR ................................................................................................... 73
5.10 Análisis de escenarios ................................................................................................ 75
5.10.1 Escenario pesimista ................................................................................................ 75
5.10.2 Escenario Optimista ............................................................................................... 76
6 Estudio Legal ................................................................................................................. 78
6.1 Para el sector eléctrico ............................................................................................... 78
6.1.1 Leyes ...................................................................................................................... 79
6.1.2 Decretos .................................................................................................................. 83
v
6.1.3 Normas Técnicas .................................................................................................... 85
6.2 Para la constitución de empresa ................................................................................. 90
6.2.1 Leyes ...................................................................................................................... 91
6.2.2 Documentos ............................................................................................................ 93
7 Estudio Ambiental ......................................................................................................... 94
7.1 Normagrama ................................................................................................................... 94
7.1.1 Leyes ........................................................................................................................... 95
7.1.2 Decretos ...................................................................................................................... 96
7.1.3 Normas Técnicas ......................................................................................................... 97
7.2 Gestión de los Residuos ............................................................................................... 101
8 Conclusiones generales................................................................................................ 104
9 Recomendaciones ........................................................................................................ 107
10 Referencias .................................................................................................................. 109
vi
Índice de Ilustraciones
Ilustración 1. Participación por tecnología en matriz energética. 2016. ..................................... 5
Ilustración 2. Evolución de Propiedades Horizontales vs Propiedades No Horizontales en
Bogotá. ...................................................................................................................................... 26
Ilustración 3. Oferta disponible por estrato. ............................................................................. 27
Ilustración 4. Proyección anual para estratos 3 y 4 en Bogotá para el año 2022. .................... 31
Ilustración 5. Pronostico anual de demanda con n =6 en estratos 3 y 4.. ................................. 32
Ilustración 6. Proyección anual para estrato 3 en Bogotá para el año 2022. ............................ 32
Ilustración 7. Pronostico anual de demanda con n =6 para estrato 3........................................ 33
Ilustración 8. Proyección anual para estrato 4 en Bogotá para el año 2022.. ........................... 33
Ilustración 9. Pronostico anual de demanda con n =6 para estrato 4....................................... 34
Ilustración 10. Estructura Organizacional para la aplicación de la metodología. .................... 66
Ilustración 11. Sistema empresa con la localización de los factores críticos de éxito de la gestión.
.................................................................................................................................................. 72
Ilustración 12. Crecimiento en el consumo de energía eléctrica en la Región Centro. ............ 42
Ilustración 13. Ubicación geográfica de Bogotá en Colombia. ................................................ 43
Ilustración 14. Mapa de Bogotá dividido por localidades. ....................................................... 43
Ilustración 15. Porcentaje de viviendas por estrato por localidad. ........................................... 44
Ilustración 16. Ejemplo de instalación de vidrios fotovoltaicos amorfos en un edificio.......... 51
Ilustración 17. Tamaños estándar de fabricación de vidrios de silicio amorfos. ...................... 52
Ilustración 18. Proyecto industrial edificio Genyo. .................................................................. 53
Ilustración 19. Ejemplo de instalación de vidrios fotovoltaicos cristalinos en un edificio. ..... 54
Ilustración 20. Tamaños estándar de fabricación de vidrios de silicio cristalinos. .................. 54
Ilustración 21. Proyecto industrial edificio Yahoo.)................................................................. 56
Ilustración 22. Ficha climatológica sobre precipitaciones promedio en Bogotá.. .................... 45
Ilustración 23. Ficha climatológica sobre temperaturas en °C promedio en Bogotá. .............. 45
Ilustración 24. Ficha climatológica sobre brillo solar en horas por día promedio en Bogotá. . 46
Ilustración 25. Ficha climatológica sobre el porcentaje de humedad relativa promedio en
Bogotá.. ..................................................................................................................................... 46
Ilustración 26. Irradiación solar horizontal media mensual diaria. .......................................... 47
vii
Ilustración 27. Promedios horarios de radiación solar en Bogotá.. .......................................... 48
Ilustración 28. Consumo de energía eléctrica estratos 3 y 4 Bogotá 2017.. ............................. 80
Ilustración 29. Valor presente neto Vs TMAR. Valores en millones de COP ......................... 74
Ilustración 30. Manejo de basuras. ......................................................................................... 102
viii
Índice de Tablas
Tabla 1. Resumen de involucrados en el proyecto. Elaboración propia..................................... 3
Tabla 2. Resumen narrativo de la estructura analítica del proyecto, elaboración propia siguiendo
metodología de la CEPAL ........................................................................................................ 12
Tabla 3. Matriz de marco lógico del proyecto, elaboración propia siguiendo metodología de la
CEPAL ..................................................................................................................................... 13
Tabla 1. Ficha técnica estudio clientes finales ......................................................................... 19
Tabla 2. Ficha Técnica estudio constructora ............................................................................ 21
Tabla 3. Ficha técnica consultora - compañía de diseño e implementación de proyectos
eléctricos. .................................................................................................................................. 22
Tabla 4. Preguntas y resultados de la encuesta a la población de clientes potenciales.
Elaboración propia. ................................................................................................................... 23
Tabla 5. Pronóstico de demanda del 2018 al 2022. Elaboración propia. ................................. 30
Tabla 6. Ahorro programado por accionistas. Elaboración propia. .......................................... 40
Tabla 7. Valores de generación de energía por medio de vidrio de silicio amorfo para un
apartamento de 50 m2. Elaboración propia. .............................................................................. 49
Tabla 8. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio amorfo con 0% de transparencia.
Tomado de: (OnyxSolar, 2018) ................................................................................................ 52
Tabla 9. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio amorfo cuando tiene 20% de
transparencia, denominado vidrio L-Vision. Tomado de: (OnyxSolar, 2018) ......................... 52
Tabla 10. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio cristalino cuando tiene alta densidad de
células fotovoltaicas. Tomado de: (OnyxSolar, 2018) ............................................................. 55
Tabla 11. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio cristalino cuando tiene baja densidad
de células fotovoltaicas. Tomado de: (OnyxSolar, 2018) ........................................................ 55
Tabla 12. Matriz de comparación de criterios. Elaboración propia.......................................... 59
Tabla 13. Tabla resumen de recursos del proyecto. Elaboración propia. ................................. 68
Tabla 14. Recurso requerido por proyecto de 60 aptos con SDGSFV con tiempo de 6 meses de
venta. Elaboración propia. ........................................................................................................ 70
Tabla 15. Factores críticos de éxito. Elaboración propia. ........................................................ 73
Tabla 16. Indicadores de Gestión. Elaboración propia. ............................................................ 74
ix
Tabla 17. Rango de gestión de los indicadores. Elaboración propia. ....................................... 75
Tabla 18. Definición del tamaño promedio de SDGSFV para estratos 3 y 4 Bogotá. Elaboración
propia ........................................................................................................................................ 79
Tabla 19. Estimación de salarios para equipo de trabajo (valores en pesos colombianos).
Elaboración propia. ................................................................................................................... 81
Tabla 20. Estructura de costos. (Valores en pesos colombianos). Elaboración propia. ........... 82
Tabla 21. Pronóstico de ventas Vs escenario probable. Elaboración propia. ........................... 86
Tabla 22. Flujos de caja de ingresos y egresos (valores en pesos colombianos). Elaboración
propia. ....................................................................................................................................... 66
Tabla 23. Costo de inversión (valores en pesos colombianos). Elaboración propia. ............... 71
Tabla 24. Flujo de caja de inversionista (valores en pesos colombianos). Elaboración propia.
.................................................................................................................................................. 71
Tabla 25. Flujo de caja del proyecto (valores en pesos colombianos). Elaboración propia. .... 72
Tabla 26. Parámetros calculo TUR (valores en pesos colombianos). Elaboración propia. ...... 73
Tabla 27. Flujo de caja del inversionista, escenario pesimista. Elaboración propia. Valores en
pesos colombianos. ................................................................................................................... 75
Tabla 28.Flujo de caja del proyecto, escenario pesimista. Elaboración propia. Valores en pesos
colombianos. ............................................................................................................................. 76
Tabla 29. Flujo de caja del inversionista, escenario optimista. Valores en pesos colombianos.
Elaboración propia. ................................................................................................................... 77
Tabla 30. Flujo de caja del proyecto, escenario optimista. Valores en pesos colombianos.
Elaboración propia. ................................................................................................................... 77
Tabla 31. Leyes del sector eléctrico relacionadas con el uso de energías renovables. Elaboración
propia. ....................................................................................................................................... 79
Tabla 32. Decretos del sector eléctrico relacionados con el uso de energías renovables.
Elaboración propia. ................................................................................................................... 83
Tabla 33. Normas técnicas del sector eléctrico relacionadas con el uso de energías renovables.
Elaboración propia. ................................................................................................................... 85
Tabla 34. Leyes para la constitución de empresa en Bogotá. Elaboración propia. .................. 91
Tabla 35. Documentos obligatorios para la constitución de una empresa en Bogotá. Elaboración
propia. ....................................................................................................................................... 93
x
Tabla 36. Relación factores ambientales, impacto y planes de acción. Elaboración propia. ... 98
Tabla 1. Pronóstico de demanda anual estratos 3 y 4 en Bogotá al 2022. .............................. 137
xi
Índice de Ecuaciones
Ecuación 1. Definición de la muestra ....................................................................................... 19
Ecuación 2. Demanda objetiva ................................................................................................. 28
Ecuación 3. Punto de Equilibrio ............................................................................................... 83
Ecuación 4. Identificación del CAPM ...................................................................................... 84
Ecuación 5. Valor de la TMAR ................................................................................................ 85
xii
Índice de Anexos
Anexo 1 .................................................................................................................................. 114
Anexo 2 .................................................................................................................................. 134
Anexo 3 .................................................................................................................................. 145
xiii
Índice de abreviaciones
AP: Apagar Paga
APM: Agile Project Management
AHP: Analytic Hierachy Process
BOS: Balance of System
CAMACOL: Cámara Colombiana de la Construcción
CAPM: Capital Asset Pricing Model Modelo de Valoración del Precio
CCB: Cámara de Comercio de Bogotá
CFO: Costos Fijos Operativos
CO2: Dióxido de Carbono
CREG: Comisión de Regulación de Energía y Gas
DANE: Departamento Administrativo Nacional de Estadística
DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
DSDM: Dynamic System Development Methods
EPM: Empresas de Servicio Público de Colombia
FV: Fotovoltaico
IDEAM: Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales
kWp: Kilovatio de Pico
MCU: Margen de Contribución Unitario
MEM: Mercado de Energía Mayorista
PH: Propiedad Horizontal
SDGSFV: Sistemas Descentralizados de Generación Solar Fotovoltaica
xiv
SFB: Skype For Business
SIN: Sistema Interconectado Nacional
SMMLV: Salario Mínimo Mensual Legal Vigente
SUI: Superintendencia de Servicios Públicos Domiciliarios
TIR: Tasa Interna de Retorno
TMAR: Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento
TUR: Tasa Única de Retorno
UPME: Unidad de Planeación Minero-Energética
VAN: Valor Actual Neto
Wp: Watt Pico
XP: Expreme Programming
ZNI: Zonas no Interconectadas
1
Introducción
La generación de energía ha sido por años una necesidad para el bienestar humano y
el desarrollo de varios aspectos económicos, sociales y tecnológicos. Actualmente en
Colombia la generación de energía eléctrica se hace de forma centralizada, principalmente
con la explotación del recurso hídrico, donde este tiene peso del 70 % de participación en la
canasta energética del país.
Aunque con el uso de esta fuente de generación Colombia logra satisfacer su demanda
de energía, la alta dependencia de la explotación tiene varios inconvenientes bajo la actual
variabilidad climática, presentándose riesgos para el sistema eléctrico nacional y todas las
actividades económicas y cotidianas que se realizan en el país. También cabe mencionar los
grandes impactos ambientales que tiene un proyecto de generación hidroeléctrica y la
discutida relación costo beneficio que tienen estos proyectos por su vida útil.
Incentivos e iniciativas para conseguir diversificar la matriz energética en Colombia
han sido propuestas por la UPME desde 2014, también se ha identificado la necesidad
aumentar la penetración de fuentes de generación no convencional en el país en todos los
planes de referencia de expansión de generación que hace la UPME, sin embargo, no son
suficientes y usuarios e inversionistas parecen indiferentes a la realidad de cambio energética
que se está viviendo en Colombia y el mundo.
El presente trabajo tiene por objetivo proponer una metodología que sirva para
identificar y gestionar los factores que estimulen los sistemas descentralizado de generación
fotovoltaica en conjuntos residenciales en Bogotá, la ciudad capital de Colombia que
representa el 84/% de la demanda la región centro del país (UPME, 2016).
2
1. Objetivo General
Proponer una metodología de gestión de requerimientos para identificar factores que
pudieran influir en la decisión de compra de vivienda horizontal con sistemas
descentralizados de generación solar fotovoltaica en Bogotá.
1.1 Objetivos específicos
1. Determinar el mercado potencial para viviendas horizontales con sistemas de
generación solar fotovoltaica.
2. Describir los requerimientos actuales para la generación descentralizada de
energía eléctrica para usuarios regulados en Colombia.
3. Evaluar la viabilidad económica y financiera de la metodología propuesta.
3
2. Marco Lógico
2.1 Análisis de involucrados
Tabla 1. Resumen de involucrados en el proyecto. Elaboración propia.
INVOLUCRADOS CLASIFICACIÓN CARACTERIZACIÓN
Empleados - Interno del proyecto.
- Cercarnos al proyecto.
- Posición: Alto
- Fuerza: Alto
- Intensidad: Alto
Constructoras - Interno del proyecto
- Cercano al proyecto
- Posición: Alto
- Fuerza: Alto
- Intensidad: Alto
Empresas de
ingeniería
- Interno del proyecto
- Cercano al proyecto
- Posición: Alto
- Fuerza: Alto
- Intensidad: Alto
Proveedores - Interno del proyecto
- Cercano al proyecto
- Posición: Alto
- Fuerza: Alto
- Intensidad: Alto
Entidades financieras - Instituciones privadas
- Cercano al proyecto
- Posición: Alto
- Fuerza: Media
- Intensidad: Media
Organismos
reguladores
- Instituciones públicas.
- Cercano al proyecto.
- Posición: Alto
- Fuerza: Media
- Intensidad: Media
En la caracterización se tienen en cuenta los siguientes parámetros para su definición:
• Posición:
- Alta: Genera bastante apoyo al proyecto
4
- Media: Genera un apoyo al proyecto
- Baja: No genera apoyo al proyecto
• Fuerza:
- Alta: Bastante relacionado con la afectación del proyecto
- Media: Tiene relación con la afectación del proyecto
- Baja: No tiene ninguna afectación sobre el proyecto
• Intensidad:
- Alta: Esta bastante relacionado con la ejecución del proyecto
- Media: Tiene relación directa con el proyecto
- Baja: No tiene relación directa con el proyecto
2.2 Análisis del problema
2.2.1 Problema central
El crecimiento de la población mundial y su distribución demográfica, sumado con las
actuales necesidades energéticas, han llevado consigo un incremento permanente en la
demanda de energía eléctrica en todos los países. Esta demanda mundial de electricidad se
ha suplido explotando fuentes de energía convencional, que en muchas ocasiones se
encuentran a distancias considerables de los centros de consumo de energía. Esta situación
ha sido una constante en cada nación, que dependiendo de sus recursos económicos,
tecnológicos y naturales gestionaron para satisfacer sus necesidades inmediatas y de mediano
plazo, quedando en el planeamiento estratégico como tema para las generaciones actuales.
Tal es el caso de Colombia, que durante varios mandatos presidenciales se dedicaron a
aprovechar el potencial hídrico con el que cuenta el país para explotación de energía eléctrica.
5
La Ilustración 1. Participación por tecnología en matriz energética. 2016. Tomado de
(UPME, 2016) presenta participación de generación por tecnología en la matriz eléctrica
del país, datos a diciembre de 2016 emitidos por Unidad de Planeación Minero-Energética
(UPME). Una simple revisión a este soporte grafico sobre la situación energética de
Colombia en materia de generación, arroja como primera e importante conclusión que el país
tiene una alta dependencia de la explotación de un solo recurso, en caso el hídrico, para la
producción de energía eléctrica.
Ilustración 1. Participación por tecnología en matriz energética. 2016. Tomado de (UPME,
2016)
La zona de confluencia intertropical es aquella zona planetaria donde tiene
convergencia dos importantes fenómenos de proceso de circulación de masa atmosférica que
tiene nuestro planeta todos los años. Allí estacionalmente convergen los vientos alisios de
febrero y agosto, lo cual se ve reflejados en un tiempo seco y de altas temperaturas para estas
regiones. Por otra parte, durante los meses de abril y noviembre se presentan fuertes
precipitaciones asociados a proceso ondulatorios. (León, Zea, & Eslava, 2000). Colombia se
encuentra en esta región, donde además de verse sometida a estos fenómenos atmosféricos
intensos, sufre también fuerte impactos del fenómeno del Niño. Este último, se manifiesta en
6
territorio colombiano como una temporada seca que tiene una duración de más de un año que
genera un déficit hídrico en gran parte del país, y que además su efecto es prolongado hasta
el trimestre subsiguiente al año en que se presenta. El fenómeno El Niño tiene profundos
impactos en diversos sectores como salud, transporte, ambiente, agua potable, agropecuario
y energético (Márquez, Manjarrez, & otros, 2016).
Entre los años 2014 a 2016 se presente el último fenómeno El Niño que trajo consigo
los siguientes efectos sobre el sistema eléctrico nacional, como comenta (Márquez,
Manjarrez, & otros, 2016) y fue dicho por (UPME, 2015): “ Bajos niveles en los embalses;
el abastecimiento insuficiente de gas natural para las plantas termoeléctricas; el aumento del
índice de crecimiento de la demanda eléctrica del SIN; la baja disponibilidad que presentaron
las plantas en el despacho real; los problemas logísticos y de suministro de combustibles
líquidos, agravados por el incremento de la demanda de tales productos para abastecer la
frontera con Venezuela; los altos costos de la generación con combustibles líquidos
importados que generan problemas financieros en éstas plantas; ·la caída del precio del
petróleo y consecuentemente del fuel-oil No 6 usado como referencia para determinar el
precio de escasez del MEM; la indisponibilidad permanente de Termo Candelaria a partir del
17 de Octubre de 2015; · los efectos del proyecto de Resolución CREG 109 de 2015, que
envía señales de cambios en la asignación del Cargo por Confiabilidad para las plantas
térmicas que generan con combustibles líquidos, lo cual restringió los créditos bancarios a
algunos de estos generadores; los incidentes ocurridos en las hidroeléctricas de Guatapé
(afectando además el suministro de agua de las centrales Playas, San Carlos y Jaguas) y
Termoflores, restándole cerca de un 6% de capacidad a la generación del sistema eléctrico
del país. (Márquez, Manjarrez, & otros, 2016, p 48)
La unión de los anteriores eventos hizo que el sistema eléctrico nacional estuviera en
riesgo de racionamiento en el mes de febrero 2016, razón que motivo al gobierno nacional a
impulsar la campaña Apagar Paga (AP), que promovía estímulos para el ahorro de
electricidad a consumidores que redujeran su demanda por debajo de su nivel histórico y
sanciones para quienes superaran su consumo por encima de su máximo histórico. Las
anteriores medidas sumadas a los efectos mencionados párrafos atrás, tuvo como
consecuencia un aumento en la inflación del precio de la energía entre 2016 hasta noviembre,
7
en 17,2% y 12,1% anual respectivamente como menciona Estas decisiones políticas tuvieron
como efecto colateral que tuvo un deterioro de la capacidad de poder adquisitivo de hogares
y empresas, para mantener sus niveles de consumo de energía a niveles históricos, lo que
condujo al éxito de AP (UPME, 2016).
La UPME trabaja continuamente por brindar seguridad y confiabilidad en materia
energética para todos los colombianos, esto se evidencia en los Planes de Expansión de
Referencia Generación- Trasmisión que periódicamente está actualizando. Adicionalmente
desde 2014 se ha decretado la ley 1715, que tiene por objeto promover el uso de nuevas
tecnologías de generación de energía para usuarios regulados y no regulados, todos estos
esfuerzos y medidas tiene como fin diversificar la canasta energética del sistema eléctrico
nacional. Pese a los esfuerzos e iniciativas que ha establecido la UPME, la realidad es otra
como se puede apreciar en la Ilustración 1. Participación por tecnología en matriz energética.
2016. Tomado de (UPME, 2016). Se continúa con una gran dependencia de la explotación
del recurso hídrico sin una hoja de ruta clara y definida para alcanzar los objetivos de las
iniciativas, lo cual es un reto para instituciones de educación superior, agremiaciones del
sector eléctrico y energético del país, consultores, empresas de toda la cadena eléctrica
incluido los usuarios.
2.2.2 Árbol de efectos
Ilustración 2. Diagrama de efectos del problema identificado, elaboración propi siguiendo
metodología de la CEPAL
8
2.2.3 Árbol de causas
Ilustración 3. Diagrama de causas del problema identificado, elaboración propia
siguiendo metodología de la CEPAL
2.2.4 Árbol de problemas
Ilustración 4. Diagrama de problema identificado, Elaboración propia siguiendo
metodología de la CEPAL
Alta dependencia de una sola fuente de generación de energía eléctrica en Colombia
Disponibilidad de
recursos Tecnología disponible Mala planeación del
aprovechamiento de los
recursos Abundancia de recurso
hídrico
Intereses políticos y
económicos
Sistema eléctrico
tradicional AC
Soluciones tradicionales
Pobre gerencia
estratégica delo entes
de planeación
Alta dependencia de una sola fuente de generación de energía eléctrica en Colombia
Disponibilidad de
recursos Tecnología disponible Mala planeación del
aprovechamiento de los
recursos Abundancia de recurso
hídrico
Intereses políticos y
económicos
Sistema eléctrico
tradicional AC
Soluciones tradicionales
Pobre gerencia
estratégica delo entes
de planeación
No se satisface la
cobertura de la demanda
de energía eléctrica
Atraso económico en
algunas regiones
Matriz energética nacional
desbalanceada
Racionamiento en caso de
cambios climáticos agresivos
Alto impacto ambiental
Emisiones de gases de
efecto invernadero
Cambio climático
9
2.3 Análisis de objetivos
2.3.1 Árbol de objetivos
Ilustración 5. Árbol de objetivos, elaboración propia siguiendo metodología de la CEPAL.
2.4 Estrategia optima
2.4.1 Árbol de acciones
1.
Uso de fuentes renovables en la generación de energía eléctrica en vivienda horizontal
Bajo impacto
ambiental
Reducción en las
emisiones de gases de
efecto invernadero
Ampliación de Cobertura
de energía eléctrica
Cobertura residencial
Matriz energética
diversificada
proporcionalmente
Bajo riesgo de
racionamiento
Planeación descentralizada Aprovechamiento de
recurso solar
Energía eléctrica gratuita
en rural y urbana
Gerencia estratégica e
integral de los recursos
energéticos
Emisiones de gases
invernadero
Abundancia de otros
recursos naturales
Sistema eléctrico
autónomo
Incentivos por el uso de
energías renovables
Desarrollo económico
Estabilidad energética
ante cambios
climáticos
10
Ilustración 6. Diagrama de identificación de alternativas al problema identificado.
Elaboración propia siguiendo metodología de la CEPAL
2.4.2 Alternativas de solución
- Uso en sector residencial con inversión de los propietarios
- Aprovechamiento del recurso solar
- Mejorar proceso de selección en entes de planeación
- Gestión estratégica e inversión de largo plazo
- Socialización de sistema alternativos
- Procesos de licitación transparentes
- Creación de políticas públicas a largo plazo
2.4.3 Estrategia óptima
Factores a tener en cuenta:
- Socialización de la viabilidad técnica, financiera y económica
- Sensibilización del Impacto ambiental
- Cultura de sostenibilidad
1.
Creación de políticas
públicas a largo plazo
Mejorar proceso de
selección en entes de
planeación
Aprovechamiento del
recurso solar Uso en sector residencial con
inversión de los propietarios
Socialización de
sistema alternativos
Gestión estratégica e
inversión de largo plazo Procesos de licitación
transparentes
Disponibilidad de
recursos
Tecnología disponible Mala planeación del
aprovechamiento de los
recursos
Abundancia de recurso
hídrico
Intereses políticos y
económicos
Sistema eléctrico
tradicional AC
Pobre gerencia
estratégica de los
entes de planeación
11
- Compatibilidad del proyecto en el sector construcción
Alternativa seleccionada: Uso en sector residencial con inversión de los propietarios en
proyectos de vivienda horizontal en Bogotá.
2.5 Estructura analítica del proyecto (EAP)
Ilustración 7. Estructura analítica del proyecto, elaboración propia siguiendo metodología
de la CEPAL
2.6 Resumen narrativo de objetivos y actividades
1.
Uso de fuentes renovables en la generación de energía eléctrica en vivienda horizontal
Bajo impacto
ambiental
Reducción en las
emisiones de gases de
efecto invernadero
Ampliación de Cobertura
de energía eléctrica
Cobertura residencial
Matriz energética
diversificada
proporcionalmente
Bajo riesgo de
racionamiento
Desarrollo económico
Estabilidad energética
ante cambios
climáticos
Tecnológico Legal Financiero Ambiental Estadístico
Revisión de legislación Colombia sobre instalaciones con sistemas solar fotovoltaico.
Recolección de información sobre aspecto técnicos, legales y ambientales de implementar este tipo de soluciones.
Selección de generador fotovoltaico
Evaluación financiera de la metodología propuesta.
Calculo de la muestra poblacional y determinación del segmento de mercado
12
Tabla 2. Resumen narrativo de la estructura analítica del proyecto, elaboración propia
siguiendo metodología de la CEPAL
Resumen Narrativo
F1. Proponer una metodología de gestión de requerimientos para identificar factores que
pudieran influir en la decisión de compra de vivienda horizontal con sistemas
descentralizados de generación solar fotovoltaica en Bogotá.
F2. Describir los requerimientos actuales para la generación descentralizada de energía
eléctrica para usuarios regulados en Colombia.
F3. Determinar el mercado potencial para viviendas horizontales con sistemas de
generación solar fotovoltaica.
P1. Establecer una metodología que estimule la venta de vivienda horizontal con
sistemas de generación solar fotovoltaica en conjuntos residenciales
P2. Determinar el marco jurídico-legal que establece Colombia para la generación de
energía solar fotovoltaico para usuarios regulados
P3. Identificar y cuantificar el nicho de mercado al cual puede ser aplicado la
metodología.
C1. Tecnológico
C2. Financiero
C3. Legal
C4. Ambiental
A1. Revisión normativa Colombia sobre instalaciones con sistemas solar fotovoltaico.
A2. Revisión legal Colombia sobre instalaciones con sistemas solar fotovoltaico.
A3. Construcción de normagramas de leyes y normas concernientes a sistemas de
generación solar en Colombia.
A4. Recolección de información sobre aspecto técnico, legal y ambiental de implementar
este tipo de soluciones.
A5. Evaluación y selección de una de metodología ágil para la gestión de requerimientos.
A6. Evaluación financiera de la metodología propuesta.
A7. Realizar encuestas a posibles compradores de vivienda de propiedad horizontal.
A8. Calculo de la muestra poblacional
A9. Evaluar los resultados obtenidos de las encuestas, con el fin de identificar la
demanda objetivo del proyecto.
13
2.7 Matriz de marco lógico
Tabla 3. Matriz de marco lógico del proyecto, elaboración propia siguiendo metodología de la CEPAL
Resumen Narrativo Indicadores Medios de verificación Supuestos
F1. Proponer una metodología de
gestión de requerimientos para
identificar factores que pudieran influir
en la decisión de compra de vivienda
horizontal con sistemas
descentralizados de generación solar
fotovoltaica en Bogotá.
F2. Describir los requerimientos
actuales para la generación
descentralizada de energía eléctrica
para usuarios regulados en Colombia.
F3. Determinar el mercado potencial
para viviendas horizontales con
sistemas de generación solar
fotovoltaica
F1.1. Al finalizar del
proyecto se contará con una
propuesta metodológica, que
permita cubrir el 5 % de la
demanda de vivienda
horizontal de los próximos 5
años en Bogotá.
F2.1. Al finalizar el proyecto
se contará con un marco
normativo legal claro para la
ejecución del proyecto en
fase de ejecución.
F3.1. Al finalizar el proyecto
se podrá conocer cuál es el
tamaño del mercado
objetivo.
Avances aprobados por el
director del proyecto.
Entregas parciales de
trabajos asociados en los
cursos gerencia estratégica,
evaluación financiera de
proyectos y proyecto de
grado II.
A partir de la comparación
jerárquica analítica de
algunas metodologías de
gestión de requerimientos, se
adopta y se adapta para
cumplir con el fin de este
proyecto.
P1. Establecer una metodología que
estimule la venta de vivienda horizontal
con sistemas de generación solar
fotovoltaica en conjuntos residenciales
P1.1. Al finalizar el proyecto
se tendrán principios
metodológicos que permita
Avances aprobados por el
director del proyecto.
14
P2. Determinar el marco jurídico-legal
que establece Colombia para la
generación de energía solar fotovoltaico
para usuarios regulados
P3. Identificar y cuantificar el nicho de
mercado al cual puede ser aplicado la
metodología.
la venta de proyectos de
SDGFV.
P2.1. Al finalizar el proyecto
se tendrá información
normativa que dé
información sobre las
normas y leyes que aplican
para la ejecución de este
proyecto.
P3.1. Al finalizar el proyecto
se conocerá el tamaño del
mercado potencial y
segmento que se quiere
cubrir.
Entregas parciales de
trabajos asociados en los
cursos gerencia estratégica,
evaluación financiera de
proyectos y proyecto de
grado II.
Se asume que la muestra
poblacional toma el
compartimiento del
universo.
C1. Tecnológico
C2. Financiero
C1.1. Al finalizar el proyecto
se contará con un producto
descrito técnicamente que
sirva como generador
fotovoltaico.
C2.1. Al finalizar el proyecto
se conocerá su viabilidad
financiera
Avances aprobados por el
director del proyecto.
Entregas parciales de
trabajos asociados en los
cursos gerencia estratégica,
evaluación financiera de
proyectos y proyecto de
grado II.
En la evaluación financiera
se trabajará con precios
constantes de 2018.
15
C3. Legal
C4. Ambiental
C3.1. Al finalizar el proyecto
se conocerá el marco legal
bajo el cual se desarrollará
esta iniciativa.
C4.1. Al finalizar el proyecto
se conocerá el marco
ambiental bajo el cual se
desarrollará esta iniciativa y
se contará con lo exigido.
A1. Revisión normativa Colombia
sobre instalaciones con sistemas solar
fotovoltaico.
A2. Revisión legal Colombia sobre
instalaciones con sistemas solar
fotovoltaico.
A3. Construcción de normagramas de
leyes y normas concernientes a sistemas
de generación solar en Colombia.
A4. Recolección de información sobre
aspecto técnico, legal y ambiental de
implementar este tipo de soluciones.
A1.1 Elaboración de
normograma con el
contenido necesario.
A2.1. Elaboración de
normograma con el
contenido necesario.
A3.1. Elaboración de
normograma con el
contenido necesario.
A4.1. Elaboración de
normograma con el
contenido necesario.
Avances aprobados por el
director del proyecto.
Entregas parciales de
trabajos asociados en los
cursos gerencia estratégica,
evaluación financiera de
proyectos y proyecto de
grado II.
16
A5. Evaluación y selección de una de
metodología ágil para la gestión de
requerimientos.
A6. Evaluación financiera de la
metodología propuesta.
A7. Realizar encuestas a posibles
compradores de vivienda de propiedad
horizontal.
A8. Calculo de la muestra poblacional
A9. Evaluar los resultados obtenidos de
las encuestas, con el fin de identificar la
demanda objetivo del proyecto.
A.5.1 Comparación
jerárquica analítica de
metodologías seleccionadas.
A6.1. Indicadores
financieros que permitan
tomar decisión sobre la
viabilidad del proyecto.
A7.1. Ficha técnica resumen
de la encuesta aplicada.
A8.1. Tamaño de la muestra
poblacional
A9.1. Segmentación de la
población objetivo del
mercado
17
3. Estudio de Mercado
3.1 Definición del producto
Una metodología de gestión de requerimientos que permita identificar y estimular
factores de decisión de compra de vivienda horizontal con sistemas descentralizados de
generación solar fotovoltaicas en Bogotá. La ejecución de esta metodología permite abrir un
mercado a corto y mediano plazo, generando clientes con poder adquisitivo para la compra de
vivienda horizontal con soluciones energéticas integradas (Building Integrated Photovoltaics
BIPV), con cultura: ecológica, de sostenibilidad ambiental y de ahorro energético en Bogotá.
El desarrollo de este proyecto trae ventajas en la evolución socioambiental,
arquitectónica y económica de Bogotá, la identificación de estos factores es una contribución a
la mejora social y al impulso tecnológico de la ciudad.
3.2 Necesidades y fuentes de información
Para el desarrollo del presente proyecto se debe contar con información confiable y veraz
que permita identificar los factores generales y específicos para la elaboración de los estudios
de: mercado, económico-financiero, técnico, y legal.
Gran parte de la información recolectada proviene de fuentes primarias, obtenida por
medio de la aplicación de un cuestionario realizado con entrevistas al sector de construcción y
a habitantes de Bogotá. También se utilizan fuentes secundarias como UPME, Ministerio de
Minas y Energía, Cámara Colombiana de la construcción asociaciones y gremios, empresas
dedicadas al diseño instalación e implementación, comercializadores de soluciones energéticas.
Las cuales proporcionan información documentada que cuenta con los parámetros necesarios
para incluir datos suficientes sobre el ámbito ambiental, legal, administrativo y técnico en el
desarrollo del presente documento.
18
3.3 Análisis de datos de fuentes primarias
Con la intención de identificar la demanda que se puede tener en el sector residencial en
los próximos 5 años, se realizaron encuestas a una muestra aleatoria de habitantes de Bogotá en
algunas sedes del Fondo Nacional del Ahorro y a constructoras ubicadas en la ciudad.
3.3.1 Tamaño de la muestra
Según el DANE la población económicamente activa para el año 2016 era de 4’615.000
en estudio (Observatorio de Desarrollo Economico, 2018) de la cual solo 2’757.238 son
cotizantes, lo cual indica que tienen un empleo formal, con capacidad de pago y endeudamiento
(Sistema Nacional de Información de Demanda Laboral (SINIDEL), 2017).
A partir del dato anterior de la población objetivo se calcula el tamaño de la muestra
representativa con un nivel de confianza del 90% y un margen de error del 10%.
Información base del desarrollo estadístico:
𝑁 = 2′757.238
𝑛 = 68.060 = 68
𝑝 = 0.5
𝑒 = 10%
𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎 = 90%
𝑧𝛼2
2 = 1.65
𝑧𝛼2
= 𝑧0.12
= 𝑧0.05
19
𝑛 = (2′757.238)(1.65)2( 0.5) . (1 − 0.5)
(0.12). (2′757.238 − 1) + (1.65)2( 0.5) . (1 − 0.5)
𝑛 = (2′757.238)(1.65)2( 0.5) . (0.5)
(0.01). (2′757.237) + (1.65)2( 0.5) . (0.5)
𝑛 = 68.060
Ecuación 1. Definición de la muestra
Teniendo en cuenta el desarrollo presentando, para conocer la información
correspondiente sobre el mercado actual, es necesario realizar la recolección de información de
por lo menos 68 personas.
3.3.2 Ficha técnica
Como la metodología tiene 3 actores para su desarrollo, también se investigó el
comportamiento de los posibles clientes finales, las constructoras y las empresas de generación
con fuente no convencionales, para estos dos casos, se hicieron entrevistas a juicio de valor a
una entidad relacionada con el sector de la construcción y a una consultora relacionada con el
sector eléctrico, mientras que para los usuarios se realizó una entrevista estructurada.
De esta forma se pueden obtener los valores relacionados con factores críticos,
proyecciones de ventas, que tan importante es el uso de energías renovables, si es posible ceder
parte de un proyecto para su venta a otra compañía, entre otras condiciones esenciales en el
desarrollo del proyecto.
3.3.2.1 Encuesta a clientes finales
Tabla 4. Ficha técnica estudio clientes finales
20
FICHA TECNICA
TITULO
Encuesta interés en el uso de sistemas de
generación solar fotovoltaica en conjuntos
residenciales en Bogotá
SECTORES Construcción y Eléctrico
DIRECTOR José Anselmo Quintero
INVESTIGADORES Karen Garzón - German Sáenz
PERIODO DE
EJECUCIÓN 15 de abril - 10 de mayo
UNIVERSO
Personas de diferentes edades habitantes de la
ciudad quienes estaban interesadas en la compra
de vivienda, esto teniendo en cuenta que la
entrevista se realiza en instalaciones del Fondo
Nacional del Ahorro, institución que ofrecen
alternativas para la compra de vivienda en la
ciudad de Bogotá.
TAMAÑO DE LA
MUESTRA 68 personas
NIVEL DE CONFIANZA 90%
ERROR 10%
TIPO DE
CUESTIONARIO
Entrevista estructurada con respuestas cerradas -
Personal
PERFIL DEL
ENTREVISTADO
Habitantes de la ciudad de Bogotá, mayor de edad
y con interés en compra de vivienda en la ciudad.
21
3.3.2.2 Encuesta a constructora
Tabla 5. Ficha Técnica estudio constructora
FICHA TECNICA
TITULO
Encuesta interés en el uso de sistemas de generación
solar fotovoltaica en conjuntos residenciales en
Bogotá perspectiva constructora
SECTORES Construcción
DIRECTOR José Anselmo Quintero
INVESTIGADORES Karen Garzón - German Sáenz
PERIODO DE
EJECUCIÓN 9 de mayo
UNIVERSO
1 constructora con varios proyectos ejecutados en la
ciudad de Bogotá con referencia a las viviendas de
propiedad horizontal, de esta forma se establecen las
condiciones consideradas por la constructora para la
implementación de sistemas de energía solar
fotovoltaica en conjuntos residenciales en Bogotá.
TAMAÑO DE LA
MUESTRA 1 constructora
TIPO DE
CUESTIONARIO
Entrevista a juicio de valor con respuestas abiertas y
cerradas - Personal
PERFIL DEL
ENTREVISTADO Gerente de proyectos en construcción - Arquitecto
22
3.3.2.3 Empresa de diseño e implementación de SDGSFV
Tabla 6. Ficha técnica consultora - compañía de diseño e implementación de
proyectos eléctricos.
FICHA TECNICA
TITULO
Encuesta sobre la implementación de sistemas de
generación solar fotovoltaica perspectiva empresas de
diseño e implementación.
SECTORES Eléctrico
DIRECTOR José Anselmo Quintero
INVESTIGADORES Karen Garzón - German Sáenz
PERIODO DE
EJECUCIÓN 15 de mayo
UNIVERSO
1 compañía dedicada al diseño e implementación de
sistemas solares fotovoltaicos en la ciudad de Bogotá,
que cuente con varios proyectos de este tipo y
demuestre la experiencia y certificaciones esperadas.
TAMAÑO DE LA
MUESTRA
1 compañía de diseño e implementación de sistemas
solares fotovoltaicos.
TIPO DE
CUESTIONARIO
Entrevista a juicio de valor con respuestas abiertas y
cerradas - Personal
PERFIL DEL
ENTREVISTADO Gerente de proyectos - Ingeniero Electricista
23
3.3.3 Análisis de las encuestas aplicadas a la muestra
La encuesta fue aplicada a 185 personas a través Google, tanto las preguntas como
respuestas pueden ser consultadas en el Anexo 1. A continuación, se encuentran tabulados los
resultados obtenidos en las encuestas realizadas.
Tabla 7. Preguntas y resultados de la encuesta a la población de clientes potenciales.
Elaboración propia.
Pregunta Respuesta
1. En qué rango de edad se
encuentra:
El 60% corresponde a personas en edades entre 20 y 30
años y el 20% corresponde a personas entre los 31 y 40
años. Estos porcentajes corresponden al 80% de las
personas encuestadas, con lo cual es posible identificar
que en estos rangos de edad se encuentran los usuarios
con mayor interés en comprar vivienda.
2. ¿Usted tiene vivienda en
propiedad horizontal?
El 48.6% de los encuestados no cuentan con propiedad
horizontal actualmente.
3. ¿Le gustaría tener vivienda en
propiedad horizontal?
Al 86.5% de los encuestados les gustaría tener vivienda
en propiedad horizontal.
4. ¿En qué estrato tiene vivienda
horizontal o le gustaría tener?
El 41.1% de los encuestados indicaron que estarían
interesados en comprar propiedad horizontal en estrato 3,
mientras que el 37.3% mostraron interés por adquirirla en
estrato 4. Razón por la cual, el estudio de mercado estará
destinado al desarrollo de construcciones en estos dos
estratos de la ciudad.
5. ¿Le gustaría ser autosuficiente
en materia de energía eléctrica?
El 97.8% de las personas que respondieron la encuesta les
gustaría ser autosuficientes en materia de energía
eléctrica, lo cual comprueba la necesidad de implementar
sistemas de energías renovables y da un aporte de la
recepción que tendrían estos sistemas.
24
6. ¿Cree que puede generarse
energía por medio del sol en
Bogotá?
El 90.3% de la totalidad de encuestados considera que si
es posible generar energía por medio del sol.
7. Al momento de comprar
vivienda, ¿tiene en cuenta usted
los aspectos medioambientales
de la vivienda que desea
comprar?
El 66.5% de las personas indagadas, indicaron que al
buscar vivienda tienen en cuenta los aspectos
medioambientales de la vivienda que desean comprobar,
lo cual indica la necesidad de generar viviendas que
cuenten con estrategias ambientales, que permitan atraer
a una mayor cantidad de compradores y de esta forma
tener un valor agregado en el producto final que será
entregado al usuario por parte de la constructora.
8. ¿Le interesa comprar una
vivienda horizontal que use
sistemas de generación solar
fotovoltaica?
Al realizar la encuesta, se identificó que el 89.7% de las
personas están interesadas en comprar una propiedad no
horizontal que use sistemas de generación solar
fotovoltaica.
9. ¿Sabe cuál es el aspecto visual
de un sistema de generación
solar fotovoltaico?
El 58.9% de la población encuestada conoce el aspecto
físico de un sistema de generación solar fotovoltaica, lo
cual permitió percibir que aún existe desconocimiento en
la población de la forma en que visualmente estos
componentes pueden afectar el aspecto de las viviendas.
10. ¿Conoce los beneficios de
utilizar este tipo de sistemas?
El 76.2% de los encuestados conoce los beneficios de
utilizar este tipo de sistemas.
11. ¿Estaría dispuesto a pagar
más por el valor de la vivienda,
si esta cuenta con sistemas de
generación solar fotovoltaica si
le representa un ahorro a largo
plazo?
El 91.4% de las personas que hicieron parte del estudio,
señalaron que estarían dispuestos a pagar más por el valor
de la vivienda, si le representa un ahorro a largo plazo.
12. ¿Considera peligroso el uso
de paneles solares?
Solo el 7.6% considera que el uso de paneles solares es
peligroso.
25
De la información más relevante obtenida de las encuestas se resaltan las siguientes tres
conclusiones:
● El 97.8% de la muestra le gustaría ser autosuficiente energéticamente.
● El 89.7% de la muestra están interesadas en comprar una propiedad no horizontal
que use sistemas de generación solar fotovoltaica.
● El 93.4% de las personas que hicieron parte del estudio, señalaron que estarían
dispuestos a pagar siempre y cuando le represente un ahorro a largo plazo.
3.4 Análisis de la demanda
Teniendo en cuenta la información indicada en la ilustración 2 (Unidad Administrativa
Especial de Catastro Distrital, 2018), donde según el DANE para 2018 el 70% de las viviendas
de Bogotá corresponden a propiedad horizontal, lo cual equivale a 1’513.692 de viviendas de
propiedad horizontal (PH). Este tipo de vivienda ha tenido un crecimiento anual promedio
durante los últimos 10 años del 1.5%, es decir aproximadamente 22.710 viviendas más por año.
13. ¿Sabía que un sistema de
generación solar fotovoltaica
puede durar más de 25 años?
El 58.9% de los encuestados no tienen conocimiento de la
duración de un sistema de generación solar.
14. ¿Es usted consciente del
impacto ambiental que produce
la generación de energía eléctrica
con fuentes tradicionales?
El 82.7% de las personas son conscientes del impacto
ambiental que producen las fuentes tradicionales de
generación de energía.
15. ¿Usa alguna de las siguientes
redes sociales?
La mayoría de las personas encuestadas usan Facebook y
WhatsApp, por encima de otras redes sociales.
26
Ilustración 8. Evolución de Propiedades Horizontales vs Propiedades No Horizontales en
Bogotá. Recuperado de (Unidad Administrativa Especial de Catastro Distrital, 2018)
Tanto en el estrato 3 como en el estrato 4, se ha presentado un crecimiento constante en
referencia a su disponibilidad de venta durante los últimos años, el estrato 3 presenta una
disponibilidad de entre 46.000 y 55.000 viviendas disponibles, mientras que para estrato 4 se
tiene un rango de entre 36.000 y 42.000 unidades en los últimos dos años.
27
Ilustración 9. Oferta disponible por estrato. Tomado de: (CAMACOL, 2018)
Con base en “El Censo 2018” publicado por Catastro Bogotá de enero de 2008 a
diciembre del año 2017 y la información relacionada en el “Informe de Actividad Edificadora”,
se evidencia la existencia de 1’459.722 predios de PH residenciales al año 2017, de los cuales
53.970 se construyeron en este año, de esta totalidad 20.076,84 correspondiente al 37.2%, son
unidades disponibles en estrato 3 y 15.219,54 unidades pertinente al 28.2% se localizan en
estrato 4.
Con base en la información obtenida en las encuestas se pretende cubrir un 5% del
97.8% de la demanda, esto asumiendo que el comportamiento de la muestra representativa siga
el comportamiento de la demanda. Otra razón que se tuvo en cuenta fue que el 77.17% de la
población de la muestra está en el rango de edad de 20-40 años, individuos que representan el
61% de la población de trabajadores cotizantes, con capacidad de pago y endeudamiento.
Además, el 71.76% de esta población de 20-40 años estaría dispuesta a pagar más por una PH
con SDGSFV si esto le representa un ahorro (Sistema Nacional de Información de Demanda
Laboral (SINIDEL), 2017).
Los estratos donde la población de 20-40 años tiene mayor interés de compra, de acuerdo
con la encuesta aplicada son 3 y 4, donde el 50.7% de esta población le gustaría adquirir
vivienda en estos estratos (61/85). Otra consideración que se tuvo en cuenta para definir la
población objetivo fue el uso de las redes sociales, especialmente Facebook. Para la población
de 20-40 años se encontró que el 75.6% usa por lo menos Facebook.
A partir de las consideraciones anteriores se obtuvo:
28
𝐴 = 𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙
𝐴 = 35.296
𝐵 = % 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑎 𝑒𝑛 𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜
𝐵 = 0.978
𝐶 = % 𝑑𝑒 𝑝𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎 𝑎 𝑝𝑎𝑔𝑎𝑟 𝑝𝑜𝑟 𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜
𝐶 = 0.7717
𝐷
= % 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠 𝑑𝑒 20 𝑎 40 𝑎ñ𝑜𝑠 𝑎 𝑞𝑢𝑖𝑒𝑛𝑒𝑠 𝑙𝑒𝑠 𝑔𝑢𝑠𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 𝑣𝑖𝑣𝑖𝑟 𝑒𝑛 𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑜 3 𝑦 4
𝐷 = 0.507
𝐸 = % 𝑐𝑢𝑏𝑟𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎
𝐸 = 0.05
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑎 = 𝐴 · 𝐵 · 𝐶 · 𝐷 · 𝐸
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 = 22.710 · 0.978 · 0.7717 · 0.507 · 0.05
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑎 = 675,29
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑎 = 675
Ecuación 2. Demanda objetiva
29
Con base en esta ecuación, se determina que al finalizar el año 2017, es posible abarcar
675 viviendas de PH residenciales.
Con el fin de determinar la demanda para los próximos 5 años (2018 al 2022), se realiza
un pronóstico de la demanda anual para estratos los 3 y 4 en la ciudad de Bogotá, adicional, se
realiza un pronóstico anual para la demanda especifica tanto en estrato 3, como en estrato 4.
El pronóstico se realiza por medio de promedios móviles con un n = 6, en el cual se tiene
en cuenta el historial de inmuebles de PH construidos desde enero del 2008 hasta diciembre del
2017, información recolectada del Imagen. Evolución de Propiedades Horizontales vs
Propiedades No Horizontales en Bogotá (Unidad Administrativa Especial de Catastro Distrital,
2018).
En el Anexo 2 se encuentran los cálculos y procedimientos realizados para determinar
la proyección de demanda.
Del pronóstico realizado, se identifican las siguientes características en la demanda:
- Se estima un decrecimiento anual entre el 1.7 y el 4% hasta el año 2022 y un crecimiento
del 5.3% desde el 2023 al 2025.
- El estrato 3 y 4 tienen comportamientos similares respecto al decrecimiento o
crecimiento anual de construcciones.
- La compañía planifica cubrir el 5% de la demanda total, de esta forma para los próximos
años se prevé aplicar la metodología en viviendas PH residenciales (teniendo en cuenta
las consideraciones mencionadas la ecuación 1.) en la ciudad de Bogotá.
Año 2018: 701
Año 2019: 648
Año 2020: 622
Año 2021: 622
Año 2022: 611
30
Cobertura total: 3.204 viviendas PH en los próximos 5 años.
En la siguiente tabla se encuentra estipulado la cantidad de viviendas de PH residenciales
en proceso de construcción en unidades desde el 2008 al 2017, con base en esta información, se
indica el pronóstico hasta el año 2022 y el comportamiento presentado en cada año transcurrido.
Tabla 8. Pronóstico de demanda del 2018 al 2022. Elaboración propia.
Año Period
o
Demand
a PH
Anual
Estrato 3 Estrato
4
Demand
a Total
Demanda
Pronostica
da
Crecimiento
2008 1 82917 30845,12
4
23382,59
4
54227,71
8
2009 2 72000 26784 20304 47088 -13%
2010 3 67442 25088,42
4
19018,64
4
44107,06
8 -6%
2011 4 53879 20042,98
8
15193,87
8
35236,86
6 -20%
2012 5 54010 20091,72 15230,82 35322,54 0.2%
2013 6 47810 17785,32 13482,42 31267,74 -11%
2014 7 41346 15380,71
2
11659,57
2
27040,28
4 -14%
2015 8 46112 17153,66
4
13003,58
4
30157,24
8 12%
2016 9 55129 20507,98
8
15546,37
8
36054,36
6 20%
2017 10 53970 20076,84 15219,54 35296,38 -2%
2018 11 36677,083 3.9%
2019 12 33855,291 -7,7%
31
2020 13 32513,174 -4%
2021 14 32523,093 0,3%
2022 15 31963,203
6 -1.7%
Con la información indicada en la tabla 2, en la ilustración 2 denominada “Demanda
Pronosticada Estrato 3 y 4 año 2022 para el año” se evidencia el comportamiento de la demanda
a mediano plazo para los estratos 3 y 4 en Bogotá, el cual como se mencionó en el ítem anterior
corresponden a los estratos con mayor recepción en la muestra analizada.
Ilustración 10. Proyección anual para estratos 3 y 4 en Bogotá para el año 2022. Elaboración
propia.
32
Ilustración 11. Pronostico anual de demanda con n =6 en estratos 3 y 4. Elaboración propia.
Para tener mayor certeza de la proyección realizada, se realiza el pronóstico de manera
específica para cada uno de los estratos estudiados (3 y 4 en Bogotá).
● Estrato 3
Ilustración 12. Proyección anual para estrato 3 en Bogotá para el año 2022. Elaboración
propia.
33
Ilustración 13. Pronostico anual de demanda con n =6 para estrato 3. Elaboración propia.
● Estrato 4
Ilustración 14. Proyección anual para estrato 4 en Bogotá para el año 2022. Elaboración
propia.
34
Ilustración 15. Pronostico anual de demanda con n =6 para estrato 4. Elaboración propia.
3.5 Análisis de la oferta
Actualmente, no existe una metodología que permita evidenciar los factores claves que
debe tener en cuenta una constructora, el gobierno o una empresa para decidir emprender
proyectos que usen sistema descentralizados solares fotovoltaicos, por tal razón, no existe un
sistema o técnica similar que maneje y proporcione a estas entidades este tipo de información.
Aunque el uso de sistemas descentralizados de generación solar fotovoltaicos son muy
conocidos en el país y existen varias empresas dedicas al diseño e implementación de estos
modelos en Bogotá, aún para algunos inversionistas es un tema desconocido y desde una
perspectiva general costoso, desde un inicio no se tienen en cuenta los beneficios que traen este
tipo de implementaciones, como reducción en el costo de energía para el cliente final, aumento
en el precio del predio, contribución con el medio ambiente tanto para el constructor como para
el comprador.
El proyecto se determinó para la aplicación de esta metodología en la capital del país,
pero con base en su desarrollo y la recepción del mercado, esta metodología puede acoplarse a
cualquier ciudad modificando las variables diferenciadoras en cada una de ellas, de esta forma,
35
se puede generar un bosquejo general que permita aplicar este proyecto a cualquier plan de
desarrollo de vivienda con sistemas solares fotovoltaicos en el país.
Con el uso de la metodología de requerimientos se puede ayudar a expandir el mercado
de sistemas solares fotovoltaicos y de esta forma, el uso de la metodología en especial para la
toma de decisiones sobre el uso de esta tecnología en la construcción de conjuntos residenciales
en Bogotá.
3.6 Análisis de los precios
Para una mejor compresión del análisis de precios planteado para la metodología
propuesta se invita al lector a hacer lectura del capítulo estudio técnico y posteriormente estudio
financiero, en donde se aborda este tema. La razón, como se mencionó anteriormente es que en
la actualidad no existe compañía en el sector que se dedique a esta actividad.
3.7 Análisis de comercialización
En el presente análisis, se evalúan las posibles formas de realizar la comercialización de
la metodología de requerimientos, de todas las formas identificadas en el libro Evaluación de
Proyectos de Gabriel Baca, se determina cual es el canal de distribución adecuado, la forma
indicada de seleccionar los distribuidores y finalmente la propuesta de publicidad.
Teniendo en cuenta que la metodología no hace la implementación de sistemas solares
fotovoltaicos, es necesario que esta sea usada por un distribuidor quien podrá mejorar sus
procesos internos y externos, satisfacer las necesidades de información y desconocimiento del
cliente final y agilizar los tiempos de respuesta en las tomas de decisiones, por tal razón, se
considera que la forma apropiada es por medio de productor – distribuidor – cliente, en este
caso la compañía equivaldrían al productor, las empresas que implementan sistemas solares
fotovoltaicos estarían dadas como distribuidores y los clientes serían las constructoras.
36
Como la metodología está diseñada para ser implementada en Bogotá, los distribuidores
deben estar ubicados en la ciudad o centrar la mayoría de sus proyectos en la capital, la
publicidad introductoria está dada como una metodología que proporciona un valor agregado al
servicio entregado al cliente y aumenta la eficiencia y eficacia de los procesos internos tanto de
las distribuidoras como de las constructoras, la promoción estará ligada a la presentación de la
metodología de requerimientos en convenciones, ferias de mercados eléctricos y directamente
con distribuidores y constructoras encargadas de obras en estrados 3 y 4 y con estrategias de
construcción sostenible.
37
4 Estudio Técnico
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea valor a través
de sus procesos y actividades, proporciona valor al cliente con la propuesta de valor y capta
valor para la organización y accionistas. A su vez, el objetivo de una propuesta u oferta de valor
es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades y expectativas (Kaplan
Robert, 1996)
Se analizó la cadena de valor que las actuales compañías y empresas (constructores,
ingeniería de diseño, comercializadoras de energía) han usado para aumentar las ventas de
SDGSFV y podemos encontrar en las cifras que el uso de estos sistemas no ha tenido un
crecimiento significativo según la UPME, lo cual conduce a pensar inmediatamente si existe la
posibilidad de mejorar la propuesta de valor para el cliente. A esta baja penetración de SDGSFV
se le puede atribuir varios factores como: costo de la inversión, desconocimiento de esta
tecnología, percepción de que no es posible generar energía eléctrica con el sol aquí en Bogotá
entre otros.
Con las encuestas realizadas en el estudio de mercado aplicada a una muestra de
habitantes de la ciudad de Bogotá, se conoció que al menos el 90 % son consciente que es
posible la generación de energía eléctrica con recursos solar en Bogotá, también que el 89.6 %
estaría interesado en adquirir una vivienda horizontal con SDGSFV y un 91 % estaría dispuesto
a pagar el costo adicional de un SDGSFV si le representa un ahorro a largo plazo. A partir de
los datos anteriores podemos concluir que en Bogotá se tiene una demanda desatendida que no
ha sido estimulada apropiadamente.
Las empresas constructoras como toda empresa que tiene por objetivo maximizar el
valor de la compañía en el mercado no ha incluido en las ofertas de sus clientes viviendas
horizontales con novedosos diseños con (buscar imágenes de proyectos FV con paneles en
fachada). Por otra parte, las empresas de ingeniería tradicionalmente se han enfocado a
comercializar este tipo de soluciones energéticas en áreas rurales conectadas al Sistema
interconectado Nacional (SIN) y a Zonas no Interconectadas (ZNI) o a clientes industriales que
por razones económicas y de calidad del servicio deciden implementar SDGSFV. Como
conclusión podemos mencionar que las empresas constructoras no han explorado mejorar su
38
propuesta de valor ofreciendo SDGSF, limitándose a ofertas tradicionales en cuanto al aspecto
energético y las empresas de ingeniería no han incentivado el mercado en potenciales clientes
que pertenecen al SIN.
La presente metodología tiene por objetivo estimular factores de decisión de compra de
vivienda horizontal que tengan SDGSFV ya sea en para consumo de servicios auxiliares de
zonas comunes o para autoconsumo por propiedad. La metodología propuesta usa los principios
y fases de la metodología ágil Dynamic System Development Methods (DSDM), potenciando
factores de diseño, ahorro, novedad, independencia energética, beneficio ambiental, durabilidad
y valor agregado para sus inversiones con las que cuentan los SDGSFV.
4.1 Tamaño
Como se mencionó en el estudio de mercado, la metodología está diseñada para
constructoras y empresas que prestan servicios de diseño e instalación de sistemas solares
fotovoltaicos, en la construcción de conjuntos residenciales en la ciudad de Bogotá.
Bogotá es una ciudad central puesto que es el centro financiero, económico, político y
comercial del país (Sociedad Geográfica de Colombia, 2015), esto teniendo en cuenta que
Colombia es un país centralizado y que Bogotá es la capital, con 8.081 millones de personas y
miles de empresas (de diferentes tamaños y con diferentes misiones), Bogotá genera varias y
distintas oportunidades de emprendimiento para todos los sectores.
Con base en esto, se identifican según la Cámara Colombiana de Infraestructura, 68
constructoras registradas en Bogotá (Cámara Colombiana de Infraestructura, 2017) y varias
empresas dedicadas a la generación de energías renovables en la ciudad.
El análisis técnico estará determinado por los intereses de los usuarios finales, los
beneficios para las constructoras y la oferta de empresas de generación de energía solar
fotovoltaica en Bogotá.
39
4.2 Capacidad financiera y fuentes de financiamiento
Para la capacidad financiera del proyecto, se tienen en cuenta las siguientes opciones,
las cuales permitirán obtener los recursos económicos iniciales para el desarrollo de la propuesta
y la evolución de la misma.
● iNNpulsa Colombia
iNNpulsa Colombia es la organización gubernamental encargada de promover el
emprendimiento, la innovación y la productividad en el desarrollo empresarial y la
competitividad nacional. INNpulsa cuenta con un departamento de emprendimiento e
innovación el cual busca ayudar a nuevos empresarios y emprendedores, por medio de fuentes
de financiación y servicios de ayuda para constituir empresa o desarrollar proyectos (iNNpulsa
Colombia, 2018).
Para aplicar a la financiación de iNNpulsa, se debe hacer por medio de convocatorias
que son publicadas constantemente pero que buscan proyectos definidos por la entidad, dentro
de los cuales se encuentran proyectos de emprendimiento relacionados con la estimulación de
emprendimiento corporativo.
● Crediprogreso
Credriprogreso es un crédito otorgado por el Banco de Bogotá, para emprendedores y
personas naturales con proyectos estipulados (Banco de Bogotá, 2018), este tipo de crédito tiene
las siguientes características:
- Monto: Desde 800.000 hasta 35.000.000 de pesos
- Tiempo: De 3 a 36 meses
- No requiere experiencia crediticia
- Tasas de interés marzo de 2018: 30,92%
40
● Ahorro programado
Inicialmente el proyecto cuenta con dos accionistas, los cuales, desde la estipulación del
mismo realizaron un ahorro programado de $1.500.000 mensual cada uno, el proyecto se definió
a finales del año 2017, razón por la cual, el ahorro inicio en enero del año 2018 y tiene una
finalización para la primera etapa en junio del mismo año.
El dinero para este ahorro proviene del sueldo de las actividades profesionales realizadas
por cada accionista por separado.
Tabla 9. Ahorro programado por accionistas. Elaboración propia.
ACCIONIST
A
ENERO FEBRER
O
MARZO ABRIL MAYO PRIMERA
ETAPA
Accionista 1 $1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$7.500.000
Accionista 2 $1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$1.500.00
0
$7.500.000
TOTAL, AHORROS $15.000.000
Disponibilidad de recursos: Dado que es una metodología la materia prima es el
mismo recurso humano.
4.3 Instituciones
Para todos los aspectos relacionados con la implementación de sistemas
descentralizados de generación solar fotovoltaica, es necesario tener en cuenta, la información
proporcionada por las instituciones encargadas de la normatividad, regulación y estimulación
de estos sistemas.
41
Por tal razón, a continuación, se hace mención de las principales instituciones y de sus
condiciones frente al tema tratado en el presente proyecto.
✓ Ministerio de Minas y Energía (MME), institución encargada de la regulación y control
de lo relacionado con la energía eléctrica, tiene en cuenta información referente a fondos
especiales, reglamentos técnicos, atención al ciudadano, normatividad y nuevas
tecnologías.
✓ Unidad de Planeación Minero-Energética (UPME), es una institución anexa al MME,
está dedicada a evaluar las necesidades de la población e identificar como solucionarlas,
con base en esta información, provee los datos necesarios respecto al plan energético
nacional y el plan de expansión del sector eléctrico.
✓ Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG), corresponde a una unidad del
MME, dedicada a la regulación de los servicios de energía y gas prestados por cualquier
tipo de entidad (está más relacionado con lo concerniente a los servicios públicos).
Adicional, realiza proyectos de ley que mejoren las condiciones para todos los actores
que hacen parte del sistema de energía (Grupo Energía Bogotá, 2018).
4.4 Localización
Para el desarrollo del proyecto se realiza el análisis para la ciudad de Bogotá, esto debido
a su tamaño, crecimiento poblacional, necesidades, recursos y caracterización climática.
Bogotá actualmente tiene 8.081.000 de habitantes y es una ciudad en constante
crecimiento, con un espacio limitado y un aumento constante de personas, por lo cual, es
necesario utilizar estructuras de propiedad horizontal que permitan aumentar la calidad de vida
de los ciudadanos por medio de políticas medioambiental y sostenibles, con el fin de forma
generar un impacto social, económico y ambiental en el país.
Adicional a los aspectos mencionados, Bogotá hace parte de la región centro de la cual
se prevé un crecimiento en el consumo de energía eléctrica en un 5.40% para el sector
42
residencial respecto al año anterior, esto con base en la Proyección Regional de demanda de
energía eléctrica y potencia máxima en Colombia realizada en el 2016 por la Unidad de
Planeación Minero Energético (UPME).
Ilustración 16. Crecimiento en el consumo de energía eléctrica en la Región Centro. Recuperado
de (Unidad de Planeación Minero-Energética, 2016)
4.4.1 Macro localización
El análisis para la implementación de la metodología de gestión de requerimientos se
realizará como se mencionó en el ítem de tamaño, en la ciudad de Bogotá, específicamente para
conjuntos residenciales existentes y los que serán construidos a futuro.
Bogotá es la capital del país, con una extensión de 350 km2, una densidad de población
de aproximadamente 200 personas por hectárea y 20 localidades (Sociedad Geográfica de
Colombia, 2015). Está ubicada en las siguientes coordenadas:
- Latitud: 04° 36’ 35’N
- Longitud: 74° 04’ 54’W
- Zona horaria: GMT -5
43
Ilustración 17. Ubicación geográfica de Bogotá en Colombia. Tomado de: Google maps
Ilustración 18. Mapa de Bogotá dividido por localidades. Tomado de: (Secretaria de Hacienda,
2018)
4.4.2 Micro localización
Bogotá se seleccionó como la ciudad para desarrollar la metodología, puesto que es un
sitio que permite cumplir con los objetivos del presente proyecto de manera eficaz, obteniendo
mayores beneficios para nuestros clientes y mejores resultados para la metodología propuesta,
esto teniendo en cuenta aspectos como las condiciones climatológicas, la mano de obra
calificada y certificada para las tareas a realizar, los medios de comunicación, el transporte, el
número de construcciones y el mercado en general.
44
Pero de manera específica y con base en los resultados obtenidos en el estudio de
mercado, el desarrollo del proyecto se realiza en los estratos 3 y 4 de la ciudad de Bogotá,
teniendo en cuenta el estudio de la Secretaría Distrital de Planeación de Bogotá denominado
“Caracterización socioeconómica “, se identifica que, a excepción de la localidad de Sumapaz,
el resto de localidades existentes cuentan con viviendas de estrato 3 y 4.
Ilustración 19. Porcentaje de viviendas por estrato por localidad. Tomado de: (Secretaría
Distrital Planeación Bogotá, 2015)
4.5 Aspectos naturales, geográficos y físicos
Con base en la información mencionada, es necesario identificar si este tipo de
soluciones son viables en Bogotá, teniendo en cuenta los aspectos naturales, geográficos y
físicos de la ciudad en relación con las condiciones recomendadas por el fabricante.
Para evaluar la viabilidad del proyecto en la ciudad, se tuvieron en cuenta los siguientes
aspectos climatológicos:
• Precipitación en mm
45
Ilustración 20. Ficha climatológica sobre precipitaciones promedio en Bogotá. Tomada de:
(IDEAM, 2018).
En Bogotá las lluvias se dividen en dos épocas, como se puede evidenciar en la anterior
imagen las lluvias se presentan en mayor medida en los meses de marzo a junio y de septiembre
a diciembre, el resto de meses son temporadas secas, el promedio de lluvia anual es de 797 mm
(IDEAM, 2018).
• Temperatura
Ilustración 21. Ficha climatológica sobre temperaturas en °C promedio en Bogotá. Tomada
de: (IDEAM, 2018).
La temperatura promedio de la ciudad es de 13,1 °C, esta temperatura usualmente
cambia durante el día, en las madrugadas se presenta una temperatura entre 8 y 10 °C, aunque
46
existen ocasiones en que la temperatura puede estar por debajo de los 5 °C, alrededor del media
día se tienen temperaturas entre 18 y 20 °C (IDEAM, 2018).
• Brillo solar
Ilustración 22. Ficha climatológica sobre brillo solar en horas por día promedio en Bogotá.
Tomada de: (IDEAM, 2018).
En Bogotá para las temporadas secas usualmente se tienen cerca de 6 horas diarias de
brillo solar, en las temporadas de lluvia se tienen aproximadamente 4 horas diarias de brillo
solar (IDEAM, 2018).
• Humedad relativa del aire
Ilustración 23. Ficha climatológica sobre el porcentaje de humedad relativa promedio en
Bogotá. Tomada de: (IDEAM, 2018).
47
La humidad relativa corresponde al vapor de agua existente en la atmosfera, para el caso
de la ciudad, esta humidad en el aire se encuentra entre el 77 y el 83%, aumentando en abril y
noviembre y disminuyendo en julio y agosto (IDEAM, 2018).
• Radiación solar
Ilustración 24. Irradiación solar horizontal media mensual diaria. Tomada de: (Atlas de
Radiación Solar, Ultravioleta y Ozono de Colombia, 2015)
Con ayuda de ATLAS, Atlas de radiación solar, ultravioleta y ozono de Colombia, es
posible evidenciar la radiación solar existente para la ciudad de Bogotá en el año 2018, esta
radiación solar permite reconocer las posibilidades de implementar sistemas descentralizados
de generación solar fotovoltaica en cualquier parte del país, para el desarrollo de este proyecto,
se identifica específicamente la información relacionada con Bogotá (Atlas de Radiación Solar,
Ultravioleta y Ozono de Colombia, 2015).
Con base en la imagen anterior, se puede validar que para la ciudad de Bogotá se tiene
una radiación solar promedio de 4,0 a 4,5 KWh/m2/día.
Por otra parte, en la siguiente tabla presentada por el IDEAM con base en la información
obtenida por la estación de la Universidad Nacional de Colombia, se pueden observar los niveles
48
de radiación solar aproximados por horas durante cada mes en Bogotá (Atlas de Radiación
Solar, Ultravioleta y Ozono de Colombia, 2015).
Ilustración 25. Promedios horarios de radiación solar en Bogotá. Tomado de: (Atlas de
Radiación Solar, Ultravioleta y Ozono de Colombia, 2015).
Teniendo en cuenta estos aspectos naturales mencionados con anterioridad, a
continuación, el resultado de los cálculos estimados para el uso de vidrios fotovoltaicos de
silicio amorfo en edificaciones en Bogotá, esta estimación se realiza por medio de la
herramienta de cálculo del fabricante Onyx Solar, en esta aplicación se debe determinar la
ubicación, la cantidad de potencia en kWp, la inclinación y la orientación del edificio.
Se realizan cuatro estimaciones relacionadas con la ubicación del edificio, norte, sur,
oriente u occidente, a continuación, la información inicial para el cálculo estimado.
- Ubicación: Bogotá
- Potencia pico: 34 𝑊𝑝/𝑚2 𝑥 50𝑚2 = 1.7 𝑘𝑊𝑝
49
Donde 34 𝑊𝑝 es el valor técnico de potencia pico soportado por el vidrio de silicio
amorfo L-Vision y 50𝑚2 al tamaño aproximado de la fachada de un apartamento.
- Inclinación: 90°
- Orientación: Norte – Sur – Oriente – Occidente
-
El cálculo se realiza sin tener en cuenta factores externos relacionados con las
condiciones del edificio, como sombras y pérdidas potenciales por los componentes del sistema
de generación solar fotovoltaica o Balance of System (BOS), los cálculos se realizan suponiendo
el uso de bombillas Led con un consumo de 12 W. (OnyxSolar, 2018)
Tabla 10. Valores de generación de energía por medio de vidrio de silicio amorfo para
un apartamento de 50 m2. Elaboración propia.
PARAMETROS NORTE SUR ORIENTE OCCIDENTE
Electricidad generada
anualmente 903 kWh 890 kWh 896 kWh 896 kWh
Puntos total funcionales
4 horas al día 51 puntos 51 puntos 51 puntos 51 puntos
Emisiones CO2 evitadas
al año 605 kg de CO2 596 kg CO2
600 kg de
CO2 600 kg de CO2
Barriles de petróleo
ahorrados 1 barril 1 barril 1 barril 1 barril
Como se había mencionado anteriormente, el vidrio de silicio amorfo, permite ser usado
casi en cualquier zona climática, puesto que se adecua a las condiciones climáticas del sitio en
el que se conecta, además según la información indicada por el IDEAM, en Bogotá en época de
50
lluvias se tienen 4 horas de brillo solar, información requerida por el fabricante para realizar el
cálculo correspondiente, con los resultados obtenidos es posible evidenciar que la ciudad es una
zona viable para la instalación de proyectos de generación solar fotovoltaica utilizando vidrios
fotovoltaicos como medio de generación de energía eléctrica.
En los cálculos se puede identificar la cantidad de energía que se puede generar por
apartamento y la cantidad de puntos eléctricos que soporta el sistema, además de información
general como la disminución de CO2 y el número de barriles que se están ahorrando con el uso
estos sistemas en cada apartamento implementado.
Parámetros como la precipitación en mm, temperatura, brillo solar, humedad relativa del
aire y radiación solar, permiten identificar la mejor solución de generación solar fotovoltaica,
aunque existen otras ciudades con características climáticas optimas y se identifiquen mitos
respecto a la oportunidad de uso de estas tecnologías en la capital, Bogotá es una ciudad con un
índice de radiación solar bueno, con horas de brillo solar acordes a las requeridas y con índices
de lluvia y humedad que no afectan en el comportamiento de estas soluciones.
4.6 Aspectos técnicos
Para darle un valor agregado a la metodología propuesta, los parámetros que se tienen
en cuenta para el desarrollo de la misma están relacionados con el uso de vidrio fotovoltaico.
El vidrio fotovoltaico corresponde a un vidrio transparente que permite generar energía
eléctrica por medio de una fuente no convencional y renovable, como lo es el sol. Además,
permite recudir las emisiones de rayos ultravioleta y regula las condiciones de calor dentro del
edificio. A continuación, se hace mención de los tipos, sus características, sus especificaciones
técnicas y ejemplos de ejecución.
51
4.6.1 Vidrio Fotovoltaico de Silicio Amorfo
Es la solución óptima para el uso de paneles solares en construcciones con espacio
reducido, puesto que es una opción que está acorde con la estética y funcionalidad de la
generación de energía sin afectar la estructura de un edificio.
Físicamente parece un vidrio normal, es por esto, que puede usarse en la fachada de los
edificios sin alterar la arquitectura inicial y puede integrarse para que satisfaga el 100% de la
demanda energética del edificio.
Este producto permite tener un buen rendimiento cuando se presentando condiciones de
radiación difusa y altas temperaturas, por lo cual es una solución que puede usarse en casi
cualquier zona climática (OnyxSolar, 2018).
Este tipo de paneles solares tiene características que lo convierten en una solución
competitiva, ya que permite ser personalizado a nivel de colores, de transparencia y acabados,
además es versátil y es óptimo en condiciones climáticas adversas. Adicional, como permite
tener control del calor que se filtra, el edificio no debe incurrir en gastos de climatización,
permite el paso de luz de esta forma es posible utilizar la luz natural de manera eficiente y eficaz.
Ilustración 26. Ejemplo de instalación de vidrios fotovoltaicos amorfos en un edificio. Tomada
de: (OnyxSolar, 2018)
• Especificaciones técnicas
- Medidas estándar
52
Ilustración 27. Tamaños estándar de fabricación de vidrios de silicio amorfos. Tomada de:
(OnyxSolar, 2018)
- Grosor dependiendo su transparencia (entre más transparente sea el vidrio, menor
energía es generada) (OnyxSolar, 2018)
o Vidrio Oscuro 0% de transparencia
Tabla 11. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio amorfo con 0% de
transparencia. Tomado de: (OnyxSolar, 2018)
o Vidrio L–Vision 20% de transparencia
Tabla 12. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio amorfo cuando tiene 20% de
transparencia, denominado vidrio L-Vision. Tomado de: (OnyxSolar, 2018)
53
• Proyectos realizados
- Edificio Genyo
Para este proyecto se instalaron 550 m2 de vidrios de silicio amorfo L Vision, es decir
con un 20% de transparencia, información relacionada en la Tabla 11. Especificaciones técnicas
del vidrio de silicio amorfo con 0% de transparencia. Tomado de: Esta estructura genera 32.000
kWh al año, se estima un ahorro aproximado de 19 barriles de petróleo anualmente y una
disminución de CO2 de 21.330CO2. (OnyxSolar, 2018)
Ilustración 28. Proyecto industrial edificio Genyo. Tomada de: (OnyxSolar, 2018)
4.6.2 Vidrio Fotovoltaico de Silicio Cristalino
Al igual que el vidrio fotovoltaico de silicio amorfo, este tipo de vidrio permite ser
instalado en la fachada de los edificios y se comporta de la misma forma que un vidrio normal
a excepción de que un sistema generador de energía eléctrica.
54
Tiene las mismas ventajas que el tipo de vidrio mencionado con anterioridad, a
excepción que el cristalino permite tener una mayor potencia nominal por metro cuadrado,
además tiene una eficiencia de hasta el 16% más sobre la producida por el vidrio amorfo.
(OnyxSolar, 2018)
Ilustración 29. Ejemplo de instalación de vidrios fotovoltaicos cristalinos en un edificio.
Tomada de: (OnyxSolar, 2018)
• Especificaciones técnicas
o Medidas estándar
Ilustración 30. Tamaños estándar de fabricación de vidrios de silicio cristalinos. Tomada de:
(OnyxSolar, 2018)
- Grosor dependiendo el espesor de la capa de vidrio. (OnyxSolar, 2018)
o Alta densidad en las células fotovoltaicas
55
Tabla 13. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio cristalino cuando tiene alta
densidad de células fotovoltaicas. Tomado de: (OnyxSolar, 2018)
o Baja densidad en las células fotovoltaicas
Tabla 14. Especificaciones técnicas del vidrio de silicio cristalino cuando tiene baja
densidad de células fotovoltaicas. Tomado de: (OnyxSolar, 2018)
• Proyectos realizados
- Yahoo!
Yahoo! cuenta con un edificio ubicado en Hawái en cual se instalaron 320 vidrio de
silicio cristalino, los cuales fuero personalizados para no cambiar la estructura diseñada por el
cliente, de esta forma se logró acoplar el sistema a la arquitectura existente. Este proyecto
alcanza a generar 58.000 kWh al año y se estima una disminución de 38 toneladas del CO2.
Con la energía generada es posible satisfacer 3.300 puntos de luz al interior del edificio.
56
Ilustración 31. Proyecto industrial edificio Yahoo!. Tomada de: (Onyxsolar, 2018)
4.7 Ingeniera del Proyecto
4.7.1 Proceso
A continuación, se describen los criterios, evaluación y principios que se tuvieron en
cuenta para la propuesta de metodología que resuelve el problema tecnológico identificado.
4.7.2 Descripción del proceso de transformación
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea valor a través
de sus procesos y actividades, proporciona valor al cliente con la propuesta de valor y capta
valor para la organización y accionistas. A su vez, el objetivo de una propuesta u oferta de valor
es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades y expectativas (Kaplan
Robert, 1996)
Se analizó la cadena de valor que las actuales compañías y empresas (constructores,
ingeniería de diseño, comercializadoras de energía) han usado para aumentar las ventas de
SDGSFV y podemos encontrar en las cifras que el uso de estos sistemas no ha tenido un
57
crecimiento significativo según la UPME, lo cual conduce a pensar inmediatamente si existe la
posibilidad de mejorar la propuesta de valor para el cliente. A esta baja penetración de SDGSFV
se le puede atribuir varios factores como: costo de la inversión, desconocimiento de esta
tecnología, percepción de que no es posible generar energía eléctrica con el sol aquí en Bogotá
entre otros.
Con las encuestas realizadas en el estudio de mercado aplicada a una muestra de
habitantes de la ciudad de Bogotá, se conoció que al menos el 90 % son consiente que es posible
la generación de energía eléctrica con recursos solar en Bogotá, también que el 89.6 % estaría
interesado en adquirir una vivienda horizontal con SDGSFV y un 91 % estaría dispuesto a pagar
el costo adicional de un SDGSFV si le representa un ahorro a largo plazo. A partir de los datos
anteriores podemos concluir que en Bogotá se tiene una demanda desatendida que no ha sido
estimulada apropiadamente.
Las empresas constructoras como toda empresa que tiene por objetivo maximizar el
valor de la compañía en el mercado no han incluido en las ofertas de sus clientes viviendas
horizontales con novedosos diseños. Por otra parte, las empresas de ingeniería tradicionalmente
se han enfocado a comercializar este tipo de soluciones energéticas en áreas rurales conectadas
al Sistema interconectado Nacional (SIN) y a Zonas no Interconectadas (ZNI) o a clientes
industriales que por razones económicas y de calidad del servicio deciden implementar
SDGSFV. Como conclusión podemos mencionar que las empresas constructoras no han
explorado mejorar su propuesta de valor ofreciendo SDGSF, limitándose a ofertas tradicionales
en cuanto al aspecto energético y las empresas de ingeniería no han incentivado el mercado en
potenciales clientes que pertenecen al SIN.
La presente metodología tiene por objetivo estimular factores de decisión de compra de
vivienda horizontal que tengan SDGSFV ya sea en para consumo de servicios auxiliares de
zonas comunes o para autoconsumo por propiedad. La metodología propuesta usa los principios
y fases de la metodología ágil Dynamic System Development Methods (DSDM), potenciando
factores de diseño, ahorro, novedad, independencia energética, beneficio ambiental, durabilidad
y valor agregado para sus inversiones con las que cuentan los SDGSFV.
58
4.7.2.1 Criterios o requerimientos internos para la selección de una metodología
En esta sección se plantearán los criterios de evaluación que están alineados con la
propuesta de valor que ofrece la metodología y teniendo presente el concepto de la cadena de
valor (Kaplan Robert, 1996) de una compañía, que va más allá de la entrega de un producto o
proyecto, pues es la experiencia y satisfacción del cliente las cosas que hacen que recomienden
o vuelvan a elegir.
Según la encuesta multipropósito que realiza la Secretaria de Planeación de Bogotá, para
2014 aproximadamente el 47% de hogares bogotanos no tiene vivienda propia (Distrital, 2015),
por lo tanto, las experiencias de los clientes serán eje promotor y de promoción del producto
(sistemas descentralizados de generación fotovoltaica) que estimula la presente metodología.
Este aspecto es central en el planteamiento de los criterios.
Por lo tanto, ante la naturaleza de este tipo de proyectos se necita abrir un espacio donde
los clientes puedan evaluar el producto (sistemas de GSFV) y los potenciales clientes puedan
explorar estas experiencias
a) Canales de comunicación con el cliente: Tanto en el proceso de elicitación de
requerimientos, como en el proceso posventa y operación del SGDFV (sistema de
generación descentralizado de energía solar fotovoltaico)
b) Distribución y venta: Impacto que puede obtener la metodología a partir de su
definición de roles y/o ciclos de iteración e interacción con los clientes.
c) Tamaño del equipo: Cantidad de recurso humano tanto calificado como no
calificado que requiere la metodología para su implementación
d) Alineación con el proyecto de construcción: Que incluya la oportunidad de
participación de interesados externos y que sus requerimientos sean valorados
59
e) Describir lo que desea el cliente: Alcance la mayor fidelidad de definición de
los requerimientos en el menor tiempo posible y a un bajo costo.
f) Construir una base para el diseño: Que aporte un modelo inicial o un mapa de
proceso que contribuya al proceso de diseño e implementación del SGDFV.
g) Validación de requerimientos: Que aporte con su estructura una o algunas
herramientas o procesos de validación de requerimientos con los clientes.
h) Herramientas, prácticas y actividades en la etapa de análisis: Que contribuyan
al adecuado manejo de la información y a la calidad de la misma.
4.7.2.2 Evaluación y selección de la metodología (jerarquización analítica)
Bajo los anteriores criterios y a partir de una lectura exhaustiva de las más importantes
metodologías agiles que se encuentran documentadas y partiendo del criterio fundamental de
cual metodología concentraban mayor esfuerzo en la especificación de requerimientos
seleccionaron las siguientes:
➢ Expreme Programming (XP)
➢ Dynamic System Development Methods (DSDM)
➢ Agile Project Management (APM)
Se usó el proceso analítico jerárquico (AHP) por sus siglas en inglés, el cual es un
método de comparación pareado que califica la comparación de acuerdo con la escala de
evaluación de Saaty. Este método es ampliamente usado en diferentes ámbitos para la toma de
decisiones, por este motivo se usó para la evaluación y selección de una de las anteriores
metodologías agiles mencionadas.
Tabla 15. Matriz de comparación de criterios. Elaboración propia.
Matriz de comparación
60
a b c d e f g h
a 1,00 1,00 0,14 0,20 0,11 1,00 0,11 0,20
b 1,00 1,00 0,20 0,14 0,33 5,00 1,00 3,00
c 7,00 5,00 1,00 3,00 1,00 7,00 3,00 5,00
d 5,00 7,00 0,33 1,00 0,33 0,20 3,00 5,00
e 9,00 3,00 1,00 3,00 1,00 5,00 1,00 3,00
f 1,00 0,20 0,14 5,00 0,20 1,00 0,33 1,00
g 9,00 1,00 0,33 0,33 1,00 3,00 1,00 3,00
h 5,00 0,33 0,20 0,20 0,33 1,00 0,33 1,00
La matriz de comparación entre criterios tuvo las valoraciones que aparecen en la Tabla
15. De igual manera y de acuerdo con el método AHP se evaluaron las tres metodologías a luz
de los criterios, realizando los respectivos pasos de normalización y evaluación, lo que arrojó
como resultado que la metodología Dynamic System Development Methods (DSDM) es la que
se alinea en mayor proporción a los criterios establecidos. El resultado de evaluación fue el
siguiente: XP= 0.2245; APM=0.3813 y DSMD=0.3943. Pese a la pequeña diferencia entre
APM y DSMD, se elige DSDM debido a que esta metodología tuvo el valor más alto a luz del
criterio C y además en su fase inicial plantea la reevaluación de su uso.
El desarrollo detallado del método AHP se puede apreciar en el Anexo 3.
4.7.2.3 Descripción y adaptación de la metodología seleccionada.
DSDM es una metodología ágil creada en Gran Bretaña por un consorcio de compañías
en 1994, que tiene por objetivo la creación de un marco completo de trabajo para desarrollo
rápido e iterativo con lineamientos para su utilización que se puede complementar con otras
metodologías. DSDM (Alende, 2010) está estructurada con base en los siguientes nueve
principios:
1. El involucramiento del usuario es imperativo
2. Los equipos de DSDM deben tener el poder de tomar decisiones
3. El foco esta puesto en la entrega frecuente de productos
61
4. El criterio esencial para la aceptación de los entregables es la adecuación a los
propósitos del negocio.
5. El desarrollo iterativo e incremental es fundamental para converger hacia una
correcta solución.
6. Todos los cambios durante el desarrollo son reversibles.
7. Los requerimientos están especificados a un alto nivel.
8. Las pruebas están integradas a través del ciclo de vida
9. Un enfoque colaborativo y cooperativo entre todos los interesados es esencial.
A partir de estos principios DSDM tiene por objetivo central definir el tiempo y costo
de un proyecto, una vez establecidas estas dos variables, se debe plantear las funcionalidades
del producto o solución, con base en las reglas MoSCoW, que ayudan a priorizar los requisitos,
basada en la afirmación que así todos los requisitos son importantes es esencial destacar
únicamente los que dan mayor valor al sistema, permitiendo enfocar de forma eficiente el
trabajo desde las primeras etapas del proyecto (Molina, 2012). Las reglas MoSCoW son:
• Musthave (debe tener): Requerimientos fundamentales que deben ser
implementados en el producto.
• Shouldhave (debería tener): Requerimientos importantes para los que habrá una
solución a corto plazo, pero que eventualmente si existiera una causa que lo
justifique podrían quedar fuera del producto final
• Couldhave (podría tener): Requerimientos que podrían quedar fuera del sistema,
pero que pudieran ser implementados si existe presupuesto y tiempo.
• Want to have but won’t have this time around (se desea tener, pero no lo tendrá en
este momento): Requerimientos que pueden esperar y son descartados, pero que en
un futuro deberán ser reevaluados en una de las categorías anteriores.
Con las anteriores reglas y principios DSDM plantea cinco fases para la entrega de un
producto, las cuales se ajustan para satisfacer el objetivo general de este trabajo, que consiste
en identificar factores para estimular el uso de SDGSFV en conjuntos residenciales en Bogotá,
de esta manera el producto a entregar es la cantidad de clientes que adquieren un apartamento
62
con un SDGFV en un proyecto de vivienda horizontal. Así, aquellas etapas de la metodología
DSDM ajustadas a este objetivo son:
4.7.3 Fases de ejecución
1. Estudio de viabilidad: Tiene por objetivo identificar aquellos proyectos donde
exista factibilidad técnica y económica, es decir aquellos donde el área a construir
sea considerable en relación con la cantidad de apartamentos y no exista sombras
que afecten el rendimiento de los SDGSFV, y también los clientes potenciales logren
ser identificados en la etapa de preventa del proyecto. Como salida de esta etapa se
espera un reporte de viabilidad y un plan sumario para el desarrollo.
2. Estudio del negocio: Se realizan reuniones de equipo para definir la estrategia a
usar, teniendo en consideración el tamaño del proyecto de construcción,
proveedores, tipo de clientes, tecnologías de paneles solares, espacios disponibles y
se establecen talleres con expertos de la constructora para dar a conocer la propuesta
de integración en la etapa de venta y alistamiento. Por otra parte, se deben realizar
talleres con los clientes, compartir renders, amortización de sus inversiones, ahorros
que perciben por su decisión, beneficios ecológicos y tributarios y analizar las
calificaciones y reacciones de los clientes a estos talleres. El producto final del
estudio del negocio tiene que dar por resultado un documento con la definición de
requerimientos iniciales que esperan los clientes, la constructora y el proveedor de
ingeniera, así como el plan inicial de ejecución.
3. Iteración del modelo funcional: En esta fase para cada iteración se planea el
contenido y el enfoque de la misma (llámese iteración a la ejecución de talleres con
clientes y constructoras) y se analizan los resultados e indicadores de gestión para
próximas iteraciones. De cada experiencia se debe registrar lo aprendido que debe
incluirse en el desarrollo del plan definitivo de ejecución del proyecto, este
63
documento debe indicar las funciones priorizadas de la estrategia, la revisión del
listado inicial de requerimientos, se identifican los factores críticos de éxito y un
análisis de riesgo de los procesos, para tener bajo control y seguimiento en la fase 4
los hitos. Además, se debe analizar los clientes Couldhave, pero en el momento no
tienen los recursos para tener en cuenta la ubicación de sus equipos y las rutas del
cableado y así evitar reprocesos a futuro, y dejar abierta la posibilidad de compra sin
demasiados costos adicionales.
4. Iteración del diseño y construcción: Se inicia con el proceso de búsqueda y
selección de empresa especialista en el diseño y construcción de SDGSFV, bajo los
criterios de experiencia, capacidad, financiamiento, calidad y velocidad. Además, se
mantienen en supervisión los indicadores de gestión de los factores críticos de éxito
del proyecto tanto de la etapa de diseño como de construcción.
5. Implantación: Consiste en la entrega en funcionamiento del proyecto a sus clientes
para que inicie su etapa de explotación y mantenimiento. Se debe instruir a todos los
ocupantes de la importancia, cuidado y beneficios ambientales de los SDGSFV y se
debe realizar talleres para la transferir conocimientos, donde además se tiene otra
oportunidad de persuadir nuevos clientes y exponer planes de financiamiento
previamente diseñados. Además, se debe dar a conocer por redes sociales el proyecto
y un espacio de evaluación permanente de los clientes donde puedan estar vinculados
con un usuario y contraseña, que no sea restringido al público y este último pueda
estar viendo que las expectativas de ahorro vs inversión se cumplen y pueda
motivarse a adquirir un SDGSFV. Sujeto a la penetración que tuvo los proyectos, se
puede iterar nuevamente desde el inicio.
4.8 Definición de los recursos
4.8.1 Descripción de equipo de trabajo
La metodología DSDM plantea 15 roles (Alende, 2010) para la aplicación de la
metodología, dado que en este ámbito de ejecución esta no se aplica al pie de la letra, los perfiles
de estos roles son ajustados de acuerdo con las necesidades.
64
Arquitecto: Profesional y especialista en integración de SDGSFV en construcciones
arquitectónicas, con conocimientos en eficiencia energética. Tiene por
responsabilidades fundamentales el diseño a nivel básico partiendo de los
requerimientos del cliente y constructoras. Sera el encargado de proponer soluciones de
diseño a nivel básico consensuadas con la constructora en las fases 2 y 3, además
controlar en la fase 4 y realimentarse en la etapa 6. Debe poseer habilidades de
comunicación, trabajo en equipo, seguridad, criterio y toma de decisiones en equipo.
Ingeniero electricista: Profesional con experiencia y/o diplomado en evaluación de
proyectos SDGSFV. Su función es definir la capacidad de los SDGSFV en función del
área disponible y la decisión del cliente, además deberá entrega: prospectos de ahorro a
los clientes, prospectos de diseño al arquitecto, prospectos de ejecución de obra eléctrica
y necesidades al constructor en las fases 1, 2 y 3. Adicionalmente será uno de los
responsables de la selección del contratista de diseño y construcción, por lo cual deberá
ejecutar control en la fase 4. Debe poseer habilidades de comunicación, trabajo en
equipo, liderazgo, seguridad, criterio y toma de decisiones en equipo.
Coordinador técnico - comercial: Profesional en ingeniería civil con experiencia en la
parte comercial de proyectos de construcción horizontal con especialización en gestión
de proyectos. Tiene la responsabilidad de ejecutar la fase 1v y participar en la fase 2.
Debe poseer habilidades liderazgo y comunicación, trabajo en equipo, evaluación
financiera, criterio y toma de decisiones.
Facilitador: Es el responsable de administrar y coordinar la ejecución de los talleres y
todo el alistamiento que este conlleva. Debe poseer habilidades liderazgo, negociación,
comunicación y trabajo en equipo.
Usuario embajador: Persona seleccionada de los talleres por su nivel de liderazgo e
influencia en el grupo de clientes, que participara ocasionalmente con el equipo de
trabajo y le proporcionara a este conocimiento y expectativas de los clientes y a su vez
difunde información sobre el proyecto hacia los clientes y demás interesados.
Visionario: Persona del equipo de trabajo de la constructora que participa en el proyecto
de diseño que participa ocasionalmente en los talleres y reuniones con el equipo de
65
trabajo de las fases 2, 3 y 4. Sus requerimientos deben ser considerados a un nivel
especial
Psicólogo/a: Persona encargada diseñar planes para estimular factores de decisión de
tipo ambiental, de ahorro, de tecnología e innovación. Deberá tener algunos
conocimientos en marketing, estadística, metodologías y técnicas de investigación.
Prestará apoyo en la fase 1, y su criterio en la fase 2 deberá tener alta relevancia respecto
a las conclusiones de los talleres con clientes. Debe poseer habilidades liderazgo,
negociación, comunicación y trabajo en equipo.
Diseñador industrial: Profesional que apoyara las fases 1, 2, 3 y 5 creando herramientas
publicitarias tanto físicas como web que aporte a la comunicación con el cliente. Debe
poseer habilidades liderazgo, negociación, comunicación y trabajo en equipo.
Jefe de área: Profesional en administración de empresa o ingeniero/a industrial con
experiencia en selección y contratación, gestión financiera. Será responsable de
administrar los recursos económicos de la compañía tanto costos, gasto e ingresos y
controlar que los factores críticos de éxito se mantengan en los umbrales de gestión.
4.8.2 Estructura Organizacional
Con base en el anterior recurso humano, la metodología ser regirá por siguiente
estructura jerárquica.
66
Las metodologías agiles se caracterizan por un equipo interdisciplinario que está
formado por personas que realizan diferentes funciones dentro de la empresa. La formación de
un equipo que realiza múltiples funciones permite combinar habilidades transversales, logrando
así encontrar la mejor solución a un problema de manera más efectiva y eficiente. Lo anterior
puede verse en la estructura organizacional que se plantea.
4.8.3 Recursos físicos y tecnológicos
4.8.3.1 Descripción de recursos físicos
Instalaciones: Dado el tamaño del equipo de trabajo el espacio físico será rentado con
las siguientes especificaciones: área de trabajo para 9 personas que cuente con sala de
reuniones y capacitaciones, localización central para fácil desplazamiento a las
diferentes salas de venta de las constructoras y visita a proyectos en ejecución.
Escritorios y muebles: Equipamiento necesario para cada puesto de trabajo, consiste en
escritorio, silla, esferos, lápices, cosedoras, libretas, cajoneras que deberán ser
adquiridas para brindar confort al equipo. También será necesario equipar la sala de
Ilustración 32. Estructura Organizacional para la aplicación de la metodología. Elaboración propia.
67
reuniones y capacitaciones adecuadamente (TV, video beam, cables conectores para
proyección, mesa, sillas, tablero de trabajo entre otros).
Vehículo: Dado que se requieren frecuentemente visitas a salas de ventas y proyectos
en construcción, se requiere contar con el servicio de un vehículo el cual también deberá
ofrecer la posibilidad de transportar el prototipo a las salas de venta y también algunos
miembros del equipo.
4.8.3.2 Descripción de los recursos tecnológicos
Equipos de cómputo: Computadores portátiles con características técnicas mínimas
para el manejo de software de diseño, edición de texto, hoja de cálculo, presentación,
trabajo online, edición de video y análisis de datos. Cada profesional deberá contar con
un equipo. Servidor para el almacenamiento de información y proyectos desarrollados.
Licencias de software: Licencia de office (7), Auto Cad (4), Skype For business (7)
Prototipo a escala: Pese a que este artefacto será construido por el equipo de trabajo,
se debe contemplar sus costos. El prototipo deberá tener el modelo de un apartamento a
escala y deberá dar la posibilidad de encender un TV led de 32 pulgadas (115-160 W/h),
para lo cual se debe comprar un sistema de almacenamiento, inversor, panel solar y
conectores. El TV deberá proyectar un reder, de un SDGSFV de mayor capacidad y
resaltar los beneficios de estas tecnologías.
La Tabla 16. Tabla resumen de recursos del proyecto muestra todo el recurso
considerado para la valoración económica del proyecto, cabe resaltar que algunos aspectos son
considerados de forma general y que se pueden complementar con la lectura de su respectiva
clasificación.
68
Tabla 16. Tabla resumen de recursos del proyecto. Elaboración propia.
Tabla resumen del recurso
Recursos
físicos
Instalaciones
Oficinas
Divisiones de
puestos
Adecuaciones
Equipamiento
Escritorios
Televisores
Video Beam
Tableros de trabajo
Papelería
Sillas
Muebles y
decoración
Vehículo
Camioneta con
platón
Seguros
Mantenimiento
Recursos
tecnológicos
Equipos de
computo
Impresoras
Fotocopiadora
Portátiles
Licencias
Office
AutoCAD
Skype For Business
Software de creación
y edición de video y
material publicitario
Software de diseño
arquitectónico
Inversor
69
Prototipo a
escala
TV Led 32 pulgadas
Maqueta
Iluminación LED
Panel solar
Sistema de
almacenamiento
Conectores
Equipo de
trabajo
Arquitecto
Ingeniero electricista
Coordinador técnico comercial
facilitador
Usuario embajador
Psicólogo/a
Jefe
4.9 Capacidad Requerida
De acuerdo con el análisis de la demanda se toma como punto de partida el 5% de la
población objetivo, lo cual equivale a 701, 648, 622, 622, 611 clientes que comprarían una
vivienda de propiedad horizontal con sistemas descentralizados de generación solar fotovoltaica
(SDGSF) en los próximos 5 años. Para influenciar sobre esta población aplicando la
metodología de requerimientos es necesario definir la cantidad de recurso humano involucrado.
El tamaño de los proyectos de construcción varía y no hay cifras disponibles por
cantidad de apartamentos por proyecto, los datos existentes dan información sobre los metros
cuadrados construidos o unidades terminadas. Por lo tanto, para determinar la cantidad de
proyectos a intervenir para alcanzar el 5% de la población objetivo, se parte de la base de
concretar 58 clientes en cada proyecto de construcción, lo que equivale a tener la meta de
alcanzar dos proyectos donde se tendría que concretar 29 clientes en un periodo de seis meses.
70
Otro aspecto que se debe tener en cuenta para determinar la capacidad requerida es el
tiempo promedio de ventas de los proyectos; según cifras de CAMACOL, el horizonte de ventas
de proyectos no VIS de los segmentos medio y alto es decir entre 13-435 smmlv o mayores, es
de 135 meses cifras promedios reales y el tiempo potencial es de 12 meses. Debido a los
beneficios económicos, ecológicos e impositivos que otorga la implementación de SDGSFV,
se estima que el tiempo promedio de venta para el objetivo de 29 apartamentos sea de 6 meses.
A partir de estas consideraciones y de los entregables de cada fase de la metodología, se
plantean los tiempos de dedicación del recurso a lo largo de los 6 meses que se tiene como
objetivo para alcanzar la meta de ventas planteada a partir del mercado que se desea cubrir en
Bogotá.
Tabla 17. Recurso requerido por proyecto de 60 aptos con SDGSFV con tiempo de 6
meses de venta. Elaboración propia.
PROCESO TIEMPO DE RH para el proceso
1. Estudio de
viabilidad
Tiempo 15 días.
- Arquitecto 20 Horas.
- Diseñador industrial: 60 horas
- Psicólogo 60 horas
- Jefe: 60 horas
2. Estudio del negocio
Tiempo 15 días
- Arquitecto: 20 Horas
- Ing. Eléctrico: 60Horas
- Coordinador Técnico: 60 Horas
- Facilitador: 60 Horas
- Psicólogo: 20 Horas
- Diseñador Industrial; 60 horas
71
- Jefe: 60 Horas
3. Iteración del modelo
funcional
Tiempo: 2 meses.
- Ing. Electricista:40horas
- Vendedor: 192horas
- Psicólogo: 40 horas
- Diseñador: 192 horas
- Coordinador técnico: 60 horas
- Jefe: 60 horas
4. Iteración del diseño
y construcción.
Tiempo 2 meses
- Arquitecto: 40Horas
- Ing. Electricista: 40Horas
- Coordinador Técnico: 100 Horas
- Facilitador: 60 Horas
- Psicólogo: 60 Horas
- Diseñador Industrial; 60 horas
- Jefe: 80 Horas
5. Implantación
Tiempo 1 mes
- Arquitecto: 40Horas
- Ing. Electricista: 40Horas
- Coordinador Técnico: 100 Horas
- Facilitador: 60 Horas
- Psicólogo: 20 Horas
- Diseñador Industrial; 60 horas
- Jefe: 80 Horas
72
Es preciso indicar que estos tiempos son estimados con asesoría de un experto, ya que
no se cuenta con información histórica. Los perfiles profesionales, la experiencia y experticia
del profesional, así como las relaciones interpersonales entre el equipo de trabajo inciden en los
tiempos para alcanzar un entregable.
4.10 Análisis y clasificación del proceso
El proceso de aplicación de la metodología será analizado por medio de indicadores de
gestión, planteados a partir la Ilustración 33, el cual representa el flujo productivo de toda
compañía independientemente del tipo de bien o servicio que produzca.
Ilustración 33. Sistema empresa con la localización de los factores críticos de éxito de la gestión.
Consultado de (Jaramillo) Elaboración propia.
Según (Jaramillo) en el sistema de flujo de información de una empresa entre cada
proceso existen puntos ciegos que las compañías no pueden controlar, los cuales afectan la
eficiencia, productividad y eficacia, que finalmente impactan en la efectividad. A partir de estas
brechas se plantearon objetivos estratégicos y los factores críticos de éxitos para el sistema de
gestión de la aplicación de la metodología.
73
4.10.1 Objetivos estratégicos
1) Captar un nicho de mercado de clientes con conciencia ambiental interesados en
comprar vivienda horizontal.
2) Establecer alianzas estratégicas con constructoras de vivienda horizontal.
3) Publicar por medio de marketing digital los beneficios económicos de proyectos de
generación solar fotovoltaica, apoyado con videos que cuenten la experiencia de los
clientes.
4) Hacer vigilancia tecnológica en el sector de energía solar fotovoltaica.
5) Crear alternativas de captación de clientes por medio de la experiencia de uso de la
energía solar fotovoltaica en la fase preventa (procesos).
6) Uso apropiado de las metodologías agiles para captar al cliente y para operación.
4.10.2 Factores críticos de éxito (eficiencia, eficacia, productividad)
Tabla 18. Factores críticos de éxito. Elaboración propia.
EFICIENCIA EFICACIA PRODUCTIVIDAD
1) Captación de
personal propio en
venta de generación
fotovoltaica.
2) Permanencia en la
compañía de la
persona,
relacionamiento con
experiencia y
habilidades de
1) Brindar la
experiencia del uso
de energías
renovables.
2) Relación beneficio
costo para cliente.
3) Creación de un sitio
web donde el cliente
1) Selección de
personal con
habilidades de
comunicación,
negociación y trabajo
en equipo.
2) Captación del equipo
de trabajo de trabajo
74
negociación con
constructoras.
3) Arquitectos con
habilidades de
innovación y
creatividad para
integrar
4) Alianzas estratégicas
con constructoras.
de a conocer su
experiencia.
4) Selección de canales
digitales adecuados
para publicitar.
5) Calidad del
contenido del video.
en metodologías
agiles.
4.10.3 Definición de indicadores de gestión.
Tabla 19. Indicadores de Gestión. Elaboración propia.
EFICIENCIA
Nombre F.C Met
a
Unidad de
medida Periodicidad
1
Personal de
ventas
capacitado
Número de personal
capacitado
Total, de personal venta
100 % Semestral
4 Alianzas
estratégicas
Número de alianzas
estratégicas del periodo
x
Número de alianzas
estratégicas del periodo
x-1
>1 Semestral
75
EFICACIA
1
Nivel de
experiencia del
cliente
Número de
cotizaciones.
Número de clientes que
experimentan energía
solar fotovoltaica.
100 % Quincenal
2 Eficacia en
ventas
Número de ventas V.H
con energía solar
fotovoltaica.
Número de cotizaciones
100 %
Mensual
3
Captación de
clientes
potenciales por
web
Número de comentarios
de solicitudes de
información
Número de vistas
100 % Mensual
5 Calidad del
video
Número de likes.
Número de vistas
100 % mensual
PRODUCTIVIDAD
1
Personal
capacitado en
metodologías
agiles.
Número de personal
capacitado.
Total, personal equipo
en metodologías agiles.
100 % Semestral
4.10.4 Rango de gestión de los indicadores.
Tabla 20. Rango de gestión de los indicadores. Elaboración propia.
76
NOMBRE TENDENCIA LIMITE DEL
RANGO
Personal de venta capacitado Ascendente
>80% Excelente
80-60% Bueno
60%< Malo
Alianzas estratégicas Ascendente
>1,5 Excelente
1,5 -1 Bueno
1< Malo
Nivel de experiencia del
cliente Ascendente
>80% Excelente
80-60% Aceptable
60%< Malo
Eficiencia en ventas Ascendente
>80% Excelente
80-60% Bueno
60-30% Regular
30< Malo
Captación de clientes
potenciales por web Ascendente
>80% Excelente
80-60% Bueno
60-30% Regular
30%< Aceptable
Calidad del video Ascendente
>80%
80-60%
60-30%
77
30%<
Personal capacitado del
equipo en metodologías
agiles.
Ascendente
>80%
80-60%
60%<
78
5 Estudio Financiero
5.1 Supuestos económicos
Para el desarrollo del presente estudio financiero, se tuvieron en cuenta los siguientes
supuestos económicos:
• El flujo de caja únicamente refleja variaciones asociadas a la demanda. Se
trabaja en precios constantes al año 2018.
• Cifras en COP (pesos colombianos)
• Las cifras de tasas de intereses crédito inversión, % riesgo del sector, % prima
de riesgo, inflación corresponden a 2017. El riesgo país fue consultado para abril 2018.
• Los activos intangibles son depreciados linealmente junto con activos tangibles
y no se considera costo de salvamentos.
5.2 Análisis de precios
El servicio que se piensa brindar con la metodología propuesta tiene un costo para las
compañías de construcción que estará sujeto a la cantidad de apartamentos en propiedad
horizontal que se logren vender con SDGSFV y a la comisión por apartamento que logremos
pactar para cada proyecto, que según juicio de experto puede estar entre 1% a 3%. Según
CAMACOL el costo de los apartamentos de estrato 3 y 4 está entre 135-425 smmlv
dependiendo de su área y ubicación
Por otra parte, la aplicación de la metodología traerá consigo un costo a la empresa de
ingeniería de detalle y obra a la que se le asigne el proyecto, este costo será variable y estará
sujeto a la cantidad de SDGSFV que se logren vender con la aplicación de la metodología por
79
nosotros. Según juicio de experto de empresa una empresa de ingeniera y obra este porcentaje
de comisión sería entre 2% a 5% del valor del proyecto de SDGSFV.
5.3 Definición del tamaño promedio de los proyectos fotovoltaicos
El tamaño de un sistema solar fotovoltaico se determina a partir de las características de
consumo de la demanda y la autonomía que su propietario quiera tener. Dado que la población
objetivo se encuentra ubicada en Bogotá en los estratos 3 y 4, se debe determinar el consumo
promedio de estos clientes y caracterizar su carga promedio.
Para lo cual se usan datos de un estudio de caracterización energética que realizo la
UPME (UPME, 2006), en este se determinó que para Bogotá en los estratos 3 y 4, viven en
promedio 4 personas y cada persona consume 40kWh/mes y 62kWh/mes respectivamente. A
partir de estos valores se calculó el tamaño promedio del sistema que tendrían los clientes que
adquieran apartamento con SDGSFV.
Tabla 21. Definición del tamaño promedio de SDGSFV para estratos 3 y 4 Bogotá.
Elaboración propia
DEFINICIÓN DEL TAMAÑO POMEDIO DE
LOS SDGSGV
Estrato 3 Estrato 4
Consumo kWh/mes 40,00 62,00
Personas por apto 4,00 4,00
Consumo apto
kWh/mes 160,00 248,00
Tamaño SDGSFV kW $1,19 1,84
Tamaño + Ineficiencia
kW 1,42 2,20
80
Con la información anterior y tomando el valor de 4.5 Horas sol para Bogotá se obtuvo
que el SDGFV promedio para un apartamento estrato 3 sería de 1,42kW y para estrato 4 de 2,20
kW, estos valores contemplan un factor de 20% que puede causarse por sombras y poco
mantenimiento. (P, E, & Pesala, 2014).
Los datos anteriormente calculados son contrastados con datos consultados en el
Sistema Único de Información de servicios públicos domiciliarios (SUI) para el año 2017 en la
Ilustración 34.
Ilustración 34. Consumo de energía eléctrica estratos 3 y 4 Bogotá 2017. Elaboración propia
con datos SUI.
5.4 Cálculo de los salarios
A partir de la descripción de la metodología desarrollada en el estudio técnico, se
determinó los perfiles de los profesionales que integraran el equipo de trabajo, adicionalmente
se estableció el tiempo aproximado que dura cada fase de la metodología con lo cual se tiene
información del recurso y la cantidad de tiempo que cada integrante del equipo participa en cada
fase. A partir de lo anterior se realizó una exploración de mercado laboral, identificando perfiles
similares a los requeridos y estableciendo los salarios de la Tabla 22.
El valor de seguridad social contiene el pago del 12% por concepto de salud y el 8.5%
de pensión que debe pagar el empleador que obliga la Ley 797 de 2003 y el decreto 4982 de
138,53 147,31
186,93
270,48
Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
Consumo promedio de energía electrica
mesual Bogotá en kWh/mes
81
2007 para Colombia. Por otra parte, se tuvo en cuenta el aporte obligatorio a parafiscales de9%
del valor de la nómina mensual.
Tabla 22. Estimación de salarios para equipo de trabajo (valores en pesos
colombianos). Elaboración propia.
5.5 Estructura de costos
Para definir la estructura de costos se realizó la clasificación de discriminando en tres
grupos, costos fijos, costos variables, costos de inversión, estos últimos son expuestos en el
desarrollo del flujo de caja.
Dado que con la aplicación de la metodología se construye un equipo de trabajo que
tiene como fin conseguir el objetivo de vender apartamentos con sistemas de generación solar
fotovoltaica, esta actividad puede ser vista como un servicio. Por lo tanto, los costos asociados
con los recursos humanos son fijos ya que independientemente de la etapa del proyecto se
requerirá el personal. Adicionalmente se consideran un monto de arrendamiento de oficinas,
servicios públicos y parqueadero, cabe señalar estos valores fueron supuestos.
Un aspecto importante para la interpretación de la estructura de costos es que, dado que
la ejecución de la metodología tiene horizonte o una vida de producto de seis meses, tanto los
costos fijos como variables fueron calculados para este horizonte de tiempo.
El componente de costos variables quedo conformado por el costo de los
desplazamientos que el equipo de trabajo tenga que realizar a las salas de ventas, obras en
construcción y programación de eventos, es preciso señalar que este componente está asociado
Seguridad social [COP] Parafiscales [COP] COSTO X HORA [COP]
Arquitecto 5.000.000,00 1.025.000,00 450.000,00 32.375,00
Ingeniero Electricista 3.700.000,00 758.500,00 333.000,00 23.957,50
Diseñador Industrial 2.600.000,00 533.000,00 234.000,00 16.835,00
Cordinador Técnico 5.300.000,00 1.086.500,00 477.000,00 34.317,50
Facilitador 1.400.000,00 287.000,00 126.000,00 9.065,00
Psicologo 2.600.000,00 533.000,00 234.000,00 16.835,00
Jefe 6.500.000,00 1.332.500,00 585.000,00 42.087,50
Vendedor técnico 1.600.000,00 328.000,00 144.000,00 10.360,00
COSTO DEL REUCRSO HUMANO POR HORA
SALARIO X MES [COP]
82
al costo del combustible. De forma similar se asoció el costo del mantenimiento del vehículo a
los costos variables. Por último, se tuvo en cuenta dentro de los costos variables refrigerios,
papelería y publicidad asociados a la alternativa de mercadeo que decida aplicar el equipo de
trabajo y como se distribuyan los recursos de este proyecto, por lo tanto, se aclara que estos
últimos tres datos son supuestos.
Tabla 23. Estructura de costos. (Valores en pesos colombianos). Elaboración propia.
5.6 Punto de equilibrio
A partir de la estructura de costos y con la información del análisis de precios y la
definición del tamaño promedio de los SDGSFV se calculó el punto de equilibrio como la
relación de los costos fijos operativos (CFO) entre el margen de contribución unitario.
El margen de contribución unitario (MCU) fue calculado de la siguiente manera:
𝑀𝐶𝑈 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑆𝐷𝐺𝑆𝐹𝑉 ∗ % 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝑖𝑛𝑔 𝑦 𝑜𝑏𝑟𝑎 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑝𝑡𝑜
∗ %𝑐𝑜𝑚𝑖𝑠𝑖ó𝑛 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑡𝑟𝑢𝑡𝑜𝑟𝑎
HORAS TIEMPO DE RH Costo [COP] Desplazamiento
Arquitecto 120 3.615.000,00 Mantenimiento Vehiculo
Ingeniero Electricista 180 4.012.650,00 Refrigerios
Diseñador Industrial 432 6.767.280,00 Papeleria
Cordinador Técnico 420 13.411.650,00 Publicidad
Facilitador 180 1.518.300,00 Total costos IndirectosPsicologo 200 3.133.000,00
Jefe 340 13.315.250,00
Vendedor técnico 576 5.552.640,00
Servicios Públicos (SEIS MESES) Agua 1.200.000,00
Energia 1.080.000,00
Telefonia 1.200.000,00
Internet 1.800.000,00
Arrriendo (SEIS MESES) 19.200.000,00
Parqueadero (SEIS MESES) 960.000,00
76.765.770,00 Total costos directos
9.200.000,00
ESTRUCTURA DE COSTOS Costos fijos Costos variables [COP]
1.200.000,00
500.000,00
800.000,00
700.000,00
6.000.000,00
83
Según Camacol, el valor de los apartamentos estrato 3 y 4 donde se encuentra nuestra
población objetivo oscila entre 135- 435 smmlv. Para el ejercicio del cálculo del punto de
equilibrio se asumió un precio de 200 smmlv como el costo de los aptos que a pesos equivalen
156 millones. Los porcentajes de comisión se consideraron bajo un escenario moderado, para
el caso de las constructoras seleccionó el valor de 1.5% y para el caso de las empresas de
ingeniería y obra un porcentaje de 3.5%
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 =𝐶𝐹𝑂
𝑀𝐶𝑈=
77′488.770
9′347.254 ∗ 3.5% + 156′. 000.000 ∗ 1.5%= 28.75
≅ 29 𝑎𝑝𝑡𝑜𝑠
Ecuación 3. Punto de Equilibrio
De la sustitución de los valores en la expresión para el cálculo del punto de equilibrio se
obtiene que en cada proyecto donde se decida participar, se deben alcanzar la exitosa venta de
29 apartamentos con SDGSFV en los seis meses de horizonte de aplicación de la metodología.
5.7 Costos de los recursos propios modelo de Sharpe ajustado
La metodología CAPM está diseñada para determinar la tasa de retorno teóricamente
apropiada para un activo en una opción de inversión. Este modelo toma en consideración el
riesgo sistemático y no sistemático del sector en el cual se realizando la inversión. Dado que el
modelo CAPM fue diseñado bajo el sistema económico estadounidense, se debe sumar el riesgo
país a la ecuación original para casos bajo mercados emergentes como es el caso de la
económica colombiana (Planeación, 2017).
𝐶𝐴𝑃𝑀 = 𝑅𝑓 + [𝛽 ∗ (𝑅𝑚 − 𝑅𝑓)] + 𝑅𝑝𝑎í𝑠
84
Dónde:
𝑅𝑓 = 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑙𝑖𝑏𝑟𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜
𝛽 = 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑠𝑖𝑠𝑡𝑒𝑚á𝑡𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜
𝑅𝑚 = 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜
(𝑅𝑚 − 𝑅𝑓) = 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑎𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑝𝑜𝑟 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜
𝑅𝑝𝑎𝑖𝑠 = 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑝𝑎í𝑠.
Dado que el producto y la aplicación de la metodología está involucrada en el sector de
la construcción se consideran los valores para el cálculo del costo de los recursos propios de
este sector, tomando los valores de (Planeación, 2017) a excepción del riesgo país que ha
cambiado a abril del 2018.
𝐶𝐴𝑃𝑀 = 0.92% + (1.53 ∗ (4.4%)) + 3.28% = 10.932%
Ecuación 4. Identificación del CAPM
5.8 Calculo de la TMAR
La tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR) fue calcula de la siguiente manera:
𝑇𝑀𝐴𝑅 = %𝑐𝑟é𝑑𝑖𝑡𝑜 ∗ 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 + %𝑅𝑒𝑐𝑢𝑟𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑝𝑖𝑜𝑠 ∗ (%𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑠𝑒𝑐𝑡𝑜𝑟
+ 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑝𝑟𝑖𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 ∗ 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛)
Como se mostró en el estudio técnico en fuente de financiamiento se considera un ahorro
programada de los proponentes de esta metodología de 45 millones y el excedente se planea
85
financiar con un crédito de inversión el cual, para el caso de Bancolombia tendría un costo de
36.85%.
De esta manera el porcentaje de inversión de recursos propios seria del 7% y del 93% de
recursos de terceros. Se consideró el pronóstico de la inflación del informe de perspectivas para
2018 de Bancolombia el cual considera que está a terminar el año no será superior al 3.5%
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 93% ∗ 36.85 + 7% ∗ (10.932% + 3.5% + 4.6 ∗ 3.5%) = 35.71%
Ecuación 5. Valor de la TMAR
5.9 Construcción del flujo de caja
Para la construcción del flujo de caja se parte de la base del horizonte de ejecución de la
metodología, como se ha mencionado anteriormente es de seis meses y el ingreso se da en el
sexto. También se tiene en cuenta la proyección de la demanda realizada en estudio de mercado
para cada año y los costos fijos son cargados a todos los proyectos. Los valores presentados
están en precios constantes a 2018 y la única variación del flujo de caja está relacionada con la
variación en la demanda.
Dado la irregularidad del flujo y que mensualmente se desea empezar un nuevo proyecto
de venta, donde la meta y los recursos son el mismo, se elaboró un flujo caja de egresos e ingreso
mensual para el horizonte de 5 años. En la Tabla 25 se presenta los flujos de egreso e ingreso
para los años 1 al 5 del proyecto.
Es importante mencionar que dado que con la metodología se termina prestando un
servicio de venta donde los ingresos son generados por la comisión, la capacidad de recursos
debe estar siempre disponible ya que es el insumo lograr las metas. Esto se ve reflejado en el
flujo de la Tabla 25.
86
Pese a que el estudio de mercado muestra que el 71,76% de la población estaría
interesado en adquirir un apartamento con sistema de generación solar fotovoltaico y que
además como compañía pretendemos atender el 5% de la demanda potencial, para la
construcción del flujo de caja se considera un escenario moderado en donde se alcanza el 80%
de la expectativa de ventas.
Tabla 24. Pronóstico de ventas Vs escenario probable. Elaboración propia.
AñoExpectativa según
estudio de mercado Escenario probable
1 58 47
2 54 43
3 52 41
5 52 41
5 51 40
Cantidad de proyectos mensuales
66
Tabla 25. Flujos de caja de ingresos y egresos (valores en pesos colombianos). Elaboración propia.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Costo fijos $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33
Ingresos
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33
Ingresos
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67
Ingresos
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.306.253,67
Ingresos
Recurso Humano $ 5.663.500,00
Total Ingresos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61
Total egresos $ 32.821.933,33 $ 41.755.803,33 $ 50.689.673,33 $ 54.810.773,33 $ 60.389.357,00 $ 65.341.340,67 $ 60.975.224,00 $ 56.609.107,33 $ 52.548.257,33 $ 52.548.257,33 $ 52.548.257,33 $ 52.548.257,33
Proyecto 8
Proyecto 9
Proyecto 10
Proyecto 11
Proyecto 12
Proyecto 3
Proyecto 4
Proyecto 5
Proyecto 6
Proyecto 7
Proyecto 1
Proyecto 2
67
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Costo fijos $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Ingresos $ 126.031.263,61
Recurso Humano $ 5.306.253,67 $ 5.306.253,67 $ 4.840.083,33 $ 4.840.083,33 $ 4.518.750,00
Total Ingresos $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 126.031.263,61 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05
Total egresos $ 46.884.757,33 $ 41.578.503,67 $ 36.272.250,00 $ 31.432.166,67 $ 26.592.083,33 $ 32.821.933,33 $ 41.755.803,33 $ 50.689.673,33 $ 59.895.873,33 $ 69.102.073,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33
Proyecto 8
Proyecto 9
Proyecto 10
Proyecto 11
Proyecto 12
Proyecto 3
Proyecto 4
Proyecto 5
Proyecto 6
Proyecto 7
Proyecto 1
Proyecto 2
68
25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00
Costo fijos $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 115.350.648,05
Recurso Humano $ 5.663.500,00 $ 5.663.500,00 $ 5.663.500,00 $ 5.663.500,00 $ 5.663.500,00 $ 5.663.500,00
Total Ingresos $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 115.350.648,05 $ 0,00 $ 0,00
Total egresos $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 72.596.573,33 $ 63.662.703,33 $ 54.728.833,33 $ 45.522.633,33 $ 36.316.433,33 $ 27.736.833,33 $ 32.821.933,33 $ 41.755.803,33
Proyecto 8
Proyecto 9
Proyecto 10
Proyecto 11
Proyecto 12
Proyecto 3
Proyecto 4
Proyecto 5
Proyecto 6
Proyecto 7
Proyecto 1
Proyecto 2
69
37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Costo fijos $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00
Ingresos
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00
Total Ingresos $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82
Total egresos $ 50.689.673,33 $ 59.895.873,33 $ 69.102.073,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 77.681.673,33 $ 66.933.073,33 $ 57.999.203,33
Proyecto 8
Proyecto 9
Proyecto 10
Proyecto 11
Proyecto 12
Proyecto 3
Proyecto 4
Proyecto 5
Proyecto 6
Proyecto 7
Proyecto 1
Proyecto 2
70
49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Costo fijos $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33 $ 22.073.333,33
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 10.748.600,00 $ 8.933.870,00 $ 8.933.870,00 $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos
Recurso Humano
Ingresos
Recurso Humano
Ingresos
Recurso Humano
Ingresos
Recurso Humano
Ingresos
Recurso Humano
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Ingresos $ 111.078.401,82
Recurso Humano $ 9.206.200,00 $ 9.206.200,00 $ 8.579.600,00
Total Ingresos $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82 $ 111.078.401,82
Total egresos $ 49.065.333,33 $ 39.859.133,33 $ 30.652.933,33 $ 32.821.933,33 $ 41.755.803,33 $ 50.689.673,33 $ 59.895.873,33 $ 58.353.473,33 $ 57.999.203,33 $ 49.065.333,33 $ 39.859.133,33 $ 30.652.933,33
Proyecto 8
Proyecto 9
Proyecto 10
Proyecto 11
Proyecto 12
Proyecto 3
Proyecto 4
Proyecto 5
Proyecto 6
Proyecto 7
Proyecto 1
Proyecto 2
71
De la misma forma como se creó el flujo del año 1de la Tabla 25 se construyó el flujo
de egresos e ingresos para los cinco años del proyecto. De esta manera se pudo calcular el flujo
de ingresos y egresos anual y construir un flujo de caja anual.
También fue necesario estimar el costo de inversión, el cual se muestra segregado en la
Tabla 26. Cabe mencionar que por política se pretende mantener invertido el capital de trabajo,
lo cual debe considerarse en el flujo anual. Y que el costo de salvamento de la camioneta será
su valor en libros.
Tabla 26. Costo de inversión (valores en pesos colombianos). Elaboración propia.
Costo de Inversión [COP]
Capital de trabajo 240.467.540,00
Camioneta 52.000.000,00
Equipos de computo 40.000.000,00
Equipamiento 24.000.000,00
Licencias 45.000.000,00
Prototipos (6) 43.200.000,00
Total, Inversión
Inicial 444.667.540,33
A partir de las consideraciones anteriores y de la información hasta aquí construida se
le construye el flujo de caja del inversionista y el flujo de caja del proyecto
Tabla 27. Flujo de caja de inversionista (valores en pesos colombianos). Elaboración
propia.
72
Tabla 28. Flujo de caja del proyecto (valores en pesos colombianos). Elaboración propia.
5.10 Calculo de la TIR ajustada
TIR ajustada o TUR es la tasa de interés que relaciona la tasa de interés de compañía
con la tasa interna de retorno del proyecto. Un aspecto importante por destacar es que la TUR
elimina el supuesto de que todos los excedentes son reinvertidos a la misma TIR.
Para su cálculo es necesario llevar a valor futuro todos los ingresos del proyecto y
sumarlos, y llevar al valor presente los egresos y sumarlos, para relacionar estas cantidades
como se expresa en la siguiente ecuación:
-$ 1 2 3 4 5
Ingresos (-)Egresos 248.632.603,59 268.469.149,80 467.638.040,48 151.314.006,42 236.878.052,77
(-)Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
(-)Gastos Interes $ 152.804.988,61 116.777.056,65 67.472.831,76
Licencias de software 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00
Utilidad Neta 18.987.614,98 74.852.093,15 323.325.208,72 74.474.006,42 160.038.052,77
(-)Impuestos 7.405.169,84 29.192.316,33 126.096.831,40 29.044.862,50 62.414.840,58
Utilidad despues de impuestos 11.582.445,14 45.659.776,82 197.228.377,32 45.429.143,91 97.623.212,19
(+) Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Costo de la inversión (444.667.540,33)
Inversión recursos propios
Crédito 414.667.540,33
Amortización 97.769.150,51 133.797.082,47 183.101.307,36
Flujo Neto (30.000.000,00) (54.346.705,37) (56.297.305,65) 45.967.069,96 77.269.143,91 129.463.212,19
VNA (30.422.570,89)
TIR 20,50%
PRI (simulado) 5,13 años
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
- 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00
Ingresos (-)Egresos 248.632.603,59 268.469.149,80 467.638.040,48 151.314.006,42 236.878.052,77
(-)Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Licencias 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00
Utilidad Neta 171.792.603,59 191.629.149,80 390.798.040,48 74.474.006,42 160.038.052,77
(-)Impuestos 51.537.781,08 57.488.744,94 117.239.412,14 22.342.201,92 48.011.415,83
Utilidad despues de impuestos 120.254.822,51 134.140.404,86 273.558.628,34 52.131.804,49 112.026.636,94
(+) Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Costo de la inversión (444.667.540,33)
Flujo Neto (444.667.540,33) 152.094.822,51 165.980.404,86 305.398.628,34 83.971.804,49 143.866.636,94
VNA 192.123.616,32
TIR 27,33%
TMAR 10,93%
PRI 2,24 años
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO
73
𝑇𝑈𝑅 = (𝐹
𝑃)
1/𝑛
− 1
Dónde:
F = Valor futuro de los ingresos
P= valor presente de los egresos
N= número de periodos
Para efectos del proyecto se obtuvo que la TUR es de 30.98 %. Los datos del desarrollo
se presentan en la Tabla 29
Tabla 29. Parámetros calculo TUR (valores en pesos colombianos). Elaboración
propia.
Calculo TUR
Valor presente
egresos
$
65.460.801.607,66
Valor futuro ingresos
$
10.253.405.876,22
TUR efectivo anual 30.98%
5.10.1 Análisis de la TIR
El comportamiento del valor neto actual del proyecto vs la tasa mínima aceptable de
rendimiento se observa en el la Ilustración 35. Se aprecia que para el caso del proyecto con
financiamiento y teniendo en cuenta lo obtenido en el flujo de caja de la tabla 21 el no existe un
rango de tasas de descuento para aceptación del proyecto para el inversionista.
74
Por otra parte, si se analiza únicamente el escenario sin financiamiento o inversión de
recursos propios, se tiene que la TIR (27.33%) del proyecto es mayor que la CAPM (10.93%),
y que el rango de aceptación del proyecto estaría en este intervalo, como se aprecia en seguida.
Ilustración 35. Valor presente neto Vs TMAR. Valores en millones de COP. Elaboración
propia
Ilustración 36. Valor presente neto Vs CAPM. Valores en millones de COP. Elaboración
propia.
$(300,00)
$(200,00)
$(100,00)
$-
$100,00
$200,00
$300,00
$400,00
$500,00
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
VAN vs. TMAR
$(300,00)
$(200,00)
$(100,00)
$-
$100,00
$200,00
$300,00
$400,00
$500,00
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
VAN vs. CAPM
CAPMTIR
75
5.11 Análisis de escenarios
Para el análisis de escenarios se evalúa sobre el flujo de caja la variación en las ventas
y se analizan los cambios en el valor presente neto, la tasa interna de retorno para los escenarios
pesimista y optimista. Cabe aclara que el escenario base que fue anteriormente analizado
corresponde al escenario conservador.
5.11.1 Escenario pesimista
Para este escenario se contempla una reducción en las ventas del 15%, es decir un
cumplimiento en del 65% de la proyección de la demanda. En la Tabla 30 se muestran los
resultados.
Como principales conclusiones se aprecia que el valor presente neto cambia su valor a
un valor negativo y que la TIR para inversionista pasa de 20.50% a -10.71%, resultados que
arrojan como conclusión para el inversionista que este proyecto no es viable bajo este escenario.
Tabla 30. Flujo de caja del inversionista, escenario pesimista. Elaboración propia.
Valores en pesos colombianos.
-$ 1 2 3 4 5
Ingresos (-)Egresos 193.493.925,76 214.665.548,92 395.543.885,45 88.832.405,39 188.281.251,97
(-)Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
(-)Gastos Interes $ 152.804.988,61 116.777.056,65 67.472.831,76
Licencias de software 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00
Utilidad Neta (36.151.062,85) 21.048.492,27 251.231.053,69 11.992.405,39 111.441.251,97
(-)Impuestos (14.098.914,51) 8.208.911,98 97.980.110,94 4.677.038,10 43.462.088,27
Utilidad despues de impuestos (22.052.148,34) 12.839.580,28 153.250.942,75 7.315.367,29 67.979.163,70
(+) Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Costo de la inversión (444.667.540,33)
Inversión recursos propios
Crédito 414.667.540,33
Amortización 97.769.150,51 133.797.082,47 183.101.307,36
Flujo Neto (30.000.000,00) (87.981.298,85) (89.117.502,18) 1.989.635,39 39.155.367,29 99.819.163,70
VNA (i=35,06%) (109.210.612,42)
TIR -10,71%
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA (escenario pesimista)
76
Tabla 31.Flujo de caja del proyecto, escenario pesimista. Elaboración propia. Valores
en pesos colombianos.
En la Tabla 31.Flujo de caja del proyecto, escenario pesimista. Elaboración propia.
Valores en pesos colombianos., se aprecian los resultados del escenario pesimista ante una
reducción en las ventas del 15%, respecto al escenario más probable, como primera conclusión
se observa que el valor neto actual del proyecto se reduce en 152 millones y la TIR pasa de
27.33% a 14.64% es decir una reducción de -47%, respecto a la variación de 15% en las ventas.
Bajo este escenario el proyecto es financieramente viable.
5.11.2 Escenario Optimista
Para este escenario se contempla el cumplimiento de la meta de ventas que coincide con
la proyección de la demanda calculada en el estudio de mercado. En la Tabla 30 se muestran
los resultados.
Como comparación respecto al escenario más probable, se aprecia que el valor presente
neto cambia su valor a 46 millones, es oportuno recordar que para el escenario más probable
fue de -30 millones aprox. Por otra parte, la TIR para inversionista pasa de 20.50% a 58.05%,
valor que comparado con la TMAR (35.44%) resulta ser atractiva para el inversionista, lo indica
que bajo este escenario el proyecto sería financieramente viable.
- 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00
Ingresos (-)Egresos 193.493.925,76 214.665.548,92 395.543.885,45 88.832.405,39 188.281.251,97
(-)Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Licencias 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00 45.000.000,00
Utilidad Neta 116.653.925,76 137.825.548,92 318.703.885,45 11.992.405,39 111.441.251,97
(-)Impuestos 34.996.177,73 41.347.664,68 95.611.165,64 3.597.721,62 33.432.375,59
Utilidad despues de impuestos 81.657.748,03 96.477.884,24 223.092.719,82 8.394.683,77 78.008.876,38
(+) Depreciación 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00 31.840.000,00
Costo de la inversión (444.667.540,33)
Flujo Neto (444.667.540,33) 113.497.748,03 128.317.884,24 254.932.719,82 40.234.683,77 109.848.876,38
VNA (i=10,93%) 40.625.251,54
TIR 14,64%
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO (escenario pesimista)
77
Tabla 32. Flujo de caja del inversionista, escenario optimista. Valores en pesos
colombianos. Elaboración propia.
Tabla 33. Flujo de caja del proyecto, escenario optimista. Valores en pesos
colombianos. Elaboración propia.
La Tabla 33. Flujo de caja del proyecto, escenario optimista. Valores en pesos
colombianos. Elaboración propia., muestra que el proyecto es financieramente viable bajo el
escenario de cumplimiento de la meta de ventas pronosticado en el estudio de mercado. El VNA
es de 36% mayor respecto al escenario probable y la TIR se incrementa en 3 puntos
porcentuales.
1,00 2,00 3,00 4,00 5,00
Ingresos (-)Egresos 419.674.747,67$ 422.773.843,89$ 684.755.780,60$ 293.376.040,52$ 380.554.035,96$
(-)Depreciación 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$
(-)Gastos Interes 196.363.748,53$ 150.065.654,23$ 86.706.712,19$
Licencias de software 45.000.000,00$ 45.000.000,00$ 45.000.000,00$ 45.000.000,00$ 45.000.000,00$
Utilidad Neta 91.070.999,15$ 140.468.189,65$ 465.809.068,41$ 161.136.040,52$ 248.314.035,96$
(-)Impuestos 35.517.689,67$ 54.782.593,97$ 181.665.536,68$ 62.843.055,80$ 96.842.474,02$
Utilidad despues de impuestos 55.553.309,48$ 85.685.595,69$ 284.143.531,73$ 98.292.984,72$ 151.471.561,94$
(+) Depreciación 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$
Costo de la inversión (444.667.540,00)$
Inversión recursos propios
Crédito 414.667.540,00$
Amortización 97.769.150,51$ 1.333.797.082,47$ 183.101.307,36$
Flujo Neto (30.000.000,00)$ (27.846.023,75)$ (44.011.831,84)$ 91.087.162,16$ 140.532.984,72$ 193.711.561,94$
VNA (i=35,44%) 46.373.053,64$
TIR 58,05%
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA (escenario optimista)
0 1 2 3 4 5
Ingresos (-)Egresos 419.674.747,67$ 422.773.843,89$ 684.755.780,60$ 293.376.040,52$ 380.554.035,96$
(-)Depreciación 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$
Licencias 144.000.000,00$ 144.000.000,00$ 144.000.000,00$ 144.000.000,00$ 144.000.000,00$
Utilidad Neta 233.434.747,67$ 236.533.843,89$ 498.515.780,60$ 107.136.040,52$ 194.314.035,96$
(-)Impuestos 70.030.424,30$ 70.960.153,17$ 149.554.734,18$ 32.140.812,16$ 58.294.210,79$
Utilidad despues de impuestos 163.404.323,37$ 165.573.690,72$ 348.961.046,42$ 74.995.228,36$ 136.019.825,17$
(+) Depreciación 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$ 42.240.000,00$
Costo de la inversión (444.667.540,00)$
Flujo Neto (444.667.540,00)$ 205.644.323,37$ 207.813.690,72$ 391.201.046,42$ 117.235.228,36$ 178.259.825,17$
VNA 261.477.036,65$
TIR 28,62%
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO (escenario optimista)
78
6 Estudio Legal
Para desarrollar un proyecto es necesario conocer la normatividad del lugar en donde se
va a desplegar, es por esto, que para el estudio legal se identifican las leyes, decretos y normas
usadas en Bogotá.
Para el contexto en el que se elabora el proyecto, se consulta la normatividad relacionada
con el sector eléctrico principalmente lo vinculado con los sistemas solares fotovoltaicos, el
sector de la construcción y el aspecto legal conexo a la constitución de empresa.
En el siguiente esquema se mencionan las normas relacionadas con el sector eléctrico y
en las tablas posteriores se encuentra la descripción de cada una de ellas y su relación con el
proyecto.
6.1 Para el sector eléctrico
MARCO NORMATIVO
LEYES
LEY 143 DE 1994
LEY 697 DE 2001
LEY 1715 DE 2014
DECRETO
DECRETO 3683 DE 2003
DECRETO 1260 DE 2013
DECRETO 2143 DE 2015
NORMAS TÉCNICAS
NTC 2050
NTC 2883
NTC 2775
NTC 4405
NTC 5549
NTC 5710
NTC 2959
RETIE
79
6.1.1 Leyes
Tabla 34. Leyes del sector eléctrico relacionadas con el uso de energías renovables. Elaboración propia.
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
Ley
143 1994
Se establece el régimen para la generación, interconexión, transmisión, distribución y
comercialización de electricidad en el territorio nacional, se conceden unas
autorizaciones y se dictan otras disposiciones en materia energética.
Dentro de los aspectos decretados por esta ley, se evidencia:
- Con base en que la electricidad es un servicio público el estado está en la obligación
de promover la competencia de las actividades del sector, impedir practicas
dominantes, regular las situaciones de monopolio, cerciorarse de que se cumplan
los aspectos ambientales, asegurar la eficiencia, seguridad y confiabilidad de las
actividades desarrolladas.
- Se establecen los principios relacionados con el servicio de electricidad
correspondientes a eficiencia, continuidad, adaptabilidad, neutralidad, equidad,
solidaridad y redistribución.
Ministerio de
Minas y Energía
80
- Se presentan definiciones detalladas para los conceptos más relevantes del sector
eléctrico.
- Se agrega a la Unidad de Planeación Minero-Energética (UPME) como parte del
Ministerio de Minas y Energía y se estipulan los parámetros administrativos y
misionales para esta entidad.
- Se crea la Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG) como una unidad
administrativa especial del ministerio y se indican las obligaciones y condiciones
administrativas de esta entidad.
- Indica las funciones relacionadas con el ahorro, conservación y uso eficiente de la
energía
Ley
697 2001
Se fomenta el uso racional y eficiente de energía, se promueve la utilización de energías
alternativas.
Los aspectos más relevantes indicados en esta ley:
- Se declara el Uso Racional y Eficiente de la Energía (URE) con el fin de
asegurar el abastecimiento energético oportuno, promocionar el uso de energías
no convencionales.
- Se mencionan los conceptos principales relacionados con el aprovechamiento
eficiente de la energía, en especial lo referente al uso de fuentes renovables.
Colciencias
81
- Se crea el Programa de Uso Racional y Eficiente de la Energía, donde se
promueve el uso de energías no convencionales teniendo en cuenta su viabilidad
tecnológica, ambiental y económica.
- Se generan estímulos para quienes deseen investigar, educarse o generar
reconocimiento sobre la URE.
Ley
1715 2014
Se regula la integración de las energías renovables no convencionales al sistema
energético nacional.
Esta ley tiene como objeto:
- Promover el desarrollo y utilización de fuentes no convencionales de energía
(FNCE) en especial las renovables.
- Fomentar la inversión, investigación y desarrollo de tecnologías limpias en la
producción de energía mediante incentivos.
- Asegurar la diversificación del abastecimiento energético, la competitividad en
la economía nacional, la protección ambiental, el uso eficiente de la energía y
la preservación y conservación de los recursos naturales renovables.
- Mención de los conceptos y sus respectivas definiciones, usados en el desarrollo
de sistemas de generación eléctrica.
- Se mencionan y describen las entidades que tienen relación directa con el
desarrollo de actividades del sector eléctrico.
Ministerio de
Minas y Energía
82
- Como medio para promover el uso de FNCE, se estipula la promoción de
autogeneración a pequeña escala, por medio de la entrega de excedentes a la red
de distribución y el uso de sistemas de medición bidireccional de bajo costo.
- Para quienes desarrollen o inventan en la generación de energía por medio de
FNCE, la ley estipula los siguientes incentivos:
• Quienes deban declarar renta pueden reducirla anualmente y durante 5 años, en
el 50% del valor total de la inversión realizada (se debe obtener una certificación
de beneficio ambiental expedido por el Ministerio de Ambiente).
• Los equipos, elementos, maquinaria, servicios nacionales e importados
destinados a la medición, evaluación y producción de energía (por medio de
FNCE) estarán excluidos de IVA (los equipos y servicios se deben certificar en
el Ministerio de Ambiente, con base en la lista publicada por la UPME).
• Quienes realicen inversión en proyectos de FNCE estarán exentos del pago de
derechos arancelarios de importación en maquinaria, equipos y materiales (debe
solicitarse a la DIAN mínimo 15 días hábiles antes de la importación de estos
elementos).
• Los generadores de energía (por medio de FNCE) pueden contar con el
incentivo contable relacionado con la depreciación acelerada de activos, en la
cual la tasa anual de depreciación no será mayor al 20% y esta puede variar
anualmente según la concepción del gerente del proyecto (se debe comunicar
83
esta decisión a la DIAN), esta depreciación podrá aplicarse a equipos,
maquinaria y obras civiles.
- Se impulsa el desarrollo de energía solar en proyector de urbanización, en
edificaciones oficiales y en los sectores industrial, residencial y comercial. El
Gobierno considera la viabilidad para el uso de la energía solar como fuente de
autogeneración para estratos 1, 2 y 3.
- El Estado fomenta la formación y capacitación de capital humano para el
desarrollo e implementación de proyectos FNCE.
- El Gobierno realizara acciones para aumentar la cooperación internacional y de
esta forma la internacionalización de las empresas dedicadas a realizar este tipo
de proyectos, en especial en la transferencia de tecnologías, materiales y
conocimiento.
6.1.2 Decretos
Tabla 35. Decretos del sector eléctrico relacionados con el uso de energías renovables. Elaboración propia.
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
84
Decreto
3683 2003
En la búsqueda de reglamentar el uso racional y eficiente de la energía, se constituye la
Comisión Intersectorial para el Uso Racional y Eficiente de la Energía y Fuentes No
Convencionales de Energía (CIURE), como entidad de apoyo al Ministerio de Minas y
Energía en la realización de políticas relacionadas con la implementación de sistemas de
generación con fuentes no convencionales.
Adicional se indica que la UPME debe establecer un inventario de fuentes de energías
convencionales y no convencionales que sirva de apoyo para la formulación y realización
de planes y proyectos relacionados con la generación de energía, dando prioridad a
aquellos que utilicen fuentes no convencionales de energía.
Ministerio de
Minas y
Energías
Decreto
1260 2013
Se modifica la estructura de la CREG, mencionada por primera vez en la Ley 143 de
1994, en este cambio se adicionan funciones relacionadas con el autogeneración y
cogeneración de electricidad por parte de los consumidores.
Ministerio de
Minas y
Energías
Decreto
2143 2015
Relacionado con la definición de lineamientos para la aplicación de incentivos
estipulados en la Ley 1715 de 2014.
Este decreto indica de manera detallada todos los aspectos contenidos en los incentivos
mencionados en la Ley 1715, información en la cual se indican las condiciones para
acceder a ellos, los parámetros que deben tenerse en cuenta, los entes gubernamentales
relacionados y los cuales deben certificar la información entregada por los inversionistas
y la forma de acceder a ellos.
UPME
85
6.1.3 Normas Técnicas
Tabla 36. Normas técnicas del sector eléctrico relacionadas con el uso de energías renovables. Elaboración propia.
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
NTC
2050 1998
Código Eléctrico Colombiano
Corresponde al Código Eléctrico Colombiano, documento en el cual se estipulan las
características, parámetros y condiciones que deben aplicar las instalaciones eléctricas
en construcciones, buscando de esta forma racionalizar la energía con base en los
objetivos medioambientales indicados por el estado.
Para el caso de los sistemas solares fotovoltaicos, la sección 690 cuenta con la
información referente a definiciones, requisitos de instalación del sistema y de los
circuitos que lo conforman, incluyendo condiciones de tensión máxima,
dimensionamiento, protección contra sobre corriente, métodos de cableado, puesta a
tierra y rotulado; así como los parámetros relacionados con conexiones a otras fuentes
de energía y sistemas con baterías acumuladoras.
ICONTEC
86
NTC
2883 2006
Módulos Fotovoltaicos (FV) de Silicio Cristalino para la aplicación terrestre.
Calificación del diseño y aprobación de tipo.
Contiene la información relacionada con los parámetros de aprobación y diseño de los
Módulos Fotovoltaicos (FV) de Silicio Cristalino que van a ser usados en instalaciones
terrestres y estarán al aire libre.
ICONTEC
NTC
2775 2005
Energía Solar Fotovoltaica. Terminología y Definiciones
Esta norma estipula las definiciones de los conceptos principales relacionados con la
implementación y uso de sistemas solares fotovoltaicos.
ICONTEC
NTC
4405 1998
Eficiencia Energética. Evaluación de la eficiencia de los sistemas solares fotovoltaicos
y sus componentes.
Lo norma recomienda utilizar una metodología diseñada por Icontec para evaluar la
eficiencia de los sistemas solares fotovoltaicos, esta técnica incluye la evaluación de paneles
o módulos, la regulación del sistema y la acumulación del mismo.
ICONTEC
87
NTC
5549 2007
Sistemas Fotovoltaicos (FV) Terrestres. Generadores de Potencia. Generalidades y
Guía.
Dentro de esta norma se estipulan los parámetros eléctricos que deben tener los
componentes y subsistemas de los sistemas de generación solar fotovoltaica, teniendo en
cuenta que las condiciones de entradas y salida deben ser compatibles entre todas.
En la norma se estipulan los elementos, subsistemas y posibles configuraciones que deben
tener en cuenta los generadores de potencia.
ICONTEC
NTC
5710 2009
Protección contra las sobretensiones de los sistemas fotovoltaicos (FV) productores de
energía.
La norma indica los métodos de protección contra sobretensiones para los sistemas
fotovoltaicos ya sean autónomos o estén conectados a la red de distribución, permitiendo
seleccionar el método optimo con base en las distintas sobretensiones que puedan
presentarse.
ICONTEC
88
NTC
2959 2012
Energía Fotovoltaico. Guía para Caracterizar las Baterías de Almacenamiento para
Sistemas Fotovoltaicos.
Esta NTC incluye toda la información relacionada con el diseño, instalación y uso de
baterías de almacenamiento para sistemas de generación solar fotovoltaica. La norma
contiene las definiciones relacionadas con estos elementos, también indica procedimientos
estándar con los cuales se puede evaluar la capacidad, eficiencia y duración de las baterías
y adicional incluye un método para mostrar los datos del diseño y de las baterías usadas.
ICONTEC
NTC
1736 2005
Energía Solar. Definiciones y Nomenclatura.
En la norma se encuentra toda la información relacionada con conceptos y definiciones
usados a nivel general al hablar de Energía Solar, además incluye valores numéricos de los
conceptos que deben tener en cuenta para el diseño de cualquier sistema de generación de
este tipo de energía.
ICONTEC
Norma
Técnica
RETIE
2007
Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas
Ministerio de
Minas y
Energía
89
Corresponde al reglamento técnico que debe seguirse para realizar instalaciones eléctricas
en el país, con el cual se busca generar medidas que garanticen la seguridad de todos los
actores relacionados con el sector eléctrico, reducir los riesgos de origen eléctrico y
estandarizar los procesos y parámetros de estas instalaciones.
El RETIE incluye características relacionadas con la instalación de sistemas solares
fotovoltaicos, indicando aspectos como que los paneles solares utilizados deben contar con
un certificado de conformidad de producto expedida por un organismo acreditado, también
se menciona que los sistemas implementados deben cumplir con los requisitos estipulados
en la NTC 2050 y de manera detallada en la sección 21.8.2 se mencionan los requisitos que
deben aplicarse según la norma a estos sistemas.
90
6.2 Para la constitución de empresa
En el siguiente esquema se mencionan las normas y requerimientos relacionados con la
constitución de empresa y en las tablas posteriores se encuentra la descripción de cada una de
ellas.
MARCO NORMATIVO
LEYES
LEY 1780 de 2016
LEY 222 DE 1995
LEY 1014 DE 2006
LEY 1286 DE 2009
LEY 905 DE 2004
DOCUMENTOS
RUT
Matricula Mercantil
NIT
Registro de Industria y Comercio
Minuta de Constitución
91
6.2.1 Leyes
Tabla 37. Leyes para la constitución de empresa en Bogotá. Elaboración propia.
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
Ley
1780 2016
Esta ley busca impulsar la generación de empleo, fomentando políticas de empleo,
emprendimiento y creación de empresas.
Para la constitución de empresa esta norma presenta beneficios como exención de la
matricula mercantil y la primera renovación de la misma, además estas nuevas empresas
tendrán beneficios respecto a los aportes den las cajas de compensación para los
trabajadores entre los 18 y 28 años.
Así mismo estipula las condiciones para acceder a estos beneficios e indica las
facilidades dadas por el gobierno para aquellos menos de 35 años que deseen crear
empresa.
Cámara de
Comercio
Ley
222 1995
Incluye toda la información relacionada con el régimen de sociedades, de esta forma se
estipulan las capacidades, responsabilidades, derechos, deberes de los socios de una
compañía y adicional contiene la información correspondiente a los estados financieros
de una entidad.
Cámara de
Comercio
92
Ley
1014 2006
La ley fomenta la cultura del emprendimiento, en donde se dispone de recursos,
principios, mecanismos y vínculos para incentivar la formación de empresas en especial
en la población joven del país.
Principalmente el articulo 22 donde se establece la constitución de nuevas empresas, en
donde se otorga la oportunidad de que las nuevas sociedades que no tengan un personal
mayor a 10 personas o activos totales menores a 500 SMMLV, podrán constituir la
empresa como Unipersonal.
Cámara de
Comercio
Ley
1286 2009
Se generan criterios que permiten el fomento y estimulo de la ciencia, tecnología e
innovación en nuevos proyectos, por medio de infraestructura, conocimiento y políticas. Colciencias
Ley
905 2004
Busca impulsar la formación de la mayor cantidad de micro, pequeñas y medianas
empresas, esto por medio de la regulación y políticas que puedan efectuar los consejos
superiores de pequeña, mediana y micro empresa, así como las actividades establecidas
por las secretarias técnicas regionales de Mympes.
Además, define cuando se estipula una micro, una pequeña, una mediana empresa y cuál
es el desarrollo que debe llevarse en cada una de ellas.
Ministerio de
Industria y
Comercio
93
6.2.2 Documentos
Tabla 38. Documentos obligatorios para la constitución de una empresa en Bogotá. Elaboración propia.
DOCUMENTO DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
RUT
Registro Único Tributario
DIAN
Matricula Mercantil Corresponde al registro que deben realizar las compañías y comerciantes Cámara de Comercio
NIT
Número de Identificación Tributaria
DIAN
RIT
Registro de Información Tributaria
Secretaria de
Hacienda Distrital
Minuta de
Constitución
Cámara de Comercio
94
7 Estudio Ambiental
Dentro del estudio ambiental, se deben identificar las implicaciones ambientales que
tiene el proyecto desarrollado, esto teniendo en cuenta los daños o beneficios que puede generar
en el ecosistema y en especial en el desarrollo medioambiental de la ciudad de Bogotá.
7.1 Normagrama
Con el fin de desarrollar el proyecto acorde a la normatividad concerniente a los
aspectos ambientales y ecológicos que deben ser tratados por la compañía para su correcto
funcionamiento en Bogotá, en el presente estudio ambiental se identifican las leyes, decretos y
normas necesarias.
Para el contexto en el que se elabora el proyecto, se consulta la normatividad
relacionada con el sector eléctrico principalmente lo vinculado con los sistemas solares
fotovoltaicos, el sector de la construcción y el aspecto legal conexo a la constitución de empresa.
En el siguiente esquema se mencionan las normas relacionadas con el sector eléctrico
y en las tablas posteriores se encuentra la descripción de cada una de ellas y su relación con el
proyecto.
MARCO NORMATIVO
LEYESLEY 09 DE 1979
LEY 99 DE 1993
DECRETO DECRETO 2811 DE 1974
DECRETO 1299 DE 2008
NORMAS TÉCNICAS ISO 14001
95
7.1.1 Leyes
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
Ley 09 1979
Relacionada con el manejo de residuos sólidos, hace hincapié en las normas necesarias
para preservar, restaurar y mejorar las condiciones sanitarias que impactan
directamente en la salud. Por otro lado, mencionada los procedimientos que se deben
adoptar para el control de residuos sólidos que afecten el ambiente, de esta forma se
señalan los procesos para residuos líquidos, solidos, emisiones atmosféricas,
seguridad industrial entre otras. (Alcaldia de Bogotá, 1979)
Ministerio de
Salud
Ley 99 1993
Se establece una nueva política ambiental para el país dentro de la cual se crea el
Ministerio de Ambiente y el SINA, de esta forma se incluyen autorizaciones y se
dictan otras disposiciones.
Dentro de los aspectos decretados por esta ley, se evidencia:
- Los principios generales ambientales del país
- Se establecen conceptos como desarrollo sostenible.
- Se decreta la estructura organizacional y funciones del Ministerio de Ambiente,
el SINA y las corporaciones nacionales.
Congreso de la
Republica
96
- Se declara el uso de licencias ambientales y sanciones indicando como, cuando y
quienes deben obtenerlas.
- Procedimientos de la participación ciudadana en los procesos ambientales y los
actos de cumplimiento de los mismos. (Humboldt, 2018)
7.1.2 Decretos
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
DECRETO
2811 1974
Se indica el Código Nacional de Recursos Renovables y Protección del Medio
Ambiente.
Se estable una política ambiental especifica en la cual se indican los factores
asociados a la misma, se detallan que asuntos ambientales corresponden a temas
nacionales y cuales a internacionales. así mismo, se señalan los beneficios que
tendrán quienes cumplan con la política ambiental propuesta.
Por otro lado, este decreto hace mención de los elementos que tienen algún impacto
ambiental, de esta forma, indica cómo deben ser tratados y que procesos deben
llevarse a cabo para el manejo correspondiente.
Presidente de la
Republica
97
DECRETO
1299 2008
Se crea el departamento de Gestión Ambiental para empresas de nivel industrial, es
decir, todas aquellas que requieran de una licencia ambiental o manejo de permisos
para el desempeño de sus labores.
Dentro de este decreto, se estipulan todas las funcionalidades de este departamento
y se indica cómo debe actuar frente al sector industrial para que la normatividad
ambiental sea cumplida.
Ministerio de
Ambiente,
Vivienda y
Desarrollo
Territorial
7.1.3 Normas Técnicas
TIPO AÑO DE
EMISIÓN
DESCRIPCIÓN ENTIDAD
EMISORA
ISO 14001 2015
Sistema de Gestión Ambiental
Corresponde a la norma internacional de SGA que permite a una empresa identificar
y gestionar los riesgos ambientales. Al ser una norma internacional permite que se
pueda implementar de manera genérica en cualquier tipo de compañía, sin importar
su tamaño, ubicación, misión o procesos.
ICONTEC
98
Esta norma permite centralizar toda la información de la compañía relacionada con
el aspecto ecológico y de esta forma cumplir con la normatividad ambiental de la
ciudad. (LRQA, 2015)
A continuación, se especifican los impactos ambientales más relevantes producto del desarrollo de la metodología propuesta, los
cuales afectan de manera positiva o negativa los aspectos ambientales de la ciudad.
Tabla 39. Relación factores ambientales, impacto y planes de acción. Elaboración propia.
Factor Ambiental Aspecto Impacto Plan de acción
Físicos Agua
Consumo de agua (baños,
cocina, aseo)
Consumo de agua potable
Despilfarro de un recurso
natural
Sobrecostos
Campañas de formación sobre el consumo
responsable.
Controlar posibles fugas.
Mantenimiento preventivo de tuberías.
Usar grifos con detector de movimiento (evitar
dejar llaves abiertas)
99
Energía
Iluminación
Equipos (computadores,
servidores, otros)
Exceso de luz que puede
causar problemas de
visión.
Sobrecostos
Utilizar equipos con sistemas de ahorro
energético.
Apagar equipos sin utilizar.
Aprovechar la luz natural.
Cambiar bombillos por iluminarias led.
Ruido
Ruido externo
Ruido Interno
Vibración
Reducción en la audición
de empleados.
Estrés laboral
Reducir ruidos usando los equipos adecuados.
Controlar el volumen de teléfonos, radio y
conversaciones.
Materias
Primas Papel
Gasto excesivo
Desperdicio
No hay reciclaje
Aumento de deforestación.
Mayor contaminación
Adquirir papel reciclado.
Reducir el consumo de papel, utilizando
documentación digital.
En la medida de los posible realizar la impresión
en las dos caras de la hoja.
Reciclar papel no utilizado.
100
Papelera por empleado para los desechos
reciclables.
Material
de
Oficina
Sustancias químicas
contenidas en los
elementos.
Residuos peligrosos.
Altos niveles de basura y
contaminantes.
Desperdicio.
Identificar y reconocer los símbolos de toxicidad.
Comprar elementos con niveles bajos de
toxicidad.
Conseguir las cantidades necesarias, no
acumular.
Comprar materiales con certificaciones
ambientales.
Equipos de
cómputo y
electrónicos
Otros
materiales
Computadores
Servidores
Impresoras
Pilas de equipos
Actualizar los equipos obsoletos.
Reutilizar el tóner para la impresora.
Utilizar pilas recargables.
Priorizar el uso de productos reciclables.
Políticas responsables de reciclaje para estos
elementos
101
7.2 Gestión de los Residuos
Con el fin de mitigar el impacto ambiental que genera el proyecto, como medida
adicional a los planes de acción mencionados en la tabla anterior, a continuación, se detallan las
acciones de la política de gestión de residuos de la compañía, con el fin de disminuir la
contaminación, aumentar el ahorro de recursos naturales y velar por el bienestar de los
empleados y la sociedad. (Linea Verde Smart City, 2016)
1. Realizar campañas de sensibilización sobre el adecuado uso de los recursos
naturales, en especial lo relacionado con el consumo de agua y energía.
2. Fomentar la regla de las 3R’s correspondiente a Reducir, Reutilizar y Reciclar
tanto en recursos naturales, como en el uso de papel, materiales de oficina y otros
materiales.
3. Separar los residuos de manera adecuada obteniendo así un correcto manejo de
basuras, para esto se ubican canecas con las siguientes características: (CJS Canecas,
2018)
➢ Caneca Gris: Se deben colocar residuos reciclables como cartón, papel, plástico
y botellas o envases de vidrio (que no contengan ningún componente peligroso o toxico)
➢ Caneca Verde: Debe contener los residuos ordinarios, es decir que no
representan un peligro y son comunes, como envolturas de alimentos, servilletas,
residuos de barrido, entre otras.
102
Ilustración 37. Manejo de basuras. Tomado de: (CJS Canecas, 2018)
4. Utilizar papel reciclado para impresiones
5. Gestionar el reciclaje de equipos informáticos (computadores, servidores,
teléfonos) que ya no estén en uso, con entidades dedicadas a este tipo de reutilizamiento
de partes o sistemas completos.
6. Evitar la compra de elementos desechables
7. Realizar un mantenimiento preventivo a las tuberías y canaletas, para el control
eficiente de los canales de agua y electricidad.
8. Hacer monitoreo al sistema de climatización de los equipos de comunicaciones
103
9. Minimizar la impresión de documentos para la comunicación interna de la
compañía.
10. Beneficios para empleados que utilicen medios de transporte sostenibles, como
el uso de bicicletas, caminar o transporte compartido.
11. Utilizar infraestructura sostenible, con el fin de aprovechar la luz natural,
mejorar los índices de ruido externo y aumentar la calidad del ambiente laboral.
12. Realizar donaciones de muebles y equipos de cómputo funcionales que vayan
hacer sustituidos por nuevas versiones.
13. Minimizar la impresión de publicidad, aumentar el marketing digital, indicando
el apoyo a la sostenibilidad ambiental.
104
8 Conclusiones generales
➢ Con base en la población objetivo detalla en el estudio de mercado, se determina
la existencia de un mercado potencial del 97,8% de la demanda total, se identifica que
el 61% de la población estudiada corresponden a trabajadores cotizantes entre 20 - 40
años y que el 71,76% de estos trabajadores está dispuesto a pagar más por una vivienda
horizontal que cuente con sistemas de generación solar fotovoltaica. El 50,7% de esta
población está interesada en la compra de vivienda en estratos 3 y 4, lo cual tiene relación
con el crecimiento en la disponibilidad de ventas de vivienda horizontal en Bogotá, el
76,5% de personas con edades entre el rango mencionado usan por lo menos Facebook,
por lo cual, al cubrir el 5% de esta población se determina que existe una demanda
objetiva anual aproximada de 650 unidades de vivienda horizontal para los próximos 5
años, lo cual demuestra la oportunidad de participación en este mercado.
➢ A partir del pronóstico de demanda realizado, se estima un decrecimiento anual
entre el 1.7% y el 4% en la construcción de vivienda horizontal para los próximos 5 años
en Bogotá, aunque al realizar el pronóstico a 8 años, se evidencia para los últimos 3 años
un crecimiento aproximado del 5.3% anual.
➢ El punto de equilibrio de la aplicación de la metodología es de 29 apartamentos
vendidos con SDGSFV por proyecto, por cada seis meses.
➢ Con base en los supuestos económicos (CAMP = 10.93%, TMAR =35.71%) se
concluye que la aplicación de la metodología es no financieramente viable para el
inversionista, en el escenario probable, debido a que el VNA < 0 y la TIR < TMAR.
➢ Con base en los supuestos económicos (CAMP = 10.93%, TMAR =35.71%) se
concluye que la aplicación de la metodología es financieramente viable inversión de
recursos propios, en el escenario probable, lo significa que el proyecto tiene la capacidad
de generar flujos de caja positivos. VNA=192 millones y TIR = 27.03%
105
➢ La metodología presenta una alta variación frente a la afectación de las ventas.
La aplicación de la metodología resulta ser inviable financieramente para el inversionista
si las ventas se reducen en un 15%. Por otra parte, la aplicación de la metodología con
inversión de recursos propios para el escenario pesimista resulta ser viable
financieramente ya que VAN=40 millones (aproximadamente) y TIR > CAMP.
➢ El vidrio solar es técnicamente viable para implementar en fachadas en vivienda
horizontal en Bogotá, de acuerdo con el análisis previo que se obtuvo con los
simuladores de OnyxSolar.
➢ Con la evolución cultural y social del país, el gobierno ha buscado impulsar el
uso de sistemas de generación de energía por medio de fuentes no convencionales como
la descrita en este proyecto, por tal razón a quienes decidan implementar este tipo de
sistemas, el estado provee incentivos y facilidades que estimulen en la comunidad el uso
de estos sistemas, aumentando la oportunidad de participar en este tipo de propuestas,
según lo evidenciado en la Ley 1715 de 2014 y en el Decreto 2143 de 2015.
➢ Colombia cuenta con leyes y normas técnicas que permiten estandarizar los
procesos y componentes en la instalación de estos sistemas como la información
indicada en la Ley 143 de 1994, la NTC 2050, NTC 2883, NTC 4405, NTC 5549, NTC
5710, NTC 2959, RETIE, lo cual permite tener de manera centralizada la información
necesaria para realizar estas implementaciones de manera adecuada y según la
legislación nacional.
➢ En Colombia existen entidades estatales dedicadas al correcto funcionamiento
de la generación y distribución de energía, bien de fuentes renovables o no renovables,
es por esto, que por medio de la Ley 143 de 1994, Ley 697 2001, Decreto 3683 y el
Decreto 1260, el Gobierno instituye la UPME, la CREG y la CIURE.
106
➢ La implementación de este proyecto tiene un impacto ambiental bajo, puesto que
los factores están relacionados con actividades de oficina, aún sí se estipulan planes de
acción que reduzcan la huella ambiental.
➢ El uso de energías renovables permite disminuir la emisión de CO2 y reducir el
uso de recursos naturales no renovables en la generación de energía, lo cual tiene un
impacto ambiental positivo y aumenta la calidad de vida.
107
9 Recomendaciones
➢ Gracias a la ubicación geográfica de Colombia, no solo Bogotá es técnicamente
viable a la generación de energía solar fotovoltaica, sino también otras ciudades de
Colombia, razón por la cual se puede realizar estudios de mercado para determinar la
aplicación de la presente metodología a otras ciudades y contribuir con una mayor
penetración del uso de fuentes no renovables.
➢ Condiciones geográficas, radicación solar, mano de obra calificada, medios de
comunicación, transporte, cantidad de construcciones de vivienda horizontal hacen que
Bogotá sea la ubicación técnicamente viable para la aplicación de la metodología, pero
no la única ciudad de Colombia donde puede ser viable la metodología. Por lo anterior
sería importante realizar estudios de mercados para determinar un potencial mercado en
otras regiones del país e identificar barreras sociales.
➢ Este tipo de proyectos derivados de metodologías al no contar con antecedentes
o datos históricos de capacidad de recurso humano puede este aspecto subvalorarse,
razón por la cual se recomienda una permanente supervisión entre tiempos, actividades
y entregas.
➢ Los indicadores de gestión propuestos deben ser revisados periódicamente con
el fin de evaluar y reevaluar su aplicabilidad.
➢ Aunque las normas técnicas no son obligatorias, es recomendable que para la
ejecución de las funciones de la compañía se ejecute el plan de gestión ambiental con
base en las especificaciones entregadas por la ISO 14001, de esta forma, aparte de tener
un sistema completo y centralizado, se cumplirá con la normatividad ambiental vigente.
108
➢ El plan de acción y la gestión de residuos presentada en el estudio ambiental, es
un medio para minimizar el impacto ambiental de la compañía, de esta forma es posible
reducir la cantidad de residuos y hacer un mejor uso de los mismos al finalizar su vida
útil, es por esto por lo que, al iniciar producción, estos planes deben seguirse e irse
modificando conforme cambien las acciones de los empleados.
109
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114
Anexo 1
Para el estudio de mercado, se hizo la recolección de información teniendo en cuenta
fuentes primarias y secundarias, por medio de las secundarias fue posible identificar la
población total del estudio y por medio de una ecuación estadística identificar el valor de la
muestra.
Información base del desarrollo estadístico:
• Población Total:
𝑁 = 2′757.238
• Probabilidad de éxito:
𝑝 = 0.5 = 50%
• Margen de error:
𝑒 = 10%
• Nivel de confianza del cálculo:
𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎 = 90%
• Valores otorgados por la tabla con base en el nivel de confianza estipulado
𝑧𝛼2
2 = 1.65
𝑧𝛼2
= 𝑧0.12
= 𝑧0.05
Para determinar la muestra, se hace uso de la siguiente ecuación estadística:
𝑛 =
(𝑁)(𝑧𝛼2
2)( 𝑝) . (1 − 𝑝)
(𝑒2). (𝑁 − 1) + (𝑧𝛼2
2)( 𝑝) . (1 − 𝑝)
Al remplazar los valores por la información mencionada con anterioridad:
115
𝑛 = (2′757.238)(1.65)2( 0.5) . (1 − 0.5)
(0.12). (2′757.238 − 1) + (1.65)2( 0.5) . (1 − 0.5)
𝑛 = (2′757.238)(1.65)2( 0.5) . (0.5)
(0.01). (2′757.237) + (1.65)2( 0.5) . (0.5)
Se obtiene que la muestra para el estudio de mercado es de
𝑛 = 68.060
De esta forma, se identifica que son requeridas 68 encuestas para encontrar los valores
requeridos frente al estudio de mercado para la topología diseñada.
Una vez identificado el tamaño de la muestra, se define el método de muestreo, por lo
cual se selecciona el realizar encuestas para una parte, es decir, la muestra y no realizar un censo,
con lo cual se debería llegar a toda la población.
Para esto se realizan encuestas de manera personal por medio del uso de formularios de
Google en las instalaciones de asociaciones que dan créditos para la compra de vivienda.
En la siguiente tabla, se identifican las preguntas realizadas y sus opciones de respuesta.
Tabla 1. Encuestas realizadas a usuarios finales. Elaboración propia.
Pregunta Respuesta
1.En qué rango de edad se
encuentra:
1.1 Entre 20 – 30 años
1.2 Entre 31 – 40 años
1.3 Entre 41 – 50 años
1.4 Mas de 51 años
2. ¿Usted tiene vivienda en
propiedad horizontal?
1.4.1.1.1 Si
1.4.1.1.2 No
116
3. ¿Le gustaría tener vivienda en
propiedad horizontal?
a. Si
b. No
4. ¿En qué estrato tiene vivienda
horizontal o le gustaría tener?
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
f. 6
5. ¿Le gustaría ser autosuficiente
en materia de energía eléctrica?
a. Si
b. No
6. ¿Cree que puede generarse
energía por medio del sol en
Bogotá?
a. Si
b. No
7. Al momento de comprar
vivienda, ¿tiene en cuenta usted
los aspectos medioambientales
de la vivienda que desea
comprar?
a. Si
b. No
8. ¿Le interesa comprar una
vivienda horizontal que use
sistemas de generación solar
fotovoltaica?
a. Si
b. No
9. ¿Sabe cuál es el aspecto visual
de un sistema de generación
solar fotovoltaico?
a. Si
b. No
117
10. ¿Conoce los beneficios de
utilizar este tipo de sistemas?
a. Si
b. No
11. ¿Estaría dispuesto a pagar
más por el valor de la vivienda,
si esta cuenta con sistemas de
generación solar fotovoltaica si
le representa un ahorro a largo
plazo?
a. Si
b. No
12. ¿Considera peligroso el uso
de paneles solares?
a. Si
b. No
13. ¿Sabía que un sistema de
generación solar fotovoltaica
puede durar más de 25 años?
a. Si
b. No
14. ¿Es usted consciente del
impacto ambiental que produce
la generación de energía eléctrica
con fuentes tradicionales?
a. Si
b. No
15. ¿Usa alguna de las siguientes
redes sociales?
Estas preguntas fueron contestadas por 185 personas (aproximadamente 3 veces más el
tamaño de la muestra) y sus respuestas a continuación:
118
Ilustración 1. Porcentaje de respuestas pregunta 1.
Ilustración 2. Porcentaje de respuestas pregunta 2.
Ilustración 3. Porcentaje de respuestas pregunta 3.
119
Ilustración 4. Porcentaje de respuestas pregunta 4.
Ilustración 5. Porcentaje de respuestas pregunta 5.
Ilustración 6. Porcentaje de respuestas pregunta 6.
120
121
122
123
A continuación, se mencionan las preguntas y respuestas obtenidas del gerente de proyectos de
una constructora reconocida y una consultora de proyectos eléctricos.
• Constructora
Pregunta Opciones y Respuestas
1. ¿Cuál ha sido su experiencia
en el sector de la construcción?
10 años gerenciando construcciones a lo largo del
territorio colombiano e Internacional.
2. ¿Cuál es su actual cargo? Gerente de Construcciones
3. ¿Ha percibido alguna
tendencia en integración de
sistemas de generación solar en
vivienda horizontal a nivel local
o mundial?, ¿Qué opina?
Si, me parece interesante, debería haber más
campañas de sensibilidad, cursos de actualización para
diseñadores eléctricos para que integren estos sistemas en
sus diseños, así como mejores incentivos económicos
para el constructor para implementar estos sistemas que
son tendencia mundial.
4. ¿Desde su experiencia, ¿cuál
es el tamaño promedio de los
proyectos de construcción, es
decir que cantidad de
apartamentos tiene los proyectos
en promedio?
a. 10 – 20 apartamentos
b. 21 – 30 apartamentos
c. 31 – 50 apartamentos
d. 51 – 80 apartamentos
e. Mas de 81 apartamentos
5. ¿Desde su experiencia, ¿cuál
cree es el tiempo de proyección
de venta de un proyecto de
viviendas (conjuntos
residenciales) en estrato 3 y 4?
a. 0 a 6 meses
b. 6 meses a 1 año
c. 1 año a 2 años
d. Mas de dos años
6. ¿Cuáles son los criterios que
una empresa de construcción
Experiencia
124
consideraría para forma una
alianza con un tercero para la
venta de viviendas?
(experiencias, capital,
innovación, costo)
7. ¿Considera que las empresas
de construcción pueden vender
proyectos con generación solar si
estos tuvieran un mercado
potencial?
a. Si
b. No
8. ¿Conoce de algunas empresas
de construcción que hayan
ofrecido proyectos de vivienda
horizontal con generación solar
en Colombia?
a. Si
b. No
9. ¿Considera que tanto las
empresas de construcción como
las empresas de ingeniera y obra
carecen de estrategias
comerciales?
a. Si
b. No
10. ¿Qué forma de pago estaría
dispuesto asumir para formar una
alianza estratégica que asegure la
venta de viviendas en el tiempo
acordado?
Porcentaje sobre inmueble vendido
Porcentaje sobre torre vendida
11 ¿Que tan importante es para
ustedes la integración de
a. 1
b. 2
125
energías renovables en sus
proyectos de vivienda? Indique
el nivel de importancia de 1 a 5,
donde 5 es el valor más alto.
c. 3
d. 4
e. 5
12. ¿En la planeación de
proyectos de vivienda se
contemplan la inclusión de
energía renovables?
En caso de que su respuesta sea
negativa a la pregunta 12,
seleccione el motivo
a. Si
b. No
a. Costos
b. Tiempo de instalación
c. Estética
d. Desconocimiento
13. Para el caso de sistemas de
energía solar fotovoltaica, ¿cuál
uso final han contemplado para
la instalación de paneles solares?
a. Suministro de energía eléctrica total
b. Suministro de energía eléctrica total
c. Iluminación de áreas comunes
d. Otros ¿Cuáles?
14. Generalmente, ¿qué área del
proyecto se podría destinar para
el sistema de generación de
energía solar fotovoltaica?
a. Terraza
b. Ventana
c. Área sobre el suelo
d. Otras ¿Cuáles?
126
15. ¿Tiene conocimiento de los
beneficios proporcionados por la
Ley 1715 de 2014 a quienes
implementan energías
renovables?
a. Si
b. No
16. ¿Qué nivel de influencia cree
que tiene la implementación de
energía solar fotovoltaica sobre
la decisión de comprar vivienda
de propiedad horizontal? Indique
de 1 a 5, siendo 5 el nivel más
alto.
a. 1
b. 2
c. 3
d. 4
e. 5
17. ¿Qué porcentaje o comisión
podrían ceder las empresas de
construcción si se diera la venta
de por lo menos el 25% de un
proyecto con sistemas de
generación solar y eso les
representa reducción de tiempos
de venta
3%
18. Considera Ud que ante la
eventual venta de por lo menos el
25% de un proyecto con sistemas
de generación solar, la empresa
constructora permitiría la
selección de un contratista para
el diseño y obra para los sistemas
de generación solar en los aptos
vendidos por parte de la empresa
Si, es importante contar con una firma que tenga
una experiencia y sea capacitada para estos temas
127
que logró estas ventas? ¿Si, no y
por qué?
De manera gráfica para las preguntas cerradas:
128
129
130
• Consultora
Pregunta Opciones y Respuestas
1. ¿Cuál es su experiencia en el
sector de ingeniera y diseño,
tanto en tiempo cómo en
actividades? Gerente de proyectos
131
2. ¿A qué se dedica la compañía
en la que ud trabaja? Gente de procesos
3. ¿Para qué tipo de clientes
sectores su compañía ha
realizado diseño e instalación de
sistemas solares fotovoltaicos y
cuales han sido las razones de
estos clientes para desarrollar
estos proyectos? Grandes superficies, constructoras y clientes industriales
4. ¿Qué técnicas de publicidad ha
usado para llegar a clientes
constructores de vivienda
horizontal?
Básicamente nuestra empresa incursiono en un
mercado virgen o en un océano azul, entonces el voz a voz
es nuestro principal medio de publicidad
5. ¿Cuál cree que es el principal
problema en la instalación de un
sistema solar fotovoltaico? Espacio y costos de inversión.
6. ¿Qué experiencia tiene en el
diseño e instalación de sistemas
fotovoltaicos en proyectos de
vivienda?
He tenido experiencia en el proceso de certificación de
instalaciones fotovoltaicas asesoría y diseño.
7. ¿Cuántas solicitudes de oferta
para el diseño e instalación de
sistemas solares fotovoltaicos
recibe su empresa al año? Cerca de 200-250 aproximadamente
8. ¿Qué margen de utilidad sobre
el valor del proyecto estaría
dispuesto a ceder a un
intermediario que garantice Entre el 3% al 6%
132
trabajos para el diseño e
instalación de sistemas solares
fotovoltaicos en proyectos de
vivienda?
9. ¿Cuáles cree que sean las
principales barreras que no han
permitido que estos proyectos
implementen en vivienda
horizontal?
Que este es un costo en la inversión del
constructor que no le da mayor beneficio
económico
10. ¿Cuál cree que es el margen
promedio de utilidad que gana
una empresa de diseño y obra de
este tipo de proyecto? Entre el 20%-25%
11. ¿Cómo considera que son los
tiempos de respuesta de los
proveedores de paneles solares,
baterías, inversores o vidrio
solar?
Los principales equipos (paneles, inversores, conectores)
se importan, entonces todo distribuidor nacional casi
siempre está sujeto a esta condición por lo tanto el tiempo
está alrededor de 3 – 5 meses.
12. ¿Considera que tanto las
empresas de construcción como
las empresas de ingeniera y obra
carecen de estrategias
comerciales?
Si, realmente las compañías tiene personal
profesional dedicado a las actividades del core
de la empresa y al ser rentables concentran
esfuerzos solo en esta
13. ¿Desde su experiencia,
podemos afirmar que las
compañías de construcción no
exploran nuevos productos, ni Si
133
tampoco implementan nuevas
tendencias?
14. ¿Cree que las empresas de
construcción puedan reducir sus
tiempos de ventas con proyectos
que tengan generación solar?
¿Por qué sí o por qué no?
Si. Aunque se requiere de algunos años y también de
políticas, por ejemplo en Europa si ud tiene una vivienda
con generación fotovoltaica, ud puede ahorrar dinero por
al pagar un impuesto más bajo. Además, que la
integración de estos sistemas puede dar un mejor aspecto
a los edificios
15. ¿Cuál es su percepción sobre
el mercado de proyectos de
construcción con sistemas de
generación fotovoltaico en
Colombia?
Es muy baja. Tengo conocimiento de algunos casos, pero
en edificaciones pequeñas por petición del cliente, es
decir en edificios con una dedicación exclusiva.
16. ¿Puede considerarse los
sistemas de generación solar
como una moda y que en un
futuro serán fácilmente
reemplazados por otra novedad?
Es complicado saber que innovación en materia de
generación de energía pueda surgir en un futuro, lo cierto
es que los sistemas fotovoltaicos han bajado sus precios
exponencialmente desde el año 2000 y a medida que
pasan los años y tiene una más alta penetración este
fenómeno continuara, por tanto, será difícil su reemplazo
en un futuro.
17. ¿Cuentan con alguna
herramienta de seguimiento o
espacio web donde sus clientes
comenten, feliciten y expongan
sus experiencias?
No
Con base en la información identificada en los cuestionarios realizados, se logró identificar
factores determinantes del proyecto para el estudio de mercado y el estudio financiero. Con
ayuda de estas respuestas es posible realizar proyecciones de demanda, diseñar propuestas para
134
todos los actores de la metodología y encontrar los criterios relevantes para la compra y venta
de un apartamento, en especial para aquellos interesados por viviendas horizontales que usen
energías renovables.
Anexo 2
Para el desarrollo del estudio de mercado y el estudio financiero, es necesario conocer
la demanda, para identificar este valor se realizó un pronóstico de demanda anual, por medio de
promedios móviles para los 5 años siguientes, en el cual se evaluaron los valores históricos de
construcción de vivienda horizontal en estrato 3 y 4 en la ciudad de Bogotá.
La información histórica estuvo basada en el “Censo 2018” publicado por Catastro y el
“Informe de Actividad Edificadora” publicado por Camacol para el primer trimestre del año
2018.
Con los datos obtenidos del censo, información indicada en la Ilustración 38. Evolución
de Propiedades Horizontales vs Propiedades No Horizontales en Bogotá., se identificó la
cantidad de propiedades horizontales construidas año tras año, para esto se halló la diferencia
entre el número de construcciones del año más reciente frente al año anterior, datos indicados
en la columna “Info DANE” de la Tabla 40. Pronóstico de demanda anual estratos 3 y 4 en
Bogotá al 2022.
135
Ilustración 38. Evolución de Propiedades Horizontales vs Propiedades No Horizontales en
Bogotá.
Teniendo en cuenta que el proyecto está desarrollado para los estratos 3 y 4 de la ciudad
(esto con base en los resultados evidenciados en el Anexo 1), se aplica la información indicada
en el informe de Camacol, datos evidenciados en la Ilustración 39. Oferta disponible por
estrato., para determinar según el crecimiento hallado con anterioridad que porcentaje
corresponde a estrato 3 y cual a estrato 4.
136
Ilustración 39. Oferta disponible por estrato.
Teniendo en cuenta esta publicación, se identificó que, de la totalidad de construcciones
de vivienda horizontal en Bogotá, el 37.2% corresponden a estrato 3 y el 28.2% a estrato 4, para
el desarrollo del proyecto se identificó el pronóstico de demanda, para la demanda total (estrato
3 y 4), solo estrato 3 y solo estrato 4.
• Pronóstico de demanda total (Estrato 3 y 4)
Año Info
DANE P
Dem
PH
Anual
Estrato
3 Estrato 4
Demanda
Total n=6 Error %
2008 939077 1 82917 30845,1 23382,59 54227,718
137
2009 1021994 2 72000 26784 20304 47088 -13%
2010 1093994 3 67442 25088,4 19018,64 44107,068 -6%
2011 1161436 4 53879 20042,9 15193,87 35236,866 -20%
2012 1215315 5 54010 20091,7 15230,82 35322,54 0,2%
2013 1269325 6 47810 17785,3 13482,42 31267,74 #N/A #N/A -11%
2014 1317135 7 41346 15380,7 11659,57 27040,284 #N/A #N/A -14%
2015 1358481 8 46112 17153,6 13003,58 30157,248 #N/A #N/A 12%
2016 1404593 9 55129 20507,9 15546,37 36054,366 #N/A #N/A 20%
2017 1459722 10 53970 20076,8 15219,54 35296,38 #N/A #N/A -2%
2018 1513692 11 36677,08 #N/A 4%
2019 12 33855,29 #N/A -7,7%
2020 13 32513,17 #N/A -4,0%
2021 14 32523,09 #N/A 0,03%
2022 15 31963,20 #N/A -1,7%
2023 32137,06 4596,63 0,5%
2024 33835,99 2377,20 5,3%
2025 35675,37 1836,26 5,4%
Tabla 40. Pronóstico de demanda anual estratos 3 y 4 en Bogotá al 2022.
Con base en los resultados obtenidos en la tabla 1 del presente anexo, se identifica por medio
de un gráfico el comportamiento de la demanda para los próximos 5 años en relación con los
datos históricos del número de construcciones de viviendas horizontales en Bogotá desde el año
2008.
138
Ilustración 3. Comportamiento de la demanda para los 5 años siguientes.
Como se mencionó con anterioridad, se utiliza un pronóstico móvil de 6, con el fin de
obtener la demanda para los años necesarios, puesto que, al utilizar un n menor, no era posible
calcular la demanda de todos los años propuestos.
Ilustración 4. Comportamiento de la demanda anualmente con promedio móvil de 6 hasta el
2022.
En la ilustración 4, se puede observar de manera gráfica el comportamiento que ha
presentado este sector desde el 2008 hasta el 2017 en color azul, frente al comportamiento que
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
20
20
20
21
20
22
20
23
Co
nst
rucc
ión
PH
(U
nid
ades
)
Demanda anual 2008 - 2022
Pronostico Demanda nual - Estrato 3 y 4 (2018 -2022)
Demanda
0
10000
20000
30000
40000
50000
2008201020122014201620182020
PH
(U
nid
ad
es)
Pronostico anual (2008 - 2022)
Pronóstico móvil n = 6
Real
Pronóstico
139
se espera para el rango de años entre el 2018 y 2022, con el fin de tener mayor información
sobre el comportamiento en 8 años, se hace el cálculo hasta el año 2025, en donde es posible
evidenciar que desde el 2023 se vuelve a presentar un crecimiento para este tipo de
construcciones en la ciudad, como se puedes enviar en la ilustración 5.
Ilustración 5. Comportamiento de la demanda anualmente con promedio móvil de 6 hasta el
2025.
• Pronóstico de demanda Estrato 3
Año Info
DANE
P
(X)
Demanda PH
Anual Estrato 3
Pronostic
o n=6 Error %
2008 939077 1 82917 30845,124
2009 1021994 2 72000 26784 -13%
2010 1093994 3 67442 25088,424 -6%
2011 1161436 4 53879 20042,988 -20%
2012 1215315 5 54010 20091,72 0%
2013 1269325 6 47810 17785,32 #N/A #N/A -11%
140
2014 1317135 7 41346 15380,712 #N/A #N/A -14%
2015 1358481 8 46112 17153,664 #N/A #N/A 12%
2016 1404593 9 55129 20507,988 #N/A #N/A 20%
2017 1459722 10 53970 20076,84 #N/A #N/A -2%
2018 1513692 11 23439,59 #N/A 17%
2019 12 20862,19 #N/A -11%
2020 13 19257,13 #N/A -8%
2021 14 18493,73 #N/A -4%
2022 15 18499,37 #N/A 0%
2023 18180,90 3487,7813 -2%
2024 18279,80 2614,6023 1%
2025 19246,16 1352,1728 5%
Tabla 2. Pronóstico de demanda anual estratos 3 en Bogotá al 2022.
Con base en los resultados obtenidos en la tabla 2, se evidencia el comportamiento de la
demanda hasta el año 2025 para las construcciones de propiedad horizontal realizadas en estrato
3, esto se hace con el fin de conocer la demanda específica para este estrato. En la ilustración 6,
se puede observar en un gráfico de dispersión, el comportamiento que se ha presentado para
este estrato desde el 2008 al 2017 y la demanda pronosticada hasta el año 2022.
141
Ilustración 6. Comportamiento de la demanda para los 5 años siguientes para estratos 3.
Al igual que en el cálculo para la demanda en estrato 3 y 4, para este caso se utiliza un
promedio móvil igual a 6, para obtener la información correspondiente al rango de años
estudiados (2018 al 2022), en la ilustración 7 es posible evidenciar de manera gráfica el
comportamiento de la demanda para este estrato en los próximos 5 años.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
20
20
20
21
20
22
20
23
Co
nst
rucc
ion
es P
H (
Un
idad
es)
Demanda anual 2008 - 2022
Pronostico Demanda Anual - Estrato 3 (2018 - 2022)
Demanda
Pronostico
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
20
20
20
21
20
22
PH
(U
nid
ad
es)
Años (2008 - 2022)
Pronóstico demanda anual Estrato 3
Real
Pronóstico
142
Ilustración 7. Comportamiento de la demanda anual con promedio móvil de 6 hasta el 2022 para
estrato 3.
El estrato 3 ha presentado un decrecimiento de demanda desde el año 2008, aunque en
los dos últimos años ha presentado un crecimiento aproximado del 20%, se prevé que para los
próximos 5 años la demanda para este estrato se mantenga con pocas variaciones.
• Pronóstico de demanda Estrato 4
Año Info
DANE
P
(X
)
Demanda
PH Anual Estrato 4
Pronostico
n=6 Error %
2008 939077 1 82917 23382,59
2009 1021994 2 72000 20304 -13%
2010 1093994 3 67442 19018,64 -6%
2011 1161436 4 53879 15193,87 -20%
2012 1215315 5 54010 15230,82 0%
2013 1269325 6 47810 13482,42 #N/A #N/A -11%
2014 1317135 7 41346 11659,57 #N/A #N/A -14%
2015 1358481 8 46112 13003,58 #N/A #N/A 12%
2016 1404593 9 55129 15546,37 #N/A #N/A 20%
2017 1459722 10 53970 15219,54 #N/A #N/A -2%
2018 1513692 11 15814,889 #N/A
2019 12 14598,153 #N/A -8%
2020 13 14019,442 #N/A -4%
2021 14 14023,719 #N/A 0%
2022 15 13782,298 #N/A -2%
2023 13857,268 1982,0372 1%
2024 14589,834 1025,0342 5%
143
2025 15382,959 791,78294 5%
Tabla 3. Pronóstico de demanda anual estratos 4 en Bogotá al 2022.
Teniendo en cuenta los valores identificados en la tabla 3, es posible prever el
comportamiento de la demanda en referencia al número de unidades construidas de vivienda
horizontal para estrato 4 hasta el año 2022. Además, se realizó el cálculo para tres años más,
con el fin de obtener más información y de esta forma evaluar el comportamiento presentado,
es por esto que se presentan los valores resultantes hasta el año 2025.
Ilustración 8. Comportamiento de la demanda para los 5 años siguientes.
Así como en los escenarios de demanda estudiados con anterioridad, se realiza el cálculo
para pronosticar el comportamiento de la demanda en estrato 4, por medio del uso de promedios
móviles, en el cual se utiliza un n de 6. En la ilustración 9, se puede visualizar de manera gráfica
(con el uso de gráficos de dispersión), el comportamiento de la demanda para los 5 siguientes
años.
0
5000
10000
15000
20000
25000
20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13
20
14
20
15
20
16
20
17
20
18
20
19
20
20
20
21
20
22
20
23Co
nst
rucc
ion
es P
H (
Un
idad
es)
Demanda Anual 2008 - 2022
Pronostico Demanda Anual - Estrato 4 (2018 - 2022)
Demanda
Pronostico
144
Para el estrato 4, al igual que lo evidenciado en el estrato 3, se prevé una demanda
constante y con baja variación para los próximos años.
Ilustración 9. Comportamiento de la demanda anual con promedio móvil de 6 hasta el 2022 para
estrato 4.
Teniendo en cuenta la información evidenciada en este anexo, se realiza el desarrollo
del proyecto, esto con base en que existe una demanda importante para implementar la
metodología propuesta.
0
5000
10000
15000
20000
25000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
PH
(U
nid
ad
es)
Años (2008 - 2022)
Pronóstico demanda anual Estrato 4
Real
Pronóstico
145
Anexo 3
Matiz de valoración de metodología
Peso XP APM DSMD
a 7,00 7,00 6,00 8,00
b 8,00 8,00 6,00 8,00
c 8,00 5,00 7,00 5,00
d 6,00 6,00 6,00 8,00
e 8,00 8,00 6,00 8,00
f 5,00 3,00 3,00 7,00
g 5,00 4,00 6,00 6,00
h 7,00 8,00 8,00 5,00
Matriz de comparación
a b c d e f g h
a 1,00 1,00 0,14 0,20 0,11 1,00 0,11 0,20
b 1,00 1,00 0,20 0,14 0,33 5,00 1,00 3,00
c 7,00 5,00 1,00 3,00 1,00 7,00 3,00 5,00
d 5,00 7,00 0,33 1,00 0,33 0,20 3,00 5,00
e 9,00 3,00 1,00 3,00 1,00 5,00 1,00 3,00
f 1,00 0,20 0,14 5,00 0,20 1,00 0,33 1,00
g 9,00 1,00 0,33 0,33 1,00 3,00 1,00 3,00
h 5,00 0,33 0,20 0,20 0,33 1,00 0,33 1,00
Matriz de comparación normalizada
146
a b c d e f g h
Ponderación
de criterio
a 0,03 0,05 0,04 0,02 0,03 0,04 0,01 0,01 0,03
b 0,03 0,05 0,06 0,01 0,08 0,22 0,10 0,14 0,09
c 0,18 0,27 0,30 0,23 0,23 0,30 0,31 0,24 0,26
d 0,13 0,38 0,10 0,08 0,08 0,01 0,31 0,24 0,16
e 0,24 0,16 0,30 0,23 0,23 0,22 0,10 0,14 0,20
f 0,03 0,01 0,04 0,39 0,05 0,04 0,03 0,05 0,08
g 0,24 0,05 0,10 0,03 0,23 0,13 0,10 0,14 0,13
h 0,13 0,02 0,06 0,02 0,08 0,04 0,03 0,05 0,05
147
XP APM DSMD
XP 1,00 0,14 0,20
APM 7,00 1,00 3,00
DSMD 5,00 0,33 1,00
13,00 1,48 4,20
XP APM DSMD
XP 1,00 0,20 0,33
APM 5,00 1,00 1,00
DSMD 3,00 1,00 1,00
9,00 2,20 2,33
XP APM DSMD
XP 1,00 0,33 0,33
APM 3,00 1,00 3,00
DSMD 1,00 0,33 1,00
5,00 1,67 4,33
XP APM DSMD
XP 1,00 3,00 5,00
APM 0,33 1,00 3,00
DSMD 0,20 0,33 1,00
1,53 4,33 9,00
XP APM DSMD
XP 1,00 0,33 0,20
APM 3,00 1,00 0,33
DSMD 5,00 3,00 1,00
9,00 4,33 1,53
XP APM DSMD
XP 1,00 1,00 0,20
APM 1,00 1,00 0,20
DSMD 5,00 5,00 1,00
7,00 7,00 1,40
XP APM DSMD
XP 1,00 1,00 0,33
APM 1,00 1,00 0,20
DSMD 3,00 5,00 1,00
5,00 7,00 1,53
XP APM DSMD
XP 1,00 0,33 1,00
APM 3,00 1,00 3,00
DSMD 1,00 0,33 1,00
5,00 1,67 5,00
Comparación pareada respecto a cada critero
respecto F
respecto G
respecto H
respecto A
respecto B
respecto C
respecto D
respecto E
148
XP APM DSMD
XP 0,08 0,10 0,05 0,07
APM 0,54 0,68 0,71 0,64
DSMD 0,38 0,23 0,24 0,28
1,00 1,00
XP APM DSMD
XP 0,11 0,09 0,14 0,11
APM 0,56 0,45 0,43 0,48
DSMD 0,33 0,45 0,43 0,41
XP APM DSMD
XP 0,20 0,20 0,08 0,16
APM 0,60 0,60 0,69 0,63
DSMD 0,20 0,20 0,23 0,21
XP APM DSMD
XP 0,65 0,69 0,56 0,63
APM 0,22 0,23 0,33 0,26
DSMD 0,13 0,08 0,11 0,11
XP APM DSMD
XP 0,11 0,08 0,13 0,11
APM 0,33 0,23 0,22 0,26
DSMD 0,56 0,69 0,65 0,63
XP APM DSMD
XP 0,14 0,14 0,14 0,14
APM 0,14 0,14 0,14 0,14
DSMD 0,71 0,71 0,71 0,71
XP APM DSMD
XP 0,20 0,14 0,22 0,19
APM 0,20 0,14 0,13 0,16
DSMD 0,60 0,71 0,65 0,66
XP APM DSMD
XP 0,20 0,20 0,20 0,20
APM 0,60 0,60 0,60 0,60
DSMD 0,20 0,20 0,20 0,20
respecto A
respecto B
respecto C
Comparación pareada respecto a cada critero NORMALIZADAS
respecto E
respecto D
respecto F
respecto G
respecto H