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MERCADO Y TIPOS DE
MERCADO
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Definición de Mercado
Son "los consumidores reales y potenciales deun producto o servicio“(Laura Fisher-Jorge Espejo)
Para que exista un mercado dee existir!
•La presencia de uno o varios individuos con
necesidades y deseos por satisfacer.
•La presencia de un producto que pueda satisfacer
esas necesidades.
•La presencia de personas que ponen losproductos a disposición de los individuos.
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El Segmento de Mercado
“ Un grupo de personas, empresas u
organizaciones con características
omog!neas en cuanto a deseos,
preferencias de compra o estilo en el usode productos, pero distintas de las que
tienen otros segmentos que pertenecen al
mismo mercado.
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La Segmentación del
Mercado
“ La manera en que una compa"#a decide
agrupar a los clientes$ con ase en di%erencias
importantes de sus necesidades o
pre%erencias$ con el prop&sito de lograr una
ventaja competitiva'
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Estrategias de Mercado
William Stanton, Micael Et!el " #r$ceWal%er , en su liro "#undamentos de
$ar%eting", proponen tres estrategias para
mercados meta.
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&'(Estrategia de congregación del
mercado& 'onsiste en ofrecer un solo
producto al mercado total, estalecer preciosy una adecuada distriución del producto y un
programa de promoción a todo el mercado
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)'(Estrategia de $n solo segmento& 'onsiste
en elegir un solo tipo de segmento,para poder
penetrarse con mayor e(ito y asi se llega aconvertir en especialista.
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•Estrategia de segmentos m*lti+les&
'onsiste en identificar como mercados
meta dos o m)s grupos de clientespotenciales y generar una mezcla de
mercadotecnia para llegar a cada
segmento.
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