Mecanismos de Generación de Ingresos
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Sesión 7Mecanismos de Generación de Ingresos
M.B.A. Eco. Oscar Manuel Mendoza
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E-MARKETPLACES
Parte I
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Modelos B2B
• La interacción entre empresas es directa
• Extranets
• EDI
Transacción directa
• Las interacción entre empresas requiere de intermediarios
• e-Marketplaces
Transacción indirecta
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Modelos B2B
Co
mp
rad
ore
s Varios Buy Side Marketplaces
Uno EDI / Extranet Sell Side
Uno Varios
Vendedores
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¿Qué es un e-Marketplace?
Punto de encuentro entre
ofertantes y demandantes
A través de la red
Con capacidades
transaccionales variable
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B2B e-Marketplace: Ejemplos
• www.senegocia.com.pe
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• www.b2mining.com
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MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOS
Parte II
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¿Qué es un Modelo de Negocio?
Es el modelo a través del cual una empresa
se puede sostener generando ingresos
El modelo de negocios indica cómo una empresa genera dinero especificando
su posición en la cadena de valo
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Modelos
ProcesosSistemas
Infraestructura
10
Integran
Estándares
Aspectos
Legales
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Modelos de Negocios en Internet
$$$Corretaje
Publicidad
Informediarios
Comerciales Productores
Afiliación
Comunidades
Suscripciones
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Modelo de Corretaje
Los brokers son “market-markers”
•Conectan a compradores y vendedores
•Facilitan transacciones
Están presentes en los siguientes mercados
•B2B
•B2C
•C2C
Los brokers cargan comisiones por cada transacción que intermedian
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Modelo de Publicidad
Es una extensión del modelo de negocios de los
medios de difusión convencionales
El medio provee contenidos (gratuitos o no) y servicios mezclados con mensajes publicitarios (banners)
Este modelo sólo funciona cuando el volumen de
tráfico es amplio o altamente especializad
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Infomediarios
La informática de los usuarios y sus hábitos son muy valiosos
Los intermediarios se dedican a recopilar información de usuarios ofreciéndoles
servicios o productos gratuitos
Los infomediarios venden la información recopilada a empresa que buscan nuevos
clientes
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Modelo de Comerciantes
Son llamados e-tailers
(minoristas)
Se identifican por las tiendas
virtuales en Internet
Las ventas pueden
realizarse por precios de lista o por subastas
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Modelo de Productores
Este modelo se base en la eliminación de
intermediarios
Busca acercar a los productores con los
clientes finales a través de la Web
Este modelo comprime la cadena
de distribución
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Modelo de Afiliación
• Provee oportunidades de compra
– A diferencia de los portales, por donde sea que los usuarios estén navegando
• Para realizar esto ofrecen incentivos financieros
– Porcentajes de descuento a los sites afiliados
• Si un afiliado no genera ventas, no representa un costo para ninguno
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Modelo de Comunidades
• La viabilidad de este modelo se basa en la “lealtad” de los usuarios
• Los usuarios invierten gran cantidad de tiempo en los sites de bajo este modelo
• En algunos casos los usuarios aportan contenidos y/o dinero
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Modelo de Suscripción
• Los usuarios pagan por acceder al site
• Los contenidos de alto valor son esenciales
• Júpiter: 46% de los usuarios no pagarían por ver contenidos en la Web
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