Mercado De Las Mayorias
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AIR TRANSPORT MANAGEMENT
Grupo Consultor
Freddy CharrisManagement Consultant
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Mercado de las Mayorías
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de la oportunidad al desafío
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2,800 millones de personas, cerca de la mitad de la población mundial, viven con menos de 2
dólares al día.
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Para alguno son sólo gente pobre…
… para otros representa el mercado de las mayorías
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A
B y C+
Mercado
de las Mayorías
Sin embargo Venezuela cuenta con 15 millones de personas económicamente activas
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En el mejor de los casos 1,5 millones de venezolanos
utilizan el transporte aéreo
Target tradicional
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Mercado tradicional
Mercado de las Mayorías
4 millardos día Bonos vacacionales
Juegos y lotería 4 millardos día
13,5 millones de personas
MIQ – PMV 220 millones por día
1,5 millones Pax
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¿Bajo poder de
consumo?
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“…nuestro primer principio desde un comienzo, es que la gente no vaya al Banco sino que el Banco vaya a la gente. ”
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“Estamos dedicando un porcentaje significativo del presupuesto de investigaciones y desarrollo hacia el mercado de las mayorías, generando nuevos modelos de negocio en este sector de la Base de la Pirámide”
Edward Jardine Presidente de Procter & Gamble para Venezuela y Región Andina
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"Se ha generado un creciente interés en atender los nichos de mercado populares, los que, gracias a la tecnología y a nuevos enfoques comerciales, se han podido penetrar y lograr buenos márgenes de rentabilidad, a diferencia de lo que se creyó durante mucho tiempo“
Miguel Ángel Pinto. Economista.
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La modalidad prepago representa El 80% de las ventas del Metro de Caracas…
… y el 90% de la telefonía celular.
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Alianzas tradicionales
y no tradicionales
Soluciones junto al consumidor
Capacidad
Local Sinergia
Líneas Aéreas,Aeropuertos,Hoteles, Posadas, Restaurantes, Tiendas por Departamento,Construcción, otros
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• El intercambio de dinero diario entre las clases populares es mil millonario.
• Las clases más bajas requieren de productos diversos y flexibles que se ajusten a sus necesidades.
• El mercado de las mayorías hace actividad comercial de manera distinta a la tradicional.
• La clave para penetrar este mercado se encuentra en la inversión en investigación y desarrollo por parte de la industria.
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Conclusión
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Las estrategias exitosas pasan por desarrollar alianzas tradicionales y no tradicionales, inventar soluciones junto al consumidor y construir capacidad local
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Conclusión (cont.)
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La principal razón por la cual algunas industrias aún
desprecian este mercado no es por su bajo poder de
compra, sino por su diferente manera de pensar
al momento de hacer actividad comercial
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Conclusión (cont.)
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… ¿y las líneas aéreas y los aeropuertos?
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En queremos ayudarle a usted a
generar y gestionar ideas innovadoras para
aprovechar el potencial de negocio que ofrece
este mercado.
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¡Muchas Gracias!
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