LCP BookletLCP Booklet- Septiembre -

2737 experiences | The only way is UP

Mirada general

BLOCK I

Mirada general#SeptiEMbre - Sacala del estadio

matcheando!

O N D E F M A M J J A S O N D2 0 1 4 2 0 1 5

V I V I D O P O R V I V I R7 3 % 2 7 %

1 2 3S E P T I E M B R E

4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5O C T U B R E N O V I E M B R E D I C I E M B .

Septiembre, 120 días, 10 días para los OPEN de iGCDP, LCP 2016 ya electo, aplicantes no electos, el equipo pierde moral,

newbies que ya deciden si siguen o se van, Team Leaders viendo mas que nunca a sus VPs como role models, Leadership Summit,

crecimiento, MC EB comunicando todo el día seamos TOP 3, tiremos para el mismo lado, TheOnlyWayIsUP,

ahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh …

Para hacer grandes cosas el ser humano tiene que conectar estas 3 cosas.

Y E L A I E S E C O , TA M B I É N .

E S T E E S T U D E S A F Í O D E L M E S .

Si hay algo que quiero que recuerden en todo Septiembre es esto…..

Fuerte propósito

Luchen por su ambición

Mente=Actitud

Más que nunca necesitamos estar conectados al 100%. ¿Cómo conectas a cada una de estas personas, entre ellas y con si mismas, con sus sueños y ambiciones?

Fuerte propósito

E B

L C

V O S

¿Probaste hablando de sus sueños, de quienes son, que historia hay detrás de ellos, de por qué están en AIESEC? ¿Saben quién

realmente sos y por qué haces lo que haces? ¿Hablan de por qué AIESEC trabaja para su ciudad?

¿Siguen compartiendo e imaginando ese 31 de Diciembre? ¿De 0 a 10 que tan conectado te sentis con cada uno de los miembros de

tu Equipo? ¿Te estás mostrando tal cómo sos con ellos?

¿Cuáles son tus mayores sueños? ¿Volviste a abrir tu aplicación? ¿Por qué seguis eligiendo ser LCP? ¿Compartís esto que sentís?

Más que nunca necesitamos estar conectados al 100%. ¿Cómo conectas a cada una de estas personas, entre ellas y con si mismas, con sus sueños y ambiciones?

Fuerte propósito

E B

L C

V O S

ç

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Por qué AIESEC para tu ciudad?

¿Y para vos?

Si, de los 40 millones de habitantes que tiene nuestro país, ustedes 15 decidieron este camino…

¿Por qué lo seguis eligiendo?

Mente=Actitud Actitud GANADORA!

La única forma de cambiar nuestra manera negativa de ver las cosas, es comenzar a ver el lado positivo de cada situación. Este ejercicio práctico está comprobado; toma un lápiz y papel y selecciona cualquier problema que tengas, por muy simple que sea, escribe el problema en la parte superior de la hoja, luego enumera una lista de características negativas del problema y al dorso de la hoja haz una lista de características positivas o posibles soluciones a ese problema.

Un psicólogo analiza a los Pumas: "El factor mental es el plus de diferencia"http://bit.ly/ACTITUD-PUMA

Cómo recuperar confianzahttp://bit.ly/RECUPERA-CONFIANZA

¿Qué AHA moment tuviste?

Luchen por su ambiciónPERSEVERANCIA!Nada pasa del día a la mañana

Uno es tan insistente con algo que tarde o temprano, sucede!

Uno prueba tantas cosas para hacer algo pasar, que termina pasando!

Uno esta tan pendiente de lograrlo, que no deja nunca de mejorar, de aprender!

P L A N D O C H E C K A C T

MoS + KPI con DDL y

responsable

Accionas consecuente con

tu ambición

Revisas lo que hicieron y enfocas en cómo

mejorar cada paso.

Accionas con las mejoras planteadas. Nuevos KPIs y DDL.

Y cuando esto pasa, uno está en paz con uno mismo.

Fuerte propósito

Luchen por su ambiciónMente=Actitud

Todo está conectado. Si algo de estas 3 cosas falta se genera un desequilibrio… Déjenme hablar un poco más

sobre ambición…

AIESEC en Argentina, la 3er Entidad en Am Latina

La ambición de Argentina, la ambición de sus LCs. Estos mensajes hoy están muy fuertes en la red.

F R E N T E A E S O 3 P R E G U N TA S S E M E V I E N E N :

1. ¿ D E D Ó N D E V I E N E E S E P E N S A M I E N T O ? 2. ¿ Q U É S E N T I M I E N T O L I D E R A A E S E P E N S A M I E N T O ? 3. ¿ Q U É A C C I O N E S M U E S T R A N Q U E N O S O LV I D A M O S D E L A S

P E R S O N A S ?

Sin embargo, algunos comentarios de MCT muestra que el mensaje está chocando en algunas personas,

Top 1 en

GCDP Ser LC

Ser un PUMA LIDERA

Más de 400

inter.

Superar los

100Estar

ranking global

Superar los

200

Detrás de esas ambición de Argentina hay una GRAN HISTORIA, una historia de jóvenes que decidieron no evadir responsabilidades y se pusieron la

camiseta por su país, de jóvenes que no dejaron que su contexto los defina, de jóvenes que ambicionaron, confiaron e hicieron realidad sus sueños, de

jóvenes que despertaron pasiones y confianzas en sus pares, de jóvenes que salieron a buscar lo que querían, tomaron muchos riesgos, enfrentaron

desafíos pero se mantuvieron de pie y creciendo todos los días, de jóvenes que le mostraron al mundo que es Argentina y el orgullo que significa ser

argentino.

Y ¿la historia de tu LC?

Son temas que uno tiene que mantener vivos en los equipos.

Con la EB, con los Team Leaders, con los newbies.

¿Por qué queremos lograr esto? ¿qué hay detrás? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? Después

del 5 encontrarán todos la real esencia.

Con eso claro, todo pasa!

S I E L P R O P Ó S I T O

N O E S TÁ C L A R O , “ S E R T O P 3 ” E T C

VA A C H O C A R

S I E L P R O P Ó S I T O

E S TÁ C L A R O , S E VA A

C R E A R U N M O V I M I E N T O

Lo haces pasar con lo que tengas en tus manos!

Fuerte propósito, conectenLuchen por su ambición, perseverancia

Mente=ActitudSeptiembre, 120 días, 10 días para los OPEN de iGCDP, LCP 2016 ya electo,

aplicantes NO electos, newbies que ya deciden si siguen o se van, Team Leaders viendo mas que nunca a sus VPs como role models, Leadership Summit,

crecimiento, facultad, exámenes, ¿me voy de intercambio?, decisiones, MC EB comunicando todo el día seamos TOP 3, tiremos para el mismo lado,

TheOnlyWayIsUP, ahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh …

En Septiembre….

Tracking Checklist

BLOCK II

Tracking ChecklistQue no se nos pase ningún detalle

Antes que nada…

M AT C HM AT C H

M AT C H

MatchMatch

M AT C H

M ATC HM ATC H

MATCHMATCH

M AT C HM AT C H

M ATC H

M ATC H

M ATC H

M ATC H

M ATC H

Match

M A TC H

M AT C HM A T C H

MATCH

Ah? MATCH?

De tanto usar la palabra match la devaluamos.

VeamosVeamos

y esto recién empieza…

De tanto usar la palabra match la devaluamos. VeamosVeamos

Match

Fósforo

Partido

Corresponder

Tiene diversas traducciones….

¿Qué significa Match para nosotros? ¿Cómo comunicar un mismo mensaje de diferentes formas? ¿Cómo hacer que una palabra no pierda su valor y fuerza?

Usa historias, analogías, imágenes, videos, diferentes canales, los diferentes sentidos, crea tu coalición TL, TM!

Denle valor.

ChecklistEB Management

10 días iGCDP OPEN 100% listos

oGCDP último mes de ALTO VOLÚMEN OPEN

oGIP Alto volúmen de OPENPipeline and performance management

LC ManagementLeadership Summit

Elecciones LCP

National RoleAsamblea

OctCo

Septiembre - mirada general

¿Cuál es la primer escala que tenéis que hacer para llegar a destino el 31 de Diciembre de 2015?

Septiembre - mirada general

Un piloto de avión, puede hacer un vuelo por vez, no más.

Septiembre - mirada general¿Qué vuelos queres hacer en Septiembre?

¿Qué vuelo es el primero? ¿A donde?

¿Cuándo tenes que llegar?

¿Qué pasa si un piloto deja el avión antes de llegar a destino?

Septiembre - mirada general¿Querés realizar 1000 GCDP?

¿Tenes todos los OPEN? oGCDP: Si iGCDP: No

Hace que esos OPEN pasen. Si no pasan en Septiembre. Ahi si, ya saca la mirada de iGCDP y ponela 100% en

oGCDP. Peeeeeero. AUN PODES CAMBIAR ESTA REALIDAD.

Septiembre - mirada generalPodemos cambiar la realidad de iGCDP. Tu LC te

NECESITA ACTIVO!

¿ESTAS SEGURO QUE LO INTENTASTE TODO PARA IGCDP TENGA EL 100 DE LOS OPEN EN AGOSTO?

¿Saliste a vender? ¿Usaste las LCM como espacios de ventas y salieron a concretar OPEN? ¿Invitaste a tu LC a hacer calling manias en tu casa? ¿Fuiste a reuniones

con miembros?

¿Lo intentaste todo?

Septiembre - mirada general

Siempre hay lugar para intentar un poco más.

oGCDP

¿Sabias que en Septiembre buscamos ser 3 veces mejores que en Agosto?

¿Qué es eso que va a permitir dar el salto? Defini con tu Equipo QUE es ESO !!!

oGCDP- ¿Cuál es tu meta de OPEN? ¿Cuánto vas?

- ¿Qué hiciste con los afiches y señaladores? ¿Está la Universidad empapelada por AIESEC? Si la respuesta es no, ¿dónde están los estudiantes? ¿si no estamos donde ellos están, como llegamos a ellos?

- ¿Tenes planificado hacer promoción fisica virtual? ¿Entrar a aulas de aulas de las universidades? ¿poner stand en la puerta? Si, se que te da vergüenza pararte en tu aula y hablar, pero PAZ y PLENO desarrollo requiere personas que salgan de su zona de confort.

- ¿Cuántas Charlas informativas estas teniendo por semana?

- ¿Cuántas personas confirmadas tenes por charla?

oGCDP- Charlas

- ¿Cuántas Charlas informativas estas teniendo por semana?

- ¿Cuántas personas confirmadas tenes por charla? - ¿Cuántos asistentes? - ¿Trackeas ese número? SABER ESO te permite conocer si

tenes que mejorar esa parte del proceso o no. Tal vez el mail que mandan llega SPAM, no atrapa a la persona.

- ¿Están haciendo públicas las charlas? - ¿Cuál es la conversión de la charla a MA? Saber ese numero

te permite saber que tan buena es tu charla y que podes mejorar.

oGCDP- ¿Cómo podes aumentar el número de confirmados? ¿y el

número de asistentes? - ¿Cuántos IP salen por charla? - ¿Todos tus miembros conocen los proyectos que están

vendiendo? Proyecto, ciudad, beneficios, costos. ¿qué podes hacer para que todo el LC se convierta en vendedor de oGCDP?

- ¿Vendes por proyecto? - ¿Tienen meta de OPEN por proyecto? ¿Tienen segmentación

por proyecto?

oGCDP- Quieren viajar YA

- ¿Qué haces con las personas que quieren irse ASAP? - ¿Estas corriendo Semana Global?

- ¿Cómo podes mejorarla? - ¿Qué tenes que hacer distinto para que TODO el LC vaya? - ¿Conoces los mínimos de Semana Global? - ¿Estas yendo a tus Universidades foco?

- ¿Ya tienen planificado Go Abroad? ¿Tienen metas? ¿responsables? FALTA MUY POCO!

- Descuento de IXP del 14 de Sept al 21: ¿qué tenes pensado hacer? Un simple descuento no mueve a la gente :)

- ¿Estas trabajando con returnees?

oGCDP- ¿Los miembros tienen meta personal de RE? - ¿Los miembros tienen metas semanales de OPEN, asistentes

a charlas e IP? - ¿Los miembros confían en el programa? ¿Saben por qué todo

argentino / rosarino/ tucumano debería irse de GCDP a Brasil?

Sentate con tu VP y revisen todo eso, saquen acciones claras!! Vamos que

Argentina correrá oGCDP como nunca antes!

oGCDP

Van a ser la generación de LCPs que llevó a Argentina a un nuevo nivel.

- Serán un mito - estoy segura.

iGCDP

iGCDP

Necesitamos traer pasión, urgencia y acción a iGCDP! Los mindset y culturas se colocan haciendo y logrando

cosas. -iGCDP no cambia con opiniones, sino con acciones-

¿Qué creen que puede hacer los LCPs que llevaran a GCDP a Argentina a ser top 3 LATAM?

iGCDPEscribi tu PACTO con el BoP 2015 para iGCDP y

postealo en tu Facebook!

Hacer algo público, genera compromiso.

iGCDP- ¿Cuál es tu meta de OPEN? ¿Cuánto vas?

- Si llevas pocos, ¿Qué vas a hacer para aumentar el número? - ¿Tenes planificado salir a tocar las puertas de las ONGs y

vender? - ¿Están las ventas sucediendo?

- ¿Cuántos llamados por semana por miembro suceden? - ¿Cuántas reuniones por semana por miembro se están

teniendo? - ¿Cuántos contratos se cierran por semana?

- ¿Los miembros sienten ownership de los proyectos? ¿por qué hacemos iGCDP?

- ¿Los miembros tienen meta personal de REALIZACIONES?

iGCDP

H AY TA N TA S

O P O R T U N I DA D E S , C O M O

Q U E R A M O S !

iGCDP- ¿Ya tenes todos los OPEN necesario para los RE de Octubre? - ¿Ya tenes todos los OPEN necesario para los RE de

Noviembre? - ¿Ya tenes todos los OPEN necesario para los RE de

Diciembre? - ¿Ya tenes todos los OPEN necesario para los RE de Enero? - ¿Qué hicieron para que el LC entienda por qué los OPEN no

deben pasar post 13 de Septiembre? ¿saben que ya estamos tarde? ¿Conocen las consecuencias?

- ¿Qué tienen planificado para hacer los MA que tienen que pasar? ¿Ya tenes los MA necesarios para los RE de Septiembre, Octubre y Noviembre?

iGCDPNo dejes que hosting, familias globales hoy sea una

preocupación! EXCUSA! PASO a PASO!

Primero 100% Open, luego Ma, luego Host..

Talent Capacity- ¿Están tus Team Leaders entrenados para gestionar sus

Equipos y proyectos? - ¿Tus Team Leaders se sienten responsables por la meta de

intercambio de sus proyectos? - ¿Tus Team Leaders tienen su project planning? - ¿Están implementando Team minimums? - ¿Cuál es tu índice de productividad? ¿varia de proyecto a

proyecto? ¿por qué? - ¿Cuál es tu índice de retención?

Talent Capacity¿ C U Á L E S E L F I N D E

T E N E R U N A P E R S O N A L L E N A D E

C O N O C I M I E N T O P E R O Q U E N O S A B E

Q U E Q U I E R E L O G R A R ?

O U T E R J O U R N E Y: I N D I V I D U A L G O A L S .

E S E N C I A D E A I E S E C .

Talent Capacity- ¿Qué está haciendo cada uno de los miembros del LC?

¿Están teniendo una experiencia desafiante?

Leadership Summit

El LS es creador de cultura. Por lo que si en tu LS solo hablan y no accionan, no logran cosas, esa es la cultura que se crea. - ¿Cuál es el mensaje? - ¿Qué necesidad tiene tu LC hoy? ¿Necesitas que en el mes

pasen 100 OPEN? ¿cómo usas el LS para que eso pase? - ¿Entrenaste a tu Equipo para hacer del LS el mejor de su XP? - ¿Cómo vas a mantener el momentum que se crea post LS?

OD- ¿Conoces el sistema de incentivo?

- ¿Sabes cuáles son las semanas de BONUS? - ¿Lo estás incentivando en tu LC?

- ¿Trabajaron en EBM como implementar IXP? - ¿Se trabaja este mensaje en LCM y reuniones de

proyectos? - ¿Está tu entidad viviendo una cultura de intercambios?

- ¿Tenes planes de acción para las personas que podrían llegar a ser aplicantes a EB?

- ¿Cómo pueden evolucionar tus LCM para generar una cultura de intercambio?

OD

¿ Q U É H A R Í A S S I T E N E S R E U N I D A S

A T O D A S L A S P E R S O N A S Q U E H A C E N A I E S E C

R E A L I D A D E N T U C I U D A D ?

100 días una gran ambición

EB ManagementTe invito a que en MCT revises estas preguntas de tu EB: - Satisfacción con su experiencia - Siendo totalmente honesto/a, podes afirmar que en Agosto

vos.. (Inner & Outer journey) - ¿Todos tienen meta individual de Realizaciones? - ¿Qué tipo de entrenamiento necesitas? - Tracking de performance a Team Leaders - Feedback a MC EB - Acaba de finalizar el SEGUNDO MES del SEGUNDO SEMESTRE,

¿cómo vas a aprovechar los 120 días que te quedan por delante?

- El éxito de mi mes es...

EB ManagementTe invito a que en MCT revises estas preguntas de tu EB: - Satisfacción con su experiencia (hay varios 3) - Siendo totalmente honesto/a, podes afirmar que en Agosto

vos.. (pueden ver los elementos del inner and outer journey, VPs sin vivir la XP de AIESEC, VPs que no desarrollan las 4 cualidades del LDM)

- ¿Todos tienen meta individual de Realizaciones? (un miembro sin meta de RE, corre riesgo de: no estar conectado con el propósito, no tener ownership, sin meta no tiene la oportunidad de ver si va bien, si esta siendo exitoso, si tiene puntos a mejorar)

- ¿Qué tipo de entrenamiento necesitas? (Train your TEAM, lecturas recomendadas, Tips en EBMs!)

- Tracking de performance a Team Leaders - Acaba de finalizar el SEGUNDO MES del SEGUNDO SEMESTRE,

¿cómo vas a aprovechar los 120 días que te quedan por delante? (pueden usarlo como factor motivante)

- El éxito de mi mes es… (muchas respuestas que no van alineadas a sus planes)

EB Management

G C D P G I P

F I N A N C E S

T M

M K T

L C P

F O C O

¿Estamos todos contribuyendo al foco? ¿Cómo?

EB Management

¿ C U Á L E S E L O B J E T I V O D E

T E N E R R E U N I D A A L A S P E R S O N A S

Q U E L L E VA N A D E L A N T E L A

A M B I C I Ó N Q U E T I E N E N ?

100 días una gran ambición

Escuchemos. Temas para hablar en su one to one. Sean capaces de identificar que hay detrás, esto aislado no sirve de nada.

EB Management

Están comunicando algo.

LCP election- Antes de la Asamblea:

- ¿Planificaste hablar con los aplicantes? - ¿Tenes las entrevistas agendadas?

- LCP electo: - ¿Te juntaste a reflexionar sobre el proceso? ¿qué

aprendizajes se lleva? Es momento de autoconocimiento. - ¿Armo timeline de elecciones a EB? ¿Armó la app? - ¿Tiene en claro que LC quiere en 2016? ¿Qué EB necesita? - Definan timeline de transición.

- LCP no electo: - ¿Te juntaste a reflexionar sobre el proceso? ¿qué

aprendizajes se lleva? Es momento de autoconocimiento y de decisión de próximos pasos.

OctCo- Fomentar participación

- ¿Estas comunicando que se viene OctCo? - ¿Pensas hacer algo en el LS para esto?

- ¿Estas linkeando tu sistema de incentivo con descuentos en el fee para OctCo?

Semanas 7 - 1 3 S E P T 1 4 - 2 0 S E P T 2 1 - 2 7 S E P T 2 8 - 3 0 S E P T

O G C D P Semana Global CHARLAS MASIVAS

CHARLAS MASIVAS Descuento IXP

CHARLAS MASIVAS Preparación de Go

Abroad

Preparación de Go Abroad

I G C D PReuniones con ONGS

y Calling manias TODOS LOS DÍAS

100% OPEN

Movemos el foco de OPEN a MA

16/9 TRAINING SSMA MA

O G I PPLAN de Marketing:

Mensaje, público, CANALES, frecuencia.

No solo FB!!!

CHARLAS MASIVAS Venta de Emprendedor Global - Venture

Venta de Emprendedor Global - Venture

O D Elecciones LCP TALKING TIME con tu sucesor. IXP

BONUS TIME - PUMA CHAMPIONSHIP

MONTHLY REVIEW MEETING

Cumplimos el timeline

separates the strong from the weak September

No dejes ningún día librado al azar.

Toma riesgos

Hace lo que que quieres hacer, antes de que se convierta en lo te gustaría

haber hecho.

¿Tomas las riendas del

mes?

¿Tomas las riendas del

mes?2737 experiences | The only way is UP