mercadeo.Estereotipos sociales en la influencia del consumo de los jóvenes.

Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jóvenes

Contenido Pág.Introducción.......................................................................................................................................4

Dedicatoria.........................................................................................................................................5

Prólogo...............................................................................................................................................6

Análisis valorativo..............................................................................................................................7

Planteamiento del problema..............................................................................................................8

Tema General:....................................................................................................................................9

Tema Específico:..............................................................................................................................10

Objetivo general:..............................................................................................................................11

Objetivos específicos:.......................................................................................................................12

Preguntas directrices........................................................................................................................13

Justificación......................................................................................................................................14

Hipótesis..........................................................................................................................................15

Estructura:........................................................................................................................................15

Nivel de observación........................................................................................................................15

Nivel de cambio................................................................................................................................15

Términos lógicos..............................................................................................................................15

Antecedentes...................................................................................................................................16

MARCO REFERENCIAL......................................................................................................................17

Capítulo I: Generalidades De los estereotipos.................................................................................17

1.1 Introducción...............................................................................................................................17

1.2. ¿Qué son los estereotipos sociales?..........................................................................................17

1.2.1. Definición...............................................................................................................................17

1.2.2 Tipos de estereotipos..............................................................................................................18

1.2.3 Clasificación de los estereotipos.............................................................................................19

1.3 ¿Qué es la publicidad?...............................................................................................................20

1.3.1 ¿Cuáles son los tipos de la publicidad?....................................................................................20

1.3.2 Formas de utilizar la publicidad...............................................................................................22

1.4 ¿Qué son los medios de comunicación?.....................................................................................23

Capitulo II: Estereotipos sociales y la publicidad..............................................................................24

2.1 Características de los estereotipos.............................................................................................25

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2.2 Funciones de la publicidad.........................................................................................................25

2.3 ¿Cómo se beneficia la publicidad con la utilización de los estereotipos?...................................26

2.4 Ventajas y desventajas del uso de estereotipos en la publicidad...............................................27

2.5¿Cómo seleccionar el estereotipo para determinada publicidad?..............................................27

2.6 Funciones que desempeñan el empleo de estereotipos en la publicidad..................................28

Capitulo III: Respuesta de la sociedad a las propuestas de estereotipos publicitarios.....................29

3.1 ¿A qué sector de la población van dirigidos los estereotipos publicitarios?..............................29

3.2 ¿Cuáles son los medios de comunicación más utilizados por la publicidad?..............................29

3.3 ¿Por qué es importante la utilización de estereotipos en la publicidad?...................................29

3.4Mensajes publicitarios dependiendo del tipo de espectador......................................................30

Capitulo IV: Los jóvenes y los estereotipos......................................................................................31

4.1 ¿De qué manera influye la publicidad en la conducta y determinación de los jóvenes con la utilización de estereotipos?.............................................................................................................31

4.2 Efecto de la publicidad en los jóvenes........................................................................................31

4.3.1 En la condición humana..........................................................................................................32

4.3.2 Efectos psicológicos.................................................................................................................32

Capítulo V: Factores sociales y los estereotipos publicitarios..........................................................33

5.1 La Cultura...................................................................................................................................33

5.1.1 Objeto de estudio de la cultura...............................................................................................34

5.1.2Tipos de cultura........................................................................................................................34

5.1.3 Agentes Socializadores............................................................................................................35

5.2 La Sociedad................................................................................................................................35

5.2.1 Objeto de estudio social..........................................................................................................36

5.3 La Educación...............................................................................................................................36

5.4 La Familia...................................................................................................................................36

5.4.1 Objeto de estudio de la familia...............................................................................................37

Tratamiento Metodológico..............................................................................................................38

Conclusiones....................................................................................................................................39

Recomendaciones............................................................................................................................40

Fuentes Bibliográficas......................................................................................................................41

ANEXOS............................................................................................................................................42

Anexo # 1: Operacionalización de las variables................................................................................43

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Anexo # 2: Cronograma de actividades............................................................................................45

Anexo # 3: Agradecimientos.............................................................................................................46

Anexo # 4: Glosario..........................................................................................................................47

Anexo # 5: Presupuesto...................................................................................................................50

Anexos # 6: Fotografias....................................................................................................................51

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Introducción

La publicidad y los estereotipos han tenido una relación estrecha desde el principio de la década de los años 60, cuando empresas como la Coca Cola comenzaron a explotar el uso de propuestas que inducían al consumo; Un ejemplo claro fue el cambio de las forma de su botella, usando un concepto estilizado que hacía referencia a la mujer, luego surgió la MARLBORO o PHILIPS MORRIS que en busca de conquistar el mercado oeste de los Estados Unidos propuso un concepto de vaqueros, hombres fuertes y valientes que hiciera conexión con la cultura de ese momento.

Con el paso de los años y el desarrollo de las técnicas de mercadeo y publicidad se fue determinando que en ocasiones no siempre la publicidad podría utilizar estereotipos ya conocidos sino más bien proponerlos e inclusive cambiar el concepto, ejemplo claro es: El uso de tatuajes, anteriormente por la sociedad era mal visto y hoy se ha cambiado por un concepto de arte y cultura.

Este estudio permite profundizar, el desarrollo de dicha propuesta y la utilidad que genera el uso de la misma mediante un estudio de factores que llevan a un conclusivo de que la publicidad se beneficia grandemente de la utilización de los estereotipos.

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Dedicatoria.

o A Dios nuestro señor por darnos la sabiduría necesaria para la realización de este trabajo, por ser propuesta de cambio en el mundo profesional.

o A nuestras familias por ser siempre compañía en el camino de las metas y objetivos de vida.

o A nuestros hijos, como muestra ejemplificada de la lucha por el conocimiento y el bien integral del ser humano.

o A nuestro centro de estudio, por ser parte de nuestra educación y enriquecimiento intelectual.

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Prólogo

Los estereotipos publicitarios están dirigidos en gran medida a los adolescentes y jóvenes, debido a que son los más susceptibles, persuaden al establecimiento de cánones de conducta, moda y apariencia. La publicidad, además de su fin informativo, comercial, político o cualquiera que este sea, toma un papel de formador en sus incautos espectadores, utilizando estas imágenes que le son familiar, otras que le causan impacto, otras que comuniquen sin decir y apelando a construcciones imaginativa socialmente aceptadas que no responden a la realidad.

Sea por una festividad, una noticia, una temporada o una estación, los mensajes publicitarios van evolucionando y amoldándose para estimular la mente del público, para este fin se recurre a imágenes y conceptos familiares, que funcionan como catalizadores de compra.

Este trabajo pretende analizar la utilización de los estereotipos en la publicidad orientados hacia un segmento de la población en este caso a los jóvenes quienes son los potencialmente consumidores

La primera parte de este trabajo hace énfasis en la definición de los diferentes tipos de estereotipos y se detalla cómo se utilizan para la segmentación de mercados de productos. La segunda parte consta de la definición y detalles de los diferentes tipos de publicidad y que conforme a cada una se elige la más apropiada para determinar que estereotipó se relaciona con el objetivo de generación de consumo. La tercera parte de muestra la interrelación que existe entre los estereotipos ya establecidos con las propuestas publicitarias e inclusive se da a conocer como en ocasiones es la misma publicidad la que propone ciertos estereotipos de acuerdo a objetivo que se pretende.

Las diferentes empresas publicitarias juegan un papel importante ya que son las encargadas de generar el interés y el deseo de compra de un bien o servicio mediante las propuestas comerciales. Bajo estas consideraciones quisiéramos destacar la importancia que tienen los estereotipos en la publicidad sobre todo la que va dirigida a un segmento de la población como son los jóvenes, quienes son los mayores persuadidos ya que viven en una etapa llena de inseguridades e incertidumbres por no estar preparados a ser autónomos todavía y acostumbrados a la tomas de decisiones importantes.

Los autores.

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Análisis Valorativo

Tomando en cuenta que nuestro objeto es dar a conocer como la publicidad se beneficia de los estereotipos sociales para segmentar y generar consumo, nos apoyaremos con el estudio de propuestas publicitarias donde se involucren o se utilicen los estereotipos, en el período que comprende año 2012 al 2014, para afirmar lo antes mencionado realizaremos un cuadro de datos cronológico de anuncios publicitarios utilizados por empresas que se han interesado por el segmento de los jóvenes en el último semestre del 2014.

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Planteamiento del problema

Los estereotipos son características o definiciones que involucran, a un segmento determinado por medio de su identificación de los mismos, planteando un estilo de vida que sea atractivo para el cliente y con este tipo de publicidad.

En Nicaragua el segmento de los jóvenes está realmente persuadido por la publicidad y sus campañas por medio de los estereotipos, usualmente incitan a la perfección y al consumo de bienes y servicios.

Los mensajes publicitarios utilizados para atraer el consumo del segmento de los jóvenes es tan efectiva que en el día a día se vuelve parte de su ambiente y su comportamiento, generando interés por el consumo de X o Y producto o servicio. Los estereotipos se han convertido en una poderosa herramienta para publicistas y mercadotecnistas que persiguen incrementar el consumo de bienes y servicios.

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Tema General: “Estereotipos Sociales y La Publicidad”

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Tema Específico:

“Comportamiento de consumo influenciado por los estereotipos sociales en los jóvenes.”

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Objetivo General:

Valorar la influencia de los estereotipos sociales en la conducta de los jóvenes de la ciudad de Masaya.

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Objetivos Específicos:

Conocer como los estereotipos sociales son utilizados para generar consumo en los jóvenes.

Identificar el tipo de publicidad que utilizan los medios para motivar a los jóvenes al consumo de bienes y servicios.

Brindar información acerca de los estereotipos sociales más utilizados para el consumo del segmento de los jóvenes.

Profundizar cuales son las causas dominantes de los estereotipos sociales en la juventud nicaragüense.

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Preguntas Directrices

1. ¿Qué son los estereotipos sociales?

2. ¿Qué es la publicidad?

3. ¿Cómo se beneficia la publicidad de los estereotipos sociales?

4. ¿cuáles son los estereotipos más utilizados por la publicidad?

5. ¿Cuáles son los medios de comunicación más utilizados por la publicidad?

6. ¿Cuáles son los estereotipos más utilizados por la publicidad para generar consumo en los jóvenes?

7. ¿Cómo afecta en sus conductas y decisiones los estereotipos sociales en los jóvenes?

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Justificación

El propósito común de este trabajo es poder dar información a estudiantes y profesionales de la carrera de mercadeo y publicidad acerca de los estereotipos sociales y como la publicidad saca provecho de ellos para fomentar el consumo.

El tema nos permite ahondar en esta nueva herramienta y consolida nuestro conocimiento para innovar con ideas que se encaminen con la evolución de la publicidad.

Una vez concluida esta tesis deseamos sirva como instrumento educativo y de consumo para otras generaciones o para emprender temas a fines, que involucren a los jóvenes en la toma de decisiones.

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Hipótesis

Los estereotipos sociales son herramientas utilizadas por la publicidad y la mercadotecnia para generar consumo de bienes y servicios.

Estructura:

Nivel de observaciónCentros comerciales

Vallas Publicitarias

Comerciales de Televisión

Variables

1. Servicios 4.Estereotipos 7. Consumo

2. Generar 5.Publicidad 8. Bienes

3. Herramientas 6.Mercadotecnia

Nivel de cambio- Mejorar la comunicación

- Mejores servicios

- Mejorar las ventas

- Aumentar el consumo

Términos lógicos.

Los estereotipos publicitarios son herramientas utilizadas por la publicidad para generar consumo de bienes y servicios, para ejercer una influencia positiva sobre las decisiones que toma la población en todos los ámbitos sociales.

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Antecedentes

La publicidad es paralela al nacimiento del comercio, por lo cual podríamos afirmar que es tan antigua como él. Donde realmente aparece la publicidad por primera vez es en la Grecia clásica, donde los primeros comerciantes tienen una vida nómada.

Es en el siglo XX cuando la publicidad llega a su apogeo, se ve potenciada con nuevos medios de comunicación como: cine, radio, televisión y da inicio a nuevas estrategias publicitarias como es el uso de los estereotipos sociales que son utilizados por la publicidad para incrementar las ventas de bienes y servicios.

En el pasado los estereotipos generalmente eran solo ideas que incluían una amplia variedad de alegaciones sobre diversos grupos raciales y predicciones de comportamientos basados en el estatus social o la riqueza. Actualmente la definición de estereotipos hace referencia a una imagen trillada o una idea comúnmente aceptada la cual comparte ciertas cualidades, características y habilidades acerca de un grupo en particular.

La publicidad como parte de su innovación comenzó a utilizar las psicoemociones del consumidor para crear propuestas publicitarias, es así como la estética, la música, el humor, las imágenes y sentimientos comienzan a ser utilizados por las empresas publicitarias para generar consumo, sin embargo hay datos que al principio de los años 60 la publicidad subliminal era explotada para generar consumo en productos tales como el tabaco, el alcohol y lencería.

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MARCO REFERENCIAL

Capítulo I: Generalidades De los estereotipos.

1.1 Introducción.Los estereotipos sociales son fenómenos creados y definidos por la misma

sociedad que con el propósito de diferenciarse de un grupo adoptan conductas y normas diferenciadoras, las más comunes hacen referencia a las clases sociales que en el caso de países desarrollados se clasifican en alta, medios y bajos. En países en vías de desarrollado se dividen en media, baja y muy baja.

1.2. ¿Qué son los estereotipos sociales? Según la definición que recoge la real academia Europea, (REA), un estereotipo consiste en una imagen estructurada y aceptada por la mayoría de las personas como representativa de un determinado grupo. Esta imagen se forma a partir de una concepción estética sobre las características generalizadas de los miembros desea comunidad.

1.2.1. Definición Los estereotipos son un conjunto de creencias, ideas, perjuicios, y opiniones preconcebidos, que tiene la sociedad sobre las pautas o reglas culturales y sociales que se han fijado previamente transmitiéndose de generaciones en generaciones.

Es importante señalar que los estereotipos no necesariamente tienen que ser masivos, ya que un grupo reducido de personas puede pensar de la misma forma y adoptan este criterio.

Dichas definiciones nos ayudará a encaminar la presente investigación, partiendo de la importancia que poseen los estereotipos sociales para la publicidad como una herramienta que contribuye a segmentar objetivamente un grupo específico, en esta ocasión será el segmento de los jóvenes.

Muchas veces se enfoca en los estereotipos sociales como una mezcla de antivalores que la publicidad utiliza para manipular, a nuestros jóvenes, sin tomar

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en cuenta que también ofrece en cierto grado un nivel educativo que trata de caracterizar y representar a un grupo de individuos.

Por ejemplo: Podemos retomar la publicidad de la empresa telefónica movistar, que en sus propagandas y anuncios publicitarios caracteriza al joven nicaragüense como una persona fresca, activa, dinámica y social.

Así mismo, los marca una propia identidad que pueden ser asociados con estereotipos mentales de las personas, de modo que puedan generar una identificación con ellos.

1.2.2 Tipos de estereotipos A lo largo de la historia se ha creado estereotipos que sirven para entender las diferentes etapas y transmitir una versión lineal de la historia.

Los estereotipos pueden ser de tipo social (de acuerdo a la clase social de la que procedan), cultural (de acuerdo a las costumbres que tengan), o racial (de acuerdo al grupo étnico del que forme parte).de tal forma los estereotipos suelen formarse uniendo estas tres características ,por lo que es muy difícil separarlos completamente uno del otro ,cabe señalar que también existen estereotipos vinculados a la religión.

Además podemos dividir los tipos de la siguiente forma:

1. Sexista o de géneroEjemplo: Las mujeres son débiles y los hombres fuertes .los hombres son menos sensibles que las mujeres.

2. Étnicos o raciales: Es la que caracteriza las diferentes culturas y razas de todo el mundo.

Ejemplo: Las mujeres latinas tienen buen cuerpo .los gitanos son ladrones. Los indígenas son feos. Los mexicanos son flojos y tramposo, etc.

3. Clasista: Es como se diferencian las personas según su condición económica y social.

Ejemplo: Los ricos tienen unos gustos exquisitos, son egoístas y avaros. Los pobres son humildes y vulgares. La clase media son trabajadores y responsables.

4. Atareos: Comportamiento determinado según la edad.

Infantes: Los niños son fuertes y las niñas lloronas. Jóvenes: Son desafiantes y rebeldes. Adultos: Responsables y maduros.

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Ancianos: Amargados, enfermos y dependientes.

5. Profesionales: Se clasifican las personas según su trabajo o profesión.

Ejemplo: Medico-Mata sano

Políticos-Corrupto

Taxista-Peleones

6. Físico: Se clasifican a las personas por su apariencia física.

Ejemplo: Los rubios son más bellos, o pertenecen a clase social alta.

-Los gorditos son simpáticos, tragones y descuidados de su persona

Los estereotipos constituyen características o formas de vidas en las cuales un sector o grupos de individuos se sienten identificados y son incorporados en su comportamiento día a día.

1.2.3 Clasificación de los estereotipos Los estereotipos sociales se clasifican según la raza etnia, edad, nacionalidad, clase, religión. Por raza o etnia ya que identifica al individuo de acuerdo a su procedencia y se encarga de señalar diferencia entre los pueblos. Un ejemplo claro es lo que se piensa de la raza blanca o negra.

Partimos de ejemplos sencillos tales como: las personas de clase baja son personas sin estudios (como las personas indígenas). La raza negra puede tener mayores habilidades deportivas que la raza blanca.

Los estereotipos también se clasifican de acuerdo a su edad ya que esta es importante según la percepción de otras personas. Ejemplo es lo que se piensas de los jóvenes, identificándolos como seres audaces descontrolados e irresponsables por otra parte los ancianos son tomados como personas sabias, responsables y vulnerables.

El origen de las personas determina características de su país (nacionalidad) que los otros individuos saben identificar. Un ejemplo de ellos es lo que se piensa acerca de las personas americanas porque son extrovertidos, liberales, y seguidores de moda.

Para segmentar en los estereotipos se utiliza un patrón de suma importancia tal como es la clase social, que nos permite conocer algunos comportamientos de

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vida de las personas, ejemplo es lo que se piensa de la clase baja: son tristes y con muchos problemas, por lo contrario de la clase alta de la sociedad, se dicen que son más felices, insensibles y con menos problemas.

La religión también genera estereotipos entre las personas, si se dice que una persona que pertenece a una religión tiene habilidades distintas a las que practican otra religión.

1.3 ¿Qué es la publicidad?

La publicidad es una forma comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda, por medio de la investigación, el análisis y estudio de números, disciplinas, tales como la psicología, la macroeconomía, sociología, la antropología, la estadística, y la economía, son halladas en el estudio de mercado.

1.3.1 ¿Cuáles son los tipos de publicidad?

1. Publicidad de repuesta directa: Este tipo solicito al receptor del mensaje actuar de inmediato.

2. Publicidad de repuesta retardada: Crea el conocimiento y la aprobación de una marca a lo largo del tiempo, reforzando los beneficios de su uso y establece un gusto en general por la marca.

3. Publicidad empresarial: No se diseña para la promoción de una marca específica, sino que funciona para establecer una compañía como un todo.

4. Publicidad de propaganda: Este tipo se realiza en un medio masivo de comunicación para difundir ideas políticas o religiosas.

5. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:A) Publicidad por fabricante o,B) Por intermediario

6. Publicidad por organizaciones no lucrativas (como hospitales).

7. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Publicidad individual patrocinada por un individuo o una organización que actúa en lo individual.

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8. Publicidad en cooperativa:

a) Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios o diferentes niveles dentro del canal de distribución.

b) Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o fabricantes y los minoristas comparten los costos de la publicidad para los consumidores.

9. Publicidad de acuerdo con el tiempo y propósito del mensaje:

a) Publicidad para estimular la demanda primaria: En esta se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de un producto; generalmente se utiliza en la introducción de productos al mercado.

b) Para estimular la demanda selectiva: Se encarga de promover una marca en específica.

10. Publicidad según el propósito del mensaje

a) Publicidad de acción directa: Tiene como propósito de generar

b) Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la acción de compra.

11. Publicidad según el enfoque del mensaje

a) Publicidad en el producto: su propósito es informar acerca del producto.

b) Publicidad institucional: crea una imagen favorable del anunciante.

12. Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal más que a motivos de compra de un producto.

13. Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.

14. Publicidad de servicio público: Tiene como objetivo cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el público en general.

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15. Publicidad de acuerdo al receptor:

a) Publicidad a consumidores: Por ejemplo; publicidad nacional respaldada por fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigidas a los consumidores.

b) Publicidad fabricantes:

1) publicidad a organizaciones comerciales2) publicidad profesional3) publicidad boca a boca

16. Publicidad social: Tiene como objetivo principal contrarrestar los efectos dela publicidad comercial. Orienta al consumidor para que no haga gastos superfluos y compre solo lo indispensable.

17. Publicidad subliminal: Esta define sus mensajes como lo que se capta, pero no se descubre, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. El objeto de este tipo de publicidad es vender mediante la atracción subliminal de la atención a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje.

1.3.2 Formas de utilizar la publicidad

Existen muchas formas de utilizar la publicidad si queremos que nuestros productos o servicios lleguen a la mente del consumidor, debemos apropiarnos como empresa, de una publicidad competitiva que destaque el mejor atributo de los mismos. La publicidad es la manera más efectiva que existe de dar a conocer nuestro producto o servicio e incentivar a su compra, consumo o uso. Para hacer un buen empleo de la publicidad debemos identificar y analizar el público objetivo, esto permitirá tener certeza en la toma de decisiones; qué medios utilizar, a qué hora y que es lo que valoran de tu producto o servicio para establecer tus estrategias publicitarias, La calidad en la publicidad proyecta la imagen de una empresa próspera y esta se basa en los elementos que la conforman y por consecuente esta debe de ser de manera constante, en el momento preciso

creando en la mente del consumidor una imagen, las imágenes en la publicidad son un fundamento preciso y más cuando se incorporan mensajes positivos y que estén conformados por fotografías antes que por dibujos; estratégicamente se debe utilizar un lema publicitario permitiendo resaltar una característica importante

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del bien o servicio que se está ofertando, esto ayudará a que como empresa generes confianza; lo puedes puntualizar de manera precisa en tu publicidad a través de testimonios de clientes satisfechos y certificaciones que garanticen y den fe de la calidad de tus ofertas tales como los certificados ISO.

En primera instancia las estrategias de publicidad no resulten favorable por lo que es imprescindible realizar pruebas y evaluar cambios que permitan generar el mejor rendimiento, lo más importante es empezar en pequeñas escala ya que esto permitirá nivelar tus propuestas y escalar poco a poco para dar a conocer tus productos y servicios.

1.4 ¿Qué son los medios de comunicación?

Se definen como .instrumentos utilizados en la sociedad con el objetivo de informar y comunicar mensajes que pueden ser en versión textual, sonora, visual o audio visual.

Otros conocedores del tema consideran que los medios de comunicación son la materialización física de la necesidad de relacionarse entre sí que tienen todos los humanos.

Considerando desde el punto de vista su principal objetivo, es imprescindible recalcar que estos llegan a sus usuarios de dos maneras:

1) De forma masiva: Este se hace llegar a millones de personas como es el caso de la televisión, los diarios impresos o digitales.

2) De forma específica: Este es el caso para informar a pequeños grupos sociales, como por ejemplos los periódicos locales o institucionales.

Los medios de comunicación permiten establecer procesos de intercambio de conocimientos y debates de carácter social, naturalmente y cotidiana.

Capitulo II: Estereotipos sociales y la publicidad

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Un estereotipo es una idea o imagen de un grupo social creada por la sociedad que refleja una realidad simplificada y una generalización de este grupo. Es fácil pasar de los estereotipos a los perjuicios sociales.

La publicidad utiliza estereotipos sociales que reflejan la sociedad en la que vivimos.

Ejemplo: En buena parte de los anuncios en los que hombres y mujeres cocinan, los hombres aparecen con gorro de chef, como grandes expertos. En cambio las mujeres son vistas “como simples amas de casa”.

Algunos estereotipos sociales unidos en la publicidad.

1. Las amas de casa: Durante muchas décadas la joya de la corona de la sociedad española. Expertas en economía, psicología y mil cosas más, basado en el ámbito doméstico.

2. Los triunfadores: Mayoritariamente hombres jóvenes de elevadas categoría social y alto poder adquisitivo.

3. Los deportistas: Triunfadores que además son iconos de la sociedad.

4. los intelectuales: Normalmente de edad avanzada y dedicados únicamente a darle a las neuronas.

5. los fracasados: Suelen ser hombres que lo han perdido todo.

Ejemplo:

su mujer les dejo y se llevó a los niños En el trabajo, si lo tienen, son un lastre para la empresas Las bellezas rubias. De cuerpo exuberante, el perfecto dulce que hace apetecible

cualquier producto anunciado. ¡Son rubias y no muy listas…pero lucen!

2.1 Características de los estereotipos Para que se pueda decir que cierta idea o imagen es un estereotipo necesita cumplir con ciertas características, las cuales definen si es un estereotipo o no. En

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las siguientes características podemos encontrar los aspectos positivos y negativos de estos, las cuales son las siguientes:

Constituidos por ideas, prejuicios, actitudes, creencias y opiniones preconcebidas, impuestas por el medio social y cultural.

Refuerzan los prejuicios y convicciones que tenemos sobre los objetos, las clases sociales, las instituciones e incluso sobre nosotros mismos (nuestros grados de aceptación o autoestima están afectados por convicciones estereotipadas).

Suelen basarse en conductas ya caducadas que se transmiten de generación en generación (gran resistencia al cambio).

Constituye una forma de categorizar conjuntos de individuos o grupos de personas de acuerdo con sus apariencias, comportamiento y costumbres. No consideran diversidad.

Nos hace tener expectativas sobre las personas antes de conocerlas. Ejercen poderosos efectos en nuestro pensamiento sobre nosotros, los cuales

generan expectativas que no modifican a pesar de disponer de más información provienen de la realidad pero estas la modifican, tienden a exagerarlas.

Crean generalizaciones sobre determinados grupos, por lo cual provocan que creamos que integrantes de un mismo grupo no tengan diferencias.

2.2 Funciones de la publicidad

La publicidad logra ocasionar el interés de las personas en el consumo de los productos, por medio del uso de mensajes que permita el establecimiento de una comunicación, siendo el emisor y el receptor el cliente y el consumidor, ya que consta de funciones como:

1. Función informativa: Sabemos que su fin es dar a conocer un producto y para ellos recurre no solo a la imagen, sino también al texto y/o la palabra.

2. Función persuasiva: No solo necesita dar a conocer, informar, necesita persuadir, convencer, para lo que resultan validos todo tipo de argumento.

3. Función económica: Como empresa obtener beneficio, necesita ser rentable, ¿cómo? Creando nuevos consumidores. La publicidad es uno de los grandes motores de la economía porque nuestra sociedad es, en gran medida, una sociedad de bienes de consumo y las empresas necesitan dar a conocer esos productos por los que no reparan en emplear tremendas inversiones en publicidad (que, en definitiva, acaba pagando el consumidor a través del incremento del valor del producto)

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Pero además, la publicidad busca cumplir en nuestra sociedad una serie de funciones:

a) Función sustantiva: La publicidad no presenta sino una representación manipulada de la realidad.

Ejemplo: Un anuncio del tábaco, jamás va a presentar la realidad de las consecuencias que puede producir su consumo, buscará plantear otro tipo de asociaciones , placer, conquista, aventura….al hecho de fumar)

b) Función financiadora: Es la publicidad uno de los principales medios de financiación para todos los medios de comunicación. Esta dependencia de la publicidad condiciona en numerosas ocasiones a los propios medios: la televisión es el caso más significativo pero no podemos dejar de lado a la prensa-se maquetan los textos una vez que se distribuye la publicidad del día- o la radio.

c) Función estereotipada: Se tiende a unificar gastos, hábitos de comportamientos y de vida. Las investigaciones sobre la incidencia de la publicidad en grupos sociales concreto demuestra que no solo influye en la elección de lo que se compra sino en la interiorización de ideas y pautas de conducta.

d) Función desproblematizadora: El mundo que nos muestra la publicidad rara vez deja de ser un mundo fascinador, sin problemas, ni tensiones. Nos ofrece el lado “bello” dela vida al que accederemos gracias al consumo.

En la publicidad también podemos hablar de otra función como lo es la:

La función creativa: los anuncios publicitarios se han convertido en una vertiente más de la creación artística, especialmente en la televisión, donde se ha desarrollado una labor creativa muy importante.

2.3 ¿Cómo se beneficia la publicidad con la utilización de los estereotipos? El mayor beneficio se centra en el incremento de bienes y servicios, una de las industrias más utilizadas es la moda y belleza. Cuando las personas comenzaban a comparar la imagen idealizada y perfecta de la publicidad con su verdadera imagen corporal. Se despertaba el interés y acción de compra del bien propuesto aunque en algunos casos provocaba la baja autoestima pero esto está en dependencia del estado psicológico de la persona luego la industria como: urbanizadoras, deportes, medicina tomaron la propuesta para beneficiarse de ella y comenzaron a promover el consumo de cirugías en el caso de la medicina, suplementos alimenticios en el caso de deportes para encajar en el mundo de la moda y la belleza.

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2.4 Ventajas y desventajas del uso de estereotipos en la publicidad.

En términos de beneficios uno de los más relevantes en el uso de los estereotipos, como herramienta por la publicidad y mercadotecnia, es que te permite segmentar tu mercado meta con mayor facilidad y de manera más económica y rentable, ya que se destina una propuesta publicitaria a cada grupo meta ofertando el mismo producto.

Ejemplo: Movistar oferta el mismo servicio de tiempo aire al segmento de los jóvenes que a su vez lo dividen en grupos que van: jóvenes tecnológicos, jóvenes dinámicos, jóvenes parranderos.

La publicidad puede traicionar su papel como fuente de información por mala presentación y la ocultación de hechos importantes. Frecuentemente la publicidad no se usa solo para informar, sino para persuadir y motivar, para convencer a que la gente actué de cierto modo mediante la adquisición de cualquier bien o servicio y es ahí donde especialmente pueden darse abusos. La publicidad puede tener también una influencia perniciosa sobre la cultura y los valores culturales, puede crear perjuicios económicos cuando esta fomenta el consumismo y destruye la cultura de consumo, puede causar daños a la cultura, con anuncios que contienen contraposición como son los valores tradicionales y culturales.

2.5 ¿Cómo seleccionar el estereotipo para determinada publicidad?

Al momento de seleccionar una propuesta publicitaria se parte del objetivo de mercado que se pretende cautivar y en ocasiones son las mercadologos y publicistas quienes proponen el estereotipo basado en el sistema AIDA, éste se centra en: lograr la atención, incentivar el interés, promover el deseo y lograr la acción (AIDA).

El paso del individuo de una etapa a otra permite la retroalimentación dentro de una misma secuencia; para seleccionar el tipo de publicidad y el estereotipo adecuado debe existir una asociación psicométrica, al consumidor por medio de estética, imágenes, música, personas, humor, sentimientos, testimonios e inclusive dramatización.

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2.6 Funciones que desempeñan el empleo de estereotipos en la publicidad Existen varios objetivos en el empleo de los estereotipos en la publicidad que van más allá de la generación de consumo los más frecuentes son:

1. Posicionamiento de marca2. Recordación de marca3. Segmentación de mercado4. Incorporación de roles en la sociedad5. Propuesta de valores estereotipados. (estabilidad, emocional, estabilidad

económica, racional e inteligente).

Uno de los ejemplos más modernos de este tipo de propuesta es el concepto de metrosexual, que adjudica al hombres que se preocupa por su aspecto físico como se supone lo están las femeninas y dio como resultado el desarrollo de productos de belleza masculina.

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Capitulo III: Respuesta de la sociedad a las propuestas de estereotipos publicitarios.

3.1 ¿A qué sector de la población van dirigidos los estereotipos publicitarios? Los estereotipos publicitarios están dirigidos en gran medida a los adolescentes por ser estos más susceptibles a su ambiente, ya que viven en una etapa llena de conflictos, miedos, inseguridades e incertidumbre en donde no están preparados para ser autónomos.

3.2 ¿Cuáles son los medios de comunicación más utilizados por la publicidad? En vista que los jóvenes casi no leen periódicos las agencias publicitarias utilizan medios de comunicación más atractivos para este segmento, siendo los más comunes la radio, televisión, (canales musicales), redes sociales y cine; estos a la vez se agrupan en medios masivos, medios auxiliares y medios alternativos, este último agrupa medios como fax, disco compactos, kioscos interactivos, carritos de compra con videos en tiendas.

3.3 ¿Por qué es importante la utilización de estereotipos en la publicidad? La publicidad es en cierta forma una parte inevitable de nuestra vida, está con nosotros induciéndonos a la compra de bienes y servicios, pero en ocasiones propone ciertos estereotipos con el propósito de segmentar mercados que genere volúmenes de compra.

No hay nada íntimamente bueno o íntimamente malo en la publicidad ya que es un utensilio, o instrumento que puede ser usado bien o mal.

La utilización de los estereotipos es importante en la publicidad porque permite sub segmentar el mercado de consumo.

Ejemplo: El segmento de los jóvenes puede sub segmentarse en: jóvenes tecnológicos, jóvenes parranderos, jóvenes temerarios, jóvenes estudiosos y se crea una población con propósito definido para cada sub segmento.

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3.4 Mensajes publicitarios dependiendo del tipo de espectador

Los mensajes publicitarios dependen en gran medida del segmento que se desea cautivar y del producto que se desea proponer, por lo que es necesario hacer un análisis de los medios que se ajuste a su segmento para determinar si será visual, de audio o audiovisual; pocas personas reconocen estar influenciados por la publicidad, pero está demostrado que sí, pues ésta se basa gran parte en la psicología y es así como la publicidad llega a condicionar nuestras costumbres y modas.

Mensajes según los estereotipos:

Niñas: El mensaje sugiere el consumo de productos que se identifiquen con el segmento. Ejemplos: muñecas, trajes rosas, etc.

Jóvenes tecnológicos: Sugiere la compra de productos como celulares, tablet, consumo de internet.

Jóvenes dinámicos: Consumo de lugares extremos, excursiones, canopy, aventuras.

Jóvenes parranderos: Los mensajes sugieren el consumo de eventos musicales, discotecas, conciertos y anexa el mensaje de consumo a bebidas alcohólicas entre otras.

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Capitulo IV: Los jóvenes y los estereotipos

4.1 ¿De qué manera influye la publicidad en la conducta y determinación de los jóvenes con la utilización de estereotipos?

En la publicidad es tan importante, lo que se decide como la forma en que se decide, la imagen publicitaria une a su función de información y convicción la función estética. Su poder de comunicación se basa en el uso de los recursos expresivos y de la retórica de la imagen y el texto. La publicidad no nos presenta, los productos tal como son, sino una visión subjetiva y alterada de los mismos, empleando recursos como: comparación, personificación, metáfora, hipérbole y sinécdoque.

Existe una manipulación subliminal de la publicidad, por lo que influyen imágenes que atacan directamente el subconsciente utilizando los procedimientos como: imágenes escondidas, ilusiones visuales, doble sentido, alta frecuencia, luz y sonido de baja intensidad, ambientación de luz y sonido.

Los mensajes publicitarios tienen roles sociales que acaban condicionando la conducta. La publicidad impone un ideal en cuanto a imagen física, estilo de vida, felicidad, lo que hace que todo aquel que se ve influenciado por ella intente alcanzar el ideal alejándolo de su propia realidad, siendo los jóvenes y adolescentes público objetivo susceptible, la publicidad hace una analogía de la mente de los jóvenes con una esponja, la cual va absorbiendo todo lo percibido.

4.2 Efecto de la publicidad en los jóvenes

Muchas compañías han reconocido que los jóvenes de cualquier lugar están siendo conformados por influencias globales y no únicamente nacionales, es así como la publicidad propone una juventud dinámica, alegre, estética, moderna, liberal y de gran poder adquisitivo, con el objetivo de venerarles productos como moda, tecnología, música, autos, entre otros.

Para este propósito utiliza temas como: estudio, rebeldía, música, velocidad, deporte, manipulándolo para crear en los jóvenes la necesidad de consumir, muchas veces innecesariamente.

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4.3.1 En la condición humana

Se considera que los mensajes comerciales son los auténticos porta voces del sistema actual, mucho más incluso que los políticos y sociales, es obvio que cada esfuerzo publicitario tiene un objetivo limitado que no es otro sino, la promoción de marcas obedeciendo a intereses con fines de lucro.

La crítica de los efectos publicitarios es indisoluble a la crítica de la sociedad, así quien analiza la sociedad de consumo no tarda de pasar al análisis del papel que en ella juega la publicidad. Hay quienes expresan que en la publicidad no hay ninguna utopía, ningún proyecto de trasformación de los espíritus, pues el hombre es considerado en el presente sin visión del porvenir.

4.3.2 Efectos psicológicos

Existen ciertas variables que ofrecen datos comerciales como influyentes en la psicología de la publicidad hacia los jóvenes:

1) Memorización

2) Asociación de anuncios y marca.

3) Comprensión del mensaje básico.

4) Incrementación de actitud positiva.

Cada persona que ve un producto o servicio traerá a la mente su publicidad, si esta fue muy bien diseñada, el producto tendrá aceptación por el receptor, si el mensaje enviado por la publicidad es sencillo y comprensible, facilita que se mantenga en la memoria y asegura una permanencia duradera, elementos como el tamaño, color, dimensión, son elementos que facilitan la permanencia de una imagen en la memoria.

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Capítulo V: Factores sociales y los estereotipos publicitarios.

5.1 La Cultura La publicidad es, por una parte, identificadora de la cultura del contexto que la produce y, por otra, conformadora de una nueva sociedad en la que van surgiendo formas, valores, técnicas y elementos que generan a su vez distintos modelos de consumo y diferentes consumidores. Se convierte, así, en el eje principal alrededor del que giran los productos de consumo, las necesidades y los deseos de los consumidores, los intereses económicos de la industria publicitaria y de una creatividad al servicio de la eficacia, las demandas del mercado, las aspiraciones y expectativas de los ciudadanos y, en definitiva, todo lo que configura las complejas sociedades actuales.

La cultura Influye en los hábitos de las personas más allá de lo relativo a la compra de productos. El lenguaje que utiliza y la realidad que refleja responden a las necesidades deseos, percepciones y motivaciones de aquellos a los que va dirigido el mensaje. Está presente en sus calles, entra por la pantalla del televisor y se comenta en los hogares cuando el anuncio de turno gusta especialmente o cuando, por el contrario, produce un claro rechazo. No ocupa un lugar reservado, sino doméstico, ligado a la conducta de elección entre opciones materiales, ideológicas y vitales porque sus propuestas pueden ser de cualquier tipo.

La reflexión sencilla es que la publicidad forma parte del mundo en el que estamos, está ligado a la cultura de masas y promueve un determinado consumo cultural. Todo ello es explicable en la medida que se reconoce la interrelación entre lo económico, lo social y lo cultural. Esto explica también la pluralidad de frentes desde los que se inspira la crítica a la publicidad. Cuando la publicidad actúa sobre la demanda, la competencia o los costos, repercute en la aceleración de tendencias y en la diferenciación de la oferta. Este conjunto de variaciones tiene a su vez un efecto de naturaleza social. Se trata de entender que si, por ejemplo, abogamos por suprimir la publicidad, debemos considerar las repercusiones sobre el sistema económico, social y cultural.

Quizá sea interesante plantearse una reflexión personal acerca de si estamos dispuestos a asumir los cambios que se derivarían de la supresión de la publicidad. Por otra parte, se trata de una manifestación más de la cultura de un país que es posible analizar desde diferentes puntos de vista. Puede estudiarse su papel en las industrias culturales, su contribución a la cultura de masas, los contenidos sociales que transmite, su universo imaginario, el uso que hace del lenguaje en sus distintas manifestaciones (palabra, sonido e imagen), y su valor

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estético, artístico y ambiental. En definitiva, la función social de la publicidad supera la visión meramente económica del fenómeno.

5.1.1 Objeto de estudio de la cultura.

La publicidad puede estudiarse como un fenómeno cultural. Como mínimo conviene abordarla sin olvidar que forma parte de la cultura en la se crea. Así ha ocurrido a lo largo de la historia, los anuncios de cada momento reflejan distintas formas de vida y las aspiraciones sociales de la mayoría.

5.1.2 Tipos de cultura.

Cultura tópica: Es la que engloba un listado de categorías o, como bien indica su nombre, tópicos tales como religión, sociedad, etc.

Cultura histórica: Aquí se entiende a la cultura como una herencia social. Indica la relación que una sociedad establece con su pasado.

Cultura mental: Se entiende a la cultura como todos aquellos hábitos o costumbres que diferencian a un individuo o un conjunto de individuos del resto. La cultura mental es propia de cada persona, y está ligada a sus conocimientos y capacidades.

Cultura estructural: Se entiende a la cultura como un conjunto de símbolos, valores, creencias y conductas reglamentadas y relacionados entre sí.

Cultura simbólica: La misma se conforma a partir de la significación arbitraria otorgada, comunicada y compartida por los miembros de un grupo social.Según su desarrollo:

Primitiva: Se caracteriza por la carencia de innovación técnica, tal como la escritura, o el desarrollo de algún tipo de economía. La cultura primitiva por sus mismas características no tiende a forma alguna de desarrollo.

Civilizada: Es aquella que a través de la creación de elementos, logra un desarrollo e innovación.

Analfabeta: Esta carece de algún modo de escritura, y sólo se comunica a través del lenguaje oral.

Alfabeta: Se define por la implementación del lenguaje escrito y oral por parte del grupo humano que la integra.

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5.1.3 Agentes Socializadores

Toda experiencia social afecta el desarrollo del individuo, sin embargo en sociedades industriales se presentan ciertos agentes o grupos dentro de los cuales se producen importantes procesos de socialización.

Dentro de estos agentes están: Familia, escuela, grupos de pares y medios de comunicación de masas. Aunque también se incluye a las Iglesias, empresas, etc.INSTITUCIONES “como conjunto de normas”, implican ordenación concreta del tiempo y del espacio (la escuela y el hogar familiar).

5.2 La Sociedad

Desde el punto de vista de los anunciadores la población es concebida como un inmenso potencial de compradores a los que hay que identificar a fin de convertirlos en fieles consumidores. Se produce entonces una imaginaria división del mercado, lo que ha dado en llamarse segmentación.

Técnicamente la segmentación de mercados es el proceso mediante el cual un mercado heterogéneo de individuos es dividido en grupos más pequeños, con características que los relacionan entre sí y a la vez los diferencian de otros grupos, de tal forma que estos puedan ser mejor comprendidos y abarcados por las estrategias de marketing y la investigación de mercados.

Partimos de la consideración de la adolescencia como una etapa de gran importancia porque durante ella se conforman visiones de mundo, se realizan opciones, se cimienta la identidad sexual, al tiempo que se producen grandes cambios físicos. Desde esa perspectiva, el mensaje publicitario se presenta como uno de los más importantes elementos formativos de la personalidad individual con hondas repercusiones sociales.

No es posible comprender la publicidad sin comprender a la sociedad, sociedad de consumo o del bienestar al menos es un sentido programático. De hecho, la mayoría de los críticos de la publicidad cuando se refieren a esta se están refiriendo al consumo, como fenómeno articulador de lo social. Es lógico si tenemos en cuenta que la publicidad es el elemento más visible de la sociedad de consumo.

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5.2.1 Objeto de estudio social

Desde los orígenes de la humanidad, el hombre aún sin tener conciencia de su condición de "ser social", ha fomentado la aparición de pequeñas agrupaciones; inicialmente éstas emergen con el fin de perpetuar su existencia y lograr mejores condiciones de vida, sin embargo, con el transcurrir del tiempo, el ser humano fue comprendiendo que a través de esas primitivas estructuras, podía lograr un óptimo desarrollo de sus actividades en cualquier orden, fuere económico, social, político, religioso, entre otros.

Producto de la evolución social e intelectual del hombre nace la Sociedad como figura de asociación para la consecución de un fin común, situación que ha sido regulada por el mundo del Derecho. No obstante, lo complejo del término no ha favorecido el logro de un amplio consenso sobre lo que debe entenderse por Sociedad.

5.2 La Educación

Algunos de los efectos educativos de la publicidad son la creación y/o el esfuerzo de estereotipos y la creación/difusión de modelos de socialización pero se pueden hacer anuncios buscando también la educación en valores e incluso se pueden utilizar la misma publicidad como estrategia de crítica social como en el caso de la contra publicidad.

5.3 La Familia

La familia es hoy principalmente la unidad de consumo, por lo que en el domicilio se establece la recepción de la publicidad, y de manifestación de sus consecuencias por las compras finalmente realizadas.

Concebimos la comunicación publicitaria como una verdadera escuela paralela, pues no solo informa de las características de los productos sino que participa en la génesis y perpetuación de los valores muchas veces en flagrante contradicción con determinadas apuestas informativas; sin embargo la publicidad y los estereotipos tienen gran influencia en la construcción de un modelo de vida familiar y en la legitimación de determinadas relaciones entre los miembros de la misma, tanto como apuesta ideológica como por pragmatismo económico.

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5.4.1 Objeto de Estudio de la Familia

La industria publicitaria establece la atribución de valores al objeto y a la estructuración retórica del mensaje de forma que se adapte perfectamente al público de referencia al que se destina, la familia adultos, adolescentes y niños, se inmersa en una conversación simbólica en la que se han activado eficaz mente sus deseos individuales y de grupo social simultáneamente a la oferta del objeto que va a saciarlos.

La publicidad no busca hoy prioritariamente el convencimiento racional del receptor, sino la notoriedad que le permita acceder a l persuasión del espectador por medio de elementos como el alago, sentimiento, embellecimiento estético, humor. Etc…

Un elemento de reflexión para la familia debe ser la representación de la vida familiar en la publicidad pues influye en los modelos de relación interpersonal entre sus miembros; una postura defiende que la publicidad es el reflejo de la sociedad de cada tiempo y en nuestro caso se limita a mostrar las formas más habituales de relaciones familiares.

El reto teórico es indagar como la publicidad refleja, sustenta y perpetúa intencionalmente determinados papeles que hombres y mujeres deben desarrollar en el entorno familiar en consonancia con el roll social que desarrollan.

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Tratamiento Metodológico

Metodología

Para tratar de lograr nuestros objetivos y que los lectores de nuestro trabajo tengan una mayor comprensión y análisis, hemos tratado de hacer una investigación analítica, descriptiva y explicativa para lo cual nos remitimos al estudio de la gran cantidad de bibliografía, trabajos realizados que tienen concordancia con nuestro tema, relacionado a la influencia de los estereotipos sociales en la conducta de los jóvenes.

Ya que nuestro trabajo tiene como objetivo valorar la influencia de los estereotipos sociales en la conducta de los jóvenes de la ciudad de Masaya.

Cuáles son los factores sociales, culturales y de educación que influyen en la utilización de los estereotipos publicitarios y de qué manera repercuten en la población más joven, al igual que las los beneficios obtenidos con su implementación.

Tipo de Estudio:

El método utilizado es el analítico ya que valoramos las ventajas de la utilización de estereotipos en la publicidad y las consecuencias que genera en la conducta de los jóvenes.

Métodos Utilizados:

Para desarrollar esta investigación el método a utilizar es la investigación, la visualización y valoración en los diferentes medios de comunicación y el análisis de los diferentes anuncios publicitarios.

Instrumentos Utilizados:

El material a utilizarse para el desarrollo de esta investigación consiste en los medios de comunicación, vallas publicitarias, videos, bibliografía relacionada que aborde el tema de la utilización de estereotipos publicitarios.

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Conclusiones

Una vez valorada y analizada la información que se obtuvo en el proceso de investigación se pudo comprobar que los jóvenes se convierten en el objeto más franco de las agencias publicitarias y empresas que desean desarrollar y posesionar un producto servicio.

Se detectó que siendo estos los más vulnerables psicológicamente son fáciles de cautivar mediante propuestas de estereotipos sociales que enlacen con el producto o servicio a ofertar cumpliendo así la función de ocasionar interés en el consumo de bienes y servicios.

Siendo que la publicidad es una parte inevitable de la vida se convierte en propulsora de ciertos estereotipos con el objetivo de segmentar mercado que generen volúmenes de compra; de estos surge diferentes mensajes a diferentes segmentos según los estereotipos que se deseen proponer o segmentar, convirtiéndose en generadores de roles sociales que condicionan la conducta.

Se logró extraer de la información que los mensajes más utilizados hacia los jóvenes según el mercado objetivo son:

- Posicionamiento de marca.- Recordación de marca- Segmentación de mercado- Incorporación de roles de la sociedad- Propuesta de valores.

Para lograr este objetivo se utiliza los siguientes estereotipos: jóvenes tecnológicos, jóvenes parranderos, jóvenes temerarios, jóvenes estudiosos, jóvenes dinámicos y jóvenes extremos.

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Recomendaciones

La publicidad como tal requiere del conocimiento y dominio de ciencias sociales que permitan crear propuestas de mercadeo y publicidad que sin perder el objetivo de generación de volumen de venta que no inculque y propongan valores que atenten contra el bienestar social.

Todo mercadotecnistas y publicista debe tener la responsabilidad y ética moral de hacer contribuir a que la juventud se desarrolle en un ambiente que le inspire el progreso, desarrollo profesional y humano para una mejor sociedad.

Para el logro de esta propuesta recomendamos un:

1) Instituto que controle las agencias publicitarias para determinar qué mensaje contribuye positivamente a la sociedad, sin cometer atropello a la libertad de comercio.

2) Fortalecer los conocimientos de mercadeo y publicidad a través del instituto regulador.

3) Que se cumpla el horario en que los medios de comunicación presente anuncios publicitarios de acuerdo al mercado meta.

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Fuentes Bibliográficas

Libro:-“Fundamento de marketing autores. Laura Fischer.

Libro:-“Mercadotecnia” autores. Stanton Etzel y Worker.

Libro:-“Publicidad” autores. Guinn Tomas.

Militak. Word press.com capitulo # 4

Promo Negocio-net capitulo # 3

WWW Monografias.com

WWW buenas tareas.com

WWW rincón del vago.com

WWW Wikipedia.com

http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/78-tipos-de-cultura/#ixzz3Qqb8UNMC

Lee todo en: Definición de sociedad - Qué es, Significado y Concepto http://definicion.de/sociedad/#ixzz3QqfMlA9X

Sitio web: recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque9/pag3.html

http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/78-tipos-de-cultura/#ixzz3Qqbq6jkR

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos60/influencia-publicidad-sociedad/influencia-publicidad-sociedad3.shtml#ixzz3QqjTrT00

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos60/influencia-publicidad-sociedad/influencia-publicidad-sociedad3.shtml#ixzz3QqiSD491

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos91/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad.shtml#ixzz3QqnXdoPR

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos91/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad.shtml#ixzz3QqnNXeZY

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http://www.monografias.com/trabajos91/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad/objeto-sociedad-y-objeto-del-contrato-sociedad.shtml#ixzz3QqnNXeZY



http://www.monografias.com/trabajos60/influencia-publicidad-sociedad/influencia-publicidad-sociedad3.shtml#ixzz3QqiSD491

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http://www.tiposde.org/ciencias-sociales/78-tipos-de-cultura/#ixzz3Qqb8UNMC


A N E X O S

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Anexo # 1: Operacionalización de las Variables.

VARIABLE DEFINICION DEF. OPERACIONAL

INDICADORES TECNICAS E INSTRUMENTOS

.Servicio Con origen en el término

latino servitĭum, la palabra servicio define a la actividad y consecuencia de servir (un verbo que se emplea para dar nombre a la condición de alguien que está a disposición de otro para hacer lo que éste exige u ordena).

Labor o trabajo que se hace, sirviendo al Estado, otra entidad o persona

Representa la estrategia que le permite a la población la oferta existente en el mercado sobre determinado producto, bien o servicio

Visualización en medios de comunicación.

Generar Producir cierto efecto o dar lugar a cierta consecuencia.

Crear diversos medios o servicios publicitarios para incrementar el consumo de un producto o servicio

Intercambiar bienes y servicios de acuerdo a las necesidades y deseos del mercado

Medios publicitarios.

Herramientas Es un objeto elaborado a fin de facilitar la realización de una tarea mecánica que requiere de una aplicación correcta de energía

Transmiten de manera concisa, clara y permanente el mensaje que se desea expresar; como las de carácter visual atraen a todo tipo de audiencia logrando que el mensaje llegue a un segmento considerable dentro del mercado al cual nos dirigimos.

Representa el tipo de publicidad requerido que tomara conciencia en los consumidores para determinado producto o servicio.

Medios publicitarios.

Estereotipos Imagen estructurada y aceptada por la mayoría de las personas como representativa de un determinado colectivo. Esta imagen se forma a partir de una concepción estática sobre las características generalizadas de los miembros de esa comunidad.

Permiten comunicar cierto mensaje, con el propósito de persuadirlos a comprar sus productos y crear estilos de vidas.

Dirigido a los jóvenes susceptibles de inseguridades e incertidumbres a tomar decisiones importantes.

Medios Publicitarios

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Publicidad Difusión o divulgación de información, ideas u opiniones de carácter político, religioso, comercial, etc., con la intención de que alguien actúe de una determinada manera, piense según unas ideas o adquiera un determinado producto.

Influye en la preferencia de los consumidores, persuadiéndolos a favor de una marca u otra.

Define los objetivos de la comunicación y el comportamiento, así como en los estudios de mercado destinados a identificar las fortalezas y debilidades de un marca

Medios publicitarios

Mercadotecnia Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto."la mercadotecnia busca formas de aumentar la demanda de un producto dentro del mercado"

Crea o difunde contenidos que entretengan, diviertan o emocionan a un cliente cada vez más exigente. Identificando las necesidades y deseos del mercado objetivo.

Favorece el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor)

Medios Publicitarios

Consumo Es la acción y efecto de consumir o gastar, bien sean productos, bienes o servicios, como la energía, entendiendo por consumir como el hecho de utilizar estos productos y servicios para satisfacer necesidades primarias y secundarias

Es el que hace funcionar el mercado donde coincide la oferta de los vendedores y a demanda de los compradores.

Conlleva a la compra de bienes o servicios necesarios para la vida cotidiana.

Medios publicitarios

Bienes Son todo aquello que puede ser objeto de apropiación; por tanto: que tiene un valor económico; esto es: que se encuentra dentro del comercio. Ahora, el conjunto de bienes, integra el patrimonio de las personas.

Productos puestos en el mercado para ser comercializados.

Genera un valor en el mercado, y remueve la economía de la población que los adquiere

Medios Publicitarios.

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Anexo # 2: Cronograma de actividades

N° Actividad Fecha Responsable

Lugar Observación

1 Formación de equipo 06/12/14 Lic. Enoc Méndez

Uhispam Se cumplió

2 Reunión para elegir el tema de investigación

10/12/14 Eliana, Cinthya,

Angel

Casa de Eliana

Se cumplió

3 Elaboración de primera parte del

trabajo investigativo


Angel

Casa de Eliana

Se cumplió

4 Elaboración de antecedentes

19/12/14 El mismo Casa de habitación

Se cumplió

5 Entrega de cuaderno borrador

24/12/14 Lic. Enoc Méndez

Uhispam Se cumplió

6 Información del marco referencial


Angel

Casa de Cinthya

Se cumplió

7 Complementación del marco referencial

O5/02/15 El mismo Casa de Cinthya

Se cumplió

8 Elaboración de conclusión,

recomendación, dedicatoria


Angel

Casa de Eliana

Se cumplió

9 Revisión y culminación del

trabajo

15/02/15 El mismo Casa de Eliana

Se cumplió

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Anexo # 3: Agradecimientos

A DIOS NUESTRO SEÑOR:

Por darnos la vida y la fuerza, para contrarrestar las adversidades y ayudarnos a concluir nuestro trabajo investigativo, permitiendo llegar a la fase culminar del mismo con éxito.

A NUESTRO TUTOR:

Por el apoyo incondicional en nuestro aprendizaje y en la de este trabajo.

A NUESTRA FAMILIA:

Por todo su apoyo incondicional y principalmente por tener confianza en nosotros y en nuestro sueños.

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Anexo # 4: Glosario

Antivalores: Es lo opuesto a los valores tradicionalmente considerados como apropiados para la vida.

Adaptar: Hacer propios pensamientos, costumbres, doctrinas o métodos que provienen de otra persona.

Adjudica: Atribuir o asignar algo a alguien o a otra cosa.

Autoestima: Valores o aprecio de uno mismo.

Autónomo: Que tiene autonomía, que es situación de indecencia y autogobierno de una persona.

Auxiliares: Sinónimo de auxiliar, ayudar en una situación difícil.

Alternativo: Opción de elegir entre dos o más posibilidades.

Analogía: Relación de semejanza o parecido entre dos o más cosas.

Clasista: Perteneciente o relativo a la institución o a las instituciones.

Cooperativa: Sociedad conformada por personas con el fin de suministrar, mediante la mutua colaboración.

Contraposición: Acción y efecto de contraponer, que significa comparar o cotejar una cosa con otra distinta.

Convicción: Creencia que se tiene firmamente arraigada.

Demanda: Cantidad de mercancías o servicios que los consumidores y están dispuestos a comprar.

Desproblematizadora: Propuesta de soluciones a conflictos que ocasiona fricciones entre dos partes.

Estereotipo: Concepción o imagen simplista de algún aspecto o personaje que es comúnmente aceptada por un grupo social.

Estática: Parte de la mecánica que estudia el equilibrio de los sistemas de fuerzas y leyes respectivas.

Étnico: Relacionado o perteneciente a una etnia, que se define como comunidad de personas con afinidad de raza que comparten la misma lengua, creencias y costumbres religiosos y culturales.

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Etarios: Dicho de varias personas que tienen la misma edad.

Extrovertidos: Que es simpático, que expresa francamente sus pensamientos y sentimientos.

Estereotipadas: Que se repite sin variación o se emplea de manera formularia.

Expectativas: Situación de la persona que espera obtener o conseguir algo. Posibilidad razonable de que algo suceda.

Hipérbole: En retórica, figura consiente en exagerar (ya sea para aumentar o bien disminuir), los rasgos de aquello que se descubre o relata.

Intermediario: Que media entre dos o más personas, se aplica a las personas que en la comercialización de mercancías.

Institucional: Relativo a la institución, está relacionado con un organismo o fundación.

Idealizada: Considerar a una persona o cosa como perfecta, o modelos dignos de ser imitados.

Incertidumbre: Falta de seguridad, de confianza o de certeza sobre algo especialmente cuando creas inquietud.

Lucrativas: Que rinde buenas ganancias.

Masivos: Que reúne gran número de personas o cosas.

Manipular: Operar con las manos. Manejar mercancías para su empaquetado y transporte.

Materialización: Acción y efecto de materializar. Considerar como materia a una cosa que no lo es.

Muestra: Pequeña cantidad de producto o mercancías para dar a conocer o estudiarla. En estadística pequeña porción de la población para realizar estudios.

Metrosexual: Hombre que se preocupa por tener una imagen cuidada y moderna y está atenta a las ultimas tendencias

Oferta: Ofrecimiento de un bien o servicio que puede ser vendido a un precio determinado.

Propaganda: Toda acción organizada para difundir una opinión.

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Persuasiva: Que persuade. Actitud para persuadir que significa a uno creer o hacer algo.

Propósito: Intención, animo, designios de hacer o no hacer una cosa

Patronazgo: Patrocinio

Patrón: Lo que sirve de modelo referencia para hacer otra cosa igual.

Retórica: Arte que enseña a expresarse de manera correcta para delectar, conmover o convencer.

Segmentar: Separar o dividir una cosa en partes homogéneas.

Sexista: Persona que discrimina a otra por razón de su sexo.

Selectiva: Que supone una selección.

Superfluos: No necesario, que esta de mas, inútil.

Subliminal: Que es percibido sin que el sujeto llegue a tener conciencia de ella.

Subconsciente: Conjunto de contenidos de la mente que no están presentes en la conciencia de la persona.

Simplificada: Hecho de hacer algo mas fácil o sencillo.

Spcoemotiva: Relativo a la emoción, se aplica a las personas que se deja llevar por las emociones.

Susceptibles: Que tiene las condiciones necesarias para que suceda o se realiza lo que indica.

Sinécdoque: Figura retórica de pensamientos que consiste en designar una cosa con el nombre de otra con la que existe una relación de inclusión por lo que puede utilizarse básicamente el nombre del todo por la parte, o la parte por el todo o lo concreto por lo abstracto.

Teorización: Formulación de una o varias teorías de algo como tratamiento teórico de ellas.

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Anexo # 5: presupuesto

Papelería ___________________________________ 100.00 Empastado___________________________________ 300.00 Impresión____________________________________ 180.00 Fotocopia____________________________________ 180.00 Almuerzos.___________________________________ 300.00 Internet______________________________________ 500.00 Teléfono_____________________________________ 200.00 Transporte___________________________________ 300.00 Otros Gastos_________________________________ 200.00 Total________________________________________ C$ 2, 260.00

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Anexos # 6: Fotografias.

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