Matriz Choco
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7/22/2019 Matriz Choco
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Características S1: JOVENES S2: ADULTOS S3:ADULTOS MAYORESIngreso 3000-24000 12000-36000 12000-36000
Edad 18-25 años 26-55 años Mayores de 56 años
Sexo M/F M/F M/FGeo Ciudad Oruro Ciudad Oruro Ciudad Oruro
Educación Estuiante/Profesional Profesional Profesional
FCv cas/sol-c/s hijos cas/sol-c/s hijos cas/sol-c/s hijos
Actividades Estudiante/Trabajdor Trabajador Trabajador
Intereses Degustación Degustación Degustación
ComportamientoPersonalidad Creativos Innovadores/Seguidores Seguidores
Estilo de vida Modernos Modernos/tradicinales Tradicionales
Permanencia Economía Economia Economía
Switchers Variedad Calidad/Descuentos Calidad/Descuentos
BúsquedaFuncionalidad Buen sabor nuevo Buen sabor nuevo/Conocid Buen sabor nuevo/Conocida
Economía Accesible Accesible AccesibleSimbolismo Originalidad Personalidad Personalidad
Principales clientesTipo 1 Agencias Agencias Agencias
Tipo 2 Micromarket Micromarket Micromarket
Tipo 1 50-70 50-70 50-70
Tipo 2 15-20 30-50 30-50
Puntos a atender 10 10 10
ExternosTamaño Mediano/Grande Mediano/Grande Mediano/Grande
Orgen patrimonial Privada Privada Privada
Geográfico Altiplano Altiplano Altiplano
Nivel de Canal Mayorista/Minoris ta Mayorista/Minorista Mayorista/Minorista
Producto Apropiado Apropiado Apropiado
Servicio Entrega inmediata Entrega inmediata Entrega inmediata
Estabilidad 2 años 2 años 2 años
InternosTipo de compra Recompra Directa Recompra Directa Recompra Directa
Centro de decisión Dueño/Administrador Dueño/Administrador Dueño/Administrador
CLIENTES
PANEL: grid de segmentación
CONSUMIDORES
7/22/2019 Matriz Choco
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PARA TI IMPORTADOS ARTESANALES
C: LIDERAZGO EN COSTOS
Permanente reducción de costos 6 8 3Inversión constante en mejora de procesos 8 9 5Logro de economías de escala 6 8 2Buena ubicación en la curva de aprendizaje 8 9 5Número de segmentos mínimo 8 8 4
7.20 8.40 3.80
P: DIFERENCIACIÓN
Constante inversión en diseño de producto 8 9 4Gran habilidad para la comercialización 8 9 4
Alto costo de producción 5 5 8Productos de calidad 8 9 6Productos con ciclo de vida corto 8 8 4
7.40 8.00 5.20
S:ALTA SEGMENTACIÓN
Concentración en segmentos específicos 8 6 3Uso de marketing directo 5 4 8
Alta calidad de servicio 9 8 6Políticas orientadas a la fidelidad 9 7 5
Alto uso de fuerza de ventas directa 6 5 8Mezcla de márketing muy bien definida 9 9 4
7.67 6.50 5.67
S1 S2 S3
Costos 40% 25% 35%
Diferenciación 35% 35% 25%
Alta segmentación 25% 40% 40%
100% 100% 100%
COMPETIDORES
STRATEGY
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PROVOCAME PARA TI IMPORTADAS ARTESANALES
C: LIDERAZGO EN COSTOS 7.20 8.40 3.80
4 P: DIFERENCIACIÓN 7.40 8.00 5.205 S:ALTA SEGMENTACIÓN 7.67 6.50 5.67254
4.00
66774
6.00
767676
6.50
0.00 2.00 4.00 6.
PARA TI
IMPORTADAS
ARTESANALES
PROVOCAME
VALORACIÓN
C O M P E T I D O R
COMPARANDO ESTRATEGIAS
S:ALTA SEGMENTACIÓN P: DIFERENCIACIÓN
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PROVOCAME
4.00
6.006.50
0 8.00 10.00
GENÉRICAS
C: LIDERAZGO EN COSTOS
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MAJO TRADINGCOMPETIDORES S1 S2 S3
Constante mejora de eficiencia de procesos 7 7 6
Alianzas con clientes 6 7 5
Paraguas de marca 7 8 9Baja diferenciación del producto 7 6 5
Baja diferenciación de la marca 2 3 3 Altas barreras de salida: activos, emocional, social 7 7 8
Batallas de precios y promociones 7 7 6
Innovación constante de servicios y productos 7 6 5IMPORTADAS/PARA TI 6.25
IMPORTADAS/PARA TI 6.38
ARTESANALES/PARA TI 5.88
PROVEEDORES S1 S2 S3
Sector concentrado dominado por pocos 9 9 9
Mi empresa no es cliente importante del proveedor 5 5 5Costos de cambio en caso de cambiar de proveedor 6 6 6
Proveedores son una amenaza hacia adelante 8 8 8
Cuentan con certificaciones y reconocimientos 7 7 7No ofrecen facilidades de pago 7 7 7
No hay disponibilidad de otros proveedores 4 4 4
6.57
6.57
6.57
SUSTITUTOS S1 S2 S3
Bajo precio 9 8 7
Tienen importantes campañas publicitarias 7 6 5
Constante ingreso de nuevos productos 9 8 6Gran cantidad de productos regionales 7 6 6
Muy buena calidad 7 6 7
Productos nacionales, regionales y locales 7.8
Productos nacionales, regionales y locales 6.8
Productos nacionales, regionales y locales 6
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S1 S2 S3
PROMEDIO DE FUERZAS 6.3 6.2 6.3
CLIENTES/CONSUMIDORES S1 S2 S3
Concentración de ventas en pocos clientes 3 3 5Baja importancia de la compra 5 6 8
Existen alianzas con otros proveedores 5 6 7Elevada amenaza de integración hacia atrás 8 7 6Bajo posicionamiento del producto 5 6 7Bajo posicionamiento de la marca 7 6 5Otros influyen las decisión de compra del consumidor 8 7 6
5.86
5.86
6.29
MACROAMBIENTE S1 S2 S3
Tendencia cultural en contra del consumo de producto 2 2 3 Aranceles que perjudican la importación 7 7 7Infraestructura de comunicación y distribución inapropiadas 7 8 9Nuevas tecnologías favorecen la imitación 9 9 9Condiciones económicas reducen el gasto del consumidor 7 9 8Se está incrementando la edad de consumo 7 6 6Sistema legal favorece el desarrollo de nuevos negocios 4 4 4
6.14
6.43
6.57
INGRESANTES S1 S2 S3
Baja diferenciación de atributos en el producto 6 5 5Bajos requisitos de inversión 4 4 4Rápida recuperación del capital 7 6 5Fácil acceso a canales 6 6 5Curvas de experiencia imitable 4 4 4
5.4
5
4.6
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ENCUESTA1. Más consumido S1 S2 S3 2. Más publicitado S1 S2 S3
Chocate PARA TI 14.3% 13.2% 0.0% Chocolate PARA TI 18.9% 17.0% 5.3%
Cocolate TABOADA 4.5% 24.5% 10.5% Chocolate TABOADA 3.6% 11.3% 10.5%
BREIK 18.8% 17.0% 10.5% BREK 16.2% 20.8% 10.5%
CEIBO 17.9% 11.3% 10.5% CEIBO 9.9% 7.5% 21.1% Arcor 39.3% 30.2% 36.8% Arcor 46.9% 41.5% 42.1%
PROVOCAME 0.0% 0.0% 0.0% PROVOCAME 0.0% 0.0% 0.0%
Otros 5.2% 5.7% 31.6% Otros 3.6% 1..88% 10.5%
3. Más presente S1 S2 S3 4. 1ro en mente S1 S2 S3
Chocate PARA TI 18.9% 17.0% 5.3% Chocolate PARA TI 19.6% 18.9% 0.0%
Cocolate TABOADA 3.6% 11.3% 10.5% Chocolate TABOADA 4.5% 15.1% 15.8%
BREIK 16.2% 20.8% 10.5% BREK 13.4% 26.4% 5.3%
CEIBO 9.9% 7.5% 21.1% CEIBO 17.9% 7.5% 21.1%
Arcor 46.9% 41.5% 42.1% Arcor 38.4% 32.1% 52.6%
PROVOCAME 0.0% 0.0% 0.0% PROVOCAME 0.0% 0.0% 0.0%
Otros 3.6% 1..88% 10.5% Otros 6.2% 0.0% 5.3%6. Que influye S1 S2 S3 7. Fte. Información S1 S2 S3
Publicidad 10.7% 20.8% 5.3% Radio 1.8% 13.2% 15.8%
Precio 25.9% 34.0% 36.8% Television 78.4% 71.7% 42.1%
Cetificado de calidad 18.8% 20.8% 10.5% Internet 9.0% 5.7% 10.5%
Variedad de sabores 41.1% 22.6% 47.4% Otros 10.8% 9.4% 31.6%
Otros 3.6% 1.9% 0.0%
8. Importancia S1 S2 S3 9. Desempeño PROVOCAME S1 S2 S3
Precio 9% 9% 16% Precio 4.2 4.2 3.5
Presentacion 23% 32% 16% Presentacion 4.0 4.2 3.5
Sabor 49% 30% 37% Sabor 4.8 3.8 4.0
Valor nutricional 10% 13% 21% Valor nutricional 2.5 2.8 3.4
Variedad de sabores 5% 11% 11% Variedad de sabores 2.5 3.5 3.5
Otros 4% 4% 0% Otros 2.2 2.0 1.5 11. Formas S1 S2 S3 12. Patrón de consumo S1 S2 S3
Cristal 25.0% 30.2% 26.3% En casa 36% 38% 53%
Plastico 37.5% 37.7% 15.8% Centro de trabajo 4% 28% 16%
Carton 27.7% 30.2% 47.4% Centro de estudio 28% 6% 11%
Otros 9.8% 1.9% 10.5% Lugar de recreacion 26% 15% 11%
Reuniones 5% 9% 0%
Otros 3% 4% 11%
14. Precio S1 S2 S3 15. Intención compra S1 S2 S3
Promociones 42% 28% 37% en el dia 29% 17% 21%
Descuentos 21% 43% 26% Este fin de semana 20% 43% 26%
Rebaja de precio 16% 23% 26% Este mes 15% 21% 21%
Producto de cortesia 18% 6% 11% Alguna vez 37% 19% 32%Otros 3% 0% 0%
SEGMENTOS SEGMENTOS
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5. Punto de compra S1 S2 S3
Super mercado 17.9% 26.4% 10.5%
Micro Marquet 10.7% 18.9% 15.8%
Agencias 19.6% 15.1% 10.5%
Tienda especializadas 30.4% 30.2% 31.6%
Otros 21.4% 9.4% 31.6%
10. El mejor S1 S2 S3
Precio Arcor Arcor Arcor
Presentaion PARATI BREIK Arcor
Sabor PARA TI BREIK TABOADA
Valor nutricional CEIBO CEIBO CEIBO
Variedad de sabores BREIK PARA TI ARCOR
Otros HARASIC HARASIC HARASIC13. Expectativas S1 S2 S3
Disfrutar del sabor 61% 53% 37%
Calidad del producto 30% 36% 42%
Alto contenido de nutrientes 8% 11% 21%
Otros 1% 0% 0%
16. Rango de compra S1 S2 S3
8-12 Bs 54% 32% 53%
13-20 Bs 37% 43% 37%
21-26Bs 8% 23% 5%
Mas 2% 2% 5%
SEGMENTOS
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SEGMENTO 1:PARA TI Comp Pond IMPORTADOS
0.11 Publicidad 7 0.88 0.09 8
0.26 Precio 8 1.00 0.26 7
0.19 Cetificado de calidad 8 1.00 0.19 8
0.41 Variedad de sabores 8 1.00 0.41 7
0.04 Otros 7 1.00 0.04 7
1.00 0.99
0.18 Super mercado 9 0.90 0.16 10
0.11 Micro Marquet 10 1.00 0.11 10
0.20 Agencias 6 0.86 0.17 6
0.30 Tienda especializadas 7 0.88 0.27 5
0.21 Otros 8 1.00 0.21 8
1.00 0.92
0.02 Radio 1 1.00 0.02 0
0.78 Television 8 0.80 0.63 10
0.09 Internet 9 0.90 0.08 10
0.11 Otros 6 1.00 0.11 5
1.00 0.83
0.42 Promociones 6 0.67 0.28 6
0.21 Descuentos 6 0.83 0.18 6
0.16 Rebaja de precio 5 1.00 0.16 8
0.18 Producto de cortesia 3 1.00 0.18 4
0.03 Otros 5 1.00 0.03 51.00 0.82
3.56
SEGMENTO 2:PARA TI Comp Pond IMPORTADOS
0.21 Publicidad 7 1.00 0.21 7
0.34 Precio 8 1.00 0.34 7
0.21 Cetificado de calidad 8 1.00 0.21 8
0.23 Variedad de sabores 8 1.00 0.23 7
0.02 Otros 6 0.86 0.02 71.00 1.00
0.26 Super mercado 9 0.90 0.24 10
0.19 Micro Marquet 8 1.00 0.19 8
0.15 Agencias 5 0.63 0.09 4
0.30 Tienda especializadas 5 0.83 0.25 5
0.09 Otros 8 1.00 0.09 8
1.00 0.87
PRECIO
MIXS1: JOVENES
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIÓN
S2: ADULTOS
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIÓN
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0.13 Radio 2 1.00 0.13 2
0.72 Television 8 1.00 0.72 8
0.06 Internet 9 0.90 0.05 10
0.09 Otros 6 1.00 0.09 5
1.00 0.99
0.28 Promociones 6 0.67 0.19 6
0.43 Descuentos 7 0.71 0.31 6
0.23 Rebaja de precio 5 1.00 0.23 8
0.06 Producto de cortesia 2 1.00 0.06 5
0.00 Otros 5 1.00 0.00 5
1.00 0.78
3.64
SEGMENTO 3:PARA TI Comp Pond IMPORTADOS
0.05 Publicidad 7 1.00 0.05 7
0.37 Precio 8 1.00 0.37 7
0.11 Cetificado de calidad 8 1.00 0.11 8
0.47 Variedad de sabores 8 1.00 0.47 7
0.00 Otros 6 0.86 0.00 7
1.00 1.00
0.11 Super mercado 9 0.90 0.09 10
0.16 Micro Marquet 8 1.00 0.16 8
0.11 Agencias 5 0.63 0.07 4
0.32 Tienda especializadas 5 0.83 0.26 5
0.32 Otros 8 1.00 0.32 8
1.00 0.90
0.16 Radio 2 1.00 0.16 2
0.42 Television 8 1.00 0.42 8
0.11 Internet 9 0.90 0.09 10
0.32 Otros 6 1.00 0.32 5
1.00 0.99
0.37 Promociones 6 0.67 0.25 6
0.26 Descuentos 7 0.71 0.19 6
0.26 Rebaja de precio 5 1.00 0.26 8
0.11 Producto de cortesia 2 1.00 0.11 5
0.00 Otros 5 1.00 0.00 5
1.00 0.80
3.69
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
PRECIO
PRODUCTO
S3: ADULTOS MAYORES
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7/22/2019 Matriz Choco
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Comp Pond PROVOCAME Comp Pond
1.00 0.11 6 0.75 0.08
0.88 0.23 8 1.00 0.26
1.00 0.19 6 0.75 0.14
0.88 0.36 3 0.38 0.15
1.00 0.04 7 1.00 0.04
0.92 0.67
1.00 0.18 5 0.50 0.09 S1
1.00 0.11 7 0.70 0.07 S2
0.86 0.17 7 1.00 0.20 S3
0.63 0.19 8 1.00 0.30
1.00 0.21 5 0.63 0.13
0.86 0.80
0.00 0.00 0 0.00 0.00
1.00 0.78 6 0.60 0.47
1.00 0.09 7 0.70 0.06
0.83 0.09 4 0.67 0.07
0.96 0.61
0.67 0.28 4 1.00 0.42
0.83 0.18 5 1.00 0.21
0.63 0.10 5 1.00 0.16
0.75 0.13 4 0.75 0.13
1.00 0.03 6 0.83 0.02
0.72 0.95
3.46 3.02
Comp Pond PROVOCAME Comp Pond
1.00 0.21 7 1.00 0.21
0.88 0.30 8 1.00 0.34
1.00 0.21 6 0.75 0.160.88 0.20 4 0.50 0.11
1.00 0.02 6 0.86 0.02
0.93 0.83
1.00 0.26 5 0.50 0.13
1.00 0.19 7 0.88 0.17
0.50 0.08 8 1.00 0.15
0.83 0.25 6 1.00 0.30
1.00 0.09 0 0.00 0.00
0.87 0.75
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
7/22/2019 Matriz Choco
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1.00 0.13 0 0.00 0.00
1.00 0.72 6 0.75 0.54
1.00 0.06 7 0.70 0.04
0.83 0.08 4 0.67 0.06
0.98 0.64
0.67 0.19 4 1.00 0.28
0.83 0.36 5 1.00 0.43
0.63 0.14 5 1.00 0.23
0.40 0.02 4 0.50 0.03
1.00 0.00 6 0.83 0.00
0.71 0.97
3.50 3.19
Comp Pond PROVOCAME Comp Pond
1.00 0.05 7 1.00 0.05
0.88 0.32 8 1.00 0.37
1.00 0.11 6 0.75 0.08
0.88 0.41 4 0.50 0.24
1.00 0.00 6 0.86 0.00
0.89 0.74
1.00 0.11 5 0.50 0.05
1.00 0.16 7 0.88 0.14
0.50 0.05 8 1.00 0.11
0.83 0.26 6 1.00 0.32
1.00 0.32 0 0.00 0.00
0.89 0.61
1.00 0.16 0 0.00 0.00
1.00 0.42 6 0.75 0.32
1.00 0.11 7 0.70 0.07
0.83 0.26 4 0.67 0.21
0.95 0.60
0.67 0.25 4 1.00 0.37
0.83 0.22 5 1.00 0.26
0.63 0.16 5 1.00 0.26
0.40 0.04 4 0.50 0.05
1.00 0.00 5 1.00 0.00
0.67 0.95
3.41 2.90
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7/22/2019 Matriz Choco
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PARA TI IMPORTADOS PROVOCAME
3.54 3.46 3.023.64 3.5 3.183.69 3.41 2.87
S1 S2 S3
NIVEL DE MARKETING MIX POR MARCA Y SEGMENTO
P
I
P
7/22/2019 Matriz Choco
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-choco 17/76
7/22/2019 Matriz Choco
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-choco 18/76
7/22/2019 Matriz Choco
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-choco 19/76
RA TI
PORTADOS
OVOCAME
7/22/2019 Matriz Choco
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-choco 20/76
7/22/2019 Matriz Choco
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-choco 21/76
X+1 2014 X+2 2015
Crec.Ext.Nuestro Mercadobolivianos 2012
99,896.59 22% 123,751.59 20% 26.47% 1,612,800.00
264,245.82 57% 404,084.80 66% 16.80% 3,456,000.00
97,987.33 21% 120,720.66 20% 26.00% 1,590,700.00462,129.74 100% 616,172.99 100% 23.09% 6,659,500.00
caja*precio/caja
7/22/2019 Matriz Choco
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Mercado TOTAL cajas/año(2013)
Segmento total enbolivianos(20 bs/caja)
Porción atendidadel segmento en%
899,300.00 17,986,000.00 8.97
1,060,126.00 21,202,520.00 16.30
171,750.00 3,435,000.00 46.31
2,131,176.00 42,623,520.00 23.86
cada persona consume 4,5 kg/año caja*bs/caja
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S1 Cajas/año 2013 80,640.00
Precio de venta/caja 20.00
Costo TOTAL/ evento de compra 9.9229
Margen / evento 50.39%
S1 S2 S3 TOTAL S1Proceso/Actividad PP 2013
Log. Interior Planificación 57,568.00 35.0% 33.0% 32.0% 100.0% 0.2499
Gestión de inventarios 10,795.00 30.0% 35.0% 35.0% 100.0% 0.0402
0.2900
Operaciones Costo de produccion 1,460,019.75 33.0% 43.0% 24.0% 100.0% 5.9748
Impuestos 183,552.46 31.0% 40.0% 29.0% 100.0% 0.7056
6.6804
Log. Exterior agencia central 45,620.00 33.4% 33.3% 33.3% 100.0% 0.1890
supermercado 38,400.00 33.0% 37.0% 30.0% 100.0% 0.1571
tiendas especializadas 76,456.00 34.0% 31.0% 35.0% 100.0% 0.3224
0.6685Promoción Venta directa 146,230.00 33.3% 33.4% 33.3% 100.0% 0.6039
promocion 168,123.00 30.0% 43.0% 27.0% 100.0% 0.6255
Material publicitario 42,700.35 33.3% 33.4% 33.3% 100.0% 0.1763
1.4056
9.0445
Publicidad 42,821.78 35.0% 35.0% 30.0% 100.0% 0.1859
Administración 122,129.82 30.8% 36.0% 33.2% 100.0% 0.4665
Relaciones Públicas 59,963.00 30.4% 39.0% 30.6% 100.0% 0.2261
0.8784
TOTAL 2,454,379.16 32.5% 36.3% 31.2% 100.0% 9.9229
Cost
V A R I A B L E S
F I J O S
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S1 S2 S30.848 1.000 0.162
1.000 0.635 0.982
1.000 1.000 1.413
1.000 1.000 1.0001.000 1.000 1.073
1.000 0.926 0.852
1.000 0.872 0.769
0.980 1.000 0.922
0.956 1.000 1.022
8.784 8.432 8.196
S1 S2 S30.194 0.352 1.000
0.451 1.000 0.438
0.000 0.000 0.000
0.805 1.000 0.886
1.000 0.940 0.767
0.946 1.000 0.937
0.979 1.000 0.975
1.000 0.625 0.875
1.000 1.000 0.714
0.625 1.000 1.000
6.999 7.916 7.592
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SEGMENTO 1
OBJETIVO CUANTITATIVO ampliar canales de distribucion
OBJETIVO CUALITATIVO mejora de imagen y proporcionar descuentos
% de Ventas del segmento / ventas totales 21.6%
Principal competidor IMPORTADAS/PARA TIPrincipal substituto Productos nacionales, regionales y locales
Posicionamiento del ProductoNecesidad que pretende satisfacer nuevo sabor
Deseo explicito sabor
Atributo buscado sabor/presentacion
Primer atributo en importancia SABOR
Desempeño de 1ª variable 49.00%
Importancia del atributo 70%
Valorado como el mejor ARCOR
Posicionamiento propuesto sabor/imagen
Posicionamiento de la marca
Identidad chocolate con frutasPersonalidad unico/selecto
Beneficio tangible crecimiento de mercado
Beneficio emocional seguridad/estatus
Nombre de marca PROVOCAME
Slogan …una caricia seductora para su boca
EstrategiasEstrategia genérica actual alta segmentacion
Estrategia de marketing actual venta directa
Estrategia genérica propuesta liderazgo en costos
Estrategia de marketing propuesta lograr una mayor cobertura o exposicion del producto
Estrategia específica 1 ser el primero para los clientes
% Pull en el presupuesto (Consumidor ) 40.0%
% Push en el presupuesto (Cliente) 60.0%
POSICIONAMIENTO
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SEGMENTO 2 SEGMENTO 3
ampliar canales de distribucion ampliar canales de distribucion
mejora de imagen y proporcionar descuentos mejora de imagen y proporcionar descuentos
57.2% 21.2%
IMPORTADAS/PARA TI ARTESANALES/PARA TI
Productos nacionales, regionales y locales Productos nacionales, regionales y locales
nuevo sabor nuevo sabor
sabor sabor
sabor/presentacion sabor/presentacion
PRESENTACION SABOR
32.00% 37.00%
80.00% 60.00%
BREIK ARCOR
sabor/imagen sabor/imagen
chocolate con frutas chocolate con frutas
unico/selecto unico/selecto
crecimiento de mercado permanencia en el mercado
seguridad seguridad
PROVOCAME PROVOCAME
…una caricia seductora para su boca …una caricia seductora para su boca
alta segmentacion alta segmentacion
venta directa venta directa
liderazgo en costos liderazgo en costos
lograr una mayor cobertura o exposicion del producto lograr una mayor cobertura o exposicion del producto
ser el primero para los clientes ser el primero para los clientes40.0% 60.0%
60.0% 40.0%
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MARK. MIXPRODUCTO Fecha inicio Fecha final
Estilo 1-Nov-13 30-Dec-13
Calidad 1-Nov-13 30-Dec-13
PLAZA Fecha inicio Fecha final Amplitud de canal 1-Nov-13 30-Dec-13
Profundidad del canal 1-Nov-13 30-Dec-13
Ampliar distribución 1-Nov-13 30-Dec-13
Ampliar distribución 1-Nov-13 30-Dec-13
Profundidad canal 1-Oct-13 30-Dec-13
PROMOCION Fecha inicio Fecha final
Fuerza de ventas 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Venta personal 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Relaciones públicas 25-Nov-13 4-Jan-14
Relaciones públicas 25-Nov-13 4-Jan-14
Relaciones públicas 25-Nov-13 4-Jan-14
Publicidad 25-Nov-13 4-Jan-14
Marketing directo 25-Nov-13 4-Jan-14
PRECIO Fecha inicio Fecha final
Cobros 1-Nov-13 30-Dec-13
TIEMPOS
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SEGMENTO 1:PARA TI Comp Pond IMPORTADOS
0.11 Publicidad 7 0.88 0.09 8
0.26 Precio 8 1.00 0.26 7
0.19 Cetificado de calidad 8 1.00 0.19 8
0.41 Variedad de sabores 8 1.00 0.41 7
0.04 Otros 7 1.00 0.04 7
1.00 0.99
0.18 Super mercado 9 0.90 0.16 10
0.11 Micro Marquet 10 1.00 0.11 10
0.20 Agencias 6 0.67 0.13 6
0.30 Tienda especializadas 7 0.88 0.27 5
0.21 Otros 8 1.00 0.21 8
1.00 0.88
0.02 Radio 0 0.00 0.00 0
0.78 Television 8 0.80 0.63 10
0.09 Internet 9 0.90 0.08 10
0.11 Otros 6 1.00 0.11 5
1.00 0.82
0.42 Promociones 6 0.83 0.35 6
0.21 Descuentos 6 0.83 0.18 6
0.16 Rebaja de precio 5 1.00 0.16 8
0.18 Producto de cortesia 3 1.00 0.18 4
0.03 Otros 5 1.00 0.03 51.00 0.89
3.58
PRECIO
MIXS1: JOVENES
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIÓN
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Comp Pond PROVOCAME Comp Pond
1.00 0.11 7 0.88 0.09
0.88 0.23 8 1.00 0.26
1.00 0.19 8 1.00 0.19
0.88 0.36 6 0.75 0.31
1.00 0.04 7 1.00 0.04
0.92 0.88
1.00 0.18 6 0.60 0.11
1.00 0.11 8 0.80 0.09
0.67 0.13 9 1.00 0.20
0.63 0.19 8 1.00 0.30
1.00 0.21 6 0.75 0.16
0.82 0.85
0.00 0.00 2 1.00 0.02
1.00 0.78 8 0.80 0.63
1.00 0.09 9 0.90 0.08
0.83 0.09 5 0.83 0.09
0.96 0.82
0.83 0.35 5 1.00 0.42
0.83 0.18 5 1.00 0.21
0.63 0.10 5 1.00 0.16
0.75 0.13 5 0.60 0.11
1.00 0.03 6 0.83 0.02
0.79 0.92
3.49 3.48
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# Cajas/año 2014
Precio de venta/caja
Costo TOTAL/ evento de compra
Margen / evento
S1 S2 S3 TOTAL
Proceso/Actividad PP 2014Log. Interior Planificación 57,568.00 35.0% 33.0% 32.0% 100.0%
Gestión de inventarios 10,795.00 30.0% 35.0% 35.0% 100.0%
Operaciones Coste del producto 1,854,225.08 33.0% 43.0% 24.0% 100.0%
Impuestos 233,111.04 31.0% 40.0% 29.0% 100.0%
Log. Exterior agencia central 45,620.00 35.0% 35.0% 30.0% 100.0%
supermercado 38,400.00 36.0% 35.0% 29.0% 100.0%
tiendas especializadas 79,860.00 34.0% 33.0% 33.0% 100.0%
Promoción Venta directa 133,250.00 33.3% 33.4% 33.3% 100.0%
Merchandising 168,123.00 30.0% 43.0% 27.0% 100.0%
Material publicitario 45,800.00 31.7% 35.0% 33.3% 100.0%
Publicidad 63,681.53 32.0% 37.0% 30.0% 99.0%
Administración 122,129.82 30.8% 36.0% 33.2% 100.0%
Relaciones Públicas 61,830.00 30.4% 39.0% 30.6% 100.0%
TOTAL 2,914,393.47 32.5% 36.7% 30.7% 99.9%
PREVISIÓN ESTIMADA DE COSTOS
V
A R I A B L E S
F I J O S
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S1 S2 S399,896.59 264,245.82 97,987.33
20.00 20.00 20.00
9.5159 4.5169 7.8539
52.42% 77.42% 60.73%
S1 S2 S3
0.2017 0.0719 0.1880
0.0324 0.0143 0.0386
0.2341 0.0862 0.2266
6.1253 3.0173 4.5415
0.7234 0.3529 0.6899
6.8487 3.3702 5.2315
0.1598 0.0604 0.1397
0.1384 0.0509 0.1136
0.2718 0.0997 0.2690
0.5700 0.2110 0.52230.4442 0.1684 0.4528
0.5049 0.2736 0.4633
0.1453 0.0607 0.1556
1.0944 0.5027 1.0717
8.7472 4.1701 7.0520
0.2040 0.0892 0.1950
0.3765 0.1664 0.4138
0.1882 0.0913 0.1931
0.7687 0.3468 0.8019
9.5159 4.5169 7.8539
Costo unitario / actividad
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S1 S2 S3Jovenes Adulto Adulto mayor
Venta a cada segmento $/AÑO Bs 1,612,800.00 Bs 3,456,000.00 Bs 1,590,700.00
1º Trim 7.00% 3.00% 4.00%
2º Trim 7.00% 3.00% 4.00%
3º Trim 7.00% 3.00% 4.00%
4º Trim 7.00% 3.00% 4.00%
S1 S2 S3Jovenes Adulto Adulto mayor
Ventas del ltimo trim.histórico Bs 403,200.00 Bs 864,000.00 Bs 397,675.00
1º Trim Bs 431,424.00 Bs 415,296.00 Bs 419,328.00
2º Trim Bs 431,424.00 Bs 415,296.00 Bs 419,328.00
3º Trim Bs 431,424.00 Bs 415,296.00 Bs 419,328.00
4º Trim Bs 431,424.00 Bs 415,296.00 Bs 419,328.00
S1 S2 S3Jovenes Adulto Adulto mayor
1º Trim: % inversión, del total 20.00% 20.00% 25.00%
2º Trim: % inversión, del total 25.00% 25.00% 25.00%
3º Trim: % inversión, del total 25.00% 25.00% 25.00%
4º Trim: % inversión, del total 30.00% 30.00% 25.00%
100% 100% 100%
INVERSIÓN PROYECTADA Bs 20,100.00 Bs 20,150.00 Bs 19,800.00 Bs 60,050.00
S1 S2 S3Jovenes Adulto Adulto mayor
1º Trim Bs 4,020.00 Bs 4,030.00 Bs 4,950.00
2º Trim Bs 5,025.00 Bs 5,037.50 Bs 4,950.003º Trim Bs 5,025.00 Bs 5,037.50 Bs 4,950.00
4º Trim Bs 6,030.00 Bs 6,045.00 Bs 4,950.00
S1 S2 S3Jovenes Adulto Adulto mayor
1º Trim Bs 212,859.27 Bs 309,073.73 Bs 244,595.48
2º Trim Bs 214,504.27 Bs 308,066.23 Bs 244,595.48
3º Trim Bs 215,829.27 Bs 310,866.23 Bs 244,595.48
4º Trim Bs 214,824.27 Bs 309,858.73 Bs 244,595.48
FLUJO
CRONOGRAMACRECIMIENTO
VENTAS
MARK CLTE
MARK CLTE
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