3.6 SEGMENTACION DEL MERCADO

3.6 SEGMENTACION DEL MERCADOLa segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos. segn las teoras modernas de mercadeo, cada cliente es un mercado con gustos caractersticas, necesidades y motivaciones de compra diferente.

``NO SE PUEDE SATISFACER A TODO EL MUNDO``Segmentacin del mercado: identificar grupos comunes dentro del mercado.Seleccin del mercado: ubicar el mercado mas atractivo.Posicionamiento en el mercado: debemos distinguirnos de la competencia.Etapas de la segmentacinNiveles de segmentacinMarketing masivo: no realiza ninguna segmentacin de mercado. Un producto para todo el mercado. No se aplica marketing.Marketing de segmentos: destinado a un grupo amplio.Marketing de nichos: grupos grandes. Adapta la oferta a las necesidades del grupo.

3Tipos de segmentacinGeogrfica (pas, zona, regin, municipio) nuestra marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geogrfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaa de comunicacin en dos territorios.

Demogrfica (edad, sexo, estado civil, estudios, ocupacin, renta) segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demogrficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.

Basada en el comportamiento (actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto) este tipo de segmentacin se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto y en los hbitos asociados a su consumo.

Multiatributo: su objetivo es agrupar diversos criterios o atributos que formen un segmento. De este modo creamos grupos que se adaptan al perfil que estamos buscando con mayor precisin.

Psicogrfica (personalidad, estilo de vida, valores, clase social) es un criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho valor, ya que permite conocer la reaccin de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a un nivel mayor de profundidad, en el que entramos en contacto con la parte emocional del consumidor.

Segmentacin cultural: la procedencia tnica de una persona tiene incidencia importante de sus hbitos de compra, sobre todo cuando nos enfrentamos a un mercado con nacionalidades diversas.

conclusinLa segmentacin del mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total atreves del conocimiento real de los consumidores, tiene una importancia estratgica para las empresas ya que conduce identificar los factores claves a controlar para consolidarse en los mercados objetivos.Fuentes de consultahttp://marketingyconsumo.com/segmentacion-de-mercados.htmlhttp://www.areadepymes.com/?tit=pilares-del-marketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=2https://www.youtube.com/watch?v=YaQSoQB4WGshttp://www.todomktblog.com/2013/04/tipos-de-segmentacion-de-mercados.htmlRecuperados (18/03/2015)5:10 pm

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