MERCHANDISING

ESTIMULAN LA COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA.(término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo

significado es mercadeo y la terminación -ing, que significa acción)

Expositor: Lic. Mgter. Carlos Beto López

Master en publicidad y Diseño Gráfico

www.kiwiestudio.com/blog

SABER USAR LA TÉCNICA

Obligado

Deseado

No previsto Previsto

Merchandising 1:

zonas donde se

encuentran los

PRODUCTOS

OBLIGADOS de

compra prevista.

Merchandising 1:

CIRCULACIÓN LARGA,

El comprador atravesará

todo el comercio para

dirigirse a estos

productos.

Merchandising 2:

Zona que se encuentra

integrada por productos

obligados y de COMPRA

NO PREVISTA

Merchandising 2:

estar muy próxima a la

zona donde se colocan

los productos obligados

previstos, de esta forma,

el cliente sólo necesitará

dar unos pasos mas

para acceder a ellos,

produciéndose así una

circulación próxima.

Merchandising 3:

Espacio correspondiente

a las COMPRAS

DESEADAS NO

PREVISTAS.

Merchandising 3:

La Exhibición de la

promoción será la que

creará las compras. Es

donde se rentabilizan los

supermercados o tiendas

Merchandising 4:

COMPRAS DESEADAS

PREVISTAS / Estos

productos suelen

presentarse en la

entrada sobre el costado

derecho del

establecimiento

Merchandising 4:

Pasan siempre frente a

ellos, previendo

comprar algún día.

Obligado

Deseado

No previsto Previsto

MERCHANDISING

SEGÚN SUS EFECTOS

SOBRE EL PRODUCTO

Merchandising de

Presentación

Merchandising de

Seducción

Merchandising de

Gestión

Merchandisingde

Fidelización

MERCHANDISING SEGÚN SUS

EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO

Merchandising de Presentación:

Lugar de ubicación del

producto en el

escaparate.

OBJETIVOS

Productos sean

más vistos con la

intención de

VENDER

Merchandising de Seducción

Crear ambiente

agradable, que

cautive y toque todos

nuestro sentidos.

OBJETIVOS

El mobiliario, la decoración,

la iluminación, la música, el

olor, limpieza, etc. con el fin

de dar un aspecto seductor

Merchandising de Gestión

Ordena, gestiona el

orden en familias,

marcas, referencias, etc

OBJETIVOS

Asegurar un espacio

permanente, sean cuales

sean las variaciones de la

tienda.

Merchandising de Fidelización

Asegura que el cliente

regrese. Ya sea por

satisfacer las

necesidades internas o

externas del mismo

ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO

Merchandising de

Nacimiento

Merchandising de

Ataque

Merchandising de

Mantenimiento

Merchandising de

Defensa

Merchandising de Nacimiento:

Acciones como

degustaciones, folletos,

stands informativos,

ofertas de lanzamiento,

etc. SE CREA UN GUSTO

DESDE cero

Merchandising de Ataque:

fidelizar a los clientes

y lograr a nuevos.

Son importantes las

actividades de

animación en el

punto de venta

Merchandising de Defensa:

Prolonga la fase de

decadencia del producto,

evitando la pérdida de

posicionamiento y procura

obtener la colaboración del

distribuidor

Técnicas de merchandising

Ubicación preferente de producto.

Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan

las posibilidades de ser adquirido por el consumidor.

Pilas y exposiciones masivas de producto.

Dan sensación de abundancia

CUBETAS

Contenedores expositores descubiertos. Si los

productos están desordenados dan sensación de ganga.

Mensajes anunciadores

Que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el

techo del establecimiento.

Señalizadores.

Indicadores como flechas o líneas en el suelo

que sirven para dirigir el tráfico

Mástiles:

Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que

se anuncian ofertas o productos.

Demostraciones y degustaciones.

Animación en punto de venta. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en

un establecimiento durante un tiempo determinado

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